Planificación del plan de marketing de agua mineral
Plan de Comercialización del Agua Mineral 2017
Con la extrema escasez de recursos hídricos, el agua mineral también se ha vuelto popular entre los consumidores. A continuación se muestra el plan de comercialización de agua mineral que compilé. ¡Espero que sea útil para todos!
1. Antecedentes del mercado:
(1) El mercado del agua mineral de Ankang es altamente competitivo
Hay muchas variedades y. Marcas en el mercado de agua mineral de Ankang, la inversión en marketing es grande y las ganancias son muy escasas. El mercado de agua mineral de nuevas variedades y nuevas marcas se divide y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua mineral.
(2) Muchas marcas
Actualmente existen más de 1.000 empresas productoras de agua mineral en el país. En el mercado de Ankang, se encuentran el agua mineral Wahaha, Master Kong, el agua mineral Robust, Nongfu Spring, el agua mineral Kang Selenium, Nongwang Spring, etc.
2. Estado de competidor:
Capítulo El primer ejército del grupo: Robust, Wahaha, Master Kong, son marcas líderes; el segundo ejército del grupo: Nongfu Spring, C'estbon, son marcas fuertes, otras bebidas de agua son marcas diversas, son marcas débiles;
En la actualidad, Wahaha, Master Kong, Robust y Nongfu Spring tienen mejores cuotas de mercado en varios lugares de venta en la ciudad de Ankang.
Características: alto conocimiento de la marca, fuerte fortaleza corporativa y una gran inversión publicitaria. Entre ellas, Robust produce tanto agua pura como agua mineral. No solo gana dinero con el bajo costo del agua pura. del agua mineral para construir su imagen a largo plazo.
3. Situación del consumidor:
Los consumidores han adquirido el hábito de comprar agua potable. Algunos son compradores frecuentes, otros son compradores ocasionales y sólo unas pocas personas nunca compran. La estructura de edad es obviamente más joven.
Características del comportamiento del consumidor: énfasis en la marca, énfasis en el sabor y conceptos vagos sobre agua mineral y agua purificada. Sin embargo, algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua purificada durante mucho tiempo no es beneficioso y han empezado a hacerlo. prestar atención a la elección de agua mineral de alta calidad.
4. Potencial de mercado:
La población actual de la ciudad de Ankang es de aproximadamente 320.000 habitantes, más la población flotante de aproximadamente 400.000. Las personas que compran agua potable con frecuencia tienen más probabilidades de comprar agua potable. en verano cada uno compró más de 1 botella y el volumen de ventas fue de aproximadamente más de 340 millones de yuanes. Los compradores ocasionales compran una media de una botella por semana en verano y las ventas superan los 100 millones. Otras temporadas se ignoran por ahora.
5. Comportamiento del mercado del agua mineral Shaanxi Selenium Valley:
Su popularidad y reputación no son altas. La cuota de mercado original del agua mineral Shaanxi Selenium Valley es muy baja. La mayoría de los consumidores no conocen el agua mineral Shaanxi Selenium Valley, pero sólo unos pocos la conocen.
Las características ricas en selenio del agua mineral Shaanxi Selenium Valley son diferentes de otras aguas puras y minerales, pero pocas personas lo saben. Las cosas son raras y valiosas. El recurso escaso del agua mineral Shaanxi Selenium Valley es el selenio mineral. Es la única agua mineral natural en mi país con un contenido de selenio que cumple con los estándares. Es el único manantial mineral de alta calidad en China que cumple con los estándares para tres minerales. : agua de selenio, estroncio y carbonato bicálcico bajo en sodio. Esta es una base importante para el posicionamiento del producto y un punto de apoyo para lograr un monopolio de valor y ganar la competencia.
Trabajo publicitario necesario antes de las operaciones de marketing
1. Allanar el camino y la estrategia publicitaria para la expansión del producto en el mercado:
(1) Diversificar las operaciones de las empresas de comunicación El desarrollo y entrada de proyectos de agua mineral se utilizan como puntos de noticias para realizar publicidad y utilizar la opinión pública para crear un entorno competitivo propicio para el agua mineral de selenio y atraer la atención de toda la sociedad. Publicar una serie de artículos de divulgación científica para difundir los siguientes conceptos:
Vender agua es vender salud
El agua mineral Shaanxi Selenium Valley es la única agua mineral en China con un contenido de selenio que cumple con los estándar.
El agua mineral Shaanxi Selenium Valley es la única agua mineral de alta calidad en China que cumple con los estándares de tres minerales: selenio, estroncio y carbonato bicálcico bajo en sodio. Disfrutarla tiene una excelente relación calidad-precio.
