Cómo redactar un buen plan de negocios
¿Cómo redactar un plan de negocios? Un plan de negocios eficaz debe cubrir los siguientes 21 aspectos, divididos en los "siete contenidos básicos" al principio, los "siete contenidos esenciales" en el medio y en el medio. Al final, los "siete contenidos sugeridos" suman 21 ítems. A continuación he recopilado algunas sugerencias para redactar un buen plan de negocios para todos. ¡Puedes leerlo y consultarlo!
Cómo escribir un buen plan de negocios
¡Siete contenidos básicos
1. Introducción al proyecto (resumen ejecutivo)
La "Introducción al proyecto" de una página es el contenido más importante del plan de negocios y la parte más desafiante de sus habilidades de escritura. Al igual que un comercial de televisión, si no puede despertar el interés de la audiencia en 15 segundos, la audiencia presionará el control remoto para cambiar de canal.
Aunque un "resumen del proyecto" es como una "mini versión" de su plan de negocios, no tiene por qué incluir todos los aspectos del plan de negocios.
Nota:
1. Utilice una frase para describir claramente su modelo de negocio, es decir, su producto o servicio.
2. indique por qué su innovación resuelve los problemas de los usuarios de manera oportuna y llena un vacío en el mercado
3. Utilice una oración (incluidos números específicos) para describir el enorme tamaño del mercado y las perspectivas potenciales
4. Utilice una frase para resumir su ventaja competitiva;
5. Utilice una frase para describirlo a usted y a su equipo como una "combinación de ensueño". una frase (incluidos números y tiempo específicos) para describir cómo hará que los inversores ganen dinero en el menor tiempo.
7. Utilice una frase para indicar sus objetivos. ¿Cuánto dinero espera recaudar y qué obtendrá? ¿Se utilizará principalmente?
2. Productos/Servicios
Los productos y servicios son tu modelo de negocio. En otras palabras, ¿cómo ganará dinero tu empresa?
No digas nada. "Queremos ser los más grandes de China..." No digas que eres "el mejor y el mejor..."
Creo que si planeas iniciar un negocio, lo harás. Definitivamente lo haré. Si tiene ideas especiales sobre este contenido, dígalo con confianza y proporcione detalles más específicos. Soy todo oídos.
3. Mercado
El mercado puede verse desde tres aspectos: macro, micro y específicamente cómo se desarrolla tu propio mercado.
Macroscópico: los datos macro del mercado que puede obtener probablemente sean un informe gratuito descargado del sitio web de iReaserch. Este tipo de información es suficiente y la mayoría de los capitalistas de riesgo lo saben claramente. Lo importante son los datos de mercado directamente relacionados con tu producto, es decir, tu micro mercado, el mercado que está a tu alcance. Cuanto más detallados sean estos datos, mejor. Incluso si no tiene estos datos, el VC los encontrará usted mismo. Si tiene "conocimiento del servicio", es mejor hacer todo el trabajo que el VC tiene que hacer primero, para poder obtener el dinero antes.
Luego, tienes que explicar cómo puedes comercializar de manera efectiva. No digas atrevidamente que necesitas 10 millones para hacer publicidad en los medios y establecer una marca corporativa... Las empresas de nueva creación no tienen los medios necesarios. dinero para hacerlo; en el caso de juegos de lujo, también podrías decir "Hemos llegado a un acuerdo con Lenovo para agruparlo y promocionarlo en todo el país a través de sus canales..."
4. Competidores
Yo no creo que haya ninguna empresa que no tenga competidores.
Por ejemplo, si desarrolla un nuevo aire acondicionado que ahorra energía, VC acudirá al jefe de la industria para preguntarle, por ejemplo, si Haier tiene productos similares o para preguntarle por qué Haier no desarrolla este tipo de productos, deja que Haier hable sobre sus puntos de vista y opiniones sobre este tipo de productos...
Si tus competidores también son startups, no tengas miedo, deberías hacerlo mejor que ellos, siempre y cuando. como sus productos. Si está más avanzado que sus competidores, lo apoyaremos. Quizás adquiramos a sus competidores. ¿No resolvería esto el problema de la competencia?
5. Equipo
Los graduados de escuelas prestigiosas como la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Jiaotong naturalmente tienen una oportunidad única en la vida de aparecer, y las Tortugas no son una excepción, incluso si solo asisten a una escuela en un pueblo remoto del hemisferio occidental por un tiempo. En unos días todavía podrán lucir sus rostros rematados con oro. La experiencia laboral de cada uno también es importante. Si has trabajado en una gran empresa como Google o Microsoft, la gente puede imaginar que tu nivel está a la par de Sergey y Bill Gates.
