Plan de marketing

Una colección de 6 plantillas prácticas de planes de planificación de marketing.

Para garantizar que el trabajo o las cosas se lleven a cabo sin problemas, a menudo es necesario formular un plan con antelación, lo cual es un tipo de documento de planificación. Entonces, ¿a qué cuestiones hay que prestar atención al formular un plan? A continuación se muestran 6 planes de planificación de marketing que recopilé cuidadosamente y espero que sean útiles para todos.

Plan de planificación de marketing 1

1. Propósito de la planificación:

1. Informar a más estudiantes sobre los productos y servicios de Acer

2; Permitir que más estudiantes universitarios se conviertan en clientes potenciales (conocimiento de compra) y clientes consumidores de comportamiento (compra) de Acer

3. Mejorar la visibilidad, la reputación y la lealtad de la marca Acer y establecer una buena reputación

4. Incrementar las ventas de computadoras portátiles Acer y aumentar significativamente su participación de mercado.

2. Análisis del entorno del campus:

1. Distribución del tráfico en el campus:

Nota: el blanco es el dormitorio de estudiantes, el azul es la calle con gran flujo de personas .

2. Selección del lugar

Zona Roja (500): Ubicación específica: entre el primer y segundo edificio docente

Ventajas: 1. Estudiantes entrando y saliendo del escuela La carretera principal tiene un flujo muy grande de personas

2. Es conveniente usar electricidad.

Desventajas: 1. El espacio circundante es pequeño, lo que no favorece la instalación de puestos en áreas grandes.

2. Hay edificios de enseñanza alrededor. No se permiten actividades ruidosas, como tocar música, los jueves y viernes. El ambiente del evento se ve afectado fácilmente.

Huangyu (700): Ubicación específica: en la plaza directamente frente al edificio de enseñanza número 0

Ventajas: 1. La ubicación es relativamente abierta, frente a la puerta de la escuela. y es fácil de encontrar para los estudiantes que entran y salen de la escuela.

2. Todos los eventos a gran escala del pasado se celebraron aquí.

Desventajas: 1. Rodeado de edificios de enseñanza, no se permiten actividades ruidosas como tocar música los jueves y viernes, y la atmósfera del evento se ve afectada fácilmente.

2. No es conveniente utilizar electricidad.

Zona negra (500): Ubicación específica: Al norte del tercer restaurante de estudiantes.

Ventajas: 1. Ayuda a atraer estudiantes que cenan en los tres restaurantes.

2. Ayuda a atraer estudiantes que viven en el Distrito Este.

3. Estar alejado del área de enseñanza permite una mejor publicidad.

Desventajas: 1. No se puede generar publicidad efectiva para los estudiantes del Distrito Oeste.

2. No es conveniente utilizar electricidad.

Área Verde (300): Ubicación específica: al este del tercer restaurante para estudiantes.

Ventajas: 1. La ubicación es relativamente abierta y hay una plataforma relativamente completa disponible para su uso.

2. Adecuado para actividades nocturnas a gran escala.

Desventajas: 1. No se puede generar publicidad efectiva para los estudiantes del Distrito Oeste. 2. No es conveniente utilizar electricidad.

3. Análisis de grupos de estudiantes:

1 Estudiante de primer año:

Es un nuevo comienzo para ellos cuando llegan por primera vez a la universidad. Todavía no he comprado computadoras, pero la gran mayoría de las personas las comprará en el futuro, por lo que aprenderán activamente sobre ellas. Algunos estudiantes pasan el rato en cibercafés, juegos online, chats, juegos, etc., pero por diversos motivos luego tienen la idea de comprarlos ellos mismos.

2 Segundo año:

Debido a las necesidades de estudio y la influencia de los compañeros que me rodean, compraré una computadora.

3 Juniors y seniors:

Básicamente, poca gente todavía lo compra.

Resumen: El período en el que la tasa de compra de computadoras es relativamente alta se concentra en el primer semestre y el segundo año de la universidad. Se debe prestar considerable atención a este grupo como principal grupo objetivo del marketing.

IV., Cuestiones de patrocinio:

La Asociación de Computación de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Henan es la única sociedad integral a gran escala en el campo de la computación de nuestra escuela. La Computer Society se estableció en 1998 y actualmente cuenta con más de 3.000 miembros. La Computer Society ahora está afiliada a la Escuela de Ingeniería de la Información de nuestra escuela.

La Computer Society es una sociedad de aprendizaje independiente. Es una sociedad formada por estudiantes de nuestra escuela en función de sus propios intereses y pasatiempos, organizada voluntariamente y participada voluntariamente bajo la dirección del comité de la liga escolar.

