Red de conocimiento del abogados - Preguntas y respuestas jurídicas - Discurso de declaración de trabajo de marketing

Discurso de declaración de trabajo de marketing

Hoy en día, los guiones de discurso se utilizan cada vez con más frecuencia. Los guiones de discurso son una especie de manuscrito práctico y son materiales escritos preparados para discursos. ¿Alguien sabe cómo escribir un discurso correctamente? El siguiente es un discurso de muestra que recopilé cuidadosamente para expresar mi posición sobre el trabajo de marketing. Espero que pueda ayudar a todos. Declaración sobre el trabajo de marketing 1

Estimados líderes y camaradas:

De acuerdo con el acuerdo de la reunión, en nombre del Departamento de marketing, haré una declaración sobre el trabajo de gestión de marketing en la primera semestre del año y el plan de trabajo para el segundo semestre del año. Me gustaría informarles lo siguiente:

1. Revisión del trabajo en el primer semestre del año

En el primer semestre de 20XX, con el cuidado y apoyo de Los líderes de la empresa, el departamento de marketing trabajó estrechamente de acuerdo con el despliegue de trabajo XX de la empresa. Centrándonos en los objetivos de desarrollo de la empresa, insistimos en guiarnos por las 1223 ideas de trabajo de la empresa, centrándonos en convertir las pérdidas en ganancias en las operaciones de la empresa y clasificarnos entre las primeras. Los tres primeros en evaluación comparativa entre pares superaremos activamente las dificultades y avanzaremos en respuesta a nuevas situaciones y nuevas dificultades en el mercado de energía. En los últimos seis meses, se han logrado ciertos avances en diversas tareas. A continuación se presenta un resumen y un informe sobre el trabajo de los últimos seis meses.

1. Cumplimiento de diversos indicadores operativos

(1) Ventas de electricidad: 54,22 millones de kwh completados, el 47,2% del indicador emitido por la empresa municipal, 9,38 millones de kwh más de electricidad vendida. el año pasado, un aumento del 21%.

(2) Tasa de pérdida integral: se completó el 10,71% y el indicador de evaluación emitido por la empresa de supermercados (10,5%) fue de 0,21 puntos porcentuales, una disminución de 2,48 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. .

(3) Precio de venta de electricidad: completado a 0,654 yuanes/kwh, un aumento de 0,028 yuanes/kwh en comparación con el mismo período del año pasado.

(4) Recuperación de la tarifa de electricidad: Se cumplió el 95,1% del pago de la tarifa eléctrica del año.

2. Lanzó la actividad "Año de gestión de pérdidas de líneas" de Rural Electricity Co., Ltd.

Para fortalecer aún más la gestión de pérdidas de líneas, reducir las tasas de pérdidas de líneas y lograr la estandarización y refinamiento de la gestión de pérdidas de línea, la empresa Se estableció un grupo líder de gestión de pérdidas de línea y se determinó que la oficina de actividades estaría afiliada al departamento de marketing. De acuerdo con el diseño de la empresa, el departamento de marketing organizó y formuló el "Plan de implementación de las actividades anuales de gestión de pérdidas de línea" de la empresa. Actualmente se están implementando activamente varias medidas de gestión de reducción de pérdidas formuladas:

(1) Gestionar dinámicamente los indicadores de pérdida de línea de la estación de suministro de energía y calcular y determinar los indicadores de evaluación mensualmente en función de la situación de ventas de energía de la planta. estación de suministro de energía.

(2) En junio se inició la eliminación de medidores de energía eléctrica dd-28 y hasta el momento se han completado 3.040 medidores de energía eléctrica dd-28.

(3) Los trabajos de mejora. los dispositivos de medición en el área de la subestación pública se han puesto en marcha por completo. Hasta el momento, se han completado 173 unidades.

(4) Los clientes de transformadores de potencia y superiores básicamente han logrado la evaluación del factor de potencia.

(5) Para estandarizar aún más la gestión de marketing, se revisó y mejoró el sistema de gestión de marketing. Se ha fortalecido la gestión de los registros y sellos de lectura de medidores.

3. Trabajar con el Departamento de Finanzas y el Departamento de Auditoría para sanear las facturas de electricidad de la empresa antes de marzo. Al mismo tiempo, se organizaron dos grupos de trabajo para sanear las facturas de electricidad de varios cobradores de peajes en las estaciones comerciales de Shangxian y Huangqiao.

4. Junto al Departamento de Finanzas, realizamos dos sesiones de formación full time en marketing y contabilidad de facturas de electricidad para mejorar su nivel empresarial.

5. Inspección de electricidad y trabajo contra el robo de electricidad. Se investigaron dos casos de robo de electricidad y la factura de electricidad se repuso en 1.300 yuanes. Durante el proceso de inspección de electricidad, se contabilizó la factura de electricidad subestimada debido a errores de cableado. recuperado y reabastecido, y todas las facturas de electricidad han sido recuperadas.

