¿Quiere saber cómo se financia la cadena de suministro?
Como evolución natural de la mejora del modelo industrial, la financiación de la cadena de suministro tiene una base industrial profunda, subvirtiendo el paradigma financiero tradicional de "finanzas basadas en finanzas" y abriendo otra ventana para el desarrollo económico moderno. explosividad y durabilidad industrial. Así que la financiación de la cadena de suministro es algo bueno, espero que puedan tenerla.
Una cosa está clara. Todo el mundo quiere dinero. ¿Por qué algunas personas ganan dinero y otras no? Esta es la primera pregunta que les hago a nuestros emprendedores en clase. ¿A qué se dedica su empresa? Todo el mundo quiere ganar dinero, pero la pregunta es ¿de dónde viene el dinero?
De hecho, el punto de partida de una empresa no debe ser sólo el dinero, sino crear valor para los clientes. Cuanto menos dinero tienen las personas, más dinero ganan al final. ¿Qué significa ser alguien que no quiere dinero? Lei Jun te está diciendo ahora mismo, si quieres hacer esto, primero, si te gusta, y segundo, si crees que esto es bueno para los usuarios, hazlo rápido y no pienses en dónde irá el dinero. venir de. Cuando satisfaces las necesidades de los usuarios y haces las cosas, el dinero llegará de forma natural. A esto se le llama crear valor primero, satisfacer necesidades primero y luego ganar dinero.
Ahora hablemos de la financiación de la cadena de suministro. En primer lugar, ¿cuál es el concepto de cadena de suministro? Hace cien años o antes, el desarrollo de la cadena de suministro fue la integración vertical, es decir, si puedes hacerlo tú mismo, intenta hacerlo tú mismo. Por ejemplo, en el pasado, Ford fabricaba automóviles, luego fabricaba su propio acero y minas y construyó una tienda 4S. Toda la cadena de suministro está dirigida por una empresa y es la que genera la mayor cantidad de dinero.
Pero descubrirá que actualmente existen muy pocas empresas de este tipo. Ahora nos centramos en empresas con pocos activos: creación de marca y gestión de la cadena de suministro. Descubrirá que las grandes empresas se centran en capacidades básicas como el diseño de marca, las relaciones con los clientes del mercado y la tecnología innovadora, mientras que las funciones de fabricación y circulación se pueden subcontratar tanto como sea posible para crear un formato de cadena de suministro. En este caso, a su alrededor han crecido muchas pequeñas y medianas empresas, convirtiéndose en sus proveedores, distribuidores y minoristas, y participando conjuntamente en esta cadena de valor y cadena industrial.
El núcleo empresarial es lo que llamamos marca/fabricante. Este fabricante puede no realizar la fabricación por sí mismo, sino principalmente construir marcas, ser responsable de la calidad o realizar el montaje final. El resultado de esto es un aumento de la eficiencia. Debido a que las pequeñas y medianas empresas pueden utilizar su propia experiencia, y debido a que son pequeñas, los costos de gestión son menores y la eficiencia es mayor. Pueden reducir los costos más que las empresas centrales que lo hacen por sí mismas. Sin embargo, también existe un costo de comunicación/transacción. Una vez que hay tantas empresas upstream, ¿cómo se coordinan con ellas las downstream? Este costo de coordinación de transacciones se vuelve muy importante. Los costos de transacción también incluyen costos de capital. En China, encontrará que los costos de capital representan una parte considerable de los costos de los proveedores pequeños y medianos.
Los fondos tienen un coste. Incluso si están dispuestos a pagar intereses, no es fácil para las pequeñas y medianas empresas pedir dinero prestado. Sin capital, un negocio no puede desarrollarse en absoluto. Pedir dinero prestado requiere crédito o garantía. Las PYME carecen de ellos y los bancos no confían en sus estados financieros. Ahora se ha convertido en algo muy interesante. Las empresas centrales tienen credibilidad y no les falta dinero. Les resulta fácil pedir dinero prestado, pero sus proveedores y distribuidores no pueden.
Hablemos de la cadena de suministro. ¿Qué es lo más crítico en la cadena de suministro? Esto se llama gestión de la cadena de suministro. La cadena de suministro es la cadena completa. En otras palabras, no se trata solo de una empresa central que hace las cosas bien por sí misma, sino de empresas ascendentes y descendentes que hacen las cosas bien, de modo que toda la cadena industrial pueda ser eficiente. , con el costo más bajo y la velocidad más rápida, con la mejor calidad, solo las empresas centrales pueden ganar en la competencia. Esto no se puede hacer todo a la vez. Las pequeñas y medianas empresas no son fuertes. ¿Puedes ser fuerte?
Por ejemplo, hay muchos fabricantes excelentes de electrodomésticos en China, pero ¿alguna vez has oído hablar de algún fabricante de electrodomésticos cuyos proveedores sean excelentes? Ésta es la brecha entre nuestra fabricación en China y la fabricación en Japón y Corea del Sur. El fabricante de electrodomésticos dijo que le doy gran importancia a la calidad, pero sus proveedores son pequeños, tienen poca capacidad, no pueden innovar y no pueden garantizar la calidad. Finalmente, las piezas están en tu frigorífico y lavadora. ¿Su lavadora y frigorífico serán de alta calidad? Por lo tanto, si el entorno ecológico de las pequeñas y medianas empresas o proveedores es muy malo, hay un déficit de financiación y no hay financiación local, entonces no se puede hacer nada.
Así que veamos todo desde la perspectiva de la cadena de suministro.
Por lo tanto, debemos establecer una sociedad civil, promover la reforma de esta sociedad y trabajar juntos para construirla bien.