Con el objetivo de "popularizar el conocimiento informático y mejorar las habilidades informáticas", siguiendo el estilo de "buscar la verdad a partir de los hechos" y el espíritu de "rigor y pragmatismo", la Asociación de Computación siempre ha seguido el camino correcto. Bajo la dirección del Comité de la Liga Juvenil de la escuela y de las asociaciones de estudiantes de la escuela, se ha desarrollado rápidamente con buen impulso. En los últimos años, la asociación ha llevado a cabo diversas actividades relacionadas con la informática que abarcan exámenes de grado en informática, deportes electrónicos, mantenimiento de computadoras, difusión de conocimientos informáticos, etc. La Computer Society acaba de ganar este año el honorable título de "Asociación de Estudiantes Destacados". La Computer Society se ha convertido ahora en la asociación de estudiantes más grande, más activa, más completa, más autorizada y más influyente en el campo de la informática en nuestra escuela.

Cuando se utiliza la reputación y credibilidad de la Computer Society para las ventas, se requiere un patrocinio de 500 yuanes.

5. Análisis del portátil Acer:

Brevemente

6. Algunas sugerencias para Acer:

Ante el enorme consumo de TI actual Los jóvenes Sin duda, los campus universitarios albergan a ese grupo de jóvenes más enérgicos y son mercados consumidores potenciales. Las computadoras se han convertido ahora en uno de los equipos necesarios para los estudiantes universitarios y las máquinas de marca son la primera opción. Sin embargo, debido a que el mercado universitario no se ha abierto completamente, las perspectivas del mercado son amplias. Los estudiantes universitarios tienen un conocimiento relativamente insuficiente de las máquinas de marca, lo que favorece el desarrollo posterior del mercado. De cara al mercado universitario, la asociación tiene sus propias ventajas naturales. Con la cooperación de empresas y asociaciones, seguramente abrirá el mercado estudiantil y afectará profundamente el comportamiento de consumo de los estudiantes.

Métodos de cooperación:

Un vendedor de computadoras Acer ayudó a la Computer Association a establecer un club de entusiastas de las computadoras Acer. Los miembros del club son principalmente compradores de ordenadores Acer. El club otorga principalmente cupones o obsequios a los miembros y distribuye periódicamente la información más reciente sobre nuevos productos (a diferencia de los métodos de distribución dispersa de promociones anteriores, que tienen una cierta escala y concentración), y distribuye artículos de primera necesidad con la marca del producto impresa en ellos. , como cuadernos de notas favoritos, artículos de papelería, consejos de vida, etc. Se brindan servicios de seguimiento a largo plazo a los estudiantes que han comprado computadoras Acer, para que los compradores puedan formarse un fuerte sentido de identificación con la marca Acer. A través del boca a boca de los compradores, podemos establecer una buena reputación para las computadoras Acer, logrando así una promoción duradera y efectiva de la marca del producto y formando un grupo de compras fijo y una gran cantidad de propagandistas de marketing de boca en boca y comunicadores publicitarios del campus. y organizadores de eventos que. Cuando se forme una buena reputación y una buena reputación entre los estudiantes, ¡las ventas de computadoras inevitablemente aumentarán significativamente! Plan de planificación de marketing 2

1. Tema de actividad:

Quema del Festival de Otoño

A partir del 28 de agosto, varios pasteles de luna de alta calidad, tabaco y alcohol, Salud Se exhibirán y venderán productos y otros excelentes obsequios en el lobby del primer piso. ¡Precios preferenciales y obsequios exquisitos expresarán su profunda amistad!

2. Actividades promocionales

Actividad: Campaña Haidilao Moon

Tiempo de actividad: Del 15 de septiembre al 6 de octubre, cada compra de pasteles de luna o regalos Clientes que gastan más de 39,80 yuanes (excepto pasteles de luna especiales y paquetes de regalo con obsequios) pueden obtener un billete raspable.

El primer premio es un televisor en color de 29 pulgadas con la imagen correspondiente y la inscripción: Mid-Autumn Festival Reunion.

El segundo premio es un exquisito VCD, con la imagen correspondiente y la frase: La luna brillante envía mal de amores.

El tercer premio es un pequeño electrodoméstico, correspondiente a la imagen: Chang'e volando a la luna.

El premio general es un mooncake o un snack con la imagen correspondiente: logo de Times Department Store.

Dos televisores en color cuestan alrededor de 1.500 yuanes cada uno.

Las unidades VCD 6 cuestan aproximadamente 120 yuanes por unidad.

12 pequeños electrodomésticos cuestan alrededor de 60 yuanes cada uno.

Los pasteles de luna cuestan alrededor de 1 yuan por pieza, por 8.000 piezas.

***Haz xx0 copias del cupón del premio.

El Festival del Medio Otoño ofrece pasteles de luna, prueba primero los deliciosos:

Del 15 de septiembre al 6 de octubre, cada cliente que venga a nuestro centro comercial a gastar 49 yuanes o más recibirá uno pastel de luna y 89 yuanes obtendrás dos, cómo sabe, pruébalo tú mismo primero. Un solo recibo está limitado a dos copias.

(Nota: El departamento de compras se esforzará en que determinados recursos sean distribuidos como regalo por parte de la tienda.

