Disculpe, los supermercados se dividen en categoría KA y categoría BC ¿Cómo distinguirlos?

1.KA es KeyAccount, que significa "cliente importante" en chino. Para las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento, las tiendas KA son grandes terminales en términos de área de negocio, flujo de pasajeros y potencial de desarrollo. Minoristas de renombre internacional como Wal-Mart, Carrefour, Metro, etc., o minoristas regionales como Shanghai Hualian, Beijing Hualian, Shenzhen Wanjia, etc., son todas tiendas de empresas KA.

2. Las tiendas BC se refieren a supermercados de tamaño mediano con una superficie comercial de entre 300 y 1.000 metros cuadrados, la mayoría de ellas son cadenas de tiendas, pero también hay tiendas individuales que están ampliamente distribuidas. Tienen productos ricos, en su mayoría vendiendo artículos de primera necesidad.

Características de KA: este tipo de tienda tiene transporte conveniente, está ubicada en un importante distrito comercial, tiene un fuerte poder adquisitivo, buena reputación, un gran flujo de personas y está muy estandarizada en la gestión. para aumentar las ventas y construir marcas. Pero las desventajas son: umbral alto, requisitos elevados, tarifas elevadas, ciclo de pago largo y procedimientos complicados. Tiene la ventaja de ser moneda de cambio y está en una posición activa de negociación.

Requiere que los proveedores tengan sus propias ventajas en las categorías de productos, que las operaciones organizativas estén conectadas con ellos y cómo realizar mejores operaciones de gestión. Por ejemplo, como Wal-Mart, requiere que usted proporcione un JBP. plan (plan de negocios conjunto) y realice una revisión de ventas. El archivo adjunto de JBP incluye: índice de desempeño principal de KPI, análisis 8020, tarjeta de puntuación y resumen financiero. El plan de JBP es el epítome de un conjunto completo de operaciones de KA. Con el sistema nacional de Wal-Mart, Wal-Mart está muy atento a si su empresa ya está conectada con él.

1. Tiendas de gran escala, el área de la tienda no puede ser más pequeña que la tienda KA, la tienda es muy popular, no solo puede promocionar la marca, sino también vender una gran cantidad de productos. , pero no forma una operación en cadena y compras separadas;

2. Las tiendas de tamaño mediano generalmente no son tan grandes como las tiendas de categoría A, lo que resulta en un gran flujo de pasajeros. en ventas considerables. Debido a los bajos precios de las tiendas, además de las marcas de primer nivel, las tiendas de Clase B son el principal campo de batalla para las marcas de segundo y tercer nivel, por lo que la competencia es feroz;

2. Supermercados de estantería abierta o supermercados de estantería semiabierta, con una superficie de tienda de No es grande y el volumen de ventas no es especialmente grande, pero suele liquidarse en efectivo, lo que requiere menos mano de obra y recursos materiales. Más de 300 metros cuadrados, principalmente alrededor de áreas residenciales, y las variedades son relativamente únicas, principalmente para las necesidades diarias y los alimentos, en grandes cantidades, están ampliamente distribuidos.