¿Cuál es el diseño de la patente de Pinduoduo?

Los internautas de hoy se están volviendo cada vez más "irracionales".

Durante la epidemia, después de que Red Star Erke "donara en quiebra" 50 millones de yuanes, 20 millones de internautas se apresuraron a la sala de transmisión en vivo para ahorrar dinero, y algunos incluso se apresuraron a ir a las tiendas físicas y compraron un par de zapatos. Tirando dos yuanes, se escapó.

Después de las inundaciones en Henan, después de que Baixiang donara 5 millones, un internauta que no pudo encontrar un paquete de fideos instantáneos Baixiang en el supermercado dijo: "Esta marca es realmente difícil de llevar, los fideos instantáneos Baixiang son tan ¡¡Triste!!"

Ahora, la noticia de que el producto de tocador nacional Fenghua no puede resistir ha sido “expuesta” por los internautas.

Esto pone un poco ansiosos a los internautas. ¿Cómo podrían estas marcas nacionales colapsar una tras otra? Es imposible no salvarlo.

Un grupo de internautas invadió la sala de transmisión en vivo de Fenghua, arrebatando bienes de otras personas durante un mes en un día, e incluso amenazaron con pedirle al almacén de Fenghua que moviera una carretilla elevadora. Estaban tan ocupados que “. No pude atrapar las chispas”.

Pero esta vez, hubo un gran malentendido.

En comparación con Huiyuan Juice, cuyo jefe es un cojo y no tiene propiedades que hacer cumplir, Red Star Erke, que ha sufrido pérdidas durante 10 años consecutivos, fue calificado de pobre por los internautas, pero su vida es bastante buena. .

Siento que las flores de las abejas están a punto de caerse. No puedo culpar a los internautas por los malentendidos.

Cualquiera que vea ocho botellas de 1 acondicionador y un empaque sucio que parece jabón para platos solo puede pensar en dos cosas:

Para aquellos que no lo saben: ¿Se trata de productos falsificados?

Los que saben: ¿Por qué esta marca no ha colapsado todavía?

No hay sensación de existencia, pero las palabras clave no se ajustan y se completan todos los títulos que faltan.

Debido a su suelo de embalaje, algunos internautas sugirieron dejarlo participar en un concurso nacional, pero fue "rechazado" alegando que costaría dinero.

Cuando la gente pregunta si quieren dinero para publicidad, dicen que quieren que yo pague.

Que cambie de envoltorio, y caerá del cielo con orgullo.

Pero de esta manera, la flor de abeja en la que todo el mundo "pone la esperanza" está viviendo bien.

La capacidad de producción anual actual puede alcanzar más de 654,38 millones de toneladas y el valor de producción anual puede alcanzar los 1.500 millones de yuanes. Una botella de champú con un precio medio de 8 o 9 yuanes, ¿cuántas botellas se pueden vender en un año?

Es solo que otras personas empiezan a vender una botella pequeña por 20 yuanes, pero una botella grande de flor de abeja se vende muy barata. ¿Por qué no ha caído todavía?

Esto nos lleva al truco de Bee Flower para salvar vidas: ahorrar dinero sabiamente.

Cambios de packaging, vistosidad, diseño, producción, dinero, abandono decisivo, un packaging suelo hasta el final.

El marketing es demasiado caro, por lo que no hemos hecho publicidad durante 30 años y hemos dependido exclusivamente del “agua del grifo” de los usuarios.

Finalmente, exprima la humedad de los costos de los ingredientes.

Algunas personas han calculado que el margen de beneficio bruto de los acondicionadores de cabello extranjeros comunes es al menos el 40%, mientras que el margen de beneficio bruto de Bee Flower es sólo el 15%.

Con tanta tacañería, Bee Flower simplemente bajó el precio hasta el sótano.

Lo que es aún más valioso es que puedes ahorrar en todo lo demás pero no en calidad.

Mucho antes de que se promulgaran las normas nacionales pertinentes, muchas de las materias primas básicas de "Bee Flower" ya habían alcanzado los estándares nacionales e incluso internacionales, y también se había convertido en el redactor de los estándares nacionales de la industria de acondicionadores de cabello.

En los 36 años transcurridos desde que se constituyó la empresa, no ha habido información sobre sanción administrativa alguna.

Un cuenco tan grande, económico y fácil de usar, ha permitido a Fenghua captar firmemente la fidelidad de un gran número de antiguos clientes y ocupar firmemente un lugar en el mercado nacional.

Ahora, su red de ventas cubre más de 1.600 ciudades a nivel de condado o superior en todo el país, y sus terminales físicas también han ingresado a más de 630 hipermercados, supermercados y cadenas de tiendas.

Entre las diez principales marcas de productos de limpieza y cuidado en China en 2016, Bee Flower se sitúa entre ellas como la única marca nacional.