6. El Instituto de Medición completó la inspección in situ de los medidores de energía eléctrica en la central eléctrica Caojia, la central eléctrica Shuikou, la central eléctrica Tianxin, la central eléctrica Yanjia y otras puertas de enlace. Se completó la inspección in situ de los medidores de energía eléctrica en la primera mitad del año en la subestación Baishui, la subestación Badu, la subestación Fengjiang, la subestación Gufu y la subestación Huangqiao. Al mismo tiempo, se completaron los trabajos de reconstrucción de medidores en la central eléctrica de Shuangshan, la central eléctrica de Hengshan, la central eléctrica de Shanguan, la central eléctrica de Dingjiang y otras puertas de enlace. Además, llevamos a cabo inspecciones in situ de los dispositivos de medición de energía eléctrica de 30 importantes clientes de electricidad, incluida la planta de cemento Kehua y la mina de hierro Laqiao Shanguan.

2. Deficiencias en el trabajo de marketing

1. Algunas tareas en las actividades del "Año de gestión de pérdidas de línea" no se han implementado realmente.

2. La conciencia de implementar estrictamente las "Especificaciones del servicio de suministro de energía" no es sólida, el sistema no se aplica estrictamente y existen ciertos requisitos de calidad y del sistema para la gestión diaria, como copiar, verificar y recopilar. , gestión de contadores defectuosos y devolución de facturas de electricidad.

3. Es necesario mejorar la calidad profesional del personal de marketing de primera línea.

4. No se ha realizado el cálculo teórico de pérdidas de línea en el área de subestación pública de cada estación de suministro. Discurso sobre el trabajo de marketing, parte 2

Estimados líderes, invitados y amigos:

¡Hola a todos! El paso del tiempo es como el agua y los encantos del melocotón se renuevan. Estoy muy feliz de asistir a la "Conferencia Nacional de Trabajo de Marketing de Proveedores". En nombre de la empresa, me gustaría expresar mi profundo agradecimiento a los vendedores que siempre se han preocupado y apoyado el trabajo de la empresa, y extender mis más sinceras bendiciones y saludos cordiales de Año Nuevo. Les deseo a todos que todos sus sueños se hagan realidad, que el dinero fluya y que todo vaya bien en el nuevo año.

¡A decir verdad, gracias a la sincera cooperación con la empresa y nuestro continuo desarrollo a lo largo del año! En los últimos años, los productos están profundamente arraigados en mi ciudad natal, su participación de mercado se está expandiendo gradualmente y sus ventas acumuladas están en constante crecimiento. Puedo resumir las razones de esta buena situación desde la perspectiva de un vendedor y un consumidor. Creo que hay cuatro puntos principales:

1. La dirección de la empresa tomó decisiones acertadas

La empresa. fue fundada en Después de 20 años de desarrollo, la empresa cuenta con casi 100 empleados. El grupo de liderazgo de la empresa busca la verdad y es pragmático, se preocupa por los vendedores, disfruta de la felicidad de los vendedores y se preocupa por las preocupaciones de los vendedores. liderar el camino para crear milagros en el mundo. Colectivo fuerte. Precisamente gracias al sabio liderazgo de los líderes de la empresa, esta ha creado un volumen de ventas anual de 10.000 yuanes y siempre ha sido líder en la industria.

2. La calidad de la evaluación de la empresa es excelente

En los últimos años, los productos de la empresa ocuparon el primer lugar en las evaluaciones de calidad del producto en la misma industria. sus productos.

3. La filosofía empresarial de la empresa es avanzada

La empresa siempre se ha adherido al estilo de trabajo "riguroso y pragmático" e integrado teorías de gestión avanzadas con el espíritu de "guiar la empresa". y servir a la empresa" Combinado con las prácticas de operación y gestión de las empresas chinas, ha creado un camino de desarrollo único con espíritu y filosofía, esforzándose por convertirse en una empresa líder en la industria china.

4. Tratar a los consumidores con seriedad.

La empresa valora la credibilidad y los sentimientos. A partir de mis interacciones con la empresa durante los últimos años, me he dado cuenta profundamente de que la empresa es la más honesta, cumple su palabra, uno es uno, dos son dos, no se encoge, no exagera, pequeñas ganancias pero rápida rotación. beneficio mutuo y beneficio mutuo, y deja espacio para las ganancias a la cooperación. Los comerciantes dejarán más beneficios a los consumidores. Por tanto, lo que la empresa vende no es sólo un producto, sino más bien una emoción; lo que gana no son sólo beneficios, sino también el corazón de las personas. La empresa es confiable.

A través de esta "Conferencia Nacional de Trabajo de Marketing de Proveedores", se ha fortalecido nuestra confianza en la cooperación mutua. Creo que en el nuevo año, con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, esta marca irradiará en todas partes, alcanzará metas más ambiciosas y logrará logros más brillantes.

Finalmente, espero que la mayoría de los vendedores elijan la empresa y crean en ella como yo. Trabajamos todos juntos por un futuro mejor. Discurso de declaración del trabajo de marketing, parte 3

¡Hola a todos! El tiempo vuela como una flecha y el tiempo vuela como una lanzadera. A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, nos despedimos del tenso y ocupado año XX y damos inicio al brillante y brillante año 20XX, lleno de esperanza y pasión, con entusiasmo y expectativa.

