Al abrir una tienda de ropa, ¿a qué se debe prestar atención al comprar productos? Pide ayuda a DiosPara llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, lo más importante es "entender" la compra. La forma de gestionar una tienda de ropa está estrechamente relacionada con el posicionamiento de los productos y la visión de compra de los mismos. Para llevar una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, lo más importante es "entender" la compra. La palabra "comprender" tiene mucho contenido: no sólo es necesario comprender el lugar de compra, el nivel de precios de los distintos mercados mayoristas y los grupos de clientes a los que se enfrenta, sino también las preferencias y las características corporales de los grupos de clientes. objetivo de la tienda. Más importante aún, debe poder comparar precios y desarrollar un buen ojo. Este tipo de experiencia requiere una acumulación continua de tiempo y experiencia, y se necesitan al menos tres años para alcanzar la perfección. Al comprar ropa, esta debe ser comercializable y adecuada, lo que se conoce como "doble idoneidad". Esta es una clave que los empresarios deben comprender. En el negocio de la confección hay que ser comercial y moderado, pero es difícil captar la "exactitud" de ambos. Muchos inversores que abrieron una tienda por primera vez sufrieron grandes pérdidas cuando compraron productos por primera vez. Algunos incluso dijeron con una sonrisa: Habrá una acumulación de productos en el primer lote de tiendas de ropa, por lo que es mejor comprar menos en el primer lote. La primera compra fracasó y Ai Tong también tropezó por primera vez. Antes de comprar productos por primera vez, analizó cuidadosamente los productos vendidos por sus colegas a su alrededor y descubrió que la mayoría de sus productos se compraban en fábricas locales de comercio exterior y mercados mayoristas. Para demostrar que sus productos eran diferentes a los de ellos, Ai Tong decidió buscar fuentes más distintivas. Vio en Internet que muchas personas elogiaban la venta al por mayor de ropa de comercio exterior de Hangzhou, por lo que fue cada vez más lejos durante el período de decoración de la tienda y compró productos en mercados mayoristas como Jiuxing y Zhongxing en Hangzhou. No hace falta decir que el viaje fue agotador y agotador. Cuando llegó a Hangzhou, descubrió que muchos mayoristas la miraban con extrañeza cuando se enteraron de que era de Shenzhen. Cuando regresó a Shenzhen con productos por valor de 15.000 yuanes, después de operar el negocio durante más de un mes, poco a poco descubrió que estos productos estaban disponibles en el mercado mayorista de Shenzhen y que el precio mayorista era la mitad del precio de compra. Ai Tong se dio cuenta de que estaba mendigando en Jinshan, pero ella fue inteligente e ignoró esto cuando había una gran cantidad de mercados mayoristas a su alrededor. Eso no la molestó más. Incluso si los productos son caros, siempre que se puedan vender y la ganancia sea pequeña, no será un gran problema. Desafortunadamente, debido a que no comprendió cuidadosamente las características físicas de los consumidores cercanos antes de comprar el primer lote de productos, las tallas de las camisas y pantalones que compró eran demasiado pequeñas. Hay muchos clientes en la tienda, muchos de los cuales se sienten atraídos por la hermosa decoración, pero la mayoría son clientes mayores de 30 años con figuras regordetas y el tamaño de Aijintong es demasiado pequeño para ellos. Sólo puedo facturar entre 200 y 300 yuanes al día. Debido a que el alquiler de la tienda es bajo, Ai Tong no pierde dinero, pero el empleado que contrató dijo que, según el flujo de clientes después de la apertura, si la ropa en la tienda es del tamaño correcto, puede ganar hasta 1.000 yuanes por día. . Ai Tong sabía que había caído en el laberinto de su primera compra. Poco a poco, vi que el primer lote de productos era incorrecto, no solo el tamaño incorrecto, sino también el estilo incorrecto. La mayoría de los clientes de la tienda son mujeres mayores de 30 años y a la mayoría les gustan los estilos informales. El primer lote de compras de Ai Tong fueron principalmente camisas, que eran más ortodoxas y adecuadas para la clase trabajadora, pero no adecuadas para su base de clientes. Los operadores de tiendas de ropa se enfrentarán a diversas confusiones a