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Estudió derecho, tiene un doctorado en derecho y una licencia de abogado estadounidense, lo que le convirtió en una figura cumbre de la industria financiera. Su hijo, el hombre más rico de la provincia de Taiwán, comparte la fuente inagotable de riqueza, pero permanece con los pies en la tierra día y noche sin interrupción.
Cree en el budismo y es tranquilo y piadoso; su trabajo discreto, tranquilo y sencillo permite a los empleados sentir su dedicación y trabajo. Es un empleado ídolo loco.
El timonel, que tiene menos de 38 años, es ahora la empresa financiera más grande de la provincia de Taiwán. Durante los últimos 15 años, los pilotos de este portaaviones han sido Cathay Pacific, ¿Cathay Pacific? No sólo mantendrá la posición de liderazgo de Taiwán en la industria financiera, sino que también acelerará su salida. Es prudente acercarse al objetivo de convertirse en la mejor institución financiera de China. Consejo editorial de "Estrategia del empresario chino"
Ejecución extraordinaria de objetivos simples
-Visita a Cai Hongtu, presidente de Cathay Financial Holdings.
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Tu Caihong, un nombre famoso en la industria financiera de China.
Cuando hace 15 años, el rey de los seguros y el hombre más rico de Taiwán se hizo cargo de su padre, mucha gente estaba preocupada por él. Fácil
Se convirtió en un éxito de taquilla y todos miraron dónde estaba el piloto de Cathay Pacific que quería.
Entretenimiento con doctorado en derecho
Hong Caitu nació en 1952 y creció año tras año en Ximending, Taipei. Graduado de la Facultad de Derecho de la Universidad Provincial Nacional de Taiwán en 1974. Fue a los Estados Unidos para continuar sus estudios y recibió un doctorado en derecho de la American University. 20 años después, el colegio otorgó el “Premio Alumno Sobresaliente” de Sudamérica a Estados Unidos en 1978. Aunque nació en una aristocracia, Leo Cai Hongtu era autosuficiente, obtuvo un doctorado, se apresuró a investigar, tomó el examen de la abogacía en Washington, D.C. y obtuvo el título de su padre.
Cai Hongtu nació en Zhentou, condado de Miaoli, Taiwán, fecha de nacimiento: junio de 1924 065438 octubre 65438. Cuando tenía 8 años, fue a Taipei con su hermano Cai Wanchun para convertirse en abogado profesional. Vive, conquista el mundo, trabaja de día y estudia de noche. Después de graduarse de la escuela secundaria, los dos hermanos abrieron una fábrica de salsa de soja y comenzaron su carrera comercial. Más tarde, el hermano Cai Wan fundó Cathay Pacific Life Insurance y Cathay Construction Company en empresas conjuntas con ***, ambos grupos empresariales marcados con la palabra "Cathay".
1979 fue el segundo año de doctorado. Es difícil para Cai Hongtu y Cai Wanchun permanecer al mando. ¿Ha decidido el hermano Cai? Separarse. Su hijo fue seleccionado por Zhou para considerar formar un nuevo grupo con las empresas más prometedoras Shixin y Cathay Plastics, Cathay Life, Cathay Construction, Mitsui Engineering y Cathay Automotive Industry, así como Cathay Life como núcleo. Originalmente, Cathay Life pasó a manos de Lin Yuanhe en 1983. En ese momento, los activos del Grupo Linyuan en la provincia de Caiwan alcanzaron NT$354 millones, con ingresos totales de US$293 mil millones.
No importa el contexto, fomentar la innovación es un dicho famoso de Cai Wanlin, es decir, para ser emprendedor hay que aprovechar la innovación. Las llamadas "tres cualidades", a saber, el coraje, la generosidad y la fuerza, son indispensables. Busca una gestión eficiente, se centra en el cultivo del talento, enfatiza la organización y la disciplina y es estricto con los empleados y consigo mismo. Empiezo a trabajar temprano en la mañana, vivo una vida sencilla, no me gusta socializar y no me gusta ser el centro de atención.
En 1987, la revista "Forbes" anunció que Cai Wanlin era el hombre más rico del mundo durante muchos años consecutivos, ya que en 1995 ocupaba el sexto lugar con 850 mil millones. del mundo, y China era la persona más rica del mundo. El nombre de Cai Wanlin también se ha convertido en otro sinónimo de riqueza.
Caiwan Forest se centra en nutrir a las generaciones futuras. Su segundo hijo, Cai Hongtu, se doctoró en Estados Unidos. Heredó la tradición familiar durante su infancia y estaba decidido a progresar. Naturalmente, se le consideraba un talento maleable y se le podían confiar importantes responsabilidades.
Junio de 1980, cerca de Cai Hong, que acababa de obtener una licencia de abogado estadounidense. Para ayudar a gestionar el negocio principal del grupo familiar, Cathay Life Pictures, su padre recordó que en ese momento solo tenía 29 años.
Aunque Cai Hongtu se convirtió directamente en director general residente, antes había realizado una pasantía de verano en Cathay Life Insurance, por lo que todo lo que necesitaba era aprender desde cero, aprender y seguir a su padre.
Un antiguo empleado senior de Cathay Life recordó la situación en ese momento y dijo: Caiwan Lam Tsai Hong Kong tenía un empleado estricto y despiadado.
Primero comenzó a aprender a leer estados financieros. Quizás debido a las rigurosas enseñanzas del maestro, una gran publicidad interactiva y la investigación sobre los orígenes del derecho, rápidamente se embarcó en el camino de una persona altamente sensible.
gt Hong Kong Color Pictures se unió a Cathay Life con una cuota de mercado superior al 50%. Para mantener la posición de liderazgo, Cai Wanlin continuó innovando, implementó el departamento de exhibición, estableció seguros de carga y marketing jefe, fortaleció el servicio posventa y cultivó cuadros activamente, sentando las bases para la organización China Life.
Además de fortalecer el manejo de las aves del bosque de Caiwan, el personal de ventas de primera línea a menudo aplaude el desarrollo de la práctica y deja una profunda impresión. En Cai Hongtu y Cai Hongtu, mi padre se toma muy en serio los negocios y, a menudo, va al frente en persona. Puede ejecutar 4 canales al día e incluso grabar. Correr cinco veces al día es difícil de dominar, pero el problema es profundo. "
El trabajo serio y eficaz fue reconocido por su padre. En mayo de 1984 fue ascendido a vicepresidente de la empresa.
En mayo de 1990, el hombre de 65 años Cai Wanlin permaneció en el anonimato y cumplió menos de 38 años. El presidente de Cathay Life Insurance Company, Cai Hongtu, de 2016, ha asumido plenamente la importante responsabilidad de liderar el negocio familiar. peligro en tiempos de crisis, liderar cambios y predicar con el ejemplo.
Desde su creación en 1962, Cathay Life Insurance ha florecido en Taiwán, ocupando el primer lugar en la participación de mercado de la compañía. En su apogeo, ¿hay una crisis oculta detrás de la prosperidad? En 1987, la provincia de Taiwán comenzó a abrirse a las compañías de seguros extranjeras y, en 1993, un gran número de compañías de seguros extranjeras ingresaron al mercado de seguros. de la provincia de Taiwán y la provincia de Taiwán con espíritu emprendedor y fuerte impacto. Un centenar de escuelas de pensamiento compiten y se vuelven peligrosas.
Frente al caos de un mercado altamente abierto, Hong Kong Color Pictures ha mostrado un negocio visual estable. El líder después de asumir el cargo con respecto a otras políticas de altas tasas de interés predeterminadas, las compañías de seguros de vida locales se han vuelto más abiertas a los inversores extranjeros. La liberalización del mercado desató una guerra de precios para apoderarse de la participación de mercado. a estrategias a largo plazo y la implementación constante de ganancias estables y productos innovadores para evitar una competencia feroz de guerra de precios. La participación de mercado se ha reducido a alrededor de 3, pero Cathay Life ha obtenido ganancias a mediano plazo. Las empresas comenzaron a recurrir a la guerra de precios para aprovechar las pérdidas del mercado y salir.
Sin embargo, la posición de Cathay Pacific como número uno se está volviendo cada vez más difícil. Aunque Hong Kong Finance ha enfatizado repetidamente que la escala del mercado de seguros de Taiwán. está creciendo, el crecimiento de Cathay Pacific y la disminución de su participación de mercado no son importantes. Sin embargo, la presión sigue aumentando frente a las condiciones del mercado cada vez más severas >"La gran pregunta es: ¿lo están persiguiendo? Te tensaste al escuchar la voz sin aliento. "En ese momento, Cai Hongtu pidió a sus subordinados que expresaran sus pensamientos.