En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado casi medio año desde que llegué a xx Safety Door Branch. Al recordar el trabajo del año pasado, me siento bastante emocionado en los últimos cinco. meses, en primer lugar, quiero mencionar las habilidades del Sr. y dio con éxito el primer paso hacia el siguiente paso en el desarrollo comercial de la empresa. En segundo lugar, me gustaría agradecer a este equipo empresarial y a mis colegas por alentarse y cooperar entre sí en el trabajo. Todos ellos tienen algo que vale la pena aprender. He aprendido mucho de ellos y me he hecho más maduro. En los últimos 5 meses, me he estado adaptando constantemente al modelo comercial de la empresa. Me siento profundamente honrado y orgulloso de ser vendedor de xx empresa. También me di cuenta de que el conocimiento, las habilidades sociales y las habilidades de negociación comercial de un vendedor determinan su capacidad de ventas.

En los últimos seis meses, he realizado viajes de negocios a las provincias de Henan y Guizhou.

Las diferentes regiones tienen diferentes situaciones de ventas. Después de viajar a estas dos provincias, descubrí que el mercado de puertas de seguridad xx no es muy optimista, especialmente en los últimos tiempos. Por ejemplo, Guizhou ocupó el primer lugar en ventas antes de mayo. En octubre fueron menos de 10.000. Qué gran diferencia. Como gerente regional, tengo mucha responsabilidad. Pero en comparación con otras provincias, Guizhou todavía tiene un gran potencial y tiene una gran influencia. Hay algunos factores objetivos por los que existe una diferencia tan grande en las ventas. Las razones fundamentales son las siguientes:

1. En términos. de inspección de calidad, garantía de calidad.

Durante el proceso de venta de nuestros vendedores, garantizamos a los distribuidores el aseguramiento de la calidad del producto. El producto fue tan publicitado que los clientes se sintieron tentados y pidieron algunos juegos de muestras. Una vez que regresaron las muestras, el cliente abrió el paquete con confianza, pero lo que vio fue que los paneles de las puertas estaban desiguales, la pintura incluso se había descolorido, etc. De esta manera, la empresa solo obtuvo ganancias de esas pocas muestras sin realizar pedidos de devolución. . Simplemente mate a un cliente. Es fácil matar a un cliente, pero es difícil desarrollar clientes. Pero después de todo, estos problemas siguen siendo relativamente raros. La empresa es tan grande y tiene tantos clientes. Cuando se trata de inspección de calidad, es inevitable que algunos peces se escapen de la red, y estos peces que se escapan de la red. "Morder" hasta matar a un cliente que el vendedor finalmente ha desarrollado. Con el tiempo, los pequeños problemas se convierten en grandes problemas.

Creo que la calidad y la producción deberían dividirse en dos departamentos, en lugar de depender del director de producción para la inspección de calidad. Si el producto no cumple con los estándares, el departamento de inspección de calidad no permitirá su envío. Los dos departamentos están involucrados entre sí y estos peces que se escapan de la red se reducirán considerablemente.

2. Servicio postventa.

Desde que fui de viaje de negocios, clientes de otras empresas me han reportado el mismo problema, es decir, los distribuidores han reportado o comentado algunos problemas con un determinado producto, pero no han recibido respuestas satisfactorias. Los distribuidores deben preocuparse por no poder encontrar una buena solución cuando se encuentran con algo de lo que no están seguros. Está muy lejos de la empresa. Si la gente de la empresa no puede resolver el problema con el distribuidor por teléfono, solo pueden devolver la puerta al fabricante, lo que es problemático para el distribuidor y la fecha de entrega del distribuidor. El cliente no puede llegar a tiempo. De esta manera, los distribuidores se sienten un poco decepcionados con nuestro xx.

Creo que el servicio postventa de la empresa debe tomarse en serio. A veces, cuando el distribuidor no puede resolver el problema personalmente, la empresa puede pagar la reparación o si el pago no supera el depósito a largo plazo. , se puede enviar al cliente primero, no afecta la fecha de instalación de la puerta por parte del distribuidor. En resumen, priorizamos a la familia pequeña para todos y priorizamos la situación general. Proporcionar un buen servicio postventa.

3. Productos novedosos.

Para desarrollarse, una empresa debe innovar. El posicionamiento actual de los productos de la empresa y el mercado al que se dirige es el mercado nacional de gama media a alta. En muchos productos de gama media a alta en el mercado de materiales de construcción, hay muchas marcas grandes, productos alternativos y de alta calidad. En otras palabras, las puertas de seguridad xx se encuentran en una posición incómoda en el mercado de gama media a alta. El mercado final xx también es una gran marca, pero para ser honesto, muchas marcas locales pequeñas lo son. Es bien sabido que la competencia en el mercado de puertas es feroz. De hecho, muchas de nuestras puertas de seguridad no son tan buenas como las de algunas pequeñas. fabricantes.

xx Safety Door Company se estableció hace más de un año y todos los aspectos de las condiciones han madurado. La empresa debe innovar audazmente, atreverse a desafiar e investigar tecnologías más avanzadas y profundas. Desarrollar productos que no están disponibles en el mercado, ocupar el mercado de puertas de seguridad e incluso monopolizarlo.

Para desarrollarse, una empresa debe innovar. No ha sido fácil para la empresa xx llegar a este punto bajo el liderazgo de varios líderes, pero la innovación es interminable. No tengo talento a continuación, por lo que me gustaría dar algunas opiniones a la empresa, con la esperanza de ser de alguna ayuda. a la empresa.