Centrandonos en los conceptos anteriores, publicamos una serie de artículos de divulgación científica, con títulos como:
¿Qué nos cuentan dos centenarios (A partir de las fotografías de centenarios tomadas por? la empresa en Ziyang Encuentra materiales para escribir)
Los secretos de la aldea de la longevidad y la aldea de la belleza.
¿Qué tipo de agua debemos beber en el siglo XXI?
¿Cómo distinguir la calidad del agua mineral?
¿Es agua mineral?
¿Por qué se dice que el agua mineral de Selenium Valley es más valiosa?
¿Es el selenio lo más caro?
El agua mineral con selenio poco común a nivel internacional.
¿Por qué el agua mineral Selenium Valley puede mejorar la visión?
Sugiero que la empresa se ponga en contacto con Ankang Daily para abrir una columna. Que estos artículos bien fundamentados se publiquen continuamente en Ankang Daily para que el público conozca el agua mineral Selenium Valley. Debido a que el agua mineral Selenium Valley solo ingresó al mercado hace 1 o 2 años, el mercado aún no se ha dado cuenta de los beneficios generados por este producto. En este momento, necesitamos educar y dar a conocer el producto en este mercado. de este producto. El cultivo del mercado comienza con la educación racional. Los grupos de consumidores objetivo específicos y los consumidores también pasan gradualmente de la comprensión racional a la etapa de aceptación perceptiva. Por lo tanto, en este momento, el agua mineral Selenium Valley se posicionará gradualmente con el desarrollo del mercado. Por tanto, es necesario realizar una gran labor de publicidad y educación direccional desde la perspectiva del marketing cultural en la etapa inicial.
Que los consumidores escuchen una voz tan convincente como por primera vez, que comprendan el producto en sí, que eliminen sus dudas sobre el agua mineral y que vean que Selenium Valley Mineral Water es responsable de los consumidores. La gestión de la empresa fue aplaudida y algunos expertos relevantes fueron invitados a dar conferencias en el canal de televisión Ankang para citar clásicos sobre el agua mineral.
(2) Colocar anuncios en autobuses, autobuses de larga distancia y autobuses turísticos en diversas rutas.
(3) Puedes hacer entrevistas televisivas y periodísticas en Ankang, entrevistar a celebridades o hacer reportajes directos en Ziyang Selenium Valley.
(4) Se deben utilizar carteles o carteles publicitarios para rodear la ciudad en diversas arterias de la ciudad.
(5) Crear una atmósfera de productos saludables para beber:
Al establecer una relación entre grupos específicos de personas y el Agua Mineral Selenium Valley, promover el Agua Mineral Selenium Valley desde múltiples ángulos.
Estrategias de marketing de Ankang y medidas de implementación:
Ideas estratégicas correspondientes:
1. Estrategias estratégicas: diferenciadas del agua pura y del agua mineral en general. Límites claros. , no participar en guerras de precios, centrarse únicamente en la estructura mineral y las funciones del agua mineral Selenium Valley, enfatizar el valor de indicadores importantes y aclarar los beneficios de relación calidad-precio disponibles para los consumidores abogar por un estilo de vida ecológico y saludable; toda la sociedad y difundir la ciencia. Corregir conceptos de consumo, estableciendo así una imagen de marca saludable y de alto nivel, y dando forma a una imagen corporativa que sea sincera y responsable con la sociedad y trabaje en beneficio de la humanidad.
2. Pasos estratégicos: establecer una imagen de marca y convertirse en líder en Ankang; fortalecer la imagen de marca y convertirse en una marca famosa de agua mineral Selenium Valley de China, ampliar la imagen de marca y esforzarse por convertirse en el fabricante líder de China; de selenio, estroncio y carbonato bicálcico bajo en sodio. Un líder en la industria de la salud verde con tres indicadores minerales como núcleo.
3. Despliegue estratégico: Con Ankang como campo base y Xi'an como mercado clave, después de estabilizar la posición, llegaremos a todo el país.
4. Posicionamiento de la imagen de marca: vender agua, salud y cultura al mismo tiempo.
5. Posicionamiento entre los grupos de consumidores de salud: principalmente jóvenes, con estudiantes de colegios y universidades como protagonistas. punto de ruptura.
Dado que el primer efecto del agua mineral Selenium Valley sigue siendo saciar la sed, en un sentido amplio es apta para beber para todos, pero creo que los principales consumidores de agua mineral se concentran en el grupo de edad. de 9 a 32 años. Shaanxi Selenium Valley El posicionamiento funcional del agua mineral es ser rico en selenio y mejorar la vista, por lo que el grupo de consumidores es claro: ① estudiantes de universidades y escuelas secundarias; ② intelectuales y operadores de computadoras; ancianos y personas mayores con problemas de visión y turistas.
