¿Qué es el modelo de comportamiento del consumidor de AIDMA?

AIDMA es uno de los modelos teóricos más maduros en el campo del comportamiento del consumidor. Fue propuesto por el científico publicitario estadounidense E.S. Esta teoría cree que los consumidores pasan de estar expuestos a información a finalmente realizar una compra. El modelo AISAS es un nuevo modelo de análisis del comportamiento del consumidor propuesto por Dentsu Corporation en respuesta a los cambios en los estilos de vida de los consumidores en la era de Internet y las aplicaciones inalámbricas. Enfatiza la entrada en cada enlace y sigue de cerca la experiencia del usuario.

Proceso de compra del consumidor

Bajo el modelo AIDMA, desde la perspectiva de los consumidores, podemos ver claramente que los consumidores cambian de comprensores desinformados a comprensivos pasivos y luego a comprensores activos y, finalmente, a comprensores activos. Proceso de cambio de un comprador pasivo a un comprador activo. Por ejemplo, desde la perspectiva de las materias primas, podemos ver el proceso en el que el mercado nunca comprende, comprende y acepta.

R: Atención (Atención) Durante este período, el vendedor de terminales informará a los consumidores sobre sus productos a través de publicidad, experiencia de usuario, etc. Por supuesto, si a nadie le importan sus productos, entonces los consumidores serán sin saber quién.

I: Interés (Interés) Cuando el consumidor está dispuesto a aceptar la demostración, exhibición y explicación del producto por parte del vendedor para que el consumidor sepa más sobre el producto, haciendo que se interese hasta esta etapa. , el consumidor sigue siendo pasivo El que entiende.

D: Deseo (Deseo) Si el consumidor comienza a hacer preguntas sobre el producto y la empresa terminal, significa que el consumidor se ha convertido en un comprensivo activo. En este momento, el vendedor necesita ganarse activamente su conocimiento. confianza para determinar si la transacción es exitosa o no, depende en gran medida de qué vendedor se gane la confianza de los consumidores y estimule el deseo de consumir de los consumidores.

M: Memoria (dejar memoria) Cuando los consumidores tienen un gran deseo de consumir un determinado producto, compararán precios y el que tiene la impresión más profunda en su memoria es el que más esperan cerrar un trato. con. una parte. Pero al mismo tiempo, si la capacidad financiera del consumidor es menor que su deseo de consumo, a menudo suprimirá su deseo de consumir un determinado producto. Por lo tanto, en esta etapa, el consumidor sigue siendo un comprador pasivo.

A: Acción (Acción de Compra) Cuando los consumidores tienen suficiente capacidad financiera para permitírselo y tienen un fuerte deseo de consumir, adoptarán un comportamiento de compra para adquirir sus productos favoritos. En este momento, los consumidores se convierten en compradores activos. OMS.

Referencia del contenido anterior: Enciclopedia Baidu-AIDMA, Enciclopedia Baidu-AISAS