1. Desarrollar un sistema y métodos sistemáticos de gestión empresarial.

En primer lugar, se introducen los "Métodos de evaluación del personal empresarial del Departamento de Marketing" para la "gestión de personas" para aclarar las prioridades de trabajo y Se hacen especificaciones claras para los objetos; también se establecen requisitos específicos para cada contenido de trabajo específico.

En segundo lugar, se introdujeron las "Medidas de gestión empresarial del departamento de ventas" para la "gestión". Sobre la base del posicionamiento del departamento de ventas, este método regula aún más los viajes de negocios, el desarrollo de clientes, los pedidos, los descuentos y la planificación del mercado. Las ideas básicas deben perfeccionarse para garantizar que "todo tenga requisitos y todo tenga estándares".

En tercer lugar, formar un mecanismo de reunión diaria y semanal para “resumir los problemas y mejorarnos a nosotros mismos”. Vaya al departamento todas las mañanas y noches para concentrarse en el trabajo de distribución simple y celebre reuniones periódicas todos los sábados por la tarde para identificar rápidamente problemas en el trabajo y ajustar las estrategias de ventas, respetar las opiniones del personal comercial y guiarse por la demanda del mercado para mejorar enormemente. eficiencia del trabajo.

2. Garantizar la participación de una serie de variedades en áreas clave de clientes.

Actualmente, los mercados más vendidos del departamento de ventas incluyen Guangxi, Jiangxi, Hunan, Guizhou, etc. Formulamos las políticas de ventas correspondientes en función de las ganancias obtenidas por nuestros clientes y su fidelidad a la empresa, como promociones, rebajas, etc. El departamento de producción de la empresa también debe mantener una gran cantidad de inventario para garantizar que los distribuidores puedan comprar los productos de la empresa en cualquier momento y evitar pérdidas causadas por retrasos que afecten las fechas de entrega de los clientes.

3. Los productos deben ser innovadores y las ideas deben seguir el mercado.

En el mercado interno actual, la competencia en la industria de las puertas es feroz y están apareciendo en el mercado, uno tras otro, estilos novedosos y diversas formas de flores. En la actualidad, nuestra empresa de puertas de seguridad cuenta con 19 estilos. Aunque algunos de estos 19 estilos son nuevos, como todos saben, algunos estilos han sido eliminados o obsoletos en el mercado desde hace mucho tiempo. Los consumidores buscan más productos alternativos con grandes áreas de estampado que se diferencien de los demás. En cuanto a las cerraduras, las cerraduras grandes l012 actuales de la empresa, como las grandes manijas de bronce y los cuerpos de cerradura de doble anillo, ya son muy comunes en el mercado. Muchos pequeños fabricantes de Zhejiang están equipados con este tipo de cerraduras para sus puertas. Y si nuestra puerta xx es de una marca tan ruidosa y tan cara, no tiene por qué ser cara si está equipada con este tipo de cerradura. Entonces, ¿dónde está nuestro punto de venta?

Las empresas deben planificar los productos de acuerdo con las condiciones del mercado. Sólo a través de la innovación continua pueden las empresas tener ventas continuas. xx Steel Wooden Doors se ha convertido en la marca líder en la industria de puertas de acero y madera. Hay pocas industrias de puertas en el mercado y, con innovación continua, hemos llegado a este punto. Nuestras puertas de seguridad también deberían innovar audazmente. No es que sigamos el ritmo del mercado, sino que el mercado sigue nuestros productos.

Se acerca el nuevo año. Bajo el liderazgo de los dos líderes, llevaré a cabo el trabajo para el próximo año desde los siguientes aspectos.

1. Conocimiento del producto:

Es necesario fortalecer la familiaridad con el proceso de producción y las características del material de las puertas de seguridad, especificaciones y modelos (incluidas placas y productos de acero, etc.) , ciclo de producción, tiempo de entrega y comprensión de las puertas de seguridad. Métodos de instalación, mantenimiento y conocimiento de reparación. Comprender la situación relevante de los productos competitivos en esta industria.

2. Demanda del cliente:

Comprenda la psicología del consumidor, el nivel de consumo y los requisitos básicos para la producción de productos de los distribuidores de puertas de seguridad (incluidos los clientes potenciales).

3. Conocimiento del mercado:

Comprender las tendencias y cambios en el mercado de puertas de seguridad, las ventas de los distribuidores y realizar análisis de mercado en diferentes regiones.

4. Conocimiento profesional:

Obtenga más información sobre otros aspectos del conocimiento de la tecnología de procesos relacionados con las puertas de seguridad, para que pueda comunicarse mejor con diferentes clientes en términos de conocimiento y alcance comercial. comunicar. Comprender el pensamiento de diseño de diferentes fabricantes de puertas de seguridad en el nuevo año para seguir el ritmo de innovación del mercado.

5. Conocimiento del servicio:

Comprender la etiqueta básica de recepción y recepción, atender las necesidades del cliente de forma cuidadosa, concienzuda y rápida, y utilizar eficazmente el lenguaje corporal (incluidos gestos, lenguaje, movimientos, etc.). .) transmitir información es una forma eficaz de ganarse la confianza.

