¿Están los gerentes financieros de Ping An Bank bajo gran presión?

Los directores financieros de Ping An Bank están bajo una gran presión. Tenía que hacer muchas llamadas telefónicas todos los días y era muy difícil realizarlas. Si quiere hacer bien este trabajo, debe tener sus propios canales de red, de lo contrario será muy difícil hacerlo.

Las principales confusiones que encuentran los gerentes financieros durante el proceso de trabajo de nivel inicial incluyen: falta de procesos sistemáticos de gestión financiera; capacidades de marketing débiles; habilidades sociales y de comunicación deficientes; pocos recursos y conexiones estrechas; Primero se deben completar los siguientes asuntos:

1. Contactos del cliente

Con base en la lista de contactos planificada diariamente, complete el número de contacto diario de acuerdo con los estándares, mejore la información del cliente y la conducta. operaciones comerciales basadas en la información recopilada, los clientes se clasifican de manera efectiva para un marketing grupal preciso en el futuro.

2. Archivado eficaz

Visite a los clientes todos los días, comuníquese con ellos, recopile información completa de los clientes y mejore los materiales de archivo.

3. Visitas de clientes

Clasifique a los clientes según sus necesidades, realice visitas de marketing precisas a grandes clientes con regularidad y aumente la tasa de transacciones.

En los bancos, los administradores financieros son generalistas que promueven diversos productos financieros, como depósitos, fondos y seguros, y también brindan servicios integrales personalizados, como consultoría financiera y gestión patrimonial, a clientes individuales.

Si bien mejoramos los procesos de trabajo, también necesitamos mejorarnos a nosotros mismos a través del aprendizaje. Lo que debemos hacer en el entorno del gran mercado es despedirnos del modelo de promoción de productos, realizar diagnósticos de demanda, realizar análisis de entrevistas, realizar encuestas financieras y brindar a los clientes sugerencias de planes de gestión financiera. En este momento, necesita mejorar sus habilidades de comunicación 1 a 1 y sus capacidades de ventas.

Las principales tareas del gerente financiero:

1. Responsable de las ventas y promoción de los productos de la empresa.

2. completar los objetivos de ventas departamentales;

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3. Abrir nuevos mercados, desarrollar nuevos clientes y mejorar el desempeño de ventas del departamento;

4. seguro, con buenas habilidades interpersonales y de comunicación, y con ganas de triunfar;

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5. Atreverse a aceptar desafíos, amar las inversiones y la gestión financiera, ser voluntario para desarrollarse en la dirección de la gestión financiera y Ser capaz de aceptar formación en la empresa. Responsable de la planificación e implementación de las actividades de ventas en el área de ventas y de completar las tareas de ventas;

6 Centrándose en el plan de negocios de desarrollo del negocio minorista de la sucursal, llevar a cabo activamente el marketing de clientes y completar varios indicadores de tareas, como depósitos de ahorro;

7. Responsable de la gestión del proceso financiero (preventa, venta, posventa) y control de riesgos financieros;

8. y promoción de bancos de acuerdo con las necesidades individuales de los clientes. Diversos productos financieros, brindando asesoramiento financiero profesional para satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes.