¡Cómo vender buena harina! ! ?
Si la empresa todavía se encuentra en el mercado regional, lo mejor es elegir una estrategia de agregación del mercado objetivo y una estrategia de diferenciación de productos.
Combinado. Gracias
¡Puedes echar un vistazo a algunos casos como el de Lake Snow Powder! !
Los siguientes son algunos casos de Huxue:
Marca "Embalaje" - Huxiao Flour Planning
Los productos pequeños a menudo contienen grandes mercados y a menudo nacen grandes marcas. para productos pequeños. En el mercado chino de la harina, donde todavía "faltan" marcas, Hu Xue Flour tomó la iniciativa en la creación de marketing de marca nacional y creó un nuevo resorte para el desarrollo de la industria de la harina. Hu Xue: La marca fuera del paquete - Hu Xue Flour Planning
La primera vez que me comuniqué con la alta dirección de Hu Xue Flour fue en septiembre del año pasado, que fue la temporada más hermosa en Beijing. Sin embargo, lo primero que dijo el ansioso presidente Hu Xue cuando me vio fue: Necesitamos lanzar nuevos productos antes del Festival de Primavera. De este modo, para nosotros el tiempo de planificación y ejecución es de sólo tres meses como máximo, lo cual es extremadamente ajustado. El mayor problema al que nos enfrentamos es: aparte de la determinación de hacerlo, Huxue no ha aportado nada, ni siquiera qué tipo de productos fabricar, cómo hacerlos, cómo hacerlos...
Este es un Un problema grave para nosotros. Porque no sólo nosotros, sino casi todo el círculo de planificación, nadie ha creado nunca una marca de harina. No hay experiencias exitosas ni modelos de los cuales sacar provecho, por lo que todo tiene que empezar desde cero. De manera similar, Hu Xue también corre grandes riesgos, ya sea un simple plan de lanzamiento de producto o un plan sistemático de marketing de marca. Ya sea que se trate de un enfoque paso a paso o de un avance a gran escala, los clientes tienen que tomar decisiones muy difíciles.
El tiempo no espera a nadie y, con grandes responsabilidades sobre nuestros hombros, pronto comenzamos nuestra expedición polar.
La nueva serie de harinas de Hu Xue
Harina: ¡Cómo es posible que un gran mercado carezca de grandes marcas!
Después de la investigación de mercado, todos quedaron sorprendidos. En el informe de mercado para nuestros clientes, utilizamos tres inesperados seguidos:
No esperaba que el tamaño del mercado de harina fuera tan grande.
Se suele decir que “la comida es lo más importante para la gente”, y también hay un dicho popular que dice que “es mejor no tener donde vivir si no hay comida para comer. " Según las estadísticas, las ventas anuales de harina de mi país superan los 654.380 millones de yuanes, casi el equivalente al tamaño de la industria láctea de mi país. Si incluye productos de extensión de harina, este número será aún mayor.
En segundo lugar, no esperaba que hubiera una marca nacional fuerte en la industria de la harina.
Muchas industrias han entrado en la era de la "oligarquía de marcas". Entre las empresas procesadoras de harina de trigo, hay cerca de 100 empresas con una producción anual de más de 50.000 toneladas. Las marcas en la industria harinera están muy dispersas, básicamente "todos barren la nieve delante de la puerta", "una ciudad, un lugar, un príncipe". El "Barco Antiguo" de Beijing es el líder, el "Hetao" de Mongolia Interior es el líder y Qingdao se ha convertido en la "Compra de Ballet". Hegemonía regional, con todos los héroes compitiendo por la supremacía, ninguna marca se ha extendido por todo el país y se ha convertido en un nombre familiar.
En tercer lugar, no esperaba que el principal medio de competencia en la industria de la harina fuera el precio, no la marca.
La competencia de marca es la palabra más candente en el campo del marketing en los últimos años. En toda la industria harinera de China, las "guerras de precios" y las "guerras de promoción" ocurren una tras otra, y rara vez existe una competencia integral de marcas que combine calidad, precio y servicio.
