Cómo ser un buen gerente

Un buen gerente puede aportar beneficios a la empresa, puede dinamizar el equipo y es el principal controlador del desarrollo de la empresa, si se hace bien, puede aportar beneficios y su importancia es imaginable. Ya sabes, el siguiente es el contenido relevante que compilé sobre cómo ser un buen gerente. Bienvenido a leerlo y consultarlo.

1. ¡Elija el estilo de gestión correcto!

Todos tenemos nuestro propio estilo de gestión natural, pero este no es efectivo en todas las situaciones. Para algunos de sus empleados, su enfoque funcionará y crecerán rápidamente. Pero si desea que todo su equipo prospere, debe dominar voluntariamente más de un estilo de gestión. Más importante aún, necesita saber cuándo y cómo cambiar entre diferentes modos.

2. Hazte más convincente.

John Ullmen, profesor de gestión en la Universidad de California, Los Ángeles, señaló: "Nuestra pasión es a menudo más convincente que nuestra propia capacidad de hablar porque la gente tiende a centrarse sólo en un área y". Concéntrese únicamente en aquellos que pueden convencerse a sí mismos. Entonces, si quieres ser más persuasivo, expande tus horizontes y tu caja de herramientas.

3. Aclarar las responsabilidades del personal relevante.

Tu trabajo es responsabilizar a las personas por sus resultados. En el trabajo real, suele ser difícil ser directamente responsable de muchas cosas o poder elegir cooperar con la mejor persona. Scott Blanchard, coautor de "Aproveche lo mejor que pueda, abandone el resto", realizó una investigación en la que se pidió a los gerentes que hicieran una lista de prioridades para cada uno de sus empleados, y a los empleados se les pidió que hicieran sus propias listas. El número medio de piezas que pueden igualar directamente es sólo del 21%.

4. Haz que tus empleados se interesen por el trabajo.

El compromiso de los empleados es un factor clave a la hora de medir la productividad. Según el profesor del MBA Todd Dewett, darles a los empleados un sentido de pertenencia e interés en su trabajo es la garantía de que se conviertan en un todo. Sin embargo, según una investigación, el 70% de los empleados en Estados Unidos no tienen un sentido de pertenencia a su empresa.

5. Resolver conflictos entre departamentos.

En primer lugar, debes establecer una buena relación con otros equipos, aprender más sobre sus objetivos y desafíos, y prestar atención a la ayuda que puedes brindarles para lograr sus objetivos. Entonces tienes el coraje de preguntar cómo pueden ayudarte a cambio. Cuando trabajen juntos, céntrese en lo que es mejor para la empresa e incorpore la integridad de la marca a los objetivos de cada individuo y departamento.

6. Nunca “apoyes a tus propias tropas”.

Maquiavelo dijo esto en su obra maestra "El Príncipe": ¿Quieres obtener derechos? Entonces primero debes respetar los derechos. Se puede entender que una persona que no sabe respetar los derechos ni gestionar el orden no puede obtener derechos.

Por otro lado, muchos de nuestros excelentes gerentes de ventas de vinos tienen un desempeño impecable, pero parecen un poco confundidos en su actitud hacia sus superiores. La manifestación más evidente es "el apoyo a las tropas y el respeto por uno mismo". Como gerente de ventas, no es sorprendente que se vea afectado si ignora a sus superiores o las reglas y regulaciones de la empresa.

Respetar los derechos y gestionar el orden no es sólo una cuestión de mentalidad, sino que también está relacionada con la estrategia de Taohui. A menudo decimos: los líderes nos ayudan a resolver las dificultades. En este caso, debemos creer en el líder. Aunque parezca mediocre, debemos creer firmemente que como líder debe ser sobresaliente. Si puedes considerar tu liderazgo con esta mentalidad, definitivamente te beneficiarás.

7. Cíñete a los principios y sé flexible.

En las empresas orientadas a las ventas, no es exagerado describir al gerente de ventas como el pilar.

Como foco de diversos juegos de intereses, los gerentes de ventas se enfrentan no sólo a las políticas de ventas y al liderazgo de la empresa de arriba, sino también al mercado impredecible y a los distribuidores de todos los niveles inferiores. Sin embargo, cuando los dos intereses entran en conflicto, ¿cómo debe elegir el gerente de ventas? Esto está relacionado con una cuestión central, es decir, cómo decidir frente a los principios.

Como director de ventas, la máxima prioridad es cómo cumplir los principios y salvaguardar los intereses de la empresa.

En segundo lugar, al mismo tiempo que se adhieren a los principios, también es necesario aprender a hacer concesiones.

Por ejemplo, los gerentes de ventas están bastante preocupados por el tema de los gastos de marketing del alcohol. Es un método común dar una cierta proporción de los gastos de marketing en función de los retornos de ventas, pero a veces la demanda real del mercado es mucha. superior a esta proporción. En este momento, si se adhiere al principio, es posible que se pierda la oportunidad de expandir el mercado y se frustre la confianza de los distribuidores. Pero si se compromete incondicionalmente, los intereses de la empresa sufrirán pérdidas. En este momento, es mejor atenerse claramente al principio: la proporción de inversión en el mercado estipulada en la política de ventas permanece sin cambios. Al mismo tiempo, hay que llegar a un acuerdo: la inversión inicial puede ser mayor que esta proporción, ¡pero el distribuidor! lo adelantará él mismo y luego compensará los gastos de cancelación en función del pago real, buscando así un equilibrio de tarifas en un proceso dinámico.

Cumplir con los principios, este es un problema al que todos los gerentes de venta de alcohol deben enfrentarse. Especialmente frente a las tentaciones, adherirse a los principios es el factor más crítico para lograr el éxito en el lugar de trabajo. El compromiso puro no es sólo una cuestión de métodos, sino que también implica una ética profesional. Una vez que se cuestiona la ética profesional, se perderá la posibilidad de supervivencia en la empresa, y mucho menos de ascenso.

8. "Pensamiento, elocuencia y talento literario" son herramientas esenciales

En la actualidad, los gerentes de ventas como "viejos revendedores" ya no pueden adaptarse a las necesidades de la situación del mercado del alcohol. Especialmente los gerentes de ventas que quieran ascender a un nuevo nivel deben poseer las siguientes tres "herramientas afiladas", a saber, pensamiento, elocuencia y talento literario.

Una buena idea es la manifestación de comprender plenamente las estrategias operativas de la empresa e integrarlas. Debido a que la estrategia operativa general de cualquier empresa de bebidas alcohólicas tiene "deficiencias" muy macroeconómicas, esto requiere que los gerentes de ventas de base la conviertan en "tácticas" operables de acuerdo con las condiciones locales.

La buena elocuencia es la forma más eficaz de reducir los costes de comunicación. Sólo con buena elocuencia podrás comunicarte mejor con los clientes.

La manifestación principal de un buen talento literario es la capacidad de comunicar e informar de forma clara y precisa sobre la situación, lo cual es crucial para que el gerente de ventas de licores promueva el trabajo general dentro de la jurisdicción.