Cómo explicar historias de seguros en el tema de la reunión de la mañana (20 páginas).ppt
Es mejor contar historias...los clientes son niños que no entienden de seguros. La ventaja de contar buenas historias de seguros es que explican las cosas de una manera sencilla y fácil, empatizan entre sí y. desencadenan el pensamiento. Esas historias que alguna vez sacudieron nuestros corazones han hecho que muchos clientes firmen pólizas de seguro. Quienes lo han experimentado personalmente. ¿Cuántas personas destacadas se han unido a la industria de los seguros de vida debido al dolor personal? y utilizar el lenguaje de la vida para comprender la importancia de los seguros. Hay una escena tan real que la estrella de cine Wang Zhiwen contó su experiencia personal en "Art Life" no hace mucho: Cuando tenía 13 años, una mañana antes de ir a trabajar, mi padre me acomodó con amor la colcha y me miró. Con una mirada de resignación. Mis padres suelen tener una muy buena relación. Ese día, mi padre acompañó a mi madre al mercado a comprar comida, la envió a casa, la saludó y luego se fue de casa para ir a trabajar a instancias de mi madre. En la carretera, un coche que iba a toda velocidad lo atropelló y su padre nunca regresó a casa. La madre cargó con la gran responsabilidad de la familia con sus hombros débiles, y a menudo derramaba lágrimas... Momentos compartidos: Usa el lenguaje de la vida para hablar sobre las cosas que te rodean... Puntos clave: 1. El protagonista tiene antecedentes similares al cliente potencial, creando un sentido de identidad; 2. informar a los clientes potenciales sobre sus arrepentimientos por no comprar un seguro; 3. Recuerde: hablar de las desventajas de no comprar un seguro puede estimular el deseo de los clientes de comprar más que hablar de los beneficios de comprarlo; seguro; 4. Es mejor dejar que "yo" entre en la historia 5. Esté atento. Hay dos requisitos previos para usar las emociones: A. Trátese como el protagonista y genere sus propias emociones B. Si no le importa, ¿Puedo contarte algo que he experimentado personalmente? Un epílogo: ¿Todo el mundo quiere tener protección, pero todavía no sabemos si nuestro cuerpo lo permite? ¡Saca el formulario del seguro y el bolígrafo y haz una notificación de salud! ¡Por favor di la verdad! Si puedo hacerlo, debo escribir la palabra "seguro" en la puerta de cada casa y en el manual de cada servidor público... Porque creo firmemente que a través del seguro, cada familia sólo necesita pagar un precio insignificante. puede evitar el desastre inevitable. ——Churchill no puede evitar que ocurra una tragedia, ¡pero puede evitar que se propague! ——Esta es la historia que te protege... Esos acontecimientos pasados que te han dificultado conciliar el sueño... Encuentra: