Algunos libros que debes leer al realizar ventas son
NO.10 "Desde la base hasta la cima de la montaña" TOP Sales Road
Zhang Hua, una chica rural que acaba de graduarse de la universidad, Feng Gang, que tiene 2 años de experiencia en ventas, y Zhao Kai, un vendedor de materias primas industriales, Qin Chao, un ex campeón de ventas que ha estado en ventas durante 7 años, y Jack, el director de ventas de una empresa de renombre mundial, un grupo de 5 vendedores con Diferentes calificaciones y actividades ingresaron a la legendaria y misteriosa "medalla de oro" debido a la insatisfacción con el status quo de la "Universidad de Ventas", se encontraron con el entrenamiento diabólico del legendario entrenador Tao Pu (TOP)... pero todos crearon sus propios milagros de ventas. ¡un año después! "Robarás" los principales secretos de ventas que solo puedes aprender pagando una matrícula alta, ¡y rápidamente serás ascendido a un respetado vendedor SUPERIOR! No solo proporciona a los nuevos vendedores una forma rápida de convertirse en vendedores estrella, sino que también proporciona a los vendedores veteranos una forma segura de superar los obstáculos laborales.
NO.9 "El 99% de las personas utilizan las habilidades de ventas equivocadas"
El rey de las ventas japonés puede aumentar su rendimiento cinco veces, Kawase Kazuyuki, quien se ha convertido en el "rey de las ventas" durante 8 años consecutivos, Enseño personalmente tips de ventas que te ayudarán a incrementar 5 veces tu desempeño. Cuando el autor tenía 42 años, pasó de ser empleado de la empresa a vendedor. De no tener actividad inicial a ser un vendedor autónomo que ha firmado acuerdos de cooperación con grandes empresas, se ha labrado un mundo propio. Ahora el autor puede vender con éxito 300 botellas de loción de belleza por valor de 4.000 yenes a los clientes en 2 horas, vender 50 bicicletas por valor de 8.000 yenes en un día, además de 200 botellas de aceite de oliva por valor de 2.300 yenes, sus ventas Las tácticas dejaron atónitos a los empleados de la tienda. Las habilidades de ventas exclusivas del rey de las ventas le permitirán convertirse fácilmente en un excelente vendedor.
NO.8 “Cerrar el trato por encima de todo”
Si no cierras el trato con los 18 consejos para vender a grandes clientes, ¿cómo puedes hablar de ventas? Cerrar un trato es el objetivo final del marketing y el elemento vital de la supervivencia corporativa. En las actividades de ventas, siempre hay sólo dos duras verdades: primero, vender; segundo, vender a un precio más alto. Este libro se centra en el concepto de "cerrar un trato" y utiliza el método de cierre de cuatro dimensiones para desarrollar dieciocho trucos para vender a clientes clave. Los trucos están estrechamente relacionados con la transacción y se implementan en la práctica. Su propósito es ayudar al personal de ventas a practicar habilidades básicas, rechazar excusas por el fracaso y dejar que el desempeño hable por sí mismo. También resuelve eficazmente el problema común en las empresas de "demasiado regate en el medio campo y falta de toques finales". Este libro enfatiza los métodos sobre la teoría y es fácil de enseñar, aprender y replicar. Práctico, eficaz y capaz de hacerlo: ¡cerrar el trato es la última palabra!
NO.7 "Secretos de las mejores guías de compras"
(60 guías de compras de primera línea tienen consejos de ventas nunca publicados. Si vienes, solo puedo decírtelo) Mejores compras Los guías no solo comprenden la psicología de compras del cliente, saben cómo responder adecuadamente a los avances y retrocesos en función de las reacciones del cliente y estimulan y movilizan oportunamente el deseo de compra de los clientes. Los vendedores de las principales guías de compras no solo se contentan con copiar plantillas de palabras y prácticas, sino que también aprenden y aplican, piensan lógicamente y dominan un conjunto de patrones de pensamiento de ventas que se adaptan a sus propias características y se adaptan a diferentes tipos de clientes.
NO.6 "Gigante de las ventas - Manual de capacitación en ventas de pedidos grandes" Neil Rackham, fundador de Hathwaite Company, la organización de investigación, capacitación y consultoría de ventas autorizada a nivel mundial y primer presidente. Es conocido como "un pionero en la investigación sobre la mejora de la eficiencia de las ventas y la tasa de éxito" y ha introducido con éxito métodos de investigación y análisis en la perspectiva de la gestión de la fuerza de ventas. Es reconocido como un pionero de ventas exitoso y ha sido ampliamente elogiado en todo el mundo. .