Ideas estratégicas correspondientes:
1. La comunicación para cada grupo de consumidores debe dividirse en pasos y priorizarse. El grupo de estudiantes es el foco y los estudiantes son donde se concentran los grupos de consumidores. Para ser los primeros en lograr un gran avance, debemos encontrar formas de distribuir productos cerca de la Universidad de Ankang y de las escuelas secundarias técnicas y en las tiendas del campus antes de que se lance el producto. Por ejemplo, los colegios y universidades de Ankang han estado organizando actividades durante mucho tiempo y necesitan patrocinadores. La empresa puede considerar cooperar con la escuela para patrocinar, utilizando a los estudiantes como punto de promoción para ampliar la información del producto.
2. Los atractivos turísticos deben monopolizar las ventas. Ankang es una ciudad construida centrándose en el turismo. Por lo tanto, a través del marketing relacional, el agua mineral Shaanxi Selenium Valley se ha convertido en una bebida designada en lugares turísticos clave. Shaanxi Selenium Valley Mineral Water invierte en la impresión de boletos para varios lugares escénicos y, al mismo tiempo, imprime anuncios de Shaanxi Selenium Valley Mineral Water en los boletos para formar un efecto de marketing uno a uno.
3. La industria de la restauración a gran escala, los hoteles y otros lugares deben esforzarse por entrar. Las grandes hostelerías, hoteles y otros lugares son lugares con mayor número de personas móviles, por lo que es necesario hacer un buen trabajo en este mercado.
4. Desarrollar un grupo de vendedores para contactar activamente a las empresas en la ciudad (por ejemplo, cooperar con la Oficina de Asuntos Civiles, la Oficina de Salud y trabajadores médicos para preparar agua mineral Selenium Valley en barriles en hospitales, para mujeres embarazadas). Las mujeres, el personal posoperatorio recibieron botellas de agua mineral Selenium Valley como regalo para dar a entender que beber el agua puede promover la recuperación física y que el agua es beneficiosa para la salud. Se complementó con artículos blandos para su promoción. Daily" y "Ankang Daily" publicados.
5. Desarrollar vendedores para vender agua mineral Shaanxi Selenium Valley en los gabinetes de refrigeración de los puestos de venta.
6. Establecer varios límites para que los mayoristas acumulen puntos, y cada vez que se llegue a uno
7. Construir una estación comunitaria de venta directa para cubrir todo el mercado de Ankang
8. Promover principalmente el sistema de agencia: el mercado de Ankang debe combinar venta al por mayor y directa. ventas; sea proactivo comuníquese con algunos negocios autónomos o supermercados para vender a través de ventas directas.
9. Dé prioridad a las atracciones turísticas, escuelas, recintos deportivos, tiendas callejeras, supermercados asequibles y grandes centros comerciales.
10. Para las pequeñas tiendas mayoristas, con la condición de publicar carteles de agua mineral de Shaanxi Selenium Valley, se les entregarán de 3 a 5 botellas de agua mineral de Shaanxi Selenium Valley para mejorar el ambiente y atraer compras. /p>
11. Otra medida para el mercado de Ankang es dividir el mercado de Ankang en dos partes, una basada en Jiangnan y otra en Jiangbei. Cada punto de comercialización organizará personas y vendedores responsables para desarrollar el mercado y emitir ciertos. objetivos
11. El pensamiento estratégico de los nueve condados: establecer una o dos estaciones de agua en cada condado y emitir ciertas cuotas mensualmente para desarrollar un grupo de vendedores en cada condado para expandir el condado. -A nivel de mercado, independientemente del nivel del condado. Los vendedores en el mercado o en los mercados municipales son importantes. La venta de productos es la comunicación entre las personas, y los vendedores son el factor clave para fortalecer la calidad y las capacidades comerciales. p> Para vendedores y sugerencias de gestión de canales
1. Ocasiones de trabajo y estudio donde se reúne un número relativamente grande de personas, como unidades de compras grupales, hoteles, restaurantes y escuelas aristocráticas, son ocasiones en las que se vende agua embotellada. son grandes, por lo que para los clientes En términos de desarrollo, debemos centrarnos en la relación con estas instituciones y su sociedad
2. Debemos considerar cómo abordar la contradicción entre la venta minorista de agua embotellada y la compra grupal. y distinguir la coordinación entre compras minoristas y grupales, siempre que no se pueda entregar a los consumidores, traerá inconvenientes.
3. Algunas unidades de compras grupales importantes pueden considerar ventas de compra total y estipular que no se les permite hacerlo. comprar productos de competidores o competidores potenciales.
4. Sí. Los usuarios del grupo y el personal de ventas de la terminal se capacitan juntos, y lo que es más importante, se vende más la cultura de la salud. de venta. Por tanto, es necesaria una formación unificada.