¿Cómo se carga y opera en detalle la planificación de marca?
1. Modelo “Planificación General de Marketing” – Planificación General de Marketing e Implementación Parcial
1. Plan de marketing general: 200.000 a 300.000 yuanes al año;
2. Ajuste del plan e implementación parcial: 3-5% de comisión sobre las ventas, liquidación mensual;
3. Honorario parcial de agencia de publicidad 15%.
2. Modelo "Participación del consultor" - consultor de marketing y agente general de publicidad
1. Honorarios mensuales prepagos del consultor de planificación de marketing: 20 000 ~ 30 000 yuanes al mes;
2. Publicidad y creatividad de eventos y honorarios de agencia: 20%;
3. 3-5% de comisión sobre la devolución de ventas.
3. Costos de creatividad, rodaje y producción de comerciales de televisión: 200.000 a 800.000 yuanes/paquete de 30〃.
4. Creatividad e implementación de actividades promocionales:
1. Tarifa creativa: de 10.000 a 30.000 yuanes;
2. Tarifa de implementación: de 20.000 a 30.000 yuanes o vinculada a beneficios.
5. Tarifa de diseño y creatividad gráfica: 5.000 ~ 50.000 yuanes/artículo.
6. Tipo de planificación general de medios:
1. Mayor porción de los ingresos por publicidad y actividades: 20% de comisión, liquidada mensualmente;
2. Publicar un anuncio o artículo a precio especial.
7. Investigación de mercado:
1. Tarifa de investigación de mercado: 120.000-150.000 yuanes;
2. Costo especial de la investigación de mercado: 80.000-100.000 yuanes.
8. Tarifa de consulta de planificación de marketing:
Consulta en la empresa: 1.000 a 2.000 yuanes/hora;
**: 5.000 a 10.000 yuanes/día;
Conferencias de marketing: 10.000~20.000 yuanes/día.
9. Cargos de comercio electrónico:
1. Registro de nombre de dominio: internacional: 2000 yuanes al año
2. Producción de página web: página de inicio: 2000. yuanes/página Página ordinaria: 200 yuanes/página Soporte de base de datos: 3000 yuanes/página
3. Servicios del sitio web: nombre de dominio corporativo real, 100 millones de espacio, 10 buzones de correo gratuitos: 2000 yuanes/año, tarifa de mantenimiento de la base de datos: 10.000 yuanes/año
Otros honorarios del proyecto son negociables y los pasos de referencia de operación del plan detallado son los siguientes:
1. Estudio y análisis del mercado publicitario
1. Análisis del entorno de marketing publicitario
2. Análisis de los competidores publicitarios
3. Análisis de los grupos de clientes objetivo publicitarios
2. Posicionamiento publicitario:
1. Posicionamiento en el mercado: posicionamiento en el mercado inmobiliario, posicionamiento del grupo de consumidores
2. Posicionamiento de la función del proyecto, posicionamiento de la función propia
3. posicionamiento de la imagen del grupo
3. Estrategias publicitarias e ideas creativas
4. Formulación de estrategias de comunicación y medios
5. p>
1. Comunicación y medios Cobertura de objetivos estratégicos
2. Formulación de estrategias de comunicación por etapas
3. Formulación, implementación, seguimiento y ajuste de planes de publicidad en medios
6. Estrategias de actividades promocionales y selección de herramientas
7. Estrategia de relaciones públicas (incluida la planificación de diversos eventos públicos, publicidad de noticias, etc.)
8. Estrategias publicitarias
1. Momento y postura de entrada al mercado
2. Estrategias de ajuste y control
3. 4. Disposiciones tácticas por etapas
9. Estrategias y combinaciones de la etapa de comunicación de marketing integrada
1. Estrategia del período preparatorio
2.
3. Estrategia sólida del período de ventas
4. Estrategia del período de promoción
10. Plan de promoción publicitaria y presupuesto de costos;
1. plan, avance y costo de este proyecto Presupuesto de costos;
2 Plan de promoción publicitaria, cronograma y presupuesto de costos para cada etapa de este proyecto
Diseño del sistema básico
.1. Identificación del proyecto
p>2. Palabras estándar del proyecto en chino e inglés
3. Combinación estándar del proyecto
4. Varias especificaciones de producción estándar del logotipo.
5. Colores estándar
6. Estándares de aplicación de patrones auxiliares
12. Diseño de sistemas de aplicación
● Venta de material de oficina especial:
1. Tarjetas de presentación de ventas, papelería, sobres, notas, vasos de papel
2. Ropa del personal de ventas, insignias de trabajo del personal de ventas, cascos de seguridad.
3. Regalos de venta
● Sistema de orientación
1. Números de casas residenciales
2. Instrucciones para estacionamientos internos y externos
3. para cada piso
4. Cada edificio público* **Guía regional
5. Placa de tipo de habitación modelo, placa de función (sala principal, habitación de niños, habitación de invitados, estudio, estudio, etc.)
