Cómo promocionar productos rápidamente
Divido los canales de promoción en canales pagos, canales de medios propios y canales de boca a boca.
Los canales pagos se dividen a su vez en: publicidad en línea, publicidad en medios, publicidad exterior, publicidad social, publicidad en aplicaciones y alianza BD.
We-media se divide en: canales oficiales, canales de foros y canales comunitarios.
Los canales de boca en boca se dividen a su vez en: canales de celebridades, canales de medios y canales de fans.
Módulo 1 Canales de pago
1. Publicidad online
1. Canales de búsqueda: tomemos a Baidu como ejemplo, y así sucesivamente. Baidu Pinzhuan, Baidu Huabiao, Baidu Zhixin, Baidu Aladdin, Palabras clave de Baidu, Baidu Network Alliance, Baidu DSP, Baidu Showcase, etc.
Nota: El volumen es enorme y la operación de oferta de palabras clave es extremadamente difícil. Si hay un equipo profesional, el efecto será muy bueno.
2. Publicidad de alianzas: Baidu Network Alliance, Sogou Network Alliance, 360 Network Alliance, Google Network Alliance, etc.
Nota: gran cantidad, alianza de red barata, efecto promedio, tres. elementos: materiales, orientación, ofertas
3. Anuncios de navegación: hao123, navegación 360, navegación Sogou, navegación 2345, navegación UC, etc.
Nota: gran cantidad, el efecto de navegación es Está bien, pero las buenas ubicaciones son más caras.
4. Súper plataformas publicitarias: Guangdiantong, Sina Fuyi, Toutiao, Momo, NetEase Youdao, etc.
Nota: El volumen es grande, especialmente Guangdiantong, el efecto es Medio, el Los mismos tres elementos
5. Anuncios gráficos de categoría T: Tencent, Sina, NetEase, Phoenix, etc.
Nota: gran cantidad, precio caro, el efecto depende de la situación específica. .
2. Publicidad en los medios
1. Publicidad televisiva: CCTV, televisión por satélite, puede ser publicidad dura, entrevistas, patrocinio exclusivo o colocación de bienestar público.
Indique: Dependiendo del tipo, tiene un cierto efecto de respaldo de marca y creación de reputación. Cuanto más caro es el precio, mayor es el tráfico y, a menudo, más barato es el respaldo de contenido. El efecto es celestial o subterráneo.
2. Anuncios en periódicos: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily.
Nota: puede cubrir a la población general y tiene ciertos beneficios de marca.
3. Publicidad en revistas: revistas de automóviles, financieras, de viajes
Nota: igual que la publicidad en periódicos
4. Publicidad en radio: City FM/Music FM
3.
1. Publicidad enfocada: Focus Media, Bus Online
Nota: Los medios Focus tienen una fuerte exposición y deben usarse para gastar dinero.
2. Trenes de marca, números directos de marca, varios espacios de exhibición
Nota: fuerte exposición, algunos lugares tienen pantallas LCD en el metro y el efecto de exhibición es excelente
3. : Anuncios en carrocerías de autobuses, señales de paradas de autobús
Nota: buena exposición
Otros: estaciones de tren, aeropuertos, cines, señales de autopista, pantallas LCD cuadradas, etc.
Nota: Todos tienen una fuerte exposición y un buen efecto de enfoque. Por ejemplo, los aeropuertos son la mejor opción para cubrir a personas de alto nivel.
4. Publicidad social
1. WeChat: cuentas públicas, momentos y cooperación profunda de WeChat
Nota: Los préstamos aparecerán después del pago de WeChat recientemente por parte de Bao. publicidad, creo que después de Moments, otras funciones de WeChat intentarán gradualmente la cooperación publicitaria
2 Weibo: Weibo Big Account, Fans Link, Topic Ranking
Indicar: La creatividad es muy importante.
3. Comunidad: varias organizaciones comunitarias
Nota: profundidad del agua
5. Publicidad de aplicaciones
1. App Market: 360, Baidu, Xiaomi, Huawei, Yongyongbao, VIVO, OPPO, Gionee, Lenovo, Samsung, etc.
Indicar: Canales importantes para promocionar la publicidad de APP
2: muro de puntos, reembolso. alianza, plataforma de publicidad móvil, como: adwords, Youmi, Domob, Yima, iZhuan, etc.
Nota: ASO es necesario, no exacto y el efecto no es bueno
3. Preinstalado: fabricantes de teléfonos móviles, fabricantes de distribución, fabricantes de chips, etc.
Nota: gran cantidad, aguas profundas
4. Super APP: Didi, uber, Meituan, WIFI Universal, Meitu Xiuxiu, pantalla de bloqueo
Nota: la mayoría son pantallas de bloqueo, el efecto es promedio
6 Alianzas de asociaciones. : varias asociaciones
Nota: es mejor tener relaciones oficiales
2 Alianzas en el campus: sindicatos de estudiantes, varias asociaciones
Nota: se deben utilizar las recomendaciones locales.