"Si la empresa no puede crecer, será el mayor pecado. "Esta es una carta común escrita por Cai Jia en varias dinastías.
Leyendo. Bajo presión, recicló activamente Cathay Cai Hongtu.
"Muchos empleados todavía están obsesionados con el apogeo de Cathay Pacific. Falta de sensación de crisis. No necesitan hacer ningún cambio. Nuestro número uno, ¿por qué deberíamos cambiar nuestra participación en el nuevo contrato de 55 a 25 o el número uno? ¿Tan nervioso? "
Lo primero que hay que hacer es cambiar esta sensación de crisis. "El personal siempre piensa que tenemos el primer lugar, así que ahora configúrelo de manera que pueda seguir ahí por siempre jamás. como una rana primero en agua fría. Cocine y luego caliente lentamente hasta que esté caliente para saber cuándo es demasiado tarde para escapar. ¿Como una rana? "
Su primer cambio.
Habiendo sido solitario desde que era un niño, Cathay? es relativamente discreto y cauteloso. Cuando lo entrevistan los medios, siempre sonríe y dice: "Si tiene alguna pregunta sobre nuestro sistema, consulte a su portavoz. "Es raro asistir a reuniones públicas o reuniones interbancarias.
Todo Cathay Pacific también es discreto, incluso misterioso. ¿Entonces es cierto, Cathay Pacific? Es posible que no se conozcan los beneficios de esta situación. pero la desinformación y los malentendidos se han extendido como la pólvora.
Por ejemplo: Cathay Pacific Airways, incluso durante la crisis financiera asiática, sigue siendo la inversión más rentable y el público en general rara vez lo sabe. ¿Cathay Pacífico? Solo comprar, no vender, solo alquilar, no comprar estrategia de inversión inmobiliaria, invertir en acciones de primera línea en el mercado de valores, es un especulador inmobiliario y bursátil incomprendido por el público, ¿Cathay Pacific? Donar para el terremoto de 3921, a cambio del efecto de promoción de imagen de la empresa, es muy inferior a gastar sólo 300.000 para adoptar huérfanos, pero los comunicados de prensa de Antai Life son abrumadores. Uno de los competidores de Cathay Pacific, Aetna, hizo afirmaciones descabelladas el año pasado sobre la adquisición de Cathay Pacific y fue adquirida por el grupo holandés ING. Cathay Pacific patrocina algunas actividades de bienestar social y rara vez me doy cuenta de que me piden que envíe bendiciones a Cathay Pacific.
Para cambiar, Cai Hong comenzó a contactar más activamente con los medios para que la gente supiera más sobre Cathay Pacific, lo más importante, o para enviar una señal.
"¿Reemplazó al presidente de Cathay Pacific y la reinventó? Es completamente diferente al pasado
Cai Hongtu ha sido budista durante muchos años y ha comido comida vegetariana tres veces. Lo primero que se levanta todas las mañanas es practicar deportes, recita el Sutra del Diamante, el Sutra del Corazón y el Mantra de la Gran Compasión y, a veces, participa en reuniones de Dharma. Dijo: "Realmente me gusta este sentimiento. Muy pacífico, muy religioso. ”
Como es el presidente de Cathay Pacific, los demás le prestarán atención incluso si es vegetariano. Entonces, ¿el mercado dice que Cathay Pacific si no compra acciones, el presidente es vegetariano? No sé si algún día te convertirás en monje. Más tarde, cuando Cai Hongtu fue entrevistado en la televisión, le preguntaron si era vegetariano. De hecho, la respuesta es muy discreta. muy simple:
Ahora tengo buenas noticias.