6. Viaje de negocios:

Las áreas bajo mi jurisdicción incluyen Guizhou, Henan, Tíbet y Jilin. Actualmente estoy haciendo planes preliminares para estas áreas el próximo año.

1. Provincia de Guizhou: Guizhou es la mejor provincia de nuestra región y el lugar más poderoso de todas las regiones. El año que viene me centraré en Guizhou. Las ventas actuales en Guizhou se han desplomado. El año que viene visitaré a los clientes uno por uno para instar a los distribuidores a que presten atención a las puertas de seguridad xx. Debe haber un distribuidor de puertas de seguridad o un agente general en cada ciudad a nivel de prefectura.

2. Provincia de Henan: el mercado potencial en Henan sigue siendo muy rico, pero debido a que es el primer viaje de negocios a Henan y el primer contacto con empresas, y la falta de experiencia, Henan no tiene logros este año. . Después de caminar por Henan, gané mucho espiritualmente. Este año, la empresa ha desarrollado varias puertas de ingeniería junto con sus propios esfuerzos, creo que xx puertas de seguridad tendrán estatus en Henan.

3. Jilin: Jilin es una provincia relativamente remota, por lo que hasta el momento no hay ni una puerta de seguridad XX, sólo decenas de puertas de acero y madera. El año que viene, encontraré un agente provincial relativamente poderoso para puertas de seguridad entre los clientes de puertas de acero y madera y solicitaré 100 juegos de inventario. Una provincia es muy grande y las puertas de seguridad no han vendido algunos juegos de puertas hasta ahora.

Si hay una persona local como agente general, esta situación puede solucionarse.

4. Tíbet: El Tíbet ha estado relativamente escasamente poblado desde la antigüedad, y está aún más alejado de las Llanuras Centrales, y mucho menos desarrollado. En el Tíbet sólo hay tres clientes de puertas de acero y madera, y sólo uno de puertas de seguridad. El año que viene promocionaremos puertas baratas en el Tíbet. Siempre que alguien quiera fabricar puertas de seguridad, no importa cuántas puertas venda, podemos darle el agente general.

Tengo deficiencias en mi trabajo y experiencia comercial insuficiente. Es necesario superar la resiliencia y las habilidades comerciales del vendedor. Espero mejorar mis deficiencias lo antes posible, aprovechar al máximo mis ventajas y mejorar. Servirme a mí mismo en el futuro. Sentar una base sólida para el desarrollo y el negocio de ventas, y mejorar su confianza en sí mismo y sus habilidades de ventas comerciales. Quiero continuar practicando y resumiendo en mi trabajo futuro, y aprender activamente, consultar con vendedores veteranos y mejorar mis habilidades de ventas lo antes posible.

En términos de desarrollo empresarial:

En el proceso de desarrollo empresarial, creo que para convertirse en un vendedor calificado, primero debe ajustar sus propias ideas, unificar sus pensamientos y objetivos con la empresa, y aclarar Sólo cuando la dirección de desarrollo de la empresa pueda integrarse completamente en el desarrollo de la empresa se podrá trabajar de manera más ordenada.

Primero, desde un punto de vista conceptual: debo mantener los mismos pensamientos y conceptos comerciales que la empresa, unificar los objetivos y el entendimiento con la alta dirección de la empresa y ayudar a la empresa a promover la construcción de negocios corporativos. cultura.

En segundo lugar, los negocios: comprender la información de los clientes, explorar sus necesidades, atender sus preferencias, mantener buenas relaciones con los clientes, mantenerse al tanto de la información y esforzarse por duplicar las ventas el próximo año en comparación con este año.

En tercer lugar, la conciencia: ya sea en la venta de puertas de seguridad o en la producción de puertas de seguridad, aprenda conocimientos, abandone el temperamento egoísta, fuerte y perezoso, use una actitud positiva, conozca las fortalezas de los demás, aprenda a ser humilde y aprenda. Llevarse más armoniosamente con superiores, amigos y compañeros.

¡En el trabajo futuro, redoblaré mis esfuerzos para establecer más socios comerciales a largo plazo y hacer más contribuciones al desarrollo comercial de la empresa! Al abordar el trabajo y los asuntos diarios, debemos tomar los intereses de la empresa como punto de partida, obedecer las disposiciones del liderazgo y trabajar duro por un futuro mejor para la empresa. ¡Creo, creo firmemente que puedo hacer más y mejor en el nuevo año! ¡Espero que todos se animen unos a otros y trabajen juntos!

El resumen anterior también es un testimonio. Si hay algún problema, pídale consejo al líder. ¡Gracias por su orientación! Declaración sobre el discurso 4 del trabajo de marketing

Estimados líderes, colegas y representantes:

En la primera mitad del año, Anning Marketing Center tuvo un buen desempeño, pero dio un buen ejemplo y desarrolló fuertemente con la empresa. En la segunda mitad del año, sobre la base del resumen de la experiencia, reconoceremos la situación y buscaremos el desarrollo, cambiaremos nuestros conceptos y crearemos negocios de primera clase. Tomando la innovación como punto de partida, la gestión como fuerza motriz, la mejora de la calidad como base y el servicio como garantía, confiamos estrechamente en el espíritu de superación personal y el coraje del equipo para superar las dificultades de la competencia feroz y los equipos generalizados, y implementar la gestión de "adherirse a los cuatro inquebrantables" Se tomarán medidas para mejorar integralmente la calidad de la gestión integral, mejorar en gran medida la competitividad central y garantizar el cumplimiento sin problemas de diversos objetivos y tareas a lo largo del año.

