El "ejército de cortina" saliendo de las montañas
La aldea Yangtian, municipio de Huangbai, ciudad de Dexing, en lo profundo de las montañas, es una aldea pequeña y aislada. Pero, ¿quién hubiera pensado que los agricultores aquí, que se han enfrentado al loess y han dado la espalda al cielo durante generaciones, en realidad desarrollarían mercados cortina en más de 30 provincias y ciudades de todo el país? Ahora, hay gente de Dexing operando cortinas en todo el país, desde las islas Zhoushan en el este, Haikou en el sur, Lhasa en el oeste y Mudanjiang en el norte. Según estadísticas incompletas, hay casi 3.000 personas de Dexing trabajando como propietarios de cortinas en el exterior, con una facturación anual de hasta mil millones de yuanes.
Dispuestos a ayudar
Los agricultores de Dexing comenzaron a dedicarse a la industria de las cortinas con un líder llamado Liu Hua. En 1993, Liu Hua, que vivía en la aldea de Yangtian, Huangbaixiang, ciudad de Dexing, no aprobó el examen de ingreso a la universidad y comenzó a trabajar en una fábrica de cortinas en Xiamen. En solo seis meses, dominó todo el proceso. compra, confeccion, instalacion y venta de cortinas. Al ver que el umbral para establecer una fábrica de cortinas era bajo y los requisitos no eran altos, a principios de 1994, Liu Hua intentó por todos los medios recaudar una suma de fondos, alquiló una casa privada cubierta con linóleo en los suburbios de Hangzhou con unos pocos amigos y comenzó su viaje empresarial.
El mercado despiadado le dio un golpe a Liu Hua. Estuvo corriendo con muestras de cortinas durante medio mes sin recibir un pedido. Pero no se desanimó y siguió andando en bicicleta a todas partes para hacer negocios. Su arduo trabajo dio sus frutos. Después de 22 días, un jefe en Tianjin finalmente les dio negocios. Después de completar este negocio, obtuvieron una ganancia neta de 3.000 yuanes. El primer éxito hizo que Liu Hua y los demás trabajaran más duro. Tomaron muestras durante el día para realizar pedidos y por la noche fabricaron productos según el tamaño, impresionando a los clientes con su honestidad y confiabilidad. A partir de entonces, su negocio creció cada vez más. .
Liu Hua tuvo éxito. No se olvidó de los aldeanos. Trabajó duro para sacar a sus familiares y amigos de las montañas y encaminarlos hacia el amplio camino del espíritu empresarial. De esta manera, los parientes ayudan a los parientes, los vecinos guían a los vecinos y cada fábrica de cortinas del pueblo Yangtian no es solo una empresa, sino también una clase de capacitación en tecnología de cortinas. La gente de Yangtian Village llevó a todo el pueblo de Dexing a salir gradualmente de sus hogares y abrir con cortinas los mercados de las principales provincias y ciudades de todo el país.
Capaz de soportar las dificultades
Hay un dicho popular entre el ejército de la cortina de Dexing: si quieres ser un jefe, primero debes practicar ciclismo. La persona que comprende más profundamente esta frase es Ni Fengting, quien ahora es el "gran jefe" de la industria de cortinas de Shanghai. Cuando llegó por primera vez a Shanghai para iniciar su propio negocio, debido a la escasez de fondos, tenía que cargar el riel de cortina de 6 metros de largo y 30 kg de peso en su bicicleta cada vez que compraba productos. Una vez, para ahorrar dinero en la instalación de cortinas para un cliente, montó en bicicleta desde Chang'an Road hasta el aeropuerto de Pudong, un viaje de ida y vuelta de más de 100 kilómetros. Después de llegar a casa, descubrí que mis nalgas estaban rojas y doloridas. Me apliqué talco durante varios días antes de que el dolor disminuyera gradualmente.
“Solo cuando soportas las dificultades puedes convertirte en un maestro”. Dexing Curtain Army suele utilizar este viejo dicho para animarse. Es este espíritu el que les permite levantarse nuevamente después del fracaso. Wu Hong, que tiene activos por más de 10 millones, es ahora una figura fundamental en la industria de cortinas de Hangzhou. A principios de 1996, Wu Hong y otros formaron una sociedad para establecer una fábrica de cortinas en Yantai. En menos de tres meses, la fábrica cerró y se disolvió. Fue al lago Qiandao para volver a montar una fábrica, pero todavía no pudo hacerlo. En julio, Wu Hong tuvo que hacer las maletas y volver a casa, perdiendo 7.000 yuanes en medio año. Wu Hong, que alguna vez fue pesimista y decepcionada, fue a Hangzhou para iniciar un nuevo negocio con el apoyo de su madre. Poco a poco, fue impresionando a los usuarios con su entusiasmo y sinceridad, y el negocio de las cortinas mejoró gradualmente. A medida que el negocio crecía, Wu Hong todavía se adhería a las características de una montañesa, haciendo cortinas y entregando productos ella misma. A veces estaba ocupada hasta las dos o tres de la tarde.
Previsores
En los primeros años, la gente de Dexing instaló fábricas de cortinas en el exterior. Debido al bajo costo de entrada y la tecnología simple, casi sin excepción vendían al por mayor productos terminados. Todo el mundo tiene los mismos productos y la misma escala, y la competencia en el mercado es extremadamente feroz, lo que hace que los precios bajen paso a paso y las ganancias disminuyan poco a poco. Como resultado, algunas personas empezaron a pensar en otras formas.
Liu Xiaoming, que ahora dirige una cadena de tiendas de cortinas en Shanghai, dijo a los periodistas que comenzó abriendo una tienda de cortinas, pero que si operaba así, la escala no se podía ampliar. Solo podía quedarse allí. la tienda y ser un pequeño jefe. Al mismo tiempo, también provocaría que otros propietarios de negocios tuvieran una competencia feroz. A partir de 2002, a Liu Xiaoming se le ocurrió la idea de franquiciar, proporcionando su propia marca y tecnología, para que más personas de Dexing pudieran unirse al ejército de cortinas y formar una fuerza conjunta para operar la industria de las cortinas. Ahora, la "Chenchen Curtain Chain Store" de Liu Xiaoming ha abierto 21 tiendas, con un área comercial total de 6.000 metros cuadrados y una facturación anual de más de 30 millones de yuanes.
Además de innovar en modelos de negocio, la gente de Dexing también se preocupa por desarrollar nuevas variedades.
Algunos han establecido fábricas de procesamiento de cortinas de bambú en la ciudad natal del bambú, algunos producen persianas de madera, algunos se han dedicado a la producción de toldos eléctricos y algunos se especializan en la producción de rieles para cortinas de aleación de aluminio... Muchos fabricantes tienen sus propios departamentos de I + D. Por un lado, transformamos y actualizamos las cortinas tradicionales y, por otro lado, desarrollamos nuevas variedades como cortinas con sensor de temperatura y cortinas controladas por computadora. Se informa que ahora hay más de 100 nuevos productos de cortinas desarrollados por la propia gente de Dexing.