la hora de comprar productos, como elegir el estilo que les gusta, ceñirse a su propio gusto o elegir productos más de moda. ¿Escuchas las sugerencias del mayorista sobre un determinado estilo que se vende mejor o simplemente eliges el color que te gusta? ¿Debo comprar productos en un mercado mayorista cercano o al por mayor en un mercado que parece ser más famoso en otros lugares? Estos problemas han estado poniendo a prueba a los inversores de la tienda desde el principio. Parecían haber entrado en un gran laberinto. Cada salida parece prometedora, cada salida parece sombría. En términos de experiencia de compra, Xu Baoying de Shunde es un experto. Su tienda está en una pequeña calle comercial en Gaokan Road en Daliang. Durante los últimos cinco años, esta tienda de ropa situada en una ubicación no tan buena le ha aportado casi 10.000 yuanes de ingresos cada mes. Ahora es propietaria de tres tiendas de ropa y su negocio de venta de ropa está en auge. Ahora, Xu Baoying ha entregado la administración de la tienda de ropa a su hermana. Ha estado a cargo de ella durante más de dos años. A los clientes les gusta pedirle que los ayude a elegir la ropa, pero Xu Baoying todavía no puede entregársela por completo. sobre la tienda de ropa porque la visión de su hermana es El aspecto de compras aún necesita práctica. Los antiguos decían que después de diez años de afilar una espada, la espada seguramente sacudirá al mundo cuando esté desenvainada, pero se puede decir que Xu Baoying ha practicado durante cinco años y puede ver los nuevos modelos más vendidos tan pronto como sus ojos se iluminan. Xu Baoying tiene una tienda a granel. Compraba ropa, zapatos y carteras en tiendas del mercado mayorista. Dijo que si compra la ropa adecuada, su negocio irá bien. De lo contrario, por muy familiarizado que estés con tus clientes, no podrás vender ropa. Hablando de la dificultad de comprar productos, Xu Baoying ha desarrollado las habilidades de "rápido, preciso y despiadado" al seleccionar productos. De esta forma, podrá seleccionar los productos adecuados y minimizar el coste de compra.

Como el negocio está en auge, Xu Baoying tiene que comprar productos tres veces por semana. Siempre toma un autobús de Shunde a Humen, Dongguan, alrededor de las seis de la mañana. Después de llegar a Humen alrededor de las 8 en punto, se bajó del auto y corrió a la tienda del mayorista. A menudo compra productos por valor de 10.000 a 20.000 yuanes en varias tiendas en sólo cuatro horas, y luego toma el tren de larga distancia número 12 de regreso a Shunde. Xu Baoying dijo que su capacidad para comprar productos con precisión depende principalmente de tres puntos: 1. Comprender las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades han surgido? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? En general, tengo una idea bastante buena. El segundo es elaborar un plan de compras, que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. En tercer lugar, al comprar productos, vaya primero al mercado y compare los precios de varios mercados y mayoristas, porque hay muchos casos de "dumping de productos" en la venta al por mayor de ropa. A menudo, productos que valen 20 yuanes en un mercado se pueden obtener por 15 yuanes. otro mercado, por lo que es necesario comparar antes de proceder con la compra. Mucha gente entiende la gestión de ropa, que consiste en comprar solo modelos nuevos. Incluso si los modelos antiguos se venden bien, no se repondrán, por lo que la tienda tiene un flujo continuo de nuevos productos. Pero Xu Baoying no hizo esto. Nunca dejará de comprar un determinado estilo sólo porque sea un modelo antiguo popular. En cambio, aprovechará la demanda del mercado para reabastecerse rápidamente y continuar vendiendo hasta que el impulso se debilite o el modelo se agote. Porque una vez que un estilo de gran venta gana reconocimiento en el mercado, las ventas alcanzarán nuevos máximos, lo cual es mucho más fácil y rentable que intentar vender otros estilos. Una vez le gustó un nuevo estilo de abrigo de lana para mujer. El estilo era muy bueno, pero nunca antes había vendido un estilo así, por lo que vendió cinco piezas por adelantado en un día. La segunda vez invirtió audazmente 40 yuanes y se agotó en tres días. Más tarde, compró 30 yuanes cada vez y el impulso de las ventas ha sido muy bueno. Acusado: En la noche ardiente, Li Gui estaba lleno de ropa de comercio exterior. Hoy en día, cada vez hay más pequeñas tiendas de ropa a ambos lados de la calle con el lema "ropa de comercio exterior". El negocio de la ropa de comercio exterior alguna vez se convirtió en la primera opción para invertir en tiendas de ropa. La llamada ropa de comercio exterior se refiere a los bienes restantes después de que los fabricantes de ropa nacionales completan los pedidos basados ​​en materiales extranjeros o muestras extranjeras y selecciones nacionales, incluidos los productos defectuosos que no tienen defectos importantes en telas, especificaciones, colores, etc. Son telas sobrantes o guardadas sin ningún defecto que han sido procesadas de forma privada desde el extranjero. Este tipo de ropa tiene precios favorables y es muy popular, por lo que muchos operadores han centrado su atención en la ropa de comercio exterior. Las calles están llenas de nuevos productos de las tiendas de ropa de comercio exterior. De hecho, los fabricantes no tienen tantos pedidos finales de comercio exterior. Entonces, ¿de dónde vienen estos pedidos finales? Según el gerente de una fábrica de comercio exterior, sólo hay dos posibilidades para los productos de cola: uno son productos defectuosos y el otro son productos para ventas internas fabricados por la fábrica con telas compradas por ella misma. Los empresarios extranjeros y los fabricantes de comercio exterior tienen contratos estrictos y controlarán estrictamente la cantidad de telas. Aunque se permiten pérdidas para cada lote de productos, el exceso de tela generalmente se controla a menos de dos juegos y, a veces, incluso queda un juego. Por lo tanto, muchos de los llamados productos de comercio exterior que se encuentran en el mercado son simplemente imitaciones producidas por los fabricantes y, en el mejor de los casos, están elaborados de forma exquisita. Generalmente, las empresas toman fotografías o muestras de ropa de marcas extranjeras y piden a los fabricantes de ropa nacionales que las copien en lotes o, después de completar el procesamiento externo, las empresas de ropa nacionales compran algunas telas de baja calidad y fabrican otro lote según el modelo original; y dárselo al vendedor a un precio bajo, y el vendedor luego coloca varias marcas comerciales falsas y fluye hacia el mercado. Estos productos siguen siendo atractivos para los consumidores. Muchas tiendas de ropa y mayoristas siempre utilizan términos diferentes, como "pedido original", "pedido único" y "pedido original", al vender. Los nuevos inversores serían ingenuos si creyeran estas declaraciones de los mayoristas. Actualmente, muchos mayoristas de ropa venden en el mercado nuevos estilos de temporada de marcas populares. Los precios al por mayor son mucho más altos que los de productos nacionales similares y los márgenes de beneficio también son grandes. Un suéter aprobado por una fábrica de comercio exterior por 15 yuanes se puede vender por 25 yuanes o más con una marca adjunta. Por lo tanto, los operadores de ropa deben mantener los ojos abiertos al comprar productos, prestar atención a los detalles de la ropa y evitar la entrada de "ropa de comercio exterior" falsificada de alta calidad y bajo precio. Debido a que domina habilidades de selección de productos tan avanzadas, Xu Baoying no tiene que quedarse en Humen como otros. Esto no solo reduce el costo de compra, sino que también tiene una mayor tasa de rotación de nuevos productos en la tienda, lo que puede atraer clientes para continuar. comprar. De esta manera, los estilos de ropa de su tienda se renovaron tan rápidamente que otras tiendas no pudieron igualarlos, ni siquiera tuvieron tiempo de seguir su ejemplo. Esta habilidad de seleccionar productos está relacionada con el alto nivel estético de la ropa de Xu Baoying y, lo que es más importante, es bueno recopilando información sobre moda. Sus métodos de recopilación son principalmente escuchar, observar, entrevistar y comprobar. "Escuchar", por un lado, es escuchar los requisitos de los clientes en cuanto a colores y estilos; por otro, prestar atención a los comentarios de las personas sobre colores y estilos; "Observar", uno es mirar los mercados nacionales y extranjeros; y el otro es ver desfiles de moda y ropa en la televisión. El tercero es leer la información en periódicos y publicaciones periódicas.