¿Cuál es la diferencia entre la teoría USP y la teoría del posicionamiento?
1. Propuesta en diferentes momentos
1. Teoría de la PVU: A principios de la década de 1950, el estadounidense Rosser Reeves propuso la teoría de la PVU, que requiere decirle a los consumidores una "propuesta de venta única". (Propuesta de venta única), conocida como teoría de la PVU, también puede denominarse teoría creativa.
2. La teoría del posicionamiento fue propuesta por los famosos expertos en marketing estadounidenses Al Ries y Jack Trout en la década de 1970.
2. Contenidos diferentes
1. Teoría de la USP
(1) Énfasis en los efectos especiales y beneficios específicos del producto: cada publicidad debe atraer a los consumidores. Hay una propuesta de venta;
(2) Esta particularidad no puede ser propuesta por los competidores; esta propuesta debe ser algo que los competidores no pueden ni pueden proponer, y debe ser única
(3; ) Tener un gran poder de ventas: esta propuesta debe ser lo suficientemente fuerte como para influir en millones de personas.
(4) En la década de 1990, Dabisi definió la PVU como: La creatividad de la PVU radica en revelar la esencia de una marca y confirmar su singularidad a través de datos sólidos y persuasivos, haciéndola invencible e imparable.
2. Teoría del posicionamiento: El posicionamiento comienza con un producto. Ese producto podría ser un bien, un servicio, una organización o incluso una persona, tal vez usted mismo. Pero el posicionamiento no es algo que se hace con su producto. El posicionamiento es lo que le haces a tus clientes potenciales. En otras palabras, es necesario posicionar el producto en la mente de los clientes potenciales y asegurarse de que el producto ocupe una posición verdaderamente valiosa en la mente de los clientes potenciales.
Información ampliada
Tres características de la teoría de la PVU:
Primero, debe contener la utilidad específica del producto, es decir, cada anuncio debe dirigirse a los consumidores. retórica que ofrezca a los consumidores una promesa clara de beneficios.
En segundo lugar, debe ser único y exclusivo, y debe ser una declaración que otros productos similares de la competencia no tienen o no han publicitado.
En tercer lugar, debe ser propicio para promover las ventas, es decir, la retórica debe ser poderosa y capaz de atraer a millones de personas.
Enciclopedia Baidu - Teoría USP
Enciclopedia Baidu - Teoría del posicionamiento