Estamos encantados con los resultados de nuestro análisis de mercado. Lo resumí en una frase: "¡La harina es un gran mercado y una gran oportunidad de negocio, pero carece de una gran marca!". El mercado de la harina es como una mina de oro sin explotar. Quien tome la iniciativa para aprovechar las oportunidades del mercado y entrar en el mercado nacional a gran escala estará en el tren de alta velocidad del rápido desarrollo.
El hacha es la marca.
De la duda a la complacencia, el cliente finalmente quedó convencido. Según nuestra planificación, Hu Xue Flour finalmente estableció el objetivo de desarrollo estratégico de enfrentar el mercado nacional y el mercado de consumo masivo y convertirse en una "marca líder en la industria alimentaria masiva de China".
El punto de apoyo para abrir el mercado nacional: Huxue + envases pequeños + polvo Jiaozi + mercado festivo
El reloj apunta a junio de 2005 5438+00. Los clientes esperan que los nuevos productos de Huxiao puedan venderse bien en el mercado de vacaciones, lo que requiere que la reunión nacional de promoción de inversiones y el trabajo de distribución de canales se completen antes de finales de 2005.
Pero ¿qué tan fácil es operar el mercado nacional? Qué tipo de productos elegir, qué canales de venta utilizar, cómo difundir la marca, etc. Debe completarse en un plazo superior a dos meses. Hay muchas tareas, tiempos ajustados y mucha presión. Realmente sentimos que "la velocidad es victoria, la eficiencia es riqueza". Después de innumerables noches de insomnio y de que todos los miembros del equipo del proyecto permanecieran despiertos durante decenas de días, el punto de apoyo de Hu Xue para ingresar al mercado nacional gradualmente se fue aclarando.
1. La harina en paquetes pequeños es la principal fuente de consumo de harina en los hogares.
A medida que la estructura de la dieta se vuelve más diversa. La era de "comer fideos en un tazón grande y extenderlos en una sola comida" ha sido cosa del pasado hace mucho tiempo. En el estudio de mercado, encontramos que el hogar urbano promedio consume directamente alrededor de 5 kilogramos de harina por mes. Por lo tanto, para ampliar el mercado nacional de consumo masivo, la primera opción son los paquetes pequeños de harina de 5 kilogramos o menos.
En segundo lugar, las harinas especiales, como la harina para dumplings, tendrán picos de consumo durante los festivales.
Aunque los bollos y fideos al vapor son la principal pasta del hogar, el ritmo de vida acelerado ha hecho que las familias urbanas gradualmente abandonen la "demanda de lujo" de comprar harina para hacer bollos al vapor y fideos enrollados, y en su lugar compren productos de pasta directamente. Las albóndigas son diferentes. A pesar de la disponibilidad de bolas de masa congeladas rápidamente, innumerables familias todavía mantienen la costumbre tradicional de hacer bolas de masa.
Como dice el refrán, "Nada sabe mejor que las empanadillas", no solo se refiere al sabor chino de las empanadillas, sino que también se refiere al proceso de elaboración de las empanadillas en sí. Especialmente durante las vacaciones, cuando las familias se reúnen, es una actividad indispensable para toda la familia sentarse junta y hacer bolas de masa. Hacer dumplings refleja el anhelo del pueblo chino de felicidad, armonía y una vida mejor. Hacer bolas de masa significa hacer reencuentros y amor verdadero.
No es de extrañar que existan muchos tipos de harina, y la harina para dumplings siempre se encuentra entre las mejores. Durante la temporada festiva, cuando la gente extraña a sus seres queridos más que nunca, los fideos tipo dumpling alcanzarán un gran pico de consumo.
En tercer lugar, las amas de casa sensibles a los precios son las principales compradoras de harina.
Si preguntas a una pareja en la calle: "¿Quién cocina ahora en casa?", probablemente haya dos respuestas: la esposa y el marido. Pero "puede ser el hombre que cocina y la mujer la que compra los alimentos".
Las amas de casa son siempre las principales compradoras de harina y otros artículos de cocina. Son sensibles a los precios de la harina. El alto costo es el estándar para que las amas de casa compren harina.
En cuarto lugar, Shangchao es la primera opción del público para comprar harina.
La razón es sencilla. La situación de la seguridad alimentaria es grave y los consumidores le prestan cada vez más atención. "Comer con confianza" es el primer factor que tienen los consumidores a la hora de elegir los alimentos. Shangchao tiene una buena reputación y una gestión estandarizada, por lo que es razonable que la gente piense primero en Shangchao cuando compra harina.
La planificación viene del mercado y va al mercado. Lo que el mercado necesita, lo necesitamos nosotros y las empresas. Por supuesto, se destaca la estrategia de marketing de Hu Xue de creación de marca nacional:
Con el polvo de bola de masa en paquetes pequeños de Hu Xue como producto principal, se ha fortalecido la penetración en los supermercados nacionales. Al aprovechar el mercado de Año Nuevo, ampliamos el mercado nacional de la serie de productos de fideos Hu Xue, lo que finalmente condujo al rápido crecimiento de la marca Hu Xue.
Toda la estrategia de marketing se puede dividir en tres pasos:
1. Utilizar el polvo de Huxiaojiaozi como punto de entrada al mercado para abrir el mercado de festivales;
2. Impulsar las ventas nacionales de productos de la serie de harina Huxiao a través del polvo Huxiao Jiaozi;
3. Mejorar la competitividad de la marca Huxiao y convertirla en una "marca líder en la popular industria alimentaria de China".
"Dos criterios y nueve razones" para elegir Huxue
"La marca gana el mundo". El poder de la marca es bien conocido. Pero ¿cómo puede un producto de fideos tener una marca? La nieve del lago nos brinda un escenario para bailar. Después de varias sesiones de intercambio de ideas, se nos ocurrieron “dos estándares y nueve razones” para la promoción de la marca Huxiao.
1. Dos estándares principales: Hu Xue formuló estándares para la industria de la harina.
"El fútbol es bonito porque todo el mundo respeta las reglas. Si no hay reglas, ni estándares, el combate cuerpo a cuerpo, la victoria o la derrota pierden sentido."
El mercado actual de la harina es como un "cuerpo a cuerpo de los señores de la guerra". No existen estándares industriales aceptados y nadie propone ni sigue ningún estándar. Cierta marca de harina se vende bien en el lugar A, pero quedará relegada al puesto "marginado" en el lugar B. Si Hu Xue quiere ingresar al mercado interno, no puede volver a cometer los mismos errores. La mejor manera es establecer estándares para la harina y convertirse en la encarnación de los estándares. Por supuesto, este estándar debe resistir la prueba del mercado.
1. "Trigo fresco, aroma natural a trigo" establece un buen estándar para la harina.
Cuando los consumidores compran algo, necesitan hacerse dos preguntas. ¿Esto es bueno? ¿Por qué es bueno? La harina no es una excepción. El estándar de una buena harina no es más que demostrar dos cosas a los consumidores: la comida elaborada con esta harina es deliciosa (resolviendo un buen problema; las materias primas de esta harina son de artesanía superior (resolviendo el problema de por qué es buena); .
"Toda calidad comienza con la selección del material." La calidad del trigo está relacionada con la calidad de la harina. La frescura del trigo es un indicador importante de la calidad del trigo. Existe una preferencia de consumo por elegir alimentos "frescos" en los recursos psicológicos de los consumidores.
El estándar de una buena harina: "Trigo fresco" es bien merecido.
La seguridad alimentaria es lo primero. Salud natural, donde está la tendencia. La buena harina es naturalmente indispensable. La pasta resultante debe tener un fuerte sabor a trigo. El "aroma natural del trigo" es otro estándar para que Huxiao se comunique eficazmente con los consumidores.
Además del estándar de "trigo fresco, sabor natural a trigo", Hu Xue también prometió públicamente "rechazar el grano añejo y no contener aditivos" para regular aún más el mercado de la harina.
2. El "trigo puro" es un símbolo para los fanáticos de Jiaozi.
Si solo presentamos el polvo de Huxiao Jiaozi, encontramos que los consumidores no conocen mucho el polvo de Huxiao Jiaozi. Como marca nueva, los consumidores definitivamente dejarán una impresión imborrable cuando la vean por primera vez. Se ha convertido en un método común en la industria utilizar submarcas para reflejar las características de la marca principal e informar directamente a los consumidores.