)

Fiesta de reunión familiar:

La actuación del Festival del Medio Otoño la noche del 5 o 6 de octubre será organizada conjuntamente por el "Proveedor de pasteles de luna". Antes de esa fecha, preste atención. atención a los grandes almacenes Times Para obtener toda la información sobre los pasteles de luna de los supermercados, vea el emocionante festival y responda las preguntas en el acto para ganar un gran premio de obsequios de pasteles de luna por valor de 268 yuanes. ¿Qué estás esperando? ¡Actúa rápido!

(Nota: El departamento de planificación se pondrá en contacto con la empresa de actuación más prestigiosa del área de Huizhou para realizar la actuación y trabajará con el proveedor para diseñar algunas preguntas que sean beneficiosas para la promoción de la marca y las ventas de pasteles de luna para Los clientes responderán en el acto para profundizar las impresiones de los clientes y estimular su deseo de comprar, y para promocionar los pasteles de luna de Hezhong, el departamento de compras contratará a proveedores de pasteles de luna para que realicen varias presentaciones teatrales de promoción de productos. Los grandes almacenes Times les proporcionarán lo siguiente. soporte:

1. Se da prioridad a la posición de apilamiento de puntos magnéticos de primer nivel para la exhibición del producto

2. Soporte pop gratuito dentro y fuera del recinto

3. Transmisión durante todo el día dentro del recinto. Transmisión en desplazamiento

4. Nominación para producción publicitaria inkjet en el recinto

5. Indicar el nombre de la marca en el diseño del fondo del escenario

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6. Publicidad de ambiente especial en el lugar

Al mismo tiempo, se recomienda que cada proveedor de mooncake realice algunas promociones de compra grupal de regalos, como: 50% de descuento para uno. compra por tiempo de cajas de regalo de pastel de luna por encima de xx yuanes y un regalo del Festival del Medio Otoño por valor de 388 yuanes para compras superiores a 5.000 yuanes Cajas... etc. El departamento de compras de los grandes almacenes Times negociará con cigarrillos y vinos famosos para vender algunos obsequios. juntos y ampliar el espacio de exhibición en DM para promover las ventas de pasteles de luna del Festival del Medio Otoño.

Envía regalos a tus seres queridos y organiza una gran exposición de regalos del Medio Otoño:

Del 15 de septiembre al 6 de octubre, habrá una gran exposición de exquisitos obsequios de mediados de otoño y pasteles de luna gourmet en el primer piso de los grandes almacenes Times. Son elegantes, de alta calidad y asequibles. el Festival del Medio Otoño!

(Nota: el departamento de compras conseguirá proveedores y la tienda exhibirá los pasteles de luna y los regalos del Medio Otoño con anticipación para mejorar el ambiente festivo y planear mejorar el ambiente en la tienda. Un cierto arreglo hace que el producto sea más atractivo) Plan de planificación de marketing 3

Al planificar el lanzamiento de un nuevo producto, además de investigar el mercado primero, lo más importante es perfeccionar los conceptos básicos de comunicación. debe inculcarse de manera persistente y consistente, para que las personas puedan pasar de la falta de familiaridad a la aceptación y al deseo de comprar, entonces este concepto se considerará un éxito.

Si no entiendes realmente el "concepto", lo entenderás. A menudo levantas piedras y te golpeas en el pie. Porque el concepto tiene diferentes significados a los ojos de diferentes personas. Si lo aplicas bien, obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Todavía hay confusión.

En la industria de la planificación de marketing, el concepto se refiere al punto central de la comunicación, es decir, ¿qué contenido principal se está difundiendo a los compradores del producto? >

En ventas y marketing, siempre dé a los compradores un concepto, es decir, digamos, ¿cuáles son las razones para comprar su producto?

Los conceptos de comunicación se pueden dividir en muchos tipos, incluidos los funcionales y los psicológicos. , e intimidante Tipo de compromiso, aquí hay algunos ejemplos como referencia:

Por ejemplo, Haojixing no compitió directamente con otros diccionarios electrónicos cuando lanzó al mercado en los primeros días, sino que centró su concepto de comunicación en. "Palabras en inglés". Dashan dijo que aprender inglés es como construir un edificio alto, se necesitan más ladrillos y tejas, y las palabras son como ladrillos y tejas. El inglés se compara con un edificio y las palabras con ladrillos y tejas, que son fáciles de entender para la gente corriente. Este concepto de comunicación es un concepto de comunicación funcional muy típico.

El concepto central de comunicación de Naobaijin no es centrarse en las funciones, sino en "dar regalos". Desde su lanzamiento hasta el presente, el concepto de comunicación siempre ha sido "aceptar solo regalos de Naobaijin". . Parece vulgar, pero capta firmemente la psicología de la multitud compradora. Este es un concepto de comunicación del tipo "sugerencia".

Los tres grandes daños de los humos de la cocina (para explicar bien los efectos nocivos de los humos), cocinar un plato equivale a fumar medio paquete de cigarrillos, y mi mujer es una campana extractora, que es lo más amenaza directa. Dar regalos a los tres mayores, esposa, madre y suegra, implica "dar regalos". Si no los das, tu esposa los comprará ella misma, lo que la asusta. Le Smokeless Pot primero amenazó y luego insinuó que se vendieron 400.000 marihuanas a los tres meses de su lanzamiento, a un precio de 400-600 yuanes por boca.

Memorizar un libro de texto de inglés en 6 días es tan milagroso que muchos padres no lo creen.

De hecho, a los ojos de los maestros de la memoria, son muy simples, porque la gente depende de esta capacidad para ganarse la vida. Además, si no puedes llevarlo más, te devolveremos el dinero, así que no tendrás preocupaciones. Un concepto muy típico de comunicación comprometida. Este concepto completó 1.100 inscripciones en Guangzhou en 20xx, con un coste de 7.800 yuanes por persona.

Refinar un buen concepto central de comunicación, refinarlo bien significa que el producto ya tiene medio éxito. Por supuesto, también necesitamos un punto de apoyo para difundir el concepto, que es el "mecanismo de acción" del producto. Plan de planificación de marketing 4

1. Descripción general del mercado del vino

1. Tendencias actuales del mercado y el consumo

La concentración y eficiencia de la industria vitivinícola de mi país siguen aumentando. La producción, el consumo y el mercado del vino continúan expandiéndose, y el mercado del vino de mi país continúa manteniendo una tendencia activa. La industria del vino y el entorno del mercado se están desarrollando racionalmente, se ha frenado la inversión ciega, se ha mejorado la competencia de precios bajos y se ha mejorado la producción y el funcionamiento. están en orden. En particular, el mercado de alta gama se está desarrollando rápidamente y el consumo de vino urbano y rural continúa creciendo. A medida que el nivel de ingreso per cápita de China aumente en los próximos años, el consumo de vino mostrará una tendencia de rápido crecimiento.

Con el aumento del nivel de ingreso per cápita de China y el crecimiento de la clase media, especialmente el desarrollo de la clase media, el consumo de vino mostrará una tendencia de rápido crecimiento y su proporción en el consumo de alcohol también seguirá aumentando. En 20xx, la economía de la industria vitivinícola de mi país mantuvo un rápido desarrollo. La producción total de vino alcanzó los 434.300 kilolitros, un aumento interanual del 25,40%. El beneficio fue de 1.256 millones de yuanes, un aumento interanual del 58,78%. El impuesto pagado fue de 1.207 millones de yuanes, un aumento interanual. incremento anual del 30,21%. De enero al 20 de julio, la producción de vino de las empresas vitivinícolas nacionales por encima del tamaño designado fue de 256.300 kilolitros, un aumento interanual del 20,20%; los activos totales fueron de 13.749 millones de yuanes, un aumento interanual del 9,60%; los ingresos comerciales fueron de 7,17 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 27,82%; el monto de las ganancias fue de 811 millones de yuanes, un aumento interanual del 12,12%. La concentración y la eficiencia de la industria vitivinícola de mi país continúan aumentando, la producción, el consumo y el mercado del vino continúan expandiéndose, el mercado del vino de mi país continúa manteniendo una tendencia activa, la industria del vino y el entorno del mercado se están desarrollando racionalmente, se ha frenado la inversión ciega. y se ha mejorado la competencia de precios bajos y la producción y operación están en orden. En particular, el mercado de alta gama se está desarrollando rápidamente y el consumo de vino urbano y rural sigue creciendo. El mercado del vino será una “uva” atractiva este año.

La baja tasa de penetración en el consumo y el escaso volumen de consumo se han convertido en un importante obstáculo que la industria vitivinícola debe superar. En términos de hábitos de consumo de alcohol, la industria del vino todavía carece de bebedores habituales como licores y cerveza. Con el aumento del nivel de ingreso per cápita de China, especialmente el desarrollo de la clase media, el consumo de vino en China también ha mostrado una tendencia de rápido crecimiento, y su proporción en el consumo de alcohol ha seguido aumentando.

A medida que aumenta el conocimiento de los consumidores nacionales sobre el vino importado, surgen cada vez más canales de ventas emergentes, como tiendas de vinos y cadenas de tiendas de vinos, que comienzan a impactar el antiguo patrón dominado por terminales tradicionales como supermercados y restaurantes.

2. Objetivos de mercado

2. Expansión de la marca

Las variedades de vino tenderán a diversificarse y los consumidores comprarán y disfrutarán el vino a mediados o -Centros comerciales de alta gama. El hábito de comprar por nombre y consumir por marca se ha ido formando gradualmente y otras marcas se irán eliminando gradualmente. Las marcas en la industria cervecera no solo reflejan las ventajas de las empresas cerveceras en la actual situación de competencia del mercado, sino que también reflejan las incomparables ventajas acumuladas por su historia y cultura, y tienen una fuerte capacidad de protección para las empresas. Varias marcas de vino nacionales importantes seguirán manteniendo una tasa de crecimiento rápida. Estas marcas importantes ocupan la mayor parte del mercado del vino nacional y la concentración aumentará aún más en el futuro cercano.