Aunque las flores de abeja son tan baratas, ni siquiera puedes cortarlas en Pinduoduo. La gente discreta pensó que iba a arruinarse, pero resultó ser una botella de "Internet Celebrity" que era difícil de encontrar.

Y para poder desarrollarse hasta este punto depende de ser más grande que los demás.

1. Crear algo de la nada y luego ser el número uno del país.

Al principio, Beehua no fabricaba champú ni acondicionador, sino que envasaba y procesaba jabón para platos y detergente en polvo.

En 1985, se estableció la fábrica de detergentes Shanghai Huayin, predecesora de Bee Flower.

Cuando se construyó la fábrica, el taller tenía sólo más de 400 metros cuadrados y había más de una docena de trabajadores. Todos trabajan duro, pero no ganan más de 5 millones al año.

En tiempos difíciles, Shanghai Huayin Detergent notó un dividendo de la época: la gente comenzó a perseguir el sabor de la vida.

En las décadas de 1970 y 1980, cuando la economía estaba en recesión y los materiales escaseaban, muchas personas estaban acostumbradas a lavarse el cabello con jabón o incluso detergente en polvo, y no tenían ningún concepto sobre el cuidado del cabello. Sin embargo, con la mejora del nivel de vida de las personas, este concepto empezó a cambiar.

Shanghai Huayin Detergent Factory tomó la iniciativa al proponer el concepto de "separación de lavado y cuidado" y produjo la primera botella de champú, champú, acondicionador y otros productos en China, lo que hay que decir que es vanguardia.

Tan pronto como salió el producto, inmediatamente se hizo popular en el mercado, las ventas continuaron aumentando y el poder de la marca Bee Flower continuó aumentando.

Ahora, "Beehua", que no puede permitirse la publicidad, está llorando. En 1990, transmitía un anuncio de 15 segundos en CCTV todos los días: "Barato, alta calidad, mundialmente conocido".

A medida que este eslogan se extendió por todo el país, se puede decir que Bee Flower es la única marca entre las celebridades de Internet.

A principios de la década de 1990, con la ayuda del acondicionador para el cabello con flores de abeja que costaba dos o tres yuanes la botella, las ventas de flores de abeja alcanzaron su punto máximo, con ventas anuales que superaron los 500 millones.

Según una encuesta realizada por AC Nielsen, una empresa de investigación de renombre internacional, la tasa de conocimiento nacional de la marca Bee Flower alcanzó el 36,6% en ese momento, ocupando el primer lugar entre marcas nacionales similares.

En 1993 y 1994, el acondicionador Bee Flower también fue calificado como un producto de marca famosa en Shanghai. Desde entonces, se han suavizado varios premios y trofeos otorgados a nivel nacional, ministerial y municipal, como "Productos de marcas famosas de China", "Marcas comerciales famosas de China", "Marcas comerciales famosas de Shanghai", etc.

Pero quién hubiera pensado que los maravillosos momentos de la vida de Bee Flower serían tan cortos.

2. Si no puedes luchar, simplemente vete. El campo rodea la ciudad.

Después de 1994, Bee Flower comenzó a afrontar la prueba de la vida o la muerte.

Por un lado, es famoso y los productos nacionales falsificados y de mala calidad surgen sin cesar, pero lo que es más fatal es el impacto de los gigantes extranjeros.

Marcas extranjeras como L'Oreal, Unilever y Procter & Gamble han inundado el mercado chino, con abrumadores anuncios de lavado de cerebro, envases atractivos y una variedad de matrices de productos. Las marcas locales de cuidado de la piel fueron aplastadas instantáneamente y muy pocas sobrevivieron.

El concepto de "separación de lavado y cuidado" propuesto por Bee Flower fue reemplazado directamente por "integración de lavado y cuidado". En aquella época, a los monjes extranjeros les gustaba cantar sutras en China.

Las ventas de abejas cayeron de más de 100 millones a más de 70 millones, y de 500 trabajadores fueron despedidos a 200. La empresa pierde millones cada año y no tiene pérdidas de activos.

En el momento de la vida o la muerte, Fenghua calculó su efectividad en combate y solo pudo resumirla en cuatro palabras: alta calidad y bajo precio, especialmente bajo precio, por lo que se embarcó resueltamente en la ruta de rodear la ciudad. del campo.

Para ser más rentable, incluso canceló su departamento de publicidad, iniciando así una nueva era sin publicidad durante 30 años.

Gu Jinwen, el director de la fábrica en ese momento, dijo: "En lugar de gastar mucho dinero en publicidad, es mejor ganar con la calidad del producto y trasladar las ganancias a los consumidores".

Además, no se dependía del mercado mayorista nacional para "En lugar de adoptar el camino de" gran venta al por mayor y gran circulación ", hemos establecido nuestros propios canales minoristas. En términos de producción de productos, también se introducen constantemente nuevas tecnologías y jóvenes estudiantes universitarios para mejorar el nivel de automatización de la línea de producción. Todo gira en torno a cómo ahorrar costes.

