Informe de prácticas en ventas: cómo ser un comercializador exitoso (1)

Informe de pasantías en ventas: cómo ser un comercializador exitoso (1)

Informe de pasantías en ventas

La pasantía de graduación es todo lo que es un curso obligatorio para que los estudiantes universitarios se gradúen y también es un curso obligatorio muy importante en la vida. Me he beneficiado mucho de esta breve pasantía de seis meses en Hainan Sier Technology Co., Ltd. y, al mismo tiempo, me he beneficiado. Hice los preparativos para ingresar a la sociedad después de graduarme. Estaba bien preparado y la corta vida de la pasantía fue tensa, novedosa y gratificante. A través de la pasantía, tengo una profunda comprensión emocional y racional del marketing.

Al igual que la comunicación cara a cara de nuestra empresa con los clientes, si puede hacer que los clientes pasen de no estar interesados ​​a comprar, entonces usted es un comercializador exitoso. Creo que no es difícil hacer esto. Sólo necesitas aprender a ponerte en su lugar y ganarte el corazón de los clientes.

Como filosofía empresarial, el marketing nos enseña a mirar los problemas desde la perspectiva del cliente. Debido a que nuestra situación actual del mercado es relativamente caótica y no existe un sistema legal relevante relativamente completo como limitación, se ha provocado el fenómeno actual del mercado. Muchas veces, por más que tu precio o servicio sea ventajoso, no vale la importancia de las relaciones interpersonales, ni vale la importancia de sobornar al responsable correspondiente. En lo que respecta a las ventas, depende de las condiciones nacionales, la industria... y otros factores inciertos. En la China actual, no existe la llamada regla invencible. Por lo tanto, un excelente personal de ventas debe ser bueno en análisis y comprender verdaderamente los antecedentes de la industria y las necesidades de los clientes. El llamado Dios recompensa el trabajo duro, pero debes ser inteligente y diligente.

Las ventas son una ingeniería de sistemas compleja. Lo dicho anteriormente tiene sentido. La calidad del personal de ventas es muy importante. Por supuesto, esta calidad no se refiere solo a los diplomas. son solo ventas. Hay una frase en el artículo anterior que es muy precisa: Lo que los clientes compran es lo que necesitan para darse cuenta de su propio valor: la calidad de sus productos (incluidos los servicios), la connotación cultural, la política de ventas, el posicionamiento de precios, la conveniencia del suministro y otros. Los factores también determinarán el desempeño de las ventas. Entonces, para las empresas orientadas a servicios, ¿qué aspectos necesitamos para ganar clientes estratégicamente?

1. Cambiar productos: las empresas no pueden simplemente conservar productos sin cambios, y los cambios de productos también deben basarse en las necesidades de los clientes. Pensando desde una perspectiva diferente, los productos que cumplen y satisfacen las expectativas de los clientes son viables. Por ejemplo, los teléfonos móviles existentes pueden tomar fotografías, escuchar reproductores de MP3 y ver películas.

2. Cambiar las expectativas; las expectativas de los clientes se generan en comparación entre sí. ¿Qué pasa si no podemos cambiar nuestros productos? Si no podemos cambiar el producto, cambie las expectativas de los clientes. , necesitamos reducir las expectativas del cliente. Utilízalo Las ventajas del producto pueden hacer que los clientes cambien sus expectativas originales. La más exitosa es Southwest Airlines en Estados Unidos. Lo que la mayoría de la gente espera al volar es: comodidad. Pero Southwest Airlines superó las expectativas de los clientes. Sus aviones eran pequeños (de corta distancia) y ciertamente no podían ser muy cómodos. No proporcionaban comida ni café, pero sólo seguridad y velocidad. Southwest Airlines se negó a escuchar y armó un escándalo por sus ventajas, convirtiéndola en un milagro en la historia de la aviación estadounidense.

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