Después de rechazar muchas submarcas, "Chunmai" destacó. "Huxue Chunmai Dumpling Noodles" establece un nuevo estándar para los fideos dumpling. El trigo puro es puro natural, el trigo puro también es trigo fresco. "Hu Xue Chunmai Dumpling Noodles" atrae directamente a los consumidores con la personalidad de marca del producto en términos de materias primas y sabor, y lo diferencia efectivamente de otros fideos dumpling. Hu Xue Chunmai Dumpling Noodles también creó una nueva categoría de "Chunmai": fideos dumpling, y el "fundador" Hu Xue se convirtió en el líder de esta categoría.
"Chunmai" se basa en la materia prima del polvo de Huxiaojiaozi. Entonces, ¿qué tienen de bueno las albóndigas y los fideos de bola de masa Huxue? Las albóndigas prestan atención al "color, aroma y sabor", por lo que las albóndigas hechas con el polvo de bola de masa de Hu Xue son "suaves y deliciosas, suaves y brillantes, fuertes pero no duras, y no se rompen en agua hirviendo", lo que se ha convertido en el único. Punto de venta de calidad del polvo de bola de masa de Hu Xue.
Ícono de bola de masa de trigo puro en polvo de Huxue
Dos, nueve razones: revelar el misterio de la “singularidad” de Huxue.
“Los estándares y las reglas son la garantía para una competición futbolística normal. Este es sólo el primer paso. También debe haber una base y detalles de implementación para garantizar el establecimiento de estándares, de modo que los estándares no se conviertan en un problema. letra muerta y puede ser reconocida e implementada”
Palabras sin palabras no están lejos. La formulación de estándares industriales por parte de Huxue no carece de fundamento. Las características únicas de Hu Xue son numerosas. Seguimos los principios de "exactitud, crueldad y precisión" e hicimos selecciones repetidas, y finalmente surgieron las "nueve razones para elegir el polvo de Hu Xuejiaozi".
1. "Trigo fresco (elija únicamente trigo fresco de alta calidad, rechace el grano añejo);
2. Alimento verde (certificado como "alimento verde");
3. Disfrute de calidad (naturales y deliciosas, las bolas de masa envueltas están llenas de color y fragancia);
4. Embalaje ecológico (verde y saludable);
5. Investigación científica avanzada; 6, natural puro (sin agente blanqueador, blanco lechoso natural);
7. Certificación de calidad (sistema de estándares de calidad ISO9001:2000: 2000 y certificación del sistema de estándares de seguridad alimentaria HACCP);
8. Exención de inspección nacional (productos "exención de inspección nacional"
9. Seguro de responsabilidad de China People's Property Insurance Co., Ltd.)
En "Seleccione el polvo de Huxuejiaozi". Sobre la base de "Nueve razones para elegir el polvo de Huxue", aprovechamos la victoria y propusimos "Nueve razones para elegir el polvo de Huxue". Las "Nueve razones" abarcaban la personalidad distintiva de la marca de los productos de Huxiao. y se convirtió en el "secreto" de Huxiao para comunicarse con los consumidores, "una de las armas".
Con el reconocimiento de las tres marcas principales, Hu Xue ha dominado la verdadera habilidad de "garantizar su deliciosa comida".
A pesar de las "nueve razones para elegir Hu Xue", pero no nos detuvimos para expandir el mercado interno, Hu Xue debe tener cada vez más razones sociales. Nueve razones para elegir a Hu Xue, y cada miembro del equipo del proyecto Hu Xue puede dejar escapar esta "N" "razón". Después de innumerables lluvias de ideas, establecimos tres identidades de marca principales para Hu Xue, a saber, operador de marca, comunicación de marca y marca. embalaje, que permitió a Hu Xue "entrenar" una marca en rápido crecimiento.
1 Identificación del portador de la marca: portavoz de la marca + mascota corporativa
1. portavoz. La comunicación de la marca es realmente muy simple.
Cuando se lo propuse a Hu Xue, cuando buscaba portavoces de marca, los clientes me preguntaron: “¿Cómo utilizar los portavoces y quiénes deberían ser los portavoces? ”
La confusión de los clientes está justificada porque ninguna marca de harina ha utilizado antes un portavoz de la marca. Aunque muchas empresas contratan a celebridades como portavoces de la marca, existen ganancias y pérdidas. La mayoría de las razones del fracaso son la relación entre ellos. el portavoz y la marca no hay una buena conexión y no se consigue el efecto de "amar la casa y el pájaro".
Lo que tenemos que hacer es encontrar un portavoz de la marca que sea coherente con el posicionamiento de la marca Hu Xue y utilizar el dinero sabiamente para que el portavoz pueda producir el efecto de comunicación de la marca más profundo y conmovedor.
Desde hace varios días estamos inmersos en los archivos de celebridades de China continental, Hong Kong y Taiwán. Ni Ping, Shen Dianxia, Pu Cunxin… Al final, Liu Yiwei, conocido como el "marido delantal", fue reconocido unánimemente por todos.
Al recomendar Liu Yiwei a mis clientes, hice esta metáfora: "Toda chica espera que su marido pueda ganar dinero como Li Ka-shing, ser 'familiar' como Liu Yiwei y cocinar comida deliciosa. " Por supuesto, las razones para elegir a Liu Yiwei son mucho más que estas.
Liu Yiwei es una conocida presentadora de programas sobre dietas, especialmente entre las consumidoras. Los principales compradores de nieve en polvo del lago son las amas de casa.
Liu Yiwei es profundamente querido por las amas de casa por su personalidad humorística y su magnífica imagen culinaria.
Liu Yiwei, que se preocupa por su familia y ama a su familia, es conocido como el "marido delantal", lo que combina perfectamente con el posicionamiento de la marca y los atributos del producto de Hu Xue.
Más importante aún, Hu Xue es el primero en la industria de la harina en utilizar portavoces de marca, lo que inspirará una mayor atención social e influencia de marca. "Lo primero es lo mejor", será más sencillo y eficaz a la hora de capturar los recursos espirituales de los consumidores...
Los clientes no pueden esperar a que se terminen las palabras. Inmediatamente contactamos y negociamos con Liu Yiwei y decidimos que Liu Yiwei se convertiría en portavoz de la marca Huxiao lo antes posible.
Con Liu Yiwei.
2. Lanza la mascota corporativa "Fumian Doll" y únete a Huxue.
Hay dos formas de portadores de marca, una es utilizar personas; la otra es utilizar personas virtuales, como animales y animaciones. En comparación con personas reales, las imágenes de dibujos animados corporativos se pueden utilizar durante mucho tiempo, se pueden ampliar libremente, tienen un ámbito de aplicación más amplio y tienen menos riesgos.
¿Puedo utilizar un portavoz de la marca y una mascota corporativa al mismo tiempo? ¡seguro!
Las mascotas corporativas pueden compensar algunos puntos ciegos cognitivos de los portavoces de las marcas. En la comunicación de marca, Hu Xue utiliza al portavoz de la marca, Liu Yiwei, como transportista principal y a la mascota corporativa como transportista auxiliar, lo que puede fortalecer la impresión de marca de Hu Xue y hacerla más popular.
Poco después de que se confirmara el portavoz de la marca, la mascota de la compañía de Hu Xue, "Fu Mian Doll", también hizo una nueva aparición.
"Fu Mian Doll" es una linda muñeca gorda, con un círculo como composición principal, blanco lechoso como tono base y rojo como adorno. No solo se ajusta a los atributos del producto Hu Xue Flour, sino que también tiene un ambiente festivo y amigable.
La linda "Muñeca Fu Mian" le da espiritualidad e intimidad a la marca Huxiao, cambiando la percepción inherente de la gente de que la harina es rígida y carece de frescura.
Curiosamente, la mascota de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 fue presentada el 165438 de junio + 1 de octubre de 2005. Resultaron ser cinco lindos muñecos olímpicos Fuwa, lo que nos hizo muy felices. "Fu Mian Doll" y "Fu Wa" sólo son diferentes, no se puede decir que sean lo mismo. Con las grandes ventas de Olympic Fuwa, la mascota de la empresa de Hu Xue, "Fumian Doll", también ha marcado el comienzo de mayores oportunidades de comunicación.