Se insiste inquebrantablemente en tomar el desarrollo empresarial como precursor.

Implementar la estrategia de desarrollo de “estabilizar las llamadas de línea fija, aprovechar la banda ancha y expandir PHS” para tres negocios clave. Para líneas fijas, centrándonos en edificios de nueva construcción, hemos implementado eficazmente mecanismos de alerta temprana de desmantelamiento y retención de usuarios y pérdida de usuarios. Ante la situación actual de competencia de la fibra óptica móvil en el ámbito residencial, Banda Ancha mira con frialdad el mercado, basándose en sus ventajas en relaciones, servicios, aplicaciones, etc., explota fortalezas y debilidades, responde con calma, vence y defiende. uno por uno. PHS debe aprovechar al máximo el papel de los canales de agencia, aprovechar la fuerza de su fuerza laboral y aprovechar la oportunidad de expandirse vigorosamente.

En segundo lugar, adherirse a mecanismos innovadores es la clave para ser inquebrantables.

Innovar el mecanismo de gestión, adherirse al concepto de gestión orientada a las personas y lograr "conocer a las personas y hacer un buen uso de ellas, y seleccionar a las personas adecuadas para el trabajo adecuado a partir de la actitud y la capacidad". de los empleados, adoptamos los métodos de recompensas, estímulo, formación, orientación y evaluación para movilizar la motivación de los empleados. Implementar proyectos de atención a los empleados para crear empleados con "tres sentidos" y aprovechar al máximo su creatividad, cohesión y vitalidad, de modo que la sabiduría de los empleados se convierta en la fuente y la fuerza impulsora del desarrollo empresarial.

Para innovar el mecanismo operativo, en primer lugar, continuar unificando y mejorando el proceso de despacho de órdenes de marketing, promoviendo profundamente el sistema de despacho de órdenes de marketing, implementando "puntos para liderar, usar fideos para liderar" para utilizar comunidades excelentes para estimular las comunidades en general, dar juego al efecto bagre y lograr el desarrollo general.

Impulsar la sala de negocios con la comunidad, intentar promover el sistema de envío de marketing en la sala de negocios y esforzarse por lograr avances en los métodos de marketing de Yueling, Laixian y los servicios de valor agregado 96x. El segundo es implementar la competencia civilizada. Tomar la iniciativa de contactar a los competidores, llegar a consensos en temas como la competencia y el desarrollo, integrar la cadena de valor, buscar cooperación en la competencia y buscar beneficios en la cooperación.

Tres, insistir en la gestión del tráfico es el núcleo.

En cuanto a la longitud de las direcciones IP en diferentes redes, continuaremos implementando la estrategia de "observar de cerca, observar de cerca y observar hasta el final". Logre un análisis refinado del tráfico de llamadas, pérdida de tráfico de llamadas sensible y gestión científica del tráfico de llamadas.

Cuarto, insistir en el servicio de marca es una garantía inquebrantable.

Tome tres medidas para reducir las quejas sobre el servicio: primero, debemos reducir las grandes y las pequeñas, y reducir las pequeñas. Estandarizar estrictamente el proceso de manejo de quejas e identificar a la primera persona responsable para prevenir problemas antes de que ocurran. El segundo es devolver las visitas con frecuencia y frecuencia. Para quejas repetidas, el administrador comunitario debe realizar una nueva visita. Para algunas quejas pendientes entre niveles, el líder del centro debe realizar una nueva visita en persona. El tercero es comunicarse con frecuencia y poder comunicarse. A través de una comunicación entusiasta con los clientes, obtenemos su comprensión y, a través de una comunicación interna efectiva, formamos una poderosa línea de defensa para las operaciones colaborativas.

En resumen, el trabajo duro desempeña un papel de liderazgo, construye una marca de servicio y realiza marketing cultural, marketing de amistad, marketing técnico, marketing de integridad y marketing de voluntad. Comprender de manera integral la estrategia de desarrollo de la empresa y el espíritu de esta reunión, capturar información del mercado, aprovechar las oportunidades comerciales, trabajar duro en el contexto del servicio, trabajar duro con las deudas, hacer grandes esfuerzos en la operación, desempeñar el papel de la situación general y garantizar la finalización de todas las tareas a lo largo del año Tareas objetivo. Discurso sobre el trabajo de marketing, parte 5

Estimados líderes: Hola a todos:

Cigarrillos Industry Company es una gran empresa industrial de cigarrillos en la industria tabacalera por su escala de producción de cigarrillos y su clasificación total de impuestos y ganancias. entre los mejores del país. Cuenta con equipos técnicos nacionales de primera clase e internacionalmente avanzados. Es nuestra responsabilidad y obligación natural hacer un buen trabajo cultivando la marca Golden Leaf.

