Recientemente encontré un nuevo trabajo en ventas y no tengo experiencia. Me gustaría preguntar qué libros puedo leer para mejorar mis habilidades.
Personalmente recomiendo los siguientes libros, pero no sé si te serán útiles, porque cada uno tiene sus propios estándares.
El libro "Probabilidades de ganar - Uso". Sabiduría para derrotar a los competidores" Este libro le permite comprenderse a sí mismo, a sus clientes y a sus oponentes más claramente, y también puede leer sobre la competencia entre muchas empresas conocidas.
"El marketing se trata de una sola boca " proporciona a las personas Vale la pena leer un conjunto completo de medidas y métodos sobre cómo convertir la comunicación boca a boca en reputación en el mercado
El libro "Así es cómo convertirse en un campeón de ventas" rompe las reglas anteriores y narrativas educativas poco interesantes en contenido y forma, que cuentan a la gente cada paso de las habilidades de ventas detalladas a través de muchos escenarios.
No hace falta decir que el libro "El vendedor más grande del mundo" ha sido leído por todos. en el negocio de las ventas
p>
"Who Moved My Cheese" es un muy buen libro sobre cómo el entorno cambia el carácter y el destino de una persona.
"Marketing Management" está escrito por Philip Kotler, el padre del marketing moderno, y la clásica serie de traducción "Marketing" [estadounidense] Kotler. ¡Debes leer estos dos libros!
Si miras los libros de texto, son "Marketing", "Economía", "Estadística", "Gestión" y "Marketing de servicios". Estos son cursos obligatorios para estudiantes de marketing...
"Acuerdo Absoluto", "Biblia de Ventas", "Ganar y Perder> 6 Maneras de Destruir al Dragón", "Enamorarse de los Productos", "Cómo Cerrar Cada Negocio", "Debilidad Humana", "Influencia" , "El vendedor más grande del mundo" 》
Los tres libros de lectura obligada para las ventas son "Pergamino", "El vendedor más grande del mundo" y "Psicología"
El Los libros que recomiendo en el proceso de aprendizaje de ventas son "Aprende a ser flexible", "Tu tiempo vale millones", "Mira los detalles y haz grandes cosas", "Cuadrado y círculo", "Perspectivas de la vida", "Humanos". Pensamientos y deseos", "Es necesario comprender la psicología al hacer las cosas" y "Elocuencia loca"
Le recomiendo algunos libros: "Gestión de equipos de ventas"
Este libro " Breakthrough Sales Dilemma" le explica cómo negociar con los clientes, cómo preparar el terreno antes de vender y cómo utilizar las habilidades de ventas. Espere
"Absolute Deal" está escrito por Du Yunsheng. Este libro también le enseña algunos habilidades de ventas, cierre de acuerdos y habilidades de negociación
"Sales Mind Attack" también es más práctico y le brinda algunos consejos durante el proceso de negociación, puede captar la psicología de la otra parte observando sus palabras y. expresiones
"Revolución de ventas"
"Historias completas de capacitación de empresas Fortune 500"
"Lectura de "118 consejos para la vida"
El libro "El libro completo para ver a través del corazón de las personas en un instante" cuenta la historia del análisis de la personalidad de una persona a través de sus hábitos de comportamiento, pasatiempos, etc. ¡También es bastante bueno!
Serie de novelas de guerra empresarial "Win and Lose", "Circle", etc.
Vendedor invencible - Frank Bettger
Vende cualquier producto a cualquiera - Joe Girard
Enamorarse de su producto - Anzhi Chen
Vender a Brian Tracy - Brian Tracy
El más grande del mundo El vendedor——Og Mandino
Los diez