¿Cuáles son las técnicas para ofertar y cotizar?

1. Principios de cotización

Principio de cotización alta

La cotización puede ser mayor en las siguientes situaciones:

Si la construcción las condiciones son malas, como proyectos con sitios estrechos y ubicados en ciudades concurridas;

Proyectos de tecnología intensiva con altos requisitos de construcción, y la propia empresa tiene experiencia en esta área y tiene una gran reputación;

Proyectos pequeños y proyectos que no tienen proyectos propios que están invitados a licitar para proyectos que están dispuestos a completarse;

Proyectos especiales, como proyectos de puertos y terminales, proyectos de excavación subterránea. , etc.;

Proyectos para los cuales el propietario tiene necesidades urgentes en el período de construcción;

Licitación de proyectos con pocos competidores.

El principio de cotización baja

La cotización debe ser menor en las siguientes situaciones:

La empresa está ansiosa por ingresar a un determinado mercado regional, o está ya opera en un determinado mercado local pero actualmente no se han realizado proyectos.

2. Cotización desequilibrada

La cotización desequilibrada se refiere a la cotización de licitación de un proyecto. Una vez que se determina básicamente el precio total, cómo determinar la cotización de cada subproyecto interno en orden. ¿Para evitar aumentar el precio? El precio total no afectará a la oferta ganadora, y los mejores beneficios económicos se obtendrán en la liquidación final.

Se pueden considerar cotizaciones desequilibradas para los siguientes proyectos:

a. Proyectos de pago a plazos

Proyectos que se pueden liquidar y cobrar anticipadamente, como proyectos de cimentación. puede El precio cotizado es más alto para facilitar la rotación de capital y puede reducirse adecuadamente para proyectos posteriores.

b. Proyectos con aumento o disminución en la cantidad del proyecto

Después del cálculo de la cantidad del proyecto, se espera que la cantidad del proyecto aumente en el futuro, o si los planos de construcción se analizan y los dibujos no están claros, el proyecto revisado se estima. Si es necesario aumentar la cantidad, el precio unitario se incrementará adecuadamente. El precio unitario de los proyectos que no se pueden completar debe reducirse adecuadamente, de modo que se puedan obtener mejores beneficios económicos en la liquidación final.

c. Proyectos tentativos

Este tipo de proyectos deben ser analizados en detalle, porque una vez iniciada la construcción de este tipo de proyectos, el propietario debe estudiar y decidir si implementarlo. , qué contratista lo construirá y el precio unitario. Puede ser mayor, pero no tiene por qué ser menor. Las obras manuales se ofertan por separado. Si el proyecto tentativo puede ser construido por otros contratistas, no es apropiado ofertar más. .

d. Proyectos de suma global a precio unitario

En proyectos de suma global a precio unitario, cuando los propietarios de ciertos proyectos utilizan cotizaciones de suma global a precio unitario, deben cotizar precios altos. son en su mayoría riesgosos; una vez finalizados dichos proyectos, todas las liquidaciones se pueden realizar de acuerdo con las cotizaciones desequilibradas que deben controlarse dentro de un rango razonable, generalmente entre 5 y 10;

3. Cotización multiesquema

En cuanto a los documentos de licitación, si se determina que el alcance del proyecto no es muy claro, los términos son poco claros o injustos, o el Los requisitos del alcance técnico son demasiado exigentes, se utilizará el método de cotización de esquemas múltiples, es decir, cotizar un precio de acuerdo con los requisitos del documento de licitación original. Luego, de acuerdo con ciertos términos o especificaciones, hacemos ciertos cambios en la cotización y cotizamos un precio más bajo. Esto puede reducir el precio total y atraer propietarios.

4. Añadiendo ataques

Algunos documentos de licitación estipulan que se pueden hacer sugerencias, es decir, se puede modificar el diseño original. En este momento, el postor debe proponer un plan más razonable para atraer al propietario y promover su plan para ganar la licitación. Este nuevo plan propuesto puede reducir el costo total o completar el proyecto antes de lo previsto, o hacer uso del mismo. proyecto más razonable, sin embargo, el plan de licitación original también debe cotizarse para que los propietarios lo comparen.

Al agregar soluciones sugeridas, no sea demasiado específico y conserve los puntos técnicos clave de la solución. Las soluciones sugeridas deben ser relativamente maduras y tener la mejor experiencia práctica.

5. Ataque sorpresa

La cotización es un trabajo confidencial. Sin embargo, los opositores suelen utilizar diversos canales y medios para espiar la inteligencia. Por lo tanto, puede utilizar técnicas para confundir a sus oponentes al cotizar, es decir, primero cotizar una cotización general o demostrar que no está muy interesado en el proyecto, y luego cambiar repentinamente el precio cuando se acerca la fecha límite de licitación.

De acuerdo con las características específicas de los diferentes proyectos, se utilizan diferentes estrategias de licitación y cotización para ganar la licitación. Al mismo tiempo, también es necesario garantizar que el proyecto logre los mejores beneficios económicos.

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