Después del lanzamiento de la marca Golden Leaf, llevamos a cabo activamente un trabajo de cultivo de marca y realizamos una investigación cuidadosa sobre las tres marcas que figuran en nuestro condado para comprender el potencial de ventas en el mercado. Después de un período de exploración y cultivo, encontramos una estrategia de ventas que se adapta a la situación actual de nuestro condado.

Justo ahora, escuchamos la introducción integral de la marca Golden Leaf por parte de China Tobacco Industrial Company, lo que aumentó aún más nuestra confianza. Como gerente de marketing del departamento de marketing, me gustaría expresar mi posición de la siguiente manera:

1. Fortalecer la investigación de marcas

Para lograr resultados efectivos en el cultivo de la marca de cigarrillos "Golden Leaf", realizamos un análisis exhaustivo de la participación de mercado, la tasa de penetración, crecimiento, grupos de consumidores objetivo y comentarios de los consumidores, y la calidad del estado de la marca "Golden Leaf", la posición de las marcas de la serie "Golden Leaf" en sus respectivos rangos de precios y otros aspectos. resultados, actualmente tenemos una idea básica del estado de desarrollo de la marca "Golden Leaf" Para un mejor cultivo local de la marca "Golden Leaf" proporciona información de primera mano.

2. Fortalecer las medidas de incentivo

Implementar medidas de incentivo y brindar intercambio de experiencias, notificación de elogios y evaluación de excelencia a las personas que hayan logrado logros sobresalientes en la implementación de la "Hoja de Oro" Objetivos de cultivo de la marca. Primero esperaremos diferentes formas de incentivos para elevar la moral de todos los empleados y estimular la vitalidad del cultivo de la marca "Golden Leaf".

3. Fortalecer la orientación empresarial para mejorar y perfeccionar aún más las medidas de trabajo de cultivo de la marca "Golden Leaf"

Fortalecer la orientación empresarial y la comunicación con los clientes minoristas de cigarrillos, y esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación. de clientes minoristas de cigarrillos, incorporar a los clientes minoristas de cigarrillos al sistema de cultivo de la marca "Golden Leaf", realizar simposios periódicos de trabajo sobre el cultivo de la marca "Golden Leaf", invitar a clientes clave, gerentes de cuentas, etc. a intercambiar experiencias, solicitar opiniones y sugerencias de los clientes, y Mejorar y perfeccionar continuamente el sistema de cultivo de la marca "Golden Leaf" Las medidas para cultivar la marca "Golden Leaf" han promovido en gran medida el desarrollo saludable de la marca "Golden Leaf".

La marca "Golden Leaf" transmite la profunda amistad entre China Tobacco y debemos hacer todo lo posible para cultivar, operar y vender bien la marca "Golden Leaf". Discurso de declaración de trabajo de marketing 6

Hola líderes y compañeros:

En esta hermosa primavera, en esta temporada de cosecha, la empresa realizó una reunión de movilización para crear una empresa de primer nivel. Desde mi perspectiva personal, es un desafío y una oportunidad para superarme.

El departamento de marketing se centra en crear un trabajo de primera clase y se basa en el sistema de información de gestión de marketing para llevar a cabo una gestión refinada de marketing en profundidad internamente y mejorar el nivel de gestión de marketing externamente, mediante la construcción del sistema de servicio al cliente 95598. un sistema de servicio centrado en el servicio al cliente para establecer un modelo de servicio rápido y eficiente promueve el ritmo de desarrollo del mercado energético y aumenta significativamente los beneficios económicos y sociales de las empresas de geoenergía. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para analizar los problemas existentes en el trabajo de marketing.

1. Deficiencias en el flujo de trabajo de la gestión de marketing

1. Todavía existe una brecha en la pérdida de línea para cumplir con las condiciones necesarias para un desempeño de primera clase. Las contradicciones actuales en la gestión del consumo de electricidad en estaciones y oficinas son bastante marcadas y es necesario seguir trabajando para aprovechar el potencial y aumentar la eficiencia.

2. La gestión entre las oficinas de suministro de energía está desequilibrada, lo que se refleja en una gestión relativamente extensa. Todavía hay problemas en la gestión básica de algunos lugares y no hay inspección ni evaluación del trabajo. Tomando como ejemplo el trabajo simple de lectura de medidores, el censo de ingresos por suministro de energía realizado por la oficina hace unos días encontró que las lecturas de los medidores eran bajas. o lectura excesiva, se redujo la potencia y el medidor de accidentes. Si no se soluciona a tiempo, la caja del medidor no está cerrada ni sellada. Se puede decir que estos problemas deben ser resueltos seriamente por el personal de administración de la estación de suministro de energía. Si el trabajo básico no se hace bien, mucho menos la mejora. Cada instituto debe implementar plenamente las diversas medidas de gestión emitidas por la oficina, tomar medidas cuidadosas y aplicarlas estrictamente. El mecanismo de gestión basado en la supervisión y control de puestos establecido este año también debe ser operado cuidadosamente por cada instituto.

3. La gestión del lado de la demanda aún está en blanco. No hay experiencia de gestión ni condiciones operativas.

4. Es necesario fortalecer la gestión de cuentas de marketing, todavía existen atrasos en diversos grados y aún existe el riesgo de grandes atrasos. Es necesario fortalecer la gestión diaria de las cuentas de marketing en base a los procesos de gestión pertinentes, para lograr cero morosidad a lo largo del año y evitar el riesgo de gestión de las facturas eléctricas.

