Maestro, ¿cuál es su previsión de negocio? Solicite una explicación detallada

La previsión empresarial se refiere a la predicción y proyección de la tendencia de desarrollo futuro y el estado de las actividades de producción y operación de la empresa en función de las condiciones económicas existentes de la empresa, los datos históricos disponibles y las conexiones internas entre cosas objetivas. En las condiciones de la economía de mercado socialista, la competencia entre empresas es inevitable. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en la competencia, debe hacer predicciones y predicciones precisas sobre las tendencias de desarrollo de todo el mercado. Además, las empresas deben tomar decisiones y planes basados ​​en previsiones comerciales precisas.

La previsión es el arte y la ciencia de predecir acontecimientos futuros. Implica recopilar datos históricos y utilizar algún tipo de modelo matemático para extrapolarlos al futuro. También puede ser una expectativa subjetiva o intuitiva del futuro. También puede ser una combinación de lo anterior, un modelo matemático ajustado por el buen criterio del gestor. Es el acto de utilizar teorías y métodos científicos para predecir y especular sobre la inevitabilidad y posibilidad del desarrollo de las cosas.

La previsión empresarial es la base para la toma de decisiones cuando una empresa formula su plan de desarrollo. En las condiciones de la economía de mercado, la supervivencia y el desarrollo de las empresas están estrechamente relacionados con el mercado, y el mercado está en constante cambio. Sólo mediante la predicción y el dominio de una gran cantidad de datos de desarrollo y dinámica del mercado de primera mano se puede aclarar la situación. , la dirección es precisa y se pueden tomar decisiones correctas.

El contenido de las previsiones empresariales incluye principalmente: previsiones de ventas, previsiones de beneficios, previsiones de costes y previsiones de capital, etc.

1. Previsión de ventas

Una de las tareas centrales de la planificación de ventas es la previsión de ventas Independientemente del tamaño de la empresa y del número de personal de ventas, la previsión de ventas afecta a la planificación y al presupuesto. y ventas. Todos los aspectos de la gestión de ventas, incluida la determinación de cuotas.

El pronóstico de ventas se refiere a la estimación de la cantidad de ventas y el monto de ventas de todos los productos o productos específicos dentro de un tiempo específico en el futuro. La previsión de ventas se basa en la consideración exhaustiva de diversos factores que influirán en el futuro, combinados con el rendimiento de ventas de la empresa, y en el uso de determinados métodos de análisis para proponer objetivos de ventas prácticos.

2. Previsión de beneficios

La previsión de beneficios es la predicción y cálculo de los beneficios alcanzables por la empresa en un período determinado en el futuro. Se trata de predecir el nivel de ganancias que la empresa puede lograr en el futuro en función de varios factores que afectan los cambios en las ganancias de la empresa, o predecir el volumen de ventas o el volumen de ventas que se debe lograr para lograr las ganancias objetivo.

El beneficio objetivo se refiere al nivel de beneficio que la empresa requiere alcanzar durante el periodo de planificación. No solo es un objetivo importante de la producción y operación de la empresa, sino también la base principal para determinar los ingresos por ventas y el costo objetivo de la empresa durante el período de planificación. El pronóstico correcto de las ganancias objetivo puede impulsar a la empresa a llevar a cabo actividades de producción y operación de manera efectiva para lograr las ganancias objetivo y evaluar los resultados operativos de la empresa en función de las ganancias objetivo.

El beneficio de la empresa incluye tres partes: beneficio operativo, ingresos netos por inversiones e ingresos y gastos netos no operativos. Por lo tanto, la previsión de beneficios también incluye la previsión de beneficios operativos, ingresos netos por inversiones y gastos netos no operativos. Predicción de ingresos y gastos de explotación. En el beneficio total, el beneficio operativo suele representar la mayor proporción y es el foco de la previsión de beneficios. Las otras dos partes se pueden predecir de una forma relativamente sencilla.

3. Previsión de costes

La previsión de costes se refiere al uso de ciertos métodos científicos para realizar estimaciones científicas de los niveles de costes futuros y sus tendencias cambiantes. A través de la previsión de costos, comprender los niveles de costos futuros y sus tendencias cambiantes puede ayudar a reducir la ceguera en la toma de decisiones, facilitando a los gerentes elegir el plan óptimo y tomar decisiones correctas.

4. Previsión de fondos

La previsión de fondos se refiere al uso de pronósticos basados ​​en pronósticos de ventas, pronósticos de ganancias y pronósticos de costos, en función de los objetivos de desarrollo futuro de la empresa y considerando varios factores que afectan. Fondos El método especializado es el proceso de inferir la cantidad de fondos, canales de origen, direcciones de aplicación y efectos que una empresa necesitará en un determinado período de tiempo en el futuro, también conocido como previsión de requisitos de capital. En concreto, incluye la demanda de capital de trabajo, la demanda de inversión en proyectos de activo fijo, la demanda de fondos adicionales, etc.

Principios básicos de la previsión empresarial:

(1) Principio de continuidad

Significa que en las actividades comerciales de una empresa, ciertas reglas de desarrollo en el pasado y El presente continuará, suponiendo que las condiciones que determinaron los acontecimientos pasados ​​y presentes también se aplicarán al futuro. Basándose en este principio, las previsiones empresariales de las empresas pueden especular sobre el futuro como una extensión de la historia. El método de análisis de predicción de tendencias que se menciona más adelante se basa en este principio.

(2) El principio de correlación

Se refiere a la interdependencia y restricción mutua entre algunas variables económicas en el proceso de las actividades empresariales. Según este principio, la previsión de operaciones comerciales puede utilizar el análisis y la investigación de determinadas variables económicas para inferir la regularidad del desarrollo de otra (u otras) variables económicas afectadas por ellas. El método de análisis de predicción causal que se menciona más adelante se basa en este principio.

(3) Principio de similitud

Se refiere a las leyes de desarrollo seguidas por diferentes variables económicas (generalmente no relacionadas) en el proceso de actividades comerciales de las empresas. En ocasiones ocurrirán situaciones similares. Este principio de las herramientas de análisis predictivo puede utilizar los patrones de desarrollo de variables conocidas para deducir las tendencias de desarrollo de variables desconocidas. El método de análisis de juicio que se menciona más adelante se basa en este principio.

(4) El principio de regularidad estadística

Se refiere a los resultados de observación de una variable económica que realiza una empresa durante sus actividades comerciales, los cuales muchas veces son aleatorios pero muchas veces; Los resultados de las observaciones parecerán tener ciertas regularidades estadísticas. Según este principio, el análisis predictivo puede utilizar análisis de probabilidad y métodos de estadística matemática para hacer predicciones. El método de análisis de regresión que se menciona más adelante se basa en este principio.