3. Alianza de la industria
4. Alianza de la industria diferente
5. Alianza de medios
6. p>Módulo 2 Plataforma de Auto-Media
1. Canal Oficial
Función: 1. Inicio en frío 2. Marketing de contenidos, desde múltiples ángulos. explicar conceptos corporativos, características del producto y vincular a los usuarios 3. Comunicación de mercado, utilizar WeChat, Weibo y canales oficiales para mantener la voz de la empresa en el mercado y planificar diversos eventos para crear puntos de acceso.
1. Dentro del sitio: sitio web propio y espacios publicitarios de la APP, canales de SMS, mensajes del sitio, ventanas emergentes, etc.
Nota: Los canales internos oficiales también son buenos espacios de promoción. y debe usarse racionalmente.
2. SEO: ranking de sitios web oficiales, enciclopedia, conocimiento, barra de publicaciones, fuente de noticias
Nota: esta área es muy adecuada para el arranque en frío. Si tiene la capacidad, forme un grupo. equipo profesional y creación de un grupo de sitios web Clasificación, clasificación de fuentes de noticias, conocimiento empresarial, barra de publicaciones, trabajo duro temprano, cosecha posterior. Punto clave: comprender las reglas del sistema de búsqueda.
3. Medios oficiales: cuenta de servicio, cuenta de suscripción, cuenta oficial de Weibo, blog oficial, comunidad oficial
Nota: las cuentas de servicio se utilizan como productos para capturar las necesidades de productos de los usuarios; Las cuentas deben difundirse para captar las necesidades de información de los usuarios. WeChat y Weibo se pueden utilizar como matrices; los blogs han disminuido; las comunidades son extremadamente difíciles, pero los resultados son muy buenos.
4. Automedios de noticias: Huxiu, 36Kr, Baidu Baijia, Toutiao, Sohu, NetEase, Tencent, Sina self-media, GushiSEO (resultados rápidos)
Indicar: Inicio en frío debe hacerlo
5. Video multimedia: Youku, Tudou, iQiyi, Sohu, Sina Video
Nota: igual que el anterior
Otros: tales. como atención al cliente, ventas, tiendas, agentes, etc.
Nota: Es muy importante integrar razonablemente los recursos internos oficiales. Un vendedor visitó a 100 usuarios y no logró cerrar el trato, pero produjo importantes beneficios publicitarios para la empresa. Hoy en día, es bueno utilizar recursos fuera de línea para obtener descargas de aplicaciones y usuarios reales. También se pueden integrar efectos de promoción de la tienda.
2. Canales sociales
Función: soft marketing. Esta es una tierra de tesoros, el principal campo de batalla de Ruangguang. A Apple, Samsung y UBER les gusta hacer esto, realizando diversas actividades de preparación y marketing de contenidos antes de lanzar el producto. Cuando vea a mucha gente discutiendo los nuevos productos de Apple en foros, no crea que todos son espontáneos. Hay una gran cantidad de trolls y blogueros. De hecho, UBER ha mantenido profundas relaciones de cooperación con blogueros en diversos campos integrales y verticales en China. Es un fenómeno común realizar marketing social para automóviles, cosméticos de belleza, productos maternos e infantiles y productos electrónicos.
1. Integral: QQ Space, Renren, Douban, Zhihu, Tianya
Nota: Zhihu tiene un peso elevado y QQ Space tiene muchos usuarios
2. Vertical: Ctrip Travel, Mafengwo Travel; Autohome, Bitauto, Anjuke, Babytree
Nota: la calidad de los usuarios en las comunidades verticales suele ser extremadamente alta, el valor de marketing es excelente, pero la comunidad adopta medidas muy duras contra el marketing. Una mejor manera es encontrar KOL para el marketing de colocación de productos. También puede encontrar escritores para grabar videos e imágenes originales, escribir textos y luego realizar marketing de contenidos de alta calidad.
3. Redes sociales: grupo WeChat, grupo QQ, grupo Douban
Nota: Las etiquetas de los grupos sociales son muy claras y es fácil encontrar usuarios objetivo, pero la resistencia a hacerlo. La publicidad también es muy fuerte. Se puede construir una buena relación con los propietarios del grupo y realizar marketing; si el gobierno quiere formar una matriz de grupo, se recomienda guiar a las personas activas para que formen grupos de forma espontánea. Por ejemplo, la mayoría de los sitios web de viajes tienen grupos de comunicación creados por los usuarios. el país.
Para el marketing corporativo, los canales de medios propios se pueden utilizar para atacar cuando se avanza y defensivo cuando se retrocede. Los canales oficiales pueden ayudar a las empresas a establecer una buena imagen y mantener una voz razonable en el mercado; los canales sociales pueden ayudar a las empresas a llevar a cabo bombardeos en racimo contra grupos de usuarios objetivo, crear puntos calientes y organizar eventos fenomenales.