5. La aplicación del sistema de información de gestión de marketing no puede cumplir con los requisitos prácticos. Por un lado, existen problemas funcionales en el desarrollo del sistema. También hay problemas en la comprensión y el uso de algunas funciones del sistema. No muy bueno. Un problema es la capacitación. En 2010, la compañía organizó una capacitación de 15 días, pero aún no pudo cumplir con los requisitos de una aplicación competente y sin errores. La estación de suministro de energía aún necesita implementar una capacitación mensual para que el la formación se puede llevar a cabo de forma eficaz.

6. En la actualidad, el personal de marketing no puede adaptarse completamente a las necesidades de la gestión y a la necesidad de crear productos de primera clase. También necesita fortalecer su sentido de responsabilidad, fortalecer el cultivo de capacidades comerciales. la construcción del equipo de marketing. Tenemos un estándar de gestión de marketing para toda la empresa. También estamos analizando las razones por las que los resultados son diferentes. La primera es la cuestión de la ejecución de todos los requisitos de marketing. El segundo son los métodos de trabajo y el ambiente de trabajo, incluido el personal de marketing, que puede hacer preguntas si no entiende y puede brindar sugerencias durante el proceso de implementación. El ambiente de trabajo es armonioso, todas las tareas pueden ser implementadas por todos y todos. Las tareas se pueden realizar de manera ordenada. El tercero es la profesionalidad. El equipo de marketing también es un equipo pequeño, unido y cohesionado. Ser capaz de soportar las dificultades y no tener miedo al cansancio refleja un espíritu de dedicación. También esperamos que todas las instituciones puedan aprender de esta exitosa experiencia.

2. Algunas ventajas de la gestión de marketing

Las ventas de electricidad han aumentado de manera constante y la fortaleza económica de la empresa ha aumentado aún más. Con la aplicación del sistema de información de gestión de marketing y la estandarización gradual de la gestión de marketing, se revelan aún más los beneficios de la gestión, se fortalece la capacidad de supervisar la calidad del trabajo y se fortalece la capacidad de rastrear y controlar las tareas laborales. A juzgar por el indicador de recuperación de las facturas de electricidad, la mayoría de las estaciones de suministro de energía no han registrado atrasos mensuales en las facturas de electricidad.

3. Qué debe hacer el Departamento de Marketing

1. Combinado con la realidad actual de la gestión de marketing, de acuerdo con las condiciones que requieren las empresas de primer nivel, con el punto de partida de mejorar el nivel de gestión, estudiar a fondo la creación de una evaluación de primera clase. Planes específicos para reglas detalladas, desglose detallado, procesos estandarizados y mejora de varios registros. Todo el trabajo debe planificarse, implementarse, desglosarse por individuos y deben realizarse inspecciones de seguimiento. Se deben realizar inspecciones por fases periódicamente en un ciclo de 15 días. Resumir y tomar medidas de mejora oportunas.

2. Para fortalecer la gestión de pérdidas en líneas, es necesario combinar la gestión estandarizada de pérdidas en líneas, realizar cálculos teóricos de pérdidas en líneas y análisis de operación económica de las redes de distribución, fortalecer la evaluación y gestión de pequeños indicadores. y perfeccionar el trabajo de revisión y gestión de cobranza. Reducir el consumo de electricidad, reducir el consumo interno y reducir las pérdidas de líneas de alto voltaje. Fortalecer la gestión de mediciones y darse cuenta de que la reducción de pérdidas técnicas y la reducción de pérdidas de gestión comienzan y entran en vigor al mismo tiempo.

3. Fortalecer la construcción de servicios de la ventana del salón de negocios, para que el personal en cada puesto de marketing pueda cumplir con los requisitos de servicio de los "Estándares de servicio civilizados para empleados de suministro de energía" y transformar el concepto de servicio en el de los empleados. acciones conscientes. Puede satisfacer las necesidades de atender a los clientes y las necesidades de construir una empresa de primera clase. Finalmente, me gustaría hacer una declaración en nombre del departamento de marketing. Como departamento funcional, el departamento de marketing debe hacer bien dos cosas: una es una gestión estricta y la otra es un buen servicio. En primer lugar, el departamento de marketing se denomina departamento funcional profesional al especificar e implementar estrictamente las decisiones e ideas de trabajo de la empresa, evaluar estrictamente varios indicadores, inspeccionar y fortalecer cuidadosamente la gestión y ser capaz de realizar innovaciones en el trabajo. Lo segundo importante es brindar un buen servicio a cada oficina, posicionar las funciones del departamento de marketing para atender profesionalmente a las estaciones de suministro de energía de base, lograr una gestión estandarizada y refinada de las estaciones de suministro de energía, crear una empresa de suministro de energía de primera clase para nuestra oficina. y ofrecer buenos servicios. Sólo represento a un individuo. Aunque la carga de trabajo actual no es liviana y la presión laboral es muy alta, nunca defraudaré las altas expectativas de los líderes de la empresa y de la mayoría de los cuadros y empleados. No me atrevo a aflojar en el trabajo. no importa cuán grande o pequeño sea, hazlo todo personalmente y hazlo todo bien.