6. Placa de descripción del objeto
p>7. Instrucciones para funciones del club
8. 9. Introducción a los conceptos de decoración
13. Diseño de visualización de imágenes del departamento de proyectos
● Decoración de interiores del centro de ventas
1.
2. Tablero de exhibición de ventas
3. Varios paneles decorativos
4. Mostrador de recepción de imágenes
5. p>6. Diseño artístico de paredes
7. Creación de atmósfera de ventas
● Publicidad exterior:
1. Banderas
2. Anuncios publicitarios
3.
Colgar banderas en pilares
4. Cajas de luz publicitarias
5. Coches especiales para visualización de propiedades
6. p>● Inmobiliaria**. Diseño in situ para actividades promocionales:
1. Diseño de stand de exposición
2. Diseño de stand de tienda
3. -Diseño del sitio para actividades
14. Diseño de impresos de ventas
● Materiales de ventas:
1 Folleto de ventas
2. Póster
3. Bolso
4. Folleto de venta
5. Sobre del acuerdo de compra de vivienda
6. p>
7. Lista de precios de venta
8. Hoja de cálculo de ventas
9. Manual del residente
10. p>11. Manual de inversiones, etc.
12. Materiales de venta relevantes
15. Diseño de publicidad en medios
1.
2. Diseño publicitario de revista (incluye producción cinematográfica)
3. Proyecto creativo publicitario en televisión 4. Proyecto creativo publicitario en radio
5. producción)
6. Los pasos finales de implementación de la publicidad por correo directo (DM) son los siguientes: utilizar noticias, publicidad, marketing, planificación, marketing y otros medios para implementar y operar de manera integral de modo que las actividades económicas y las actividades económicas. Los movimientos pueden lograr buenos resultados se llama planificación.
7. La planificación general de la redacción publicitaria de la empresa requerirá: la capacidad de investigar la industria y el mercado de la empresa, realizar análisis en profundidad, planificar e implementar actividades de mercado, investigar y analizar los efectos de varios métodos de promoción y de forma continua. mejorar la efectividad de la eficiencia del marketing. Responsable de redactar anuncios de medios de la empresa, artículos oficiales, materiales promocionales de productos de servicio y trabajos escritos relacionados. Si desea postularse para la industria de artículos deportivos, es mejor tener una comprensión general de la industria de artículos deportivos de antemano. más detallado Haga clic en él, por ejemplo: calzado deportivo, ropa deportiva o equipamiento deportivo. Algunas unidades pueden pedirle que proporcione algunos casos de planificación exitosos. Mire más de cerca la descripción del trabajo de la empresa de contratación y compárela con la suya. Habilidades Comparar. Esté bien preparado y solicite el trabajo con confianza.
8. La planificación de marketing es una actividad de marketing y un comportamiento racional que utiliza la sabiduría y la estrategia. es cambiar Es una actividad de pensamiento racional para analizar la situación actual de la empresa y lograr el objetivo ideal, con la ayuda de métodos científicos y pensamiento innovador, para analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Ésta es la aplicación real de estrategias de marketing para implementar objetivos de marketing y es una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing.
9. Respecto al marketing: Negocios: se refiere a la operación, y Ventas: se refiere a las ventas. Hay mucha gente que estudia marketing, habla de marketing y hace marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y menos aún personas que entiendan tanto de ventas como de gestión. El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos.
10. En cuanto a la planificación: Estrategia: se refiere a estrategias y estrategias; Plan: se refiere a planes y disposiciones en conjunto son: implementación planificada de estrategias; Suele ser una actividad bien organizada que requiere que el organizador se adapte al tiempo y las condiciones locales, combine el momento, el lugar y las personas adecuados e integre varios recursos.
11. Una buena planificación puede vincularse entre sí y tener eco de un lado a otro. La planificación puede ser grande o pequeña, y el tiempo puede ser largo o corto. Ahora soy planificador y antes era especialista en marketing. Personalmente creo que la diferencia entre ellos radica en los siguientes aspectos:
1. naturaleza. Uno es de estrategia y el otro es de mercado.
