Quiero alquilar un escaparate en un supermercado para iniciar un negocio de comida rápida. La parte A me pidió que presentara un plan de inversión y me preguntó cómo redactarlo.
Para las empresas de nueva creación, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Un proyecto en desarrollo suele ser confuso. Al crear un plan de negocios, anote las razones positivas y negativas. Hasta luego, uno por uno. De esta manera los empresarios pueden tener una comprensión más clara del proyecto. Se puede decir que el plan de negocios consiste en vender primero el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor.
En segundo lugar, el plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:
(1) El propósito de iniciar un negocio: ¿por qué deberíamos asumir riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?
(2) ¿Cuánto capital se necesita para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero? Para empresas establecidas, un plan de negocios puede establecer una dirección y un enfoque más específicos para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar para lograr los mismos objetivos. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa.
Es por las razones anteriores que un plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por un emprendedor. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios?
1. Cómo redactar un buen plan de negocio
Aquellos planes de negocio que no dan suficiente información a los inversores ni les entusiasman, acabarán siendo tirados a la basura. Para garantizar que el plan de negocios pueda "dar en el blanco", los emprendedores deben hacer lo siguiente:
1. Centrarse en el producto
En el plan de negocios, los productos del negocio. Se debe proporcionar la empresa o todos los detalles relacionados con los Servicios, incluidas todas las investigaciones realizadas por la Empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Involucrar a los inversores en los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados como los empresarios. En el plan de negocios, el emprendedor debe tratar de describir todo en palabras simples: la definición del producto y sus atributos son muy claros para el emprendedor, pero es posible que otros no necesariamente sepan su significado. El propósito de formular un plan de negocios no es sólo convencer a los inversores de que los productos de la empresa tendrán un impacto revolucionario en todo el mundo, sino también convencerlos de que la empresa tiene argumentos para demostrarlo. La descripción del producto en el plan de negocios debe hacer sentir a los inversores: "¡Oh, qué emocionante e inspirador es este producto!"
2. Atrévete a competir
En el plan de negocios, Los empresarios deben analizar cuidadosamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Es necesario aclarar las ventas, la utilidad bruta, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego discutir las ventajas competitivas de esta empresa en relación con cada competidor. Es necesario demostrar a los inversores que los clientes prefieren este negocio porque sus productos son de buena calidad, entrega rápida, posicionamiento moderado y precios adecuados. El plan de negocios debe convencer a sus lectores de que la empresa no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder futuro en el establecimiento de estándares industriales. En el plan de negocios, los empresarios también deben explicar los riesgos que los competidores conllevan para la empresa y las contramedidas que la empresa tomará.
Comprender el mercado
El plan de negocio debe proporcionar a los inversores un análisis en profundidad y una comprensión del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe enumerar las áreas en las que la empresa pretende llevar a cabo actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas, y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente la estrategia de ventas de la empresa: ¿la empresa utilizará representantes de ventas externos o empleados internos? ¿La empresa utiliza concesionarios, distribuidores o franquiciados? ¿Qué tipo de capacitación en ventas brindará la empresa? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas.
4. Indique la dirección de actuación.
El plan de acción de la empresa debe ser incomprensible. En el plan de negocios se deben aclarar las siguientes preguntas: ¿Cómo llevará la empresa sus productos al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? Ahora que la empresa cuenta con esos recursos de producción, ¿qué tipo de producción necesita todavía?
¿Recursos? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto.
5. Muestra tu equipo directivo
El factor clave para convertir una idea en una empresa exitosa es tener un equipo directivo sólido.
Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos técnicos profesionales, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral, para poder dar a los inversores la sensación: "¡Mira, quiénes son las personas de este equipo! Si esta empresa es un equipo de fútbol, ellos ¡siempre llegaremos a la final del Mundial! “La función de un directivo es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para alcanzar sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, luego presentar los talentos, características y logros especiales de cada gerente por separado y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar objetivos de gestión y un organigrama.
6. Excelente resumen del plan
El resumen del plan en el plan de negocios también es muy importante. Debe hacer que el lector se interese y desee obtener más información, y debe dejar una impresión duradera en él. El resumen del plan será la última parte que escriba un emprendedor, pero es lo primero que deben leer los inversores. Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa. Si una empresa fuera un libro, sería como la portada del libro. Si se hace bien, puede atraer inversores. Les da a los capitalistas de riesgo la impresión de que "esta empresa va a ser un gigante en la industria y no puedo esperar a ver el resto del plan".
2. Contenido del plan de negocio
1. Resumen del plan
El resumen del plan se enumera al principio del plan de negocio y condensa la esencia del mismo. plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing; plan de gestión de producción y su plan financiero; , etc.
Al presentar la empresa, primero se debe explicar la idea de iniciar una nueva empresa, el proceso de formación de la nueva idea y los objetivos de la empresa.
Y estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también se deben presentar los propios antecedentes, experiencia, conocimientos y conocimientos del emprendedor. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales de la empresa; productos (3) El mercado de la empresa Dónde, quiénes son los clientes y cuáles son sus necesidades (4) quiénes son los socios e inversores de la empresa (5) quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores; tener en el desarrollo de la empresa.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que hace, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores "separan el trigo de la paja" en función de la extensión del resumen.
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, los inversores están más preocupados por si los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver los problemas y en qué medida. en la vida, o si los productos (servicios) de las empresas de riesgo pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto y pronóstico de las perspectivas del mercado del producto;