¿Qué significa posicionamiento estratégico?
¿Qué significa posicionamiento estratégico?
Michael Porter explicó que la estrategia consiste en crear un posicionamiento único de valor. El posicionamiento estratégico es en realidad el posicionamiento en el mercado en el proceso de desarrollo de una empresa o marca. Si se planea abrir el mercado, se necesita un posicionamiento central, que es el centro de la situación general.
El posicionamiento estratégico es la máxima prioridad de una empresa y la guía para su desarrollo, y no hay lugar para el descuido. Una empresa o marca crea un posicionamiento único y utiliza este posicionamiento para darle a la empresa o marca una dirección clara de desarrollo.
¿Cuál es el proceso de desarrollo del posicionamiento estratégico?
El fundador de la teoría del posicionamiento es Jack Trout. Jack Trout propuso el concepto de posicionamiento basado en el concepto de "elegir el lugar de batalla decisivo" en el ejército para definir los resultados externos que se crearán mediante las operaciones comerciales. En consecuencia, la planificación operativa interna se convierte en "cómo impulsar la llegada de las tropas" para crear posicionamiento. Después de que se propuso la teoría del posicionamiento, el posicionamiento estratégico se desarrolló mediante la creación y mejora de muchos teóricos y empresarios, pero el más respetado en la actualidad es el posicionamiento estratégico de Trout.
El núcleo del posicionamiento estratégico de Trout es ocupar una posición favorable para los productos, la imagen, la marca, etc. de la empresa en la mente de los consumidores esperados. Es una elección que favorece el desarrollo de la empresa. , es decir se refiere a cómo una empresa hace las cosas para atraer personas.
El concepto central del posicionamiento estratégico corporativo es perseguir la diferenciación. Trout cree que en la era de la gran competencia, las empresas sólo tienen dos formas de existir: o lograr la diferenciación y sobrevivir, o desaparecer gradualmente sin diferenciación. Los productos sólo pueden destacarse entre la competencia si están posicionados con precisión, por lo que la diferenciación y el posicionamiento son cruciales para una economía de mercado.
¿Cuáles son los pasos para implementar el posicionamiento estratégico?
El posicionamiento estratégico empresarial incluye cuatro pasos: identificar posibles ventajas competitivas basadas en el posicionamiento, elegir la ventaja competitiva correcta, indicar de manera efectiva el posicionamiento de mercado de la empresa al mercado y llevar a cabo un emparejamiento estratégico en torno al posicionamiento.
El primer paso es analizar todo el entorno externo y determinar "quiénes son nuestros competidores y cuál es el valor de nuestros competidores".
El segundo paso es evitar los problemas de los clientes. mentes de los competidores Las fortalezas de la marca, o las debilidades contenidas en sus fortalezas, para establecer la posición de la marca
las posiciones ventajosas una por una
El tercer paso es encontrar una prueba confiable de este posicionamiento. El cuarto paso es integrar este posicionamiento en todos los aspectos de las operaciones internas de la empresa, especialmente para tener suficientes recursos en comunicación para incrustar este posicionamiento en la mente de los clientes.