Cai tiene grandes planes, pero se cree afable y muy abierto, pero los empleados de abajo le tienen miedo”. Tiene una mente flexible y piensa rápido." Es un jefe más serio que tú. Si hicieras esto, no sé si él notaría tus defectos. Había momentos en los que no era intenso sino impaciente. ¿Tendrás miedo? "Todavía admiro al viejo y sabio cuadro después de que dejó su antiguo club, pero todavía lo recuerdo: "Mientras esté deprimido y la gente sienta presión, es un símbolo de su autoridad absoluta. "
Para cambiar la imagen, en el actual Partido Popular, Cai Hongtu creó un sitio web de correo electrónico para permitir que los empleados se escribieran directamente a sí mismos y procesaran cada carta. "Si se midieron, no dieron I Envió un correo electrónico de satisfacción. "Si tenía tiempo, también iba al foro de empleados", que es picante. No sabían lo que vi. ”
Desde 2000, Cathay Pacific ha celebrado cumbres a gran escala en el extranjero cada año. Cai Hongtu no solo participó personalmente, sino que también cambió los aburridos dramas "Moses", "Red Sea" y "Hacker Mission". " a varios La apariencia, o la alegría de cantar alrededor de los empleados. Este cambio es que Cai Hongtu, un chico guapo reconocido en el mundo de los negocios, será buscado como una superestrella cada vez que aparezca, y se ha convertido en un ídolo en el corazón de todos. "Por eso lo adoramos casi con locura. El deseo común de la mayoría de los empresarios.
Revertir los cambios, ser firme y pragmático y crear una industria modelo.
Al mismo tiempo, se comenzaron a implementar una serie de reformas.
El primer paso es observar el sistema de personal. En los primeros años de vida en el campo, nos sentábamos juntos para promover el sistema de gestión japonés, que también favorecía a los niños sobre las niñas. La estructura salarial del personal de campo de Cai Hongtu se ajustó por primera vez y luego se ajustó nuevamente a la oficina. Reclutamiento, promoción, evaluación, realineación, orientación al desempeño y promociones más transparentes de empleados.
Después del ajuste, la información "VIP" del trabajo de Cathay Life se anunciará en el sitio web de la empresa a todos los candidatos calificados. Solo hay una persona clasificada en el pasado, que ocupó dos puestos de gerente interino. Ahora ha llegado la oportunidad del cuarto nivel, y aquellas mujeres del personal que admiraban locamente a Cai Tu vieron esperanza: poco después de que comenzara la reforma del personal, fue ascendido y nombrado por cuatro jefas de sección.
“¡La cola no tiene ningún efecto motivador!” El nuevo mecanismo brinda a las personas la oportunidad de regresar y las ventajas de la antigüedad serán más positivas.
Al mismo tiempo, implementó un "nuevo sistema" en varias sucursales y sitios.
Por un lado, exige que el responsable sea la única fuente de ingresos para hacer negocios, y por otro, requiere capacidad y "personas con poder político" para hacer que el sistema empresarial desarrolle sus propias relaciones de forma sistemática; trucos, solo políticas de nueva licitación y licitación, y énfasis en la posventa para la industria de exhibiciones. El sistema y el entorno de servicio evolucionaron gradualmente hacia un sistema comercial regional ... subvirtiendo el método anterior establecido.
Cathay Pacific ha formado un sistema fijo durante décadas. Cada mañana a las 8:30, el departamento comercial empieza puntualmente y se turna para hacerse cargo de diferentes anfitriones. Antes de empezar cada mañana, todos los procedimientos y precauciones están escritos en la pizarra. El proceso de cantar Cathay Pacific o cantar en vivo por la mañana comienza: en los segundos intermedios, cuando el presentador neutral baja, una persona dedicada es responsable de reproducir la música. La música se detiene inmediatamente en la posición del orador y cada paso es completamente correcto. .
Cathay Pacific opera estos sistemas. Una organización tan grande ha formado un sistema estricto. ¿Qué tan difícil es reformarlo?
Entonces, Cai Hongtu solo puede optar por una revolución silenciosa, cambiar su voz, ser cauteloso al pensar e introducir la velocidad y el método.
"Somos un portaaviones, por lo que no giramos tan rápido, sino lenta y constantemente", dijo Cai Hongtu.
La estabilidad es lo que más aprecia Cai Hongtu. Con el tiempo, él y su primo, Daniel Tsai, presidente de Fubon Financial Holdings, montaron en mula por los cercanos Nepal, India y Bután. Un grupo de personas camina por la carretera de montaña. De repente, Cai Hongtu se cayó de la mula y casi cayó al suelo. Antes de que nos diéramos cuenta, se puso de pie en silencio como si nada hubiera pasado.
"Gesto muy elegante...Es una persona inconfundible.", describió el testigo Daniel Cai.
