Índice de los seis estilos de ganar o perder que destruyen dragones

Prólogo

Introducción a los personajes del libro

Prólogo: Seis pasos clave para el desarrollo del cliente

Zhou Rui, director de ventas de Jieke China Company, debe Completó una tarea de ventas de gran volumen en un trimestre, pero solo tenía unos pocos vendedores que constantemente tenían un desempeño deficiente. Le enseñó todas las principales estrategias de ventas que había resumido a lo largo de los años: valor, demanda, precio, confianza. y la experiencia constituyen la composición de los clientes. Hay cinco elementos esenciales de la adquisición, y las ventas son el proceso de satisfacción de estos cinco elementos, lo que conduce a los seis pasos clave para ampliar los clientes: los invencibles "Seis pasos para destruir al dragón". Dos personas subieron a la montaña a cazar conejos, pero se encontraron con un tigre. La primera persona se dio la vuelta y huyó, mientras que la otra gritó desde atrás: "No corras, de todos modos no puedes correr más rápido que el tigre". Uno de los que corrió primero gritó mientras corría: "Sólo necesito pasar corriendo a tu lado". En la superficie, recaudar dinero es pedir a los clientes, pero en realidad también es competir con los competidores. Los clientes tienen una cantidad limitada de dinero, por lo que si se da prisa, lo recibirá primero y, si no, nunca lo recibirá. . Las empresas deben establecer un sistema de gestión de cuentas por cobrar para resolver las cuentas por cobrar una por una debido a fraudes maliciosos, problemas con productos y servicios e incumplimientos de los clientes.

Último capítulo Gestión del embudo de ventas

La gestión del embudo de ventas es una herramienta para gestionar las oportunidades de ventas. Es un método de gestión de ventas comúnmente utilizado por empresas multinacionales. También representa la esencia del ". Seis estilos de destruir al dragón". La gestión del embudo de ventas puede evitar entradas complicadas. Cada vendedor puede configurar un sistema de seguimiento y análisis de oportunidades de ventas en sólo diez minutos a la semana.