La triste realidad es que siempre juzgamos la capacidad de una persona en función de las etiquetas de cada persona. Sin embargo, lo que más me llama la atención son aquellas personas que ingresan a universidades de gran prestigio con excelentes resultados y luego repiten un grado, faltan a la escuela, abandonan o abandonan la escuela. Personas como Bill Gates y McDell tienen mentes tan torcidas. A menudo son trucos únicos.
Si no has asistido a una universidad prestigiosa ni has trabajado en una gran empresa conocida, no te decepciones. Será mejor que no seas vago y digas "Tengo una gran experiencia y he trabajado en tal o cual empresa...". Puedes explorar tus verdaderos talentos en detalle, qué especialidad estudiaste y qué puestos ocupaste en la empresa. qué proyectos has realizado... El equipo es el objetivo de la inversión de VC y el foco de VC. Recuerda que además de presentarte, no olvides presentar a los miembros de tu equipo en detalle.
6. Hitos
Para las empresas emergentes en etapa inicial, lo que más me preocupa es cuándo los productos de la empresa pasarán con éxito varias pruebas y se lanzarán al mercado. ¿Se acreditarán las cuentas? ¿Comenzarán a llegar los ingresos? ¿Cuándo alcanzará el punto de equilibrio?
Por supuesto, el punto de equilibrio no es mi objetivo final, una vez que los ingresos y los gastos de la empresa estén equilibrados, estaré seguro de dar. más dinero para ampliar la escala y desarrollarse aún más. Los emprendedores deben comprender que no importa qué tipo de empresa creen, cuanto antes se logre el equilibrio contable, mejor. Cuando una empresa comienza a tener ingresos, significa que los productos de la empresa tienen valor de mercado; cuando una empresa tiene ganancias y pérdidas planas, significa que tiene potencial de ganancias, solo las empresas con rentabilidad son empresas verdaderamente valiosas, por lo que habrá más; Los capitalistas de riesgo lo favorecerán y le enviarán más dinero.
Piensa detenidamente en cada paso importante que darás y determina cada nodo de tiempo importante en el camino hacia el éxito y la gloria de tu empresa.
7. Plan financiero
La previsión financiera es una de las partes más importantes del plan de negocio. ¡Pero en las empresas emergentes en etapa inicial, este es el aspecto más descuidado! La planificación financiera para empresas emergentes en etapa inicial es un tema que se puede discutir durante tres días y tres noches. Estos son solo algunos consejos clave:
Además de la introducción del plan financiero general en PPT, normalmente los capitalistas de riesgo definitivamente necesitarán archivos Excel detallados para los proyectos que les interesan. Recuerda: haz un plan financiero para al menos 3 años, preferiblemente 5 años, y céntrate en el primer año. Escriba claramente tres tablas: Supuestos--Estado de resultados--Flujo de efectivo.
De hecho, los siete elementos anteriores son casi iguales a la presentación de la empresa que muestra a los clientes. Pero el plan de negocios está escrito para sus inversores, no el perfil de la empresa para los clientes. Los diferentes lectores tienen diferentes contenidos, posicionamiento, métodos de redacción y requisitos.
Los siguientes siete elementos son de especial preocupación y sensibilidad para los inversores.
8. Estructura patrimonial
Quieres arrastrarme como accionista y no quieres que sepa con quién tendré que vivir día y noche, tener sexo o incluso compartir la misma cama. Tarde o temprano tendré que hacerte esta pregunta, ¿por qué no la dejas ahí desde el principio?
9. La estructura organizativa de la empresa
Esta pregunta tiene dos significados:
(a) ¿Dónde está registrada la empresa? ¿Está registrada en el extranjero o en el país? ¿Qué sucursales, subsidiarias y empresas afiliadas están allí? ¿De dónde viene? ¿Cómo afecta la estructura de la empresa a los intereses de los accionistas? ¿Cuál es su mejor opción? Es mejor dibujar un diagrama para expresarlo claramente.
(b) ¿Cómo opera su empresa? ¿Qué departamentos tiene? ¿Su director de operaciones, vicepresidente de ventas y directores técnicos tienen una división del trabajo clara y están en sus respectivos puestos? ¿Tanto el presidente como el CEO y el CEO? ¿CFO, arquitecto de sistemas, director de recursos humanos... un señor feudal que combina el poder? ¿Será mejor que proporciones un cuadro detallado?
10. El monto actual de inversión en la empresa
Tienes una visión tan grandiosa, entonces, ¿cuánto de tu propio dinero has invertido en tu startup si tienes un centavo? No hay inversión y los capitalistas de riesgo normalmente tendrán muchas dudas sobre su propia confianza y actitud empresarial en este proyecto empresarial.