Prefiero usar mis propios medios para generar contenido continuamente, combinar la relación entre empresas, productos y usuarios, usar videos, imágenes y texto para elaborar desde diferentes ángulos, estimular la relación entre empresas y usuarios. y dar forma a la imagen y reputación de la empresa.
Los canales pagos aumentan la visibilidad, mientras que los canales propios y de boca en boca crean reputación. Las empresas tienen diferentes combinaciones de estrategias de promoción en diferentes regiones, momentos, posicionamiento competitivo, etc. La publicidad por CCTV, la publicidad en el metro, la publicidad en el teatro, la publicidad en video, la publicidad en autobuses, la publicidad en Baidu, las alianzas en línea, el respaldo de celebridades, las conferencias de prensa, los espectáculos itinerantes a gran escala, las promociones temáticas, etc., no existen de forma independiente. estrategias de marketing corporativo. Sólo formulando una combinación razonable de canales de promoción se pueden maximizar los efectos llamativos, repetitivos y complementarios de la comunicación publicitaria.
Módulo 3 Canales de boca en boca
Celebridades, líderes de opinión, observadores independientes y usuarios independientes mencionan productos en plataformas sociales, blogs, foros y sitios web de noticias y dan críticas positivas. , que puede obtener rápidamente una exposición masiva y mejorar enormemente la tasa de conversión del producto. Los puntos clave que afectan a los canales de boca a boca son el contenido y los guardianes. Por un lado, a la gente sólo le gusta compartir contenido interesante y divertido. Por otro lado, los guardianes determinan el alcance de la difusión de la información y el contenido final.
1. Canales de celebridades
1. Respaldo de celebridades: TYBOYS, AB. . . (No persigo estrellas, tomaré mis propias decisiones sobre el resto)
Nota: imprescindible para los jugadores magnates locales. El respaldo de celebridades tiene una gran credibilidad y también puede aprovechar la oportunidad. para convertir la enorme base de fans de la estrella. Entonces, el punto clave es si el tono de la marca es consistente con la imagen de marca de la celebridad. Además, si invitas a algún famoso a que te apoye, debes acudir a los grandes medios, de lo contrario será como escribir una anécdota sin publicarla.
2. Celebridades: personas exitosas o profesionales en los campos público y vertical, como Jack Ma, como Tu Youyou
Nota: raro de encontrar, puede ser elogiado por las celebridades. Y la fuerza del producto es muy importante.
3. Líderes de opinión: celebridades de Internet, blogueros de base, escritores, abogados, académicos, etc.
Nota: esta área es relativamente fácil de operar. Las más típicas son las grandes de WeChat. cuentas y Entre los anuncios de colocación de productos a gran escala en Weibo, el más famoso es el chiste Muerte de Van Gogh - Alipay. Hoy en día, la razón por la que las grandes cuentas de WeChat tienen altos costos de promoción y buenas tasas de conversión es principalmente porque dependen de la influencia de las opiniones de los blogueros sobre los fans. Si las condiciones lo permiten, puede encontrar algunos blogueros para cooperar en profundidad.
2. Canales de medios
1. Reporteros independientes: reporteros conocidos de los principales medios de comunicación
Nota: Invite a los periodistas a escribir un informe sobre la empresa. Los periodistas excelentes pueden escribir artículos con una perspectiva única y un lenguaje justo, y lo que finalmente se presenta a los lectores es como una noticia, con gran credibilidad y efectos de boca a boca. Por supuesto, si el contenido lanzado por los propios medios de la empresa es más interesante y despierta su interés, y se publica en los medios después de ser revisado por ellos, el efecto será mejor.
2. Medios de comunicación conocidos: People's Daily, Southern Weekend, Southern Metropolis Daily.
Nota: Es difícil para las empresas obtener cobertura mediática y el método de operación general es planificar. actividades de mercado, como una empresa de turismo. Una vez planeó “invitar a personas de todo el país a viajar” y recibió una cobertura unánime de los principales medios de comunicación.
El núcleo del marketing de eventos es atraer la atención y los informes de los medios, lo cual es relativamente difícil. Algunas empresas utilizan el aspecto de bienestar público del marketing benéfico para obtener más atención e informes de los medios.
3. Canales de fans
1. Oficial: barra de publicaciones oficial, comunidad, blog, cuenta pública, cuenta oficial de WeChat
Nota: mantener los canales de fans y mejorarlos. Actividad de los fanáticos. De vez en cuando se llevan a cabo reuniones de fans y actividades temáticas.
2. Comunidades: Grupo Douban, Grupo QQ, Grupo WeChat, Foro Integral, Foro Vertical
Nota: La comunidad debe estar bien mantenida, encontrar algunas figuras clave y formar una buena comunidad. asociación.
3. Personal: Moments, WeChat, Weibo
Nota: en la era de Internet móvil, todo el mundo es un medio de boca en boca, como Moments en persona real
Lo anterior es la forma de promocionar en Internet. Espero que pueda ayudarte. Estaré feliz de seguir respondiendo tus preguntas. Si no entiendes, puedes continuar preguntando o enviar un mensaje privado.