La voz es uno de los principales puntos fuertes de Cathay Pacific. Cuando se estableció por primera vez la enorme empresa de Cai Wanlin, adoptó un modelo operativo descentralizado y estable, en el que un tercio se utilizaba para ganar intereses sobre préstamos. Un tercio va al mercado de valores para obtener ganancias y un tercio invierte en bienes raíces. En comparación con otras empresas, Cathay Pacific tiene ventajas excepcionales en construcción y terrenos. Sólo su alquiler asciende a 5.200 millones de dólares, lo que la convierte en el mayor propietario de tierras de la provincia de Taiwán cada año. Díselo a Cai Hongtu.
Warren Buffett, Bill le contó mucha alta tecnología. Le llevó dos horas comprar 100 acciones de Microsoft. Excepto 100 acciones, las demás eran acciones de alta tecnología. Mucha gente lo ridiculizó por ser una antigüedad, quedarse atrás, dormirse en los laureles y retirarse. Pero después de sólo un año, dirá que Internet es demasiado bonito. Internet ha bajado de 80 yuanes a 1 yuan. Algunas de las cosas en las que invertí son valiosas y creo que valen la pena. Internet tiene un sueño (visión) y te vende un sueño. No entiendo el valor del sueño. Vi un valor muy específico (específico), así que compré Geely (un fabricante de maquinillas de afeitar) y Coca-Cola (Coca). -Cola).
Cai Hong dijo que espera que todavía haya Buffett en la escuela. "Soy sostenible y espero aprender de él. No importa si me llamas viejo".
Entonces, incluso si la cuota de mercado sigue disminuyendo, ¿Cathay Pacific? Adhiérase siempre al mercado de "gestión sostenible". Para ello, también han tomado la iniciativa de abandonar la llamada política de altas tasas de reserva, que puede generar más negocio y ayudar a aumentar la cuota de mercado. ltBR/En este sentido, Cai Hongtu: Es muy importante mejorar la calidad de los contratos, mejorar la eficiencia del uso de los fondos y tener en cuenta la tasa de sostenibilidad. Hay que afrontar el funcionamiento a largo plazo y el desarrollo sostenible del negocio en el futuro, pero es difícil detenerlo y podremos parar y no hacerlo. Somos una empresa local y no somos como el equipaje de las empresas extranjeras que pueden volver a casa tranquilamente y venderlo a otros para adorarlo. Debido a que no tenemos adónde ir, debemos ser conservadores. " BR/>; La gestión constante y pragmática de Cathay Pacific se ha convertido en la práctica de gestión de más alta calidad en la industria de seguros. Cathay Pacific siempre ha estado a la vanguardia en el ranking de popularidad e influencia de varias empresas, y como el único representante de En la industria de seguros, Cathay Pacific ganó el premio a la mejor calidad. En Taiwán, cuando piensas en seguros, piensas en la filosofía de garantía de calidad de Cathay Pacific.
Sus ahorros o su carrera son exitosos y tiene decenas de millones. de logros No, si tiene un banco en este momento, puede venderle algunos productos financieros a través de nuestros vendedores y se revelará el desempeño general.
Existencia
Cai Hongtu Financial Holdings espera con ansias la integración de negocios diversificados. Se puede decir que está "esperando" mucho: "Una vez que la compañía de seguros de vida y el banco se fusionen, el desempeño integral será. Sal. Puedes ver que tenemos una gran base de clientes. Hay una superposición en el medio. En cualquier caso, debe haber una más de dos. Podemos usar, por ejemplo, 200 sucursales. p>Con la llegada de la era del recorte, se han hecho muchos preparativos sólidos, centrándose en una educación y formación más completa del personal, lo que se denomina venta cruzada, fortaleciendo a los profesionales de los seguros de vida y. al mismo tiempo que se amplía el aprendizaje sobre seguros de propiedad y accidentes, se ahorra experiencia en impuestos, finanzas, informática y préstamos, y la calidad general mejora significativamente
“Cliente, puedo vender muchas cosas, ¿puedo vender seguros a través de él? bancos y valores? Riesgo, también puedo invertir en el futuro "marketing integrado" de fondos fiduciarios a través de la venta de seguros y la venta de planes financieros bancarios. Dijo Cai Hongtu.
La clave del marketing integrado es la escala y la calidad de la red, lo cual es una ventaja que la poderosa Cathay Pacific no puede igualar.