No tengas miedo de la vergüenza si me dices que has invertido solo unos pocos yuanes de ahorros pero que has construido una carrera decente, nunca pensaré que estás mal, sino que te trataré como a un hombre. héroe. Te dejaré con seguridad una gran cantidad de dinero para que cuides y, al mismo tiempo, te cuidaré una y otra vez, gastaré mi dinero como si fuera tuyo y nunca le prenderé fuego.
11. Contratos y pedidos
Ya sea un burro o un caballo, será mejor que tengas algún contrato, carta de intención u pedido para que yo lo vea.
Nunca, nunca me digas que eres una persona que puede ganar mucho dinero y no te importa ganar unos pocos dólares. Soy todo lo contrario a ti. Nunca me importa si podré comer cerdo estofado el año que viene. Sólo me importa si puedo comer un pequeño bocado de arroz esta noche antes de acostarme. No me importa si te conviertes en multimillonario en el futuro, lo que más me importa es cuándo ganas tu primer dólar.
Quizás sepas que soy un saltador de puenting en el Valle de la Muerte. ¡¡El primer dólar que ganes es muy importante para mí, porque puede comprarnos a ti y a mí una pajita que nos salve la vida!! ¿Cómo obtuviste tu primer dólar, de dónde salió y cuándo?
12. Modelo de ingresos
Claro e identificable ¿Un modelo creíble, claro, visible y tangible? modelo de ingresos. A los capitalistas de riesgo no les importa si usted puede convertirse en multimillonario en el futuro. Lo que más les importa es cuándo ganó su primer dólar. Debe explicar honestamente cómo y dónde ganó su primer dólar.
13. Valoración
Este también es un tema ineludible para emprendedores e inversores. ¿Ha pensado en cuánto dinero necesita? ¿Cuántas acciones está dispuesto a vender? No importa cuál sea su precio psicológico, debe indicar claramente el precio de venta y dejar que sirva como punto de partida para la negociación.
14. Propósito de los fondos
Incluso si tienes previsiones financieras detalladas, es recomendable que tengas una lista clara en tu plan de negocio que describa los principales usos de los fondos.
15. ¿Es mejor redactar un plan de negocio en Word o PPT?
La respuesta es: no hay diferencia.
16. ¿Cuántas páginas debes escribir en un plan de negocios? ¿Cuántas palabras?
No hay límite en el número de palabras, siempre y cuando los puntos centrales estén claramente establecidos. , no es necesario escribir más.
En cuanto al número de páginas, 14 páginas son suficientes para redactar un excelente plan de negocios, más una portada, una contraportada (información de contacto) y un total de dieciséis páginas. En resumen, se deben incluir los contenidos anteriores del 1 al 14 y no falta nadie.
17. ¿Cómo encontrar VC? ¿Necesitas que alguien te recomiende? el VC y el VC usted mismo La diferencia en el efecto de la recomendación de alguien es que si se trata de un plan de negocios presentado por un conocido, el VC puede encontrar tiempo para leerlo rápidamente, pero el referente no desempeñará ningún papel en la decisión de si hacerlo. invertir o no en el proyecto.
VC es un círculo muy pequeño. Si busca en línea, puede encontrar una lista de todos los VC del mundo en unos minutos. Se recomienda que nunca envíes tu plan de negocio a todo el mundo en formato de correo masivo. Será mejor que dedique algo de tiempo a hacer algunos deberes: visite estos sitios web de capital de riesgo para ver sus respectivas direcciones y campos de inversión y prescribir el medicamento adecuado. Si está trabajando en un proyecto biomédico y envía su plan de negocios a capitalistas de riesgo que solo invierten en TMT, no llegará a ninguna parte.
En última instancia, buscar financiación de capital de riesgo es vender las acciones de su empresa en el mercado de capital privado. Al igual que vender cualquier producto, es necesario encontrar los posibles compradores adecuados y realizar un marketing preciso. Pero esté preparado mentalmente. Vender acciones de una empresa nueva es diferente a vender melatonina. Sólo un pequeño número de personas en un círculo muy pequeño estarán interesadas en su proyecto. No sueñe que los capitalistas de riesgo se apresurarán a abandonar su puerta. .
18. ¿Puedo pedirle a un asesor financiero que me ayude a redactar un plan de negocios?
El plan de negocios es tarea del equipo empresarial central y el plan de guerra de los directores ejecutivos. Nunca he oído hablar del general Patton yendo a la guerra sin un asesor financiero a su lado.