2. medio. Uno se expresa en forma de plan y el otro en acciones específicas.
3. Enfocar. El marketing se centra en el mercado, mientras que la planificación se centra en descubrir problemas y resolverlos.
La definición de planificador es involucrarse en la aplicación de pensamiento y métodos científicos para crear, concebir, planificar y diseñar de manera sistemática y científica las actividades generales de una organización social y económica con fines de lucro con el fin de lograr lo mejor. Efectos de los "Profesionales".
El trabajo principal incluye: planificación del posicionamiento del objetivo, planificación de la investigación de diagnóstico, planificación de ideas creativas, planificación de la demostración del plan, planificación de operaciones de implementación, planificación de servicios de evaluación, etc.
Boceto de responsabilidad:
ü Planificar el sistema de objetivos estratégicos del mercado de acuerdo con la situación real de la empresa y los productos;
ü Investigar la información macro del mercado , Incluyendo la dinámica del mercado, la dinámica del desarrollo tecnológico, los cambios y tendencias de las políticas nacionales y locales, etc., y la recopilación de información sobre productos y mercados
ü Desarrollar y planificar la estrategia de marca de la empresa, incluido el posicionamiento de nuevos productos y los planes de marketing; y diseño general, para incrementar las ventas de la marca;
ü Responsable de la planificación y gestión de la imagen corporativa, imagen de marca y embalaje comercial, organizar y preparar planes de diseño y planificación de mercado a gran escala, y guiar la producción. de diversos materiales promocionales, manuales de productos y materiales de soporte de ventas, etc.
Competitividad básica: Requisitos de conocimientos: Licenciatura o superior en marketing, publicidad, comunicación o carreras afines, capaz de organizar y formular de forma independiente la planificación de mercado, estrategias de ventas de mercado, desarrollo de productos, etc.
Requisitos de habilidades: tener una fuerte percepción del mercado, la capacidad de captar profundamente las tendencias y direcciones del mercado, tener capacidades de gestión en el sitio para eventos a gran escala y tener fuertes habilidades de expresión, comprensión y trabajo en equipo. cooperación.
Requisitos de experiencia: Más de tres años de experiencia en puestos relevantes. Tener experiencia en desarrollo de mercado y ventas de proyectos de gran escala, así como experiencia en negociación comercial.
Estado laboral: la industria de planificación de marketing de mi país se originó a principios de la década de 1980, inicialmente en forma de empresas de ideas; a mediados de la década de 1990, grandes cantidades de empresas de planificación extranjeras ingresaron a nuestro país y la industria de la planificación presentó ofertas. adiós a la era de la "industria de las ideas", entrando en la etapa de desarrollo profesional. En la actualidad hay más de 10.000 empresas de planificación profesional en mi país, con hasta 1 millón de empleados. Sin embargo, existe un cierto contraste entre la situación actual de la industria y las necesidades del desarrollo económico. Por un lado, la propia industria carece de orientación política y operaciones estandarizadas, y todo el mercado se encuentra en una situación espontánea y caótica; Por otro lado, hay muy poco personal en las empresas que haya recibido una formación sistemática y profesional en planificación, lo que lleva a la baja calidad general de los profesionales de la planificación y a su incapacidad para adaptarse a las crecientes necesidades de innovación en la gestión empresarial. Los planificadores profesionales con sólida experiencia en planificación, familiaridad con las condiciones nacionales de China y experiencia práctica en planificación se han convertido en talentos que escasean en el mercado.
Tendencias profesionales: Rutas de desarrollo: actualmente, hay tres categorías principales de personas dedicadas a la planificación de mercado en China:
La primera es: aquellos que se especializan en planificación de negocios, marketing, chino, gestión económica, etc. en colegios y universidades. Estudiantes;
El segundo es: personal dedicado a planificación, consultoría, intermediarios de publicidad, etc.;
El tercero es: empleados de marketing. , planificación, ** y otros departamentos de empresas e instituciones y personal de grupos sociales, planificadores independientes y editores y reporteros de medios, etc.
Oportunidades de transformación: pasar de ser un planificador de mercado a un "planificador de negocios" es un atajo para mejorar la autoestima y el "contenido de oro" profesional.
Estado salarial: la mayoría de los planificadores de marketing conocidos tienen salarios anuales de más de 700.000 yuanes y el salario se compone de un salario básico y una comisión por la venta de productos.