Fenghua, que se centra en el mercado de gama media a baja, depende de la alta calidad y el bajo precio para formar una competencia desigual con estas marcas extranjeras y ha atraído firmemente a un gran número de civiles rurales y urbanos. grupos de consumidores.

De esta manera, Bee Flower se ha convertido en una de las pocas marcas nacionales en China que puede competir con gigantes extranjeros en la industria de la enfermería.

Incluso en 2014, el volumen de envío de acondicionadores de flores de abeja ocupó el primer lugar en el país, superando el número total de marcas de P&G.

Las preocupaciones de los internautas sobre las marcas consagradas no son infundadas. Porque en los últimos años, los productos nacionales que alguna vez fueron suaves y lisos han sido extremadamente difíciles durante muchos días.

Hace diez años, Huiyuan era la empresa de jugos más grande de China sin nadie. Su valor de mercado se disparó a 23 mil millones, estableciendo un récord para la mayor oferta pública inicial en la Bolsa de Valores de Hong Kong. El acondicionamiento del suelo en aquella época no impidió su crecimiento.

Pero este año se vio obligada a salir de la lista con decenas de miles de millones de deuda.

Guiniao, fundada en 2004, también opta por el camino rentable. Durante las horas punta, hay tiendas en todo el país y hay una tienda Guiniao en casi todas las calles peatonales. Los ingresos anuales de la empresa se acercan a los 3.000 millones.

Pero para ser una marca antigua tan fuerte, sufrió pérdidas durante tres años, de 2018 a 2020.

A finales del año pasado, sus bonos vencidos por pagar ascendían aproximadamente a 65.438+065.438+47 millones de yuanes, los préstamos bancarios vencidos ascendían a aproximadamente 977 millones de yuanes y 25 cuentas bancarias estaban congeladas debido a litigios. El fundador Lin Tianfu también se ha convertido en lo que la gente llama "Lao Lai".

¿Por qué todos somos marcas consagradas, y algunas incluso tienen empaques anticuados que no se han cambiado durante muchos años, por lo que Bee Flower puede estar entre los gigantes internacionales incondicionales, y estas veces? ¿Las marcas reconocidas se han convertido incluso en un lujo en la vida?

La razón principal es que, bajo el embalaje terroso, los productos de Bee Flower son realmente duraderos.

Huiyuan enterró sus propios productos con sus propias manos. Después de la doble cosecha de boca a boca y ventas, Huiyuan no solo no logró especializarse más en tecnología de productos y mejorar la calidad de los productos, sino que también compró frutas podridas para hacerlas pasar como productos inferiores, sin dejarse inmutar por los competidores que exprimieron jugos recién exprimidos.

Sin embargo, Guirenniao estaba obsesionado con la expansión territorial y el marketing, soñando con construir un imperio deportivo, desde calzado y ropa hasta economía deportiva, juegos deportivos, fitness deportivo y otros campos, y finalmente se arrastró hacia abajo.

Por otro lado, ante las dificultades, lo primero que cortaron fue el marketing del que estaban orgullosos, y gastaron mucha energía en cómo hacer mejores productos y ajustar constantemente sus productos a adaptarse al mercado.

Hasta ahora, Fenghua ha desarrollado más de 150 series de productos, tiene docenas de patentes de invención y modelos de utilidad y mantiene una posición de liderazgo en tecnología industrial.

A lo largo de los años, el aumento de precio de los productos de flores de abeja ha sido muy bajo. En una entrevista con personas externas en 2018, el presidente Gu dijo que el acondicionador de 500 ml de primera generación costaba inicialmente alrededor de 3 yuanes, pero luego pasó a ser 5 yuanes y el precio minorista también aumentó de 6 yuanes a 9 yuanes;

Al basarse en tecnología avanzada para mantener una alta calidad y precios bajos, y nunca en publicidad, la flor de abeja definitiva hace que los consumidores no puedan vivir sin ella.

Las abejas han sobrevivido y están mejorando cada vez más, pero los peces gordos que alguna vez dependieron del marketing para volar hacia el cielo han caído uno tras otro.

Al observar sus destinos diametralmente opuestos, sólo podemos decir que un buen marketing puede convertirse en un éxito instantáneo, pero el éxito duradero depende de buenos productos.

Cien días después, la sala de transmisión en vivo de Red Star Red Star Erke marcó el comienzo de una inversión de 1000 fanáticos por día, por lo que a algunas personas les preocupa que el consumo salvaje de Red Star Red Star Erke dañe estas marcas consagradas.

De hecho, las ventas a corto plazo generadas por el consumo salvaje son insostenibles, pero el valor de exposición de la marca que genera "volverse popular" supera con creces las ventas que genera.

Para productos nacionales como Bee Flower, que dependen de productos de alta calidad, los dividendos de la época facilitarán su popularidad, pero para lograr una "popularidad duradera", necesitan más esfuerzos.

Autor|Li