Cómo convertirse en un excelente vendedor de válvulas
Primero: diligencia. (Diligencia del cerebro, diligencia de los ojos, diligencia de los oídos, diligencia de la boca, diligencia de las manos y diligencia de las piernas - seis diligencias)
La diligencia se refleja en los siguientes aspectos:
Primero, estudia mucho, mejora constantemente y enriquécete.
1. Adquirir conocimientos sobre los productos que vende, conocimientos sobre la industria y conocimientos sobre productos similares. Sólo conociéndose a sí mismo y a su enemigo podrá presentarse ante los clientes como un vendedor "profesional" y ganarse su confianza.
2. Aprender y aceptar otros conocimientos ajenos a la industria. Al igual que la literatura, los deportes, la política, etc., necesitamos seguir aprendiendo. Cuando conoces a un cliente, tienes algo que decir.
3. Adquirir conocimientos de gestión. Se trata de una especie de superación personal. No siempre podemos mantenernos en el nivel actual. Necesitamos gestionar bien a los clientes en este mercado.
En segundo lugar, visítelo con frecuencia.
Debe tener espíritu trabajador. Los empresarios tienen "cabeza de cobre, boca de hierro, barriga de goma y aspecto de scud".
1. "Copperhead": a menudo golpea la pared, pero no tiene miedo de chocar y se atreve a chocar.
2. “Boca de Hierro” – Atrévete a hablar y saber hablar. Hablar no es lo mismo que hablar. Poder hablar significa que a la persona le gusta hablar y hablar sin cesar, pero poder hablar significa que el contenido de lo que dice es menor y lo que dice va al grano, por eso debes atreverte a hablar y debes poder. hablar al mismo tiempo.
3. "Panza de goma": a menudo nos ridiculizan y nos resentimos, por lo que debemos aprender a ser tolerantes y aprender a autorregularnos.
4. "Scud" - No hace falta decir que es el "traje de pierna" en Liuqin. Y tenemos que actuar con rapidez. Si un cliente tiene un problema, cuando le llamemos debemos llegar lo más rápido posible. Llamaremos a la puerta antes de que el cliente cuelgue el teléfono.
En tercer lugar, utiliza tu cerebro con frecuencia.
Significa pensar mucho, encontrar un problema difícil, pensar detenidamente en la causa raíz del problema y luego formular una solución basada en la evidencia.
En cuarto lugar, comuníquese con frecuencia.
A menudo se dice que "las autoridades están obsesionadas con esto". Siempre debes comunicarte con tus líderes y colegas sobre tus propios problemas de mercado. Puede que también haya mercados para otros. Sabiendo cómo lo resolvieron, quizás a través de la guía de líderes y colegas, podamos encontrar una solución al problema. Se pueden utilizar piedras de otras montañas para atacar el jade.
En quinto lugar, sea diligente en resumir.
Solo resumiendo podemos mejorar. Ya sea éxito o fracaso, vale la pena resumir las lecciones aprendidas. Las experiencias exitosas se pueden trasplantar y las lecciones fallidas no nos harán repetir los mismos errores.
Segundo: inspiración.
¿Cuál es la inspiración? La inspiración es creatividad e innovación. Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, no puedes ceñirte a las reglas. Es necesario romper con el pensamiento tradicional de ventas y cambiar la forma de pensar para afrontar el mercado. Se puede decir que la inspiración está en todas partes.
1. Me bloquearon al hablar sobre la compra de bienes con el cliente. Me siento muy animado cuando de repente me entero de que un cliente está enfermo o que un pariente o familiar está enfermo. Fui a comprar algo para expresar mi pésame. Esto puede romper el hielo y el rechazo inicial del cliente puede cambiar su actitud hacia la compra del producto.
2. Período de presentación del producto: Cuando se bloquea la promoción, de repente me entero de que otros fabricantes están lanzando una conferencia de prensa. Ahora que ha llegado la inspiración, celebremos una conferencia de prensa.
3. Cuando estaba de compras, vi a un zapatero con un zapatero. Llega la inspiración. Llame a la estación de prevención de epidemias y dígales que le mordió un perro. ¿Tienes algún suero? Tan pronto como escuchen que alguien quiere comprarlo, podrán comprarlo.
Tercero: habilidades.
¿Cuáles son las técnicas? Es el enfoque y las técnicas de venta durante todo el proceso. Nos enfrentamos a una amplia variedad de clientes y debemos cumplir con un principio: primero, haremos lo que queramos; segundo, rescataremos a Zhao de Wei; tercero, lucharemos duro;