Extensión de la serie de mascotas corporativas de Hu Xue
2. Identificación de comunicación de marca: “Comentario Allegro + Cocina Kung Fu” de Liu Yiwei + Anuncio CCTV
1, Liu Yiwei dijo "Allegro", mostrando "habilidades culinarias".
El papel del portavoz de la marca es sumar puntos a la comunicación, y Liu Yiwei es indispensable para la comunicación de la marca de Hu Xue. Los anuncios y comerciales deben coincidir con Liu Yiwei. El nivel más alto es poder "ver a Liu Yiwei como la nieve en el lago". ¿Cómo podría ser? Naturalmente, tenemos que empezar con el lema de Hu Xue.
Al crear el lenguaje publicitario para Hu Xue Dumpling Noodles, la mayor dificultad que encontramos fue cómo distinguir eficazmente los dumplings de los dumplings. Evite vender fideos con bolas de masa y conviértase en vender bolas de masa y confeccionar vestidos de novia para otras personas.
En la pizarra escribimos todos los lemas que se nos ocurrieron. La pizarra se ha convertido en una "pizarra" y todavía no hemos encontrado un buen eslogan generalmente reconocido. Quemamos el aceite de medianoche. A las diez de la mañana, la luz se encendió de repente y la palabra "tesoro" estaba escrita en la pizarra y el equipo del proyecto estaba emocionado.
Entonces salió por la noche "La nieve del lago y el polvo de bola de masa te harán delicioso". El término "baoyouyiyu" fue acuñado como un juego de palabras, refiriéndose al "bao" utilizado para hacer bolas de masa, para evitar confusión con productos como el polvo de bola de masa Hu Xue y las bolas de masa congeladas. "Garantía" es también una forma coloquial de garantía de calidad. "Asegúrate de estar delicioso", es la broma de Liu Yiwei, que también le dará al anuncio un efecto cómico inesperado.
¿Polvo de Huxuejiaozi? Allegro TVC de Liu Yiwei apareció rápidamente en mi mente:
En la cocina, Liu Yiwei dedicó mucho esfuerzo a ponerse un delantal con "Lake Snow Powder" impreso. Liu Yiwei conjuró una bolsa de nieve de lago y polvo de bola de masa, luego amasó la masa, la extendió y la llenó todo de una vez. En el proceso de elaboración de bolas de masa, Liu Yiwei utilizó Tai Chi y dardos. De repente, se hornearon deliciosas bolas de masa recién horneadas y toda la familia se llenó de alegría. Al final, Liu Yiwei sonrió misteriosamente, levantó el pulgar y dijo: "¡El polvo de bola de masa Huxue te hará delicioso!".
Para crear un ritmo hermoso y permitir que los consumidores tengan una memoria profunda. La música de fondo tiene la forma de Allegro, que gusta mucho a todos. El sencillo y pegadizo Allegro presenta uno por uno los puntos de venta del polvo Jiaozi a los consumidores. "Mi esposa compró fideos Hu Xue y hoy hice bolas de masa. Hu Xue está hecho de harina de trigo pura, con sabor a trigo fresco. La textura es suave y cocida, cristalina y a todos les encanta. Hacer bolas de masa para una reunión familiar, año y fideos de bola de masa Huxue del mes, ¡qué deliciosos son! Los cuatro puntos principales de venta de las bolas de masa son "fragantes y deliciosos, suaves y brillantes, fuertes pero no duros y que no se rompen con agua hirviendo". "Explicación Allegro + Cocina Kung Fu" hace que el anuncio sea divertido, humorístico, fácil de reconocer y recordar, lo que hace que los consumidores objetivo tengan una buena impresión del polvo de Huxiaojiaozi y promueve rápidamente las ventas de terminales.
Para cooperar con la próxima promoción de marca nacional de productos de fideos Huxiao. También creamos el lema de Hu Xue Flour: "Buena harina, buena cocina".