En la actualidad, el consumo de vino de mi país se concentra principalmente en la región oriental, ciudades grandes y medianas y personas jóvenes y de mediana edad, con alto nivel educativo y altos ingresos. tendencia, las zonas de consumo y las personas se han extendido hacia afuera y seguirán haciéndolo.

Al mismo tiempo, las marcas y bodegas de segundo nivel están comenzando a buscar avances. Las empresas de marcas de segundo nivel y las bodegas de reciente aparición están trabajando arduamente para resaltar las características de sus productos y encontrar áreas y consumidores específicos. grupos de productos. En un contexto en el que diversas capitales son optimistas sobre el desarrollo de la industria vitivinícola, se espera que estas empresas crezcan y fomenten el desarrollo de la industria.

La venta de vino tinto en la tienda no se trata solo de vender vino tinto, hay que prestar atención, ¡también se trata de vender cultura! ¡Antes de eso, debes tener ciertos conocimientos sobre el vino tinto y la cultura del vino! Primero, distinguir si el origen del vino es del Nuevo Mundo o del Viejo Mundo; entonces, ¿de qué tipo de uva está elaborado?

1. Utilizar los conocimientos sobre la salud del vino tinto para guiar a los consumidores en su compra.

1. Dígales a las jóvenes que el vino tinto tiene un efecto muy bueno en el embellecimiento de la piel. Esta es una de las razones por las que las mujeres francesas se cuidan bien. Además, actualmente es popular en países extranjeros utilizar vino tinto para masajes de cuerpo completo. ¿Deberían las mujeres hermosas comprar una botella y probarlo en casa primero?

2. ¿Decírselo a las personas de mediana edad y mayores? El vino tinto tiene un efecto beneficioso para la salud cardiovascular. Beber una taza pequeña todas las noches puede prevenir enfermedades cardiovasculares. Por esta razón, el número de pacientes cardiovasculares en Francia es sólo el 75% del de Estados Unidos. ¿Quieres comprar una botella y probarla primero?

3. Dígales a los jóvenes: beber vino blanco puede dañar fácilmente el hígado, mientras que beber vino tinto también tiene efectos sobre la salud del cuerpo. cuidarse bien? ¿Quién bebe vino blanco en lugar de vino tinto? ¿Qué tal vender botellas para probar?

4. Dígales a los obsequios: ahora es popular regalar vino tinto. los efectos sobre la salud de embellecer y prevenir enfermedades cardiovasculares, ¿por qué no comprar unas cuantas botellas de vino tinto, regalar y regalar salud?

2. Capacitar a los vendedores para que sepan observar las palabras y las expresiones. Cuando entra un cliente, observe primero sus ojos y pregúntele con las palabras más breves qué tipo de vino tinto le interesa. (Porque muchos consumidores saben poco sobre vino. Generalmente hacen preguntas). Además, tenga cuidado de no hacerlo. discutir con los clientes, tratar de mantener un perfil bajo en el servicio y tratar de hacerlos lo más felices posible. No solo desarrolla el deseo de comprar cosas, sino que también hace que los clientes se sientan cómodos desde el fondo de su corazón. para atraer clientes para que vuelvan la próxima vez, y también es una técnica común en la comunicación interpersonal.

Como vendedor, primero debes tener una visión detallada. Debes juzgar el nivel del cliente por su vestimenta (no para enseñarte a juzgar a las personas por su apariencia). conversar con el cliente y preguntarle sobre sus necesidades (por ejemplo: Señor/Sra.: ¡Hola! ¿En qué puedo ayudarle? ¿Está comprando vino para regalar o...) La actitud debe ser sincera, el tono debe ser suave Y los ojos deben ser sinceros al mirar a la otra persona, dando a la gente un sentimiento de confiabilidad. Charle apropiadamente con los invitados sobre asuntos del hogar (especialmente las mujeres) y elogie a los invitados apropiadamente (por ejemplo: su ropa es muy hermosa, etc.). Debes estar familiarizado con la introducción del vino tinto para que tus invitados se sientan un experto.

1. Pregúntale claramente al cliente por qué está aquí. No lo hagas aunque solo esté aquí de visita, si utilizas la mejor primera impresión para penetrar el corazón del cliente y hacerle sentir. Cordial y cálido. Si se siente cómodo y satisfecho, es muy probable que la próxima vez atraiga muchos clientes incluso si no viene. Debido a que cada uno de nosotros definitivamente encontrará buena y mala calidad de servicio y actitud de servicio en la vida. De manera similar, cada uno de nosotros los comparará de manera invisible en nuestro corazón y se burlará de los malos, por consuelo y desprecio. Con la mentalidad de menospreciar al malo y mejorarse a sí mismo, también hará todo lo posible para conseguir negocios para el bueno. Por lo tanto, librar una guerra psicológica es la primera prioridad. Haz que tu imagen esté profundamente arraigada en la buena impresión de tus invitados.

2. En segundo lugar, preste atención a la exhibición del vino en el estante y maximícela tanto como sea posible. El trasfondo cultural y la introducción del vino deben exhibirse en un lugar visible.

