Cómo mejorar las capacidades de marketing

1. Los directores de marketing deben saber qué es el marketing. En resumen, el marketing es la actividad de distribución de beneficios en el proceso de alcanzar los propios objetivos y convertir los productos en mercancías. Sólo comprendiendo este concepto las ventas pueden tener objetivos, y los gerentes de marketing pueden considerar los intereses de la empresa, los distribuidores y los usuarios finales en el proceso de toma de decisiones de ventas, mejorando así continuamente nuestros niveles de servicio y capacidades de gestión del mercado.

2. Establecer el concepto de posicionamiento del producto.

El posicionamiento de producto se refiere a posicionar un producto como de gama alta, gama media o gama baja. Esto se refleja principalmente en el precio y la calidad, pero de hecho, dado que en muchos casos la calidad no se puede juzgar intuitivamente, el precio se ha convertido en el principal símbolo del posicionamiento básico. Al mismo tiempo, la política de ventas regional de “un lugar, un precio” también es un reflejo del concepto de posicionamiento del producto en diferentes mercados. La capacidad de posicionamiento en el mercado se refleja directamente en la precisión del posicionamiento del producto de la empresa. Para lograr un posicionamiento preciso en el mercado, las empresas deben mejorar las capacidades de los gerentes de marketing en los siguientes cuatro aspectos: (1) la capacidad de realizar estudios e investigaciones de mercado (2) la capacidad de comprender los estándares de segmentación del mercado; características del mercado objetivo Capacidad; (4) La capacidad de ocupar y mantener una posición en el mercado y regular el mercado.