Mi esposa compró harina Huxue. Es buena cocinando y las comidas que prepara son deliciosas y se han ganado los elogios de toda la familia. Es el sueño de un ama de casa. Además, el reconocido chef Liu Yiwei dijo una vez "buena harina, buenas habilidades culinarias", por lo que las amas de casa naturalmente sentirán un afecto y una confianza más profundos en la harina Huxiao.
Después de usar el polvo Huxue, mi esposa se convirtió en una "maestra de la cocina"; mi esposo se convirtió en un "hombre de familia" como Liu Yiwei, y toda la familia se volvió armoniosa y feliz... ¿Qué estás esperando? ? ¡Actúa rápido!
Liu Yiwei está filmando un comercial.
¿Polvo de Huxuejiaozi? Guión gráfico del rodaje de "Liu Yiwei Allegro".
2. Hu Xue formó una fuerte alianza de medios y se convirtió en un éxito de taquilla con el "estándar número uno de la industria de la harina de CCTV".
El reloj marca las 165438+ de octubre de 2005, y la licitación anual de publicidad de recursos principales de CCTV está a punto de celebrarse. Para Hu Xue, esto es entrenamiento con sodio. ¿Es suficiente? BR & gt
Como única estación de televisión nacional de China, la influencia de la marca CCTV es evidente. El horario de máxima audiencia de CCTV1 también se considera el recurso publicitario más rentable. A través de anuncios de CCTV, innumerables marcas regionales se han convertido en marcas nacionales. Si Hu Xue quiere pasar rápidamente de una marca regional a una marca nacional fuerte, debe ocupar las alturas dominantes de la comunicación, formar un fuerte impulso de comunicación de marca y confiar en el poder de los medios nacionales fuertes. La Televisión Central de China (CCTV) es la “primera opción entre las primeras opciones”.
Según nuestra planificación precisa, del 165438 de junio al 18 de octubre de 2005, en la reunión de licitación de publicidad de recursos principales de CCTV de 2006, Hu Xue creó un precedente histórico y ganó la "licitación de CCTV para la industria de la harina" de una sola vez. Redada. Rey No. 1 ".
Durante un tiempo, la noticia de que Hu Xue Flour ganó la primera licitación de CCTV en la industria de la harina fue reimpresa por los principales medios y la marca "Hu Xue" se extendió por todo el país sin gastar un centavo. La feria de inversiones de Hu Xue Flour ni siquiera ha comenzado todavía, pero ya muchos distribuidores que no pueden esperar han llamado para discutir la cooperación. Nuestra empresa también recibió muchas llamadas de distribuidores y la agencia de marketing de marca de Li Guangdou casi se ha convertido en el "segundo centro de inversión" de Hu Xue.
En la conferencia de prensa de licitación de CCTV
3. Identificación del empaque de la marca: nuevo LOGO + nuevo empaque + nueva imagen
1 integración de Enterprise VI, Huxue" " New Standard" escribe un nuevo capítulo
"Buen carácter, buena apariencia". Los hechos han demostrado que el VI corporativo de Hu Xue es muy confuso, especialmente la falta de comunicación de la imagen corporativa, que ha afectado gravemente la comunicación de las empresas. imagen. Si queremos desarrollar Huxue en todo el país, "cambiar el estándar" es la máxima prioridad.
Después de muchas pruebas y comparaciones, cambiamos el logotipo de Huxue por un logotipo gráfico que utiliza principalmente la palabra china "Huxue" y la palabra inglesa "Huxue" como complemento. De esta forma, la marca "Huxue" es más destacada, grandiosa, concisa y fácil de reconocer, y los caracteres en inglés también reflejan la internacionalización de la empresa.
El uso de cinco granos de trigo en el LOGO simboliza “abundancia de grano”; la deformación de “boca” expresa que “la comida es lo más importante para el pueblo” significa “alumbre rojo”; navegar sobre el lago y la nieve". El uso inteligente de muchos elementos ha enriquecido enormemente la connotación de la marca Huxiao.
Nuevo logo de cooperación mutua
2. Publicidad del packaging, deja que el packaging haga su propia publicidad.
El terminal es la frontera de la comunicación cara a cara entre marcas y consumidores. El diseño del packaging de producto es una de las herramientas más efectivas para atraer la atención y el deseo de compra de los consumidores en la terminal. El embalaje del producto también es publicidad y es la publicidad más eficaz para el terminal.