3. Nuevamente, el precio debe ser claro, no dejes que la gente lo mire durante mucho tiempo y quiera comprarlo, pero en última instancia, puede retrasar tu negocio debido a tus pequeños detalles. provocar insatisfacción en el cliente y perder un lote de productos. Los detalles determinan el éxito o el fracaso.

4. Si se trata de vino tinto de alta gama, debe haber un congelador y colocarse en el congelador para su venta. Esto les dará a los clientes la impresión de que usted es un profesional en la venta de vino y que es una gran marca.

5. A la hora de vender vino, lo mejor es incluir algunos obsequios adecuados que combinen con el vino, como juegos de vino, destornilladores de alta gama, etc. Plan de planificación de marketing, parte 5

Resumen:

En el siglo XXI, los talentos de marketing se han convertido en uno de los tres talentos más demandados en el mercado. En consecuencia, los requisitos de calidad profesional para el marketing. Los talentos también son cada vez más altos. Este artículo expone la importancia de cultivar cualidades profesionales en la carrera de marketing de las escuelas secundarias vocacionales, describe brevemente las cualidades profesionales básicas que deben poseer las carreras de marketing y propone estrategias para cultivar cualidades profesionales desde tres aspectos: configuración del plan de estudios, reforma docente y equipo docente. construcción.

Palabras clave:

Escuela vocacional secundaria; especialización en marketing; formación de calidad profesional

Como todos sabemos, como todos sabemos, la educación vocacional y técnica es para cultivar. personas prácticas con habilidades profesionales para la sociedad Talentos, mientras que especialidades como marketing a menudo no cuentan con habilidades en la categoría económica. En muchas escuelas, la formación de calidad de los estudiantes en dichas especialidades se deja fácilmente de lado, descuidando así la formación de los estudiantes de marketing. Los estudiantes de marketing de las escuelas secundarias vocacionales se encuentran en un período crítico de formación de sus valores personales. Como docentes, debemos ayudarlos a fortalecer sus cualidades profesionales y mejorar su competitividad laboral.

1 La importancia de cultivar la calidad profesional del marketing en las escuelas secundarias vocacionales

El posicionamiento de la educación secundaria vocacional es principalmente “la moral como alma, la capacidad como base y el trabajo primero Por lo tanto, el posicionamiento de la educación vocacional secundaria Los objetivos y modelos de formación de talentos son diferentes de los de las escuelas vocacionales superiores y las universidades de pregrado. Se pone más énfasis en las habilidades de los estudiantes y las habilidades laborales prácticas. trabajar y enfrentar diversas competencias en la sociedad. Por lo tanto, para la calidad profesional de los estudiantes Los requisitos de formación son más altos que los de los colegios y universidades [1]. En comparación con otras carreras, la carrera de marketing en las escuelas secundarias vocacionales tiene características muy distintivas y exige un desarrollo integral moral, intelectual, físico y estético de los estudiantes. No solo deben tener ricas teorías de marketing, sino también una experiencia práctica en ventas muy rica. Sólo aquellos con buenas cualidades profesionales pueden adaptarse a las necesidades sociales. Por lo tanto, es de gran importancia práctica fortalecer el cultivo de la calidad profesional de los estudiantes de marketing en las escuelas secundarias vocacionales.

2 Cualidades profesionales básicas que deben poseer los estudiantes de marketing.

Los estudiantes de marketing deben poseer las siguientes cualidades profesionales básicas: En primer lugar, conciencia profesional. La conciencia profesional es una de las cualidades profesionales básicas que todos los empleados deben poseer. Para los talentos de marketing, la conciencia profesional se refiere principalmente a la comprensión, evaluación y cognición emocional integral del puesto que desempeñan, y también incluye la comprensión y evaluación correctas de otros puestos. en la industria del marketing requieren que los profesionales aumenten su entusiasmo por el trabajo y establezcan un sentido de competencia. En segundo lugar, la ética profesional. La ética profesional básica que deben poseer los talentos del marketing debe incluir cualidades básicas como cortesía, integridad, dedicación al trabajo y cumplimiento de las leyes y regulaciones. Además, también deben tener un fuerte sentido de responsabilidad. En tercer lugar, la psicología profesional. El personal de marketing debe tener cualidades psicológicas profesionales básicas como perseverancia, mejora continua, no tener miedo al fracaso, asumir responsabilidades con valentía y perseguir el éxito [2]. Cuarto, capacidad profesional. Además de las habilidades profesionales de marketing, los especialistas en marketing también necesitan buena etiqueta social, negociación comercial, análisis de mercado y otras habilidades integrales. Quinto, hábitos profesionales. El personal de marketing debe desarrollar buenos hábitos profesionales en su trabajo y vida diarios, que incluyen principalmente buenos modales y expresión, vestimenta adecuada, actitud de trabajo rigurosa, pensamiento cuidadoso, etc. Solo si persiste en hacerlo podrá convertirse en un talento de marketing calificado.