Por lo general, los asesores financieros no están familiarizados con su industria y no tienen experiencia operativa. Solo pueden brindarle algunas respuestas y ayuda a sus preguntas financieras, por ejemplo, al hacer planes financieros, si no está familiarizado. Para esta tarea, puede consultar a un asesor financiero, pero no debe subcontratar planes de negocios, planes financieros o incluso financiamiento a un asesor financiero.
VC se enfrenta a usted e invierte en usted. Si no tiene ideas de negocio claras, previsiones financieras completas y no puede explicar la relación orgánica entre las cifras financieras y el desarrollo de su negocio, no lo conseguirá. La posibilidad de obtener dinero de capital de riesgo es extremadamente pequeña.
Se recomienda que incluso si utiliza un asesor financiero, lo organice entre bastidores. Puede presentar y negociar con el VC usted mismo. No lleve a su asesor financiero con usted y se lo permita. ) van para hacer arreglos por usted, convirtiéndose en un parabrisas entre usted y el VC.
19. ¿Necesito traer un abogado para ver al VC?
No. El trabajo del abogado no es necesario hasta que reciba el "Termsheet".
20. Si envío secretos comerciales a capitalistas de riesgo, ¿robarán mi idea?
Si no entras en la guarida del tigre, no obtendrás los cachorros de tigre. ¿Por qué ni siquiera tienes ese sentido de la aventura?
Algunos empresarios exigirán que los capitalistas de riesgo firmen un acuerdo de confidencialidad antes de emitir un plan de negocios. No sé si al menos esta es una estrategia inteligente. Si hace esto, filtrará muchos VC, muchos de los cuales lo están buscando.
De nada, VC, tan pronto como hagas tal solicitud, colgarán, ahorrándote todos los asuntos triviales de la suegra y la madre a continuación. Un VC educado le pedirá que firme su versión estándar del acuerdo de confidencialidad, no la que su abogado redactó para usted. Algunos VC incluso estipulan expresamente no firmar ningún acuerdo de confidencialidad.
Lo interesante es que recibo una gran cantidad de planes de negocios todos los días, no es que yo les pida que me los envíen, sino que me los envían por iniciativa propia, con estricta confidencialidad escrita en la portada. "Acuerdo" significa que mientras reciba y vea el contenido, seré responsable si algo sale mal. Afortunadamente soy una buena persona y nunca robo nada.
Si lo envía por error al buzón de un ladrón, ¿no sería como enviar un cofre del tesoro a un ladrón y dejarle una nota que diga: "No lo robes"?
Me atrevo a decir que la gran mayoría de los VC son profesionales decentes y con buena conducta. ¿Por qué VC no está dispuesto a firmar el llamado "acuerdo de confidencialidad"? La razón es muy simple: este VC tiene 5 planes de proyectos de energía solar en su escritorio. Si firma un acuerdo de confidencialidad con A y termina invirtiendo en el proyecto de B, ¿lo hará? A ¿Llevaste a este VC a los tribunales?
21. ¿Cómo puedo saber si el VC está interesado en mi proyecto?
¡Buena pregunta! Prepara tres cebos para atrapar VC: 1. Introducción del proyecto; 2. Un plan de negocios de 16 páginas; 3. Un plan de pronóstico financiero completo;
Pasos de pesca:
(A)
Según la lista de VC correspondientes que encontró en su tarea, escriba un correo electrónico breve, incluidos uno o dos Enviar un mensaje dulce y adjunte su "Introducción al proyecto";
(B) Si el VC responde inmediatamente y le pregunta si tiene un plan de negocios más detallado, debe enviar con entusiasmo las dieciséis páginas de inmediato. Envíe el plan de negocios.
(C) Después de enviar el plan de negocios, el VC toma la iniciativa de comunicarse con usted y le pregunta si tiene un plan financiero detallado. Debería estar encantado de enviarle los detalles de inmediato. plan financiero, y ve solo a Haagen-Dazs a comprar una taza del helado más delicioso para celebrarte en secreto. Mira, el arduo trabajo que pusiste en tu plan de negocios ha dado sus frutos. ¡Deberías empezar a hacer los preparativos! Es probable que este VC en unos días alguien tome la iniciativa de invitarlo a su oficina para una entrevista.
(D) Si el VC no responde a su "Introducción del proyecto" dentro de dos semanas, puede enviar otro correo electrónico, incluyendo una o dos palabras amables, y tomar la iniciativa de adjuntar su "Plan de negocios". ";
(E) Si el VC tiene una respuesta positiva, repita la acción de (C). Si el VC no responde a su plan de negocios dentro de dos semanas, es posible que desee tomar la iniciativa de enviar otro correo electrónico para solicitar su opinión sobre su plan de negocios. Si aún así no hay reacción, no tienes que desperdiciar más cebo, no hay peces en este estanque.