Por eso, en el diseño del packaging de los nuevos productos de Huxiao, nos esforzamos por mejorar la legibilidad del packaging para que el packaging también tenga la función de publicidad.
Por ejemplo, para que el packaging frontal tenga un efecto "catching". Diseñamos el empaque frontal de manera muy simple, con la imagen y el nombre del producto de Liu Yiwei ocupando casi todo el paquete. También diseñamos "Rechazar grano viejo, sin agente blanqueador" como un sello llamativo en el empaque frontal, el punto de venta "Trigo fresco, sabor natural a trigo" de Huxiao y el nombre del producto * * *.
Si el embalaje frontal pretende atraer a los consumidores, entonces la función del embalaje trasero es hacer que los consumidores se calmen para leer y persuadirles para que compren. Así que convertimos la parte posterior del paquete en una versión simplificada del "manual del producto". Además de los elementos convencionales que deben incluirse en el packaging, también hemos incorporado las "Nueve razones para elegir la harina Huxiao Jiaozi" y las cuatro características de calidad de los productos de la serie Huxiao. A través del embalaje, los consumidores pueden tener una comprensión detallada y profunda de los productos Huxiao.
3. Con envases llamativos, Liu Yiwei vende fideos en todo el país.
Maximizar el valor de un portavoz de marca es conectar perfectamente al portavoz con la marca. Deje que el portavoz hable por la marca y sirva a la marca.
Específicamente cuando se trata del embalaje de un producto, la forma más eficaz es dejar que los portavoces de la marca lo "envasen".
Para reflejar plenamente la personalidad divertida y amigable de Liu Yiwei, deje que Liu Yiwei "venda fideos" en las terminales de ventas de todo el país. En el frente del nuevo empaque de polvo de Hu Xuejiaozi, hay una imagen conmovedora de Liu Yiwei levantando el pulgar y elogiando "El polvo de Hu Xuejiaozi te hará saber delicioso".
A juzgar por los comentarios del mercado, cuando el nuevo empaque de Huxiao se coloca en la terminal, los consumidores pueden ver la imagen de Liu Yiwei "vendiendo productos" vistiendo un traje Tang festivo y una cálida sonrisa, lo que brinda a las personas una fuerte imagen visual. impacto.
Marketing de conferencias: la promoción de inversiones de Hu Xue abrirá rápidamente canales de ventas nacionales.
La manecilla de las horas señala 65438+febrero de 2005. Después de nuestros esfuerzos diurnos y nocturnos, todo el trabajo de marketing de la marca Huxiao está listo, a la espera de que se celebre la conferencia de inversiones. Para garantizar que la reunión de promoción de inversiones fuera infalible, hicimos arreglos cuidadosos para cada detalle y también creamos un anuncio de promoción de inversiones para Huxue Flour, que se publicó en medios autorizados como China Business News.
Del 5 de junio al 65 de febrero de 2005, el lanzamiento de la estrategia de la marca Huxiao y la conferencia nacional de distribuidores se llevaron a cabo en Beijing en el Hotel Xinyuan en Jingdu. La conferencia de prensa tuvo una popularidad sin precedentes, con más de 200 comerciantes compitiendo por los derechos de distribución de la harina Huxiao. El número de contratos firmados in situ llegó a las 50.000 toneladas, superando con creces nuestras expectativas y las de nuestros clientes. El canal de ventas nacional de Huxue Flour se estableció instantáneamente.
Anuncio de inversión en harina de Hu Xue
Posdata:
El día de Año Nuevo de 2006, la película publicitaria de Hu Xuejiaozi Flour protagonizada por Liu Yiwei apareció en el horario de máxima audiencia de CCTV1. Las ventas nacionales de Lake Snow Powder aumentaron. Para cooperar con la fuerte publicidad de CCTV, Hu Xue también lanzó actividades promocionales a gran escala en terminales de ventas en todo el país. Las operaciones de marca de Hu Xue a nivel nacional están en orden. ¡Está surgiendo silenciosamente una marca nacional de harina fuerte y la antigua industria de la harina brilla con nueva juventud!