Tengo muchas ganas de hacer negocios, pero no sé dónde encontrar clientes. ¿Qué debo hacer?
2. No sólo debemos gestionar las relaciones con los clientes, sino también sumar continuamente relaciones con consultores de otros campos. Cuantas más relaciones haya, más rápida será la eficiencia en la multiplicación de clientes.
Imaginemos el siguiente escenario:
Dali es un consultor financiero y actualmente mantiene 50 clientes de inversión; Liu, un consultor senior de estudios en el extranjero, tiene 30 clientes de estudios en el extranjero. Revisaron a todos los clientes y descubrieron que 20 de los 50 clientes de Dali tenían la intención de estudiar en el extranjero; entre los clientes de Liu, 30 eran básicamente clientes que necesitaban gestión financiera. Si los clientes de Daliu tienen la intención de estudiar en el extranjero, todos se convertirán en clientes de estudios en el extranjero de Daliu, todos los inversores potenciales entre los estudiantes de Daliu que estudian en el extranjero se convertirán en clientes de Daliu, el número de clientes de Daliu aumentará a 80 y el número de clientes de Daliu aumentará; a 50!
Luego, Dali y Liu fueron a buscar a Da Pang, un consultor inmobiliario de alto nivel, y repitieron el "proceso de comunicación" hace un momento, pidiéndoles a todos que agregaran algunos clientes.
Fuimos a Da Yi, que es consultor de una empresa de inmigración; luego a Da Gao, un consultor de golf y a Da Hao, un consultor de automóviles de lujo; De repente, todos descubrieron que había muchos consultores en el sitio que atendían a clientes de alto patrimonio y que todos se habían "tropezado ciegamente con clientes" antes. Si nos unimos para formar una "comunidad" y servimos a los clientes juntos, los clientes serán "lo mismo". De esta forma, el cliente está contento y también es un amigo, por lo que es más fácil generar confianza y comunicarse más plenamente; el consultor también está contento, comprende mejor al cliente y proporciona servicios más específicos.
Para obtener más información sobre la adquisición de clientes, consulte el blog de NewBanker.