NO.5 "La Psicología de las Ventas"
¿Quién tiene el encanto de atraer a Bill Gates, Buffett, Dell y al mayor CEO del siglo XX, Jack Welch? ¿Sentarse entre el público y escuchar atentamente? ¿Quién ha dado conferencias en más de 40 países alrededor del mundo y tiene más de 10 millones de estudiantes y seguidores? La última obra maestra de Brian Tracy, el ídolo del personal de ventas global y el formador de ventas autorizado a nivel mundial. El objetivo de este libro es: colocarlo entre los 10 mejores gerentes de ventas globales. Las estrategias y técnicas que aprenderá en este libro no son diferentes de las que se aprenden en una cinta de correr. Nadie cuestiona si estas estrategias y técnicas funcionan. Son utilizados por los vendedores mejor pagados de todos los sectores. Están probados y demostrados.
Cuanto más utilices estos métodos, más te beneficiarás y mejores y más rápidos serán los resultados. Al practicar el contenido de los siguientes capítulos, se convertirá en uno de los 10 mejores vendedores de su industria y en una de las personas mejor pagadas del mundo.
NO.4 "Las ventas de seguros son así de simples"
Cómo mejorar el nivel comercial y esforzarse por lograr un mayor volumen de negocios siempre ha sido el tema que más preocupa a todos los agentes de seguros. Sin conexiones o antecedentes especiales, ¿podemos seguir logrando avances apoyándonos únicamente en la integridad, el profesionalismo, la sabiduría y la diligencia? "Las ventas de seguros son así de simples" le dice: ¡Absolutamente! Yang Xianghua, director de Ping An Insurance, combinó sus muchos años de experiencia en la industria para escribir esta guía comercial extremadamente práctica e instructiva para agentes de seguros con habilidades de venta de teléfonos móviles. Todos los agentes se enfrentan al mismo problema: ¿Cómo desarrollar clientes? ¿Cómo comunicarse con los clientes? ¿Cómo aumentar el personal? ¿Cómo afrontar el rechazo? El autor de este libro utiliza ejemplos de su propia experiencia personal para responder de manera vívida y popular a los problemas que los agentes enfrentan comúnmente y que necesitan resolver con urgencia. Si un agente quiere mejorar continuamente, no sólo necesita diligencia y trabajo duro, sino también su propia actitud y sabiduría. Este libro está dedicado a enseñar a los agentes de seguros habilidades prácticas de ventas y principios de marketing y, al mismo tiempo, ayudarlos a usar sus mentes para encontrar verdaderamente su propio océano azul. No importa si es un veterano o un novato, al leer "Las ventas de seguros son así de simples", definitivamente aprenderá experiencia y sabiduría valiosas, se superará a sí mismo y logrará el éxito de sus sueños.
NO.3 "Sales Bible"
La "Sales Bible" sobre habilidades de ventas de bienes raíces revela por primera vez el contenido más reciente, como 10.5 mandamientos sobre el éxito en las ventas. El autor lo ha publicado recientemente. Lo revisé y lo publiqué, y es mucho más emocionante que la versión anterior. Ma Yun escribió apasionadamente el prefacio y lo recomendó a sus subordinados para que lo leyeran. Ken Blanchard, el autor de "The One Minute Manager", y otros escritores famosos lo recomendaron conjuntamente. Muchas empresas conocidas, como China Resources Land, Alibaba y Huayuan Group, reservaron este libro en grandes cantidades antes de su publicación.
NO.2 "Técnicas de ataque mental de ventas"
Si no entiendes psicología, no podrás tener un buen desempeño en ventas (venta significa observar palabras, colores, y atacando la mente!) Las ventas son un juego psicológico, si quieres vender productos con éxito, debes comprender los corazones de tus clientes y comprender sus necesidades para ser invencible. La Psicología de las Ventas. ¡El siglo XXI es una era de competencia! ¡Los clientes son cada vez más inteligentes! Un vendedor exitoso a menudo no lo es porque sea inteligente, ¡sino porque domina la psicología de ventas! No importa en qué industria se encuentre, todos son vendedores. Los pintores venden belleza, los políticos venden opiniones políticas, los escritores venden cuentos, los inventores venden invenciones, los hombres venden su talento y coraje, las mujeres venden su belleza y conocimientos… ¡En ninguna parte de la vida se vende! A través de vívidos análisis y ejemplos, este libro profundiza en la comprensión psicológica del personal de ventas, la perspectiva de la psicología del consumo de los clientes y la competencia psicológica en el proceso de ventas, para que pueda avanzar con mayor fluidez en el camino de las ventas y hacer su carrera en ventas. ¡El rendimiento de ventas es aún mejor!
NO.1 "Te lo contaré todo"
Este libro está escrito basándose en la experiencia laboral real del autor. Este libro es definitivamente un libro práctico que querrás leer de una sola vez. Muchos casos e historias breves del libro son dignos de nuestro estudio y referencia. Este también es un libro que ha sido muy recomendado recientemente, ya sea que se dedique a ventas, planificación, diseño o cualquier otra cosa, debe tomarse el tiempo para leerlo. El libro menciona las limitaciones de la mentalidad, puedes leerlo y consultarlo. Este es un libro de ventas práctico con orientación de expertos y con los pies en la tierra.