Métodos de estrategia de posicionamiento de marca
Cuando se trata de posicionamiento, el posicionamiento de las personas es “posicionarse a sí mismos”. ¿Qué pasa con el posicionamiento de la marca? Se trata de encontrar un posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores y ocupar una palabra clave. Los consumidores también colocarán varias etiquetas a la marca de acuerdo con este "posicionamiento" para facilitar sus propias elecciones. ¿Cómo podemos determinar la ubicación con precisión? Aquí hay 10 métodos para compartir con usted.
1. Método de posicionamiento por categoría
Este es el método de posicionamiento más clásico. Cuando una marca crea una categoría, su producto líder se convierte en sinónimo de la categoría. Hay muchos ejemplos de este tipo. Por ejemplo, Bundy creó la categoría de curitas. Cuando nos lesionamos, le pediremos que nos pegue un "Bundy" a la herida. Band se refiere a un vendaje y Aid significa ayudar con los primeros auxilios. Más tarde, Johnson & Johnson utilizó Band-Aid como nombre y marca registrada de los productos Band-Aid de la empresa. Ahora Bondi ha ocupado firmemente la categoría de curitas y se ha convertido en la marca número uno en este campo.
2. Método de posicionamiento del punto de venta central
El punto de venta, también llamado USP (propuesta de venta única), las marcas tendrán diferentes características debido a sus diferentes conceptos. Estas características se convertirán en las de la marca. características únicas. "característica". Por ejemplo, el principal atractivo de venta de BMW es la "conducción". No sólo hace que sus coches sean divertidos de conducir, sino que también establece un Centro de Conducción Elite de BMW para enseñar a los propietarios de automóviles a conducir BMW de forma más divertida. Esto respalda el discurso de posicionamiento de BMW como "máquina de conducción definitiva".
3. Método de posicionamiento del temperamento espiritual
El temperamento étnico es la penetración de la cultura de consumo por parte de la marca. Por ejemplo, el clásico "simplemente hazlo" de Nike, incluso los muebles de la tienda lo son. también de Nike. Estilo único.
4. Método de posicionamiento de autorrepresentación
Por ejemplo, para diferenciarse del "clásico" de Coca-Cola, Pepsi-Cola propuso la "elección de la generación más joven". la generación más joven eligió Pepsi.
5. Método de posicionamiento comparativo
Cuando se fundó Mengniu, Yili era la marca de lácteos número uno en Mongolia Interior, y Mengniu se fijó una posición: "Esforzarse por ser el número uno". 1 marca de productos lácteos en Mongolia Interior. "Segunda marca".
6. Método de posicionamiento emocional
Taitai Oral Liquid "Es bueno ser mujer"; Kongfujia Wine "hace que la gente extrañe su hogar". Esa frase en mi corazón.
7. Método de posicionamiento de hábitos cognitivos
La cognición son las opiniones comunes de las personas sobre ciertas cosas, independientemente del nivel científico, la cognición es de sentido común en cierto sentido. El lema de Zhangzidao “Zhangzidao natural, pepinos de mar buenos y naturales” expresa las principales ventajas de los pepinos de mar de Zhangzidao.
8. Método de posicionamiento de la brecha de mercado
Negocios, el "nacimiento" es la brecha de mercado. Lo mismo ocurre con el posicionamiento de la marca, por ejemplo, el lema de Seeyuan "¿Te has lavado el cuero cabelludo después de lavarte el cabello toda tu vida?", Se ha creado un mercado de "lavado del cuero cabelludo" en el mercado del lavado del cabello.
9. Método de posicionamiento de demanda subliminal
Hay un anuncio de Yamaha Piano que dice: "Los niños que aprenden piano no se volverán malos". El requisito obvio para aprender a tocar el piano es poder tocarlo. ¿Qué pasa con las necesidades subconscientes? Es cultivar la alfabetización musical y cultivar la verdad, la bondad y la belleza.
10. Método de posicionamiento de la misión
El lema publicitario de Vanke es "Alabar la vida, construir ciudades primero". Vanke siempre ha insistido en brindar buenos productos y servicios a la gente común y ha hecho Contribute. lo mejor que puedas.