"Recursos de servicio, no hables de eso. Por ejemplo, ¿cuántos recursos tiene la empresa para ayudar al personal de la tienda a brindar servicios a nuestros clientes? ¿Los más amplios? El uso extensivo de oficinas de marketing, redes de marketing y los sistemas de marketing son nuestros. La ventaja es que nuestra empresa y la contraseña del sistema de gestión son más efectivas que otras. Por otro ejemplo, los colegas informáticos en línea dicen que sus computadoras están en línea en Taipei, Taichung, Kaohsiung, Tainan, es este cliente en línea. ¿Es útil Taoyuan, hace clic en más de 500 puntos en línea? Tenemos estudiantes de primaria y secundaria asegurados por Ping An Insurance Company en Taipei, Kaohsiung, provincia de Taiwán y China. Hay tantas ubicaciones comerciales y personas. La escuela todavía se encuentra en la zona montañosa de Puli, Nantou. Solo nosotros podemos hacerlo como otras industrias. Servir a estas escuelas debe entregarse por fax. Muy bien, muy bien educado. Este es el punto clave, pero no todo. Nuestra ventaja es que cualquiera que necesite protegerme puede hablar el mismo idioma que tú, para que puedas entenderlo. Yo ".
Después del establecimiento de Cathay Financial Holdings, especialmente en la expansión de la serie, la preocupación de Cai Hongtu por un solo producto se resolvió y su camino hacia el éxito también jugará un papel más importante. Esto es así incluso si Cathay Pacific es más fuerte.
Al mismo tiempo, en el mercado continental, ¿Cathay Pacific? El plan se hizo realidad.
Cathay Pacific estableció una oficina de desarrollo de mercado continental en 1996 y oficinas de representación en Beijing y Chengdu el 5 de febrero de 2006. El año pasado, realizamos intercambios con el continente a través de AIA, Ping An y China Life, principalmente presentando Cathay Pacific.
El 27 de abril de 2004, Cathay Pacific Airways y China Eastern Airlines invirtieron cada una el 50% para establecer una compañía conjunta de seguros de vida, que fue establecida y aprobada por la Comisión Reguladora de Seguros de China. La empresa conjunta inició oficialmente sus operaciones el 24 de junio de 2005. Se convirtió en la primera empresa en ingresar al mercado de seguros de vida de Taiwán en China continental.
En la ceremonia de apertura, Cai Tu de la empresa conjunta de Hong Kong reveló que, después de Cathay Life Insurance y Cathay World Bank, una filial de Cathay Financial Holdings, Cathay Century Product Insurance también tendrá la oportunidad de asistir al continente. El Banco Mundial, creado hace dos años y que incluye a Cathay Pacific, puede solicitar el establecimiento de sucursales. Cathay Century Property & Casualty Insurance también ha establecido una oficina de representación en Pudong, Shanghai.
¿China continental, Cathay Pacific Airways en Hong Kong, Vietnam, Malasia, los tres mercados asiáticos y la vida, los bancos de doble núcleo para ingresar y expandirse en ellos? La huella en Asia también está bloqueada.
En este momento, Cai Hongtu ha estado a cargo de Cathay Pacific durante 15 años.
En los últimos 15 años, el mercado ha estado cambiando rápidamente y casi se ha enfrentado a una competencia feroz. Entrar con seguridad al siglo XXI no es sólo un gran problema para muchas personas, sino también un modo de andar que será cada vez más potente, saludable y firme de cara al futuro. En los últimos 15 años, la agitación financiera ha resistido varias pruebas debido a la dura realidad de que muchas empresas conocidas no han dado marcha atrás o incluso han colapsado en la feroz competencia. , ha sido reconocido por cada vez más universidades de renombre mundial y también se ha ganado la opinión de industrias, clientes y el público respetados.
65.438 05 años después, Kong describió la historia de la capitulación en el orden corporativo y padre perfecto de China: “Mientras las tareas del sucesor sean conservadoras y complejas, en la era de la globalización, la organización piloto está buscando Más desafíos. Como empresa de referencia, puede alcanzar ámbitos superiores con excelencia".
La "Declaración de Cathay" tiene sólo un objetivo simple: convertirse gradualmente en la empresa más grande del este, el centro y el oeste. China. Buena institución financiera. "Dijo Cai Hong.