3 Estrategias para cultivar la calidad profesional de los estudiantes de la carrera de marketing en escuelas secundarias profesionales

3.1 La construcción del sistema curricular debe prestar atención al cultivo de la calidad profesional de los estudiantes: cultivar la calidad profesional de los estudiantes de marketing en las escuelas secundarias profesionales. Lo primero es reformar el sistema curricular. Debemos tomar las habilidades requeridas por los puestos de marketing como punto de partida e integrar contenidos relevantes de formación de calidad profesional en el plan de estudios. En primer lugar, es necesario integrar los cursos de primer nivel existentes para cultivar las habilidades integrales de los estudiantes y ampliar sus conocimientos. Por ejemplo, las habilidades de marketing, negociación comercial, etiqueta comercial y otros cursos relacionados se pueden integrar directamente en "Habilidades de negociación comercial y marketing en la práctica". En segundo lugar, debemos integrar activamente el plan de estudios escolar. Por ejemplo, en la integración de la etiqueta comercial y la etiqueta social, podemos integrar la apreciación de la música, los bailes de salón, la apreciación de la pintura al óleo, el conocimiento histórico, los modales en la mesa, etc., en un solo curso para mejorar de manera integral. alfabetización integral de los estudiantes nuevamente. En el entorno curricular, debemos prestar atención al establecimiento de vínculos prácticos y cursos abiertos como la práctica social y la semana de capacitación práctica. Finalmente, es necesario establecer y mejorar el sistema de evaluación del curso, que no solo examina el dominio teórico de los estudiantes, sino que también evalúa la capacidad práctica, la capacidad de aplicación teórica y otras cualidades integrales de los estudiantes, centrándose en la evaluación de la planificación y el marketing de marketing de los estudiantes. análisis de casos y otras habilidades.

3.2 Reforzar la reforma de la enseñanza del marketing y optimizar las medidas de formación de calidad profesional: En primer lugar, es necesario aclarar los objetivos de formación profesional del marketing en las escuelas secundarias profesionales.

Los cursos de marketing se diferencian de otras disciplinas en que prestan más atención a la aplicación de la teoría y a la capacidad práctica de los estudiantes. Por lo tanto, el objetivo de la formación profesional de la especialización en marketing en las escuelas secundarias vocacionales debe ser combinar talentos con habilidades prácticas, y el enfoque debe ser. centrarse en el fortalecimiento de las habilidades de marketing durante el proceso de enseñanza para ayudar a los estudiantes a lograr mejoras integrales en el conocimiento profesional, las habilidades de marketing y la alfabetización integral. En segundo lugar, se deben utilizar métodos de enseñanza avanzados en el proceso de enseñanza. El desarrollo de la información y la tecnología ha proporcionado una variedad de medios técnicos para la enseñanza. En el proceso de enseñanza de marketing, los profesores deben aprender a utilizar multimedia para enseñar presentaciones para ampliar el conocimiento de los estudiantes. El uso de la enseñanza multimedia no sólo puede mejorar la tasa de conversión teórica de los estudiantes, sino también estimular su interés en aprender y mejorar la calidad de la enseñanza. Finalmente, se deben adoptar varios métodos de enseñanza. Uno es el método de enseñanza del caso. Durante el proceso de enseñanza, los profesores deben informar a los estudiantes sobre las técnicas y precauciones de marketing a través de casos reales de marketing, para estimular el entusiasmo y la iniciativa de los estudiantes; el segundo es el método de enseñanza situacional; En el proceso de enseñanza de marketing, se deben realizar actividades como simulaciones de escenarios con frecuencia para permitir a los estudiantes realizar juegos de roles, lo que no solo mejora el interés de los estudiantes en aprender, sino que también entrena su adaptabilidad. Además, los métodos de experimentos de simulación, los métodos de competencia de habilidades y otros métodos deben utilizarse ampliamente para mejorar integralmente la calidad integral de los estudiantes.

3.3 Construir un equipo de profesores de marketing de alto nivel: la calidad profesional de los estudiantes de marketing en las escuelas secundarias vocacionales no solo está relacionada con el plan de estudios y los métodos de enseñanza, sino que también se ve afectada por las habilidades profesionales y la estructura de conocimientos de los profesores de enseñanza. A juzgar por la actual educación secundaria vocacional en mi país, muchos docentes carecen relativamente de su propia calidad y habilidades profesionales, lo que afecta directamente los resultados del aprendizaje de los estudiantes. Por lo tanto, las escuelas secundarias vocacionales deben fortalecer la construcción de un equipo de profesores de marketing, organizar a los profesores de marketing para mejorar su conciencia profesional y sus habilidades profesionales a través de capacitación corporativa, capacitación en el trabajo y otras capacitaciones. la introducción de excelentes talentos "doble cualificados" y la mejora constante del nivel del equipo docente. En resumen, las escuelas secundarias vocacionales deben centrarse en cultivar la calidad profesional de los estudiantes de marketing y mejorar efectivamente la calidad profesional de los estudiantes de secundaria vocacional en marketing mediante la optimización del plan de estudios, la innovación en los métodos de enseñanza y la creación de un equipo de profesores de marketing de alto nivel, a fin de cultivar estudiantes para la sociedad.

Referencias

[1] Liu Qiaolan. Cómo integrar el cultivo de la calidad profesional de los estudiantes en los cursos profesionales básicos, tomando como ejemplo el curso "Práctica de marketing" de la especialización en marketing [J]. Teoría y Enseñanza Financiera, 2013, (04): 83-85.

［2］Zhao Linjiang． Un estudio preliminar sobre la calidad profesional de los estudiantes de la carrera de marketing en escuelas secundarias profesionales [J]. Negocios modernos, 2012, (11): 277. Plan de planificación de marketing, parte 6

1. Propósito del evento El Festival de Primavera es un festival tradicional de la nación china, que simboliza el adiós a lo viejo y la bienvenida a lo nuevo, lo auspicioso y la alegría.

Los hábitos tradicionales del pueblo chino son comprar productos de Año Nuevo, celebrar reuniones familiares y visitar a familiares y amigos. Diversos sectores, como el comercio minorista y la restauración, seguramente marcarán el comienzo de períodos de consumo máximo, que también son períodos de máxima actividad promocional. También es el mejor momento para utilizar las promociones del Festival de Primavera para impulsar las ventas de la industria y mostrar las promociones más populares de nuestra marca.

2. El tema del evento es "Gana la primavera y difunde el corazón", con innumerables sorpresas.

3. Ámbito de actividades e introducción de productos Ámbito de actividades:

Introducción de todos los productos en la tienda (excepto accesorios):

Los productos de Semir tienen un Textura de tela ajustada y ligera. Tiene un tacto suave y terso, brillo suave, buena resistencia, buena resistencia al desgaste, sin insectos ni moho. Colores brillantes, ambiente juvenil, diseño moderno, confección razonable, precios asequibles y muchas otras características.

IV.Planificación del evento

(1) Hora del evento: 20xx.02.10-20xx.02.25

(2) Ubicación del evento: Tienda Semir Fengjie

(3) Propósito de la actividad: El propósito de esta actividad promocional es digerir la acumulación actual de inventario de la compañía, ayudar a los clientes finales a vender ropa Semir rápidamente y aumentar el conocimiento de los consumidores sobre la marca de ropa Semir y su apreciación de La marca Semir Buenos sentimientos y lealtad, haga los preparativos preliminares para la nueva ropa Semir que se lanzará próximamente.

(4) Contenidos y procedimientos de la actividad principal:

A partir de ahora, los clientes que acudan a las tiendas Semir podrán disfrutar de un 10% de descuento en compras superiores a 200 yuanes y un 15% de descuento. Descuentos para compras superiores a 300 yuanes: 20 % de descuento para compras superiores a 500 yuanes, 25 % de descuento para compras superiores a 700 yuanes, 35 % de descuento para compras superiores a 888 yuanes o una tarjeta Semir VIP (tenga en cuenta que no se entregará ninguna tarjeta para descuentos). y no se dará descuento para tarjetas de regalo), con compras superiores a 1.000 yuanes. Lo anterior se puede combinar con un 35% de descuento y una tarjeta Semir VIP.

Además, los clientes que compren más de 499 yuanes también podrán participar en un sorteo. Tasa de ganancia del 100%, te esperan sorpresas.

Premios:

Premio especial: Un vale de compras de 999 RMB (1 persona) Primer premio: Un vale de compras de 499 RMB (5 personas) Segundo premio: Un vale de compras de 399 RMB cupón (8 personas) Tercer premio: Un cupón de compras de 299 yuanes (10 personas) Cuarto premio: Un cupón de compras de 199 yuanes (15 personas) Quinto premio: Un cupón de compras de 99 (20 personas) Sexto premio Premio: Un sobre rojo de Año Nuevo ( 50 personas) Premio de la suerte: una exquisita cadena de telefonía móvil La publicidad previa al evento se basa principalmente en la distribución de folletos y anuncios de televisión para promocionar este evento. Realizado por trabajadores temporales y locutores locales.

Durante el evento, la promoción será para cada tienda especializada y será implementada por el personal de ventas de cada tienda especializada.

5. Presupuesto de actividad:

Gastos básicos: gastos de publicidad, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales y pago de horas extras, premios, etc. Se estima que el costo durante el período de promoción de este mes será de unos 40.000 yuanes, así como varios gastos de emergencia de 10.000 yuanes y un total de 50.000 yuanes.

6. Estimación del efecto A través de esta actividad promocional, la producción de ventas y la participación de mercado aumentarán este mes. Se espera que las ventas este mes alcancen el 140% de las ventas promedio mensuales habituales. El impacto de la marca Semir El poder también aumentará considerablemente, lo que hará que más consumidores confíen en Semir.

Plan de planificación de publicidad inmobiliaria, plan de planificación de eventos de celebración de tiendas, plan de planificación de marketing inmobiliario;