Las empresas inmobiliarias prestan cada vez más atención a la creación de potencia del producto.
Al igual que Shi Lang, una empresa de referencia en el sector inmobiliario ecológico nacional, con su estrategia única de diferenciación ecológica y su propia lógica de fortaleza de producto, es bien conocida en la industria y le aporta directamente un buen desempeño de ventas. . Según su desempeño de ventas anunciado, en los primeros nueve meses de 2020, Shi Lang, junto con sus empresas conjuntas y empresas asociadas, había contratado ventas de aproximadamente 23.193 millones de yuanes y un área de construcción contratada de aproximadamente 654.3829,97 millones de cuadrados. metros.
En el primer semestre de este año, los ingresos totales de las subsidiarias de Shi Lang fueron de aproximadamente 2.850 millones de yuanes, lo que representa 2.650 millones de yuanes de ingresos de capital reconocidos de empresas conjuntas y asociadas. Los ingresos por ventas totales reconocidos fueron de 5,50. mil millones de yuanes, un aumento interanual de aproximadamente el 40,7%. Según Zeng, experto senior en tecnología HVAC del holding, el valor de mercado surge del continuo perfeccionamiento y pulido de sus productos por parte del grupo.
La transición de cliente a usuario.
A medida que el mercado pasa de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores, las industrias, las empresas y los consumidores prestan cada vez más atención a la creación del poder del producto. Es evidente que el poder del producto se ha convertido en el núcleo. competitividad de las empresas. Pero ¿qué tipo de productos son realmente poderosos?
“Los productos competitivos están diseñados para hacer realidad el anhelo de las personas de una vida mejor bajo las nuevas regulaciones ambientales”. Zeng Jianlong explicó: "Al crear productos, debemos prestar atención a la transformación de clientes a usuarios y prestar más atención a los sentimientos y la experiencia del usuario".
Además, en términos de planificación del espacio, en Además de cumplir con los requisitos del espacio funcional, también debemos prestar atención a la creación de aspectos espirituales, como la exclusividad, la seguridad, etc. Es necesario combinar la transición de productos a escenarios y prestar más atención a los escenarios de uso de los usuarios.
“Bien más bien” es la idea general de Shi Lang en la creación de productos. Tradicionalmente, un buen producto tiene una buena ubicación, una buena planta, una buena orientación, un buen paisaje, una buena decoración y una buena arquitectura. Sobre esta base, Shi Lang exploró en profundidad las dimensiones del verde, la salud, el confort y la protección del medio ambiente. Ya sean las instalaciones, los equipos, los sistemas construidos o el entorno de vida saludable y confortable creado, deben adaptarse estrechamente a las necesidades de los usuarios.
Este concepto se refleja plenamente en el nuevo producto "Freedom Ark" lanzado por Shi Lang este año. Se entiende que Free Ark ha implementado un sistema de productos más libre e inteligente para crear un ambiente saludable y confortable. Se compone principalmente de energía centralizada y sistemas distribuidos, que pueden lograr un rango de ajuste de temperatura más libre y adaptable, una respuesta ambiental más inteligente y flexible y una cobertura de clientes más amplia. ?
Curva de valor del producto
La tierra y el capital, como elemento vital de las empresas inmobiliarias, siempre han ocupado una posición destacada. Cuando la fortaleza del producto se convierte gradualmente en la competitividad central de una empresa, ¿cuál de las tres es más importante?
Zeng Jianlong dijo que hace diez años, la tierra y el capital eran definitivamente los factores más importantes. Ambos serán igualmente importantes en el futuro, pero las formas y canales para que las empresas obtengan capital se restringirán. En el contexto de que "la vivienda es para vivir, no para especular", las empresas inmobiliarias entrarán cada vez más en el PK de capacidades, como capacidades de gestión, capacidades de productos, etc., que se convertirán en una dimensión más importante en el futuro.
Cada dos años, Shi Lang revisará sus productos. A juzgar por los productos residenciales de tecnología de alto confort y bajo consumo de energía introducidos en Europa en 2004, los modelos centralizados incluyen 1.0, 2.0 y 3.0, mientras que los modelos descentralizados incluyen 1.0, 2.0 y 3.0. Bajo la iteración del producto, Shi Lang se basa, por un lado, en la revisión de productos anteriores y, por otro lado, en combinación con las necesidades de innovación del usuario. Desde el año pasado hasta este año, Shi Lang ha solicitado más de 100 patentes, lo que representa más del 20% de las patentes de invención, lo cual es muy raro en toda la industria inmobiliaria.
En opinión de Zeng, centrarse en la innovación de productos puede obtener el valor correspondiente a través del mercado. "Existe una curva de valor del producto. Al mismo nivel de precios, Shi Lang puede lograr una velocidad de ventas mejor y más rápida. En el mercado convencional, Shi Lang puede alcanzar entre un 10% y un 20% de capacidad de producción superior en comparación con productos competitivos similares".< / p>
Tal velocidad de ventas y capacidad premium también han brindado a Shi Lang datos financieros más saludables. Al calcular el índice de activo neto y pasivo, la tasa de crecimiento de los pasivos que devengan intereses y el índice de cobertura de efectivo, Shi Lang ocupó el primer lugar en el ranking de salud financiera de las 100 principales empresas inmobiliarias que cotizan en bolsa en el primer semestre de 2020 publicado exclusivamente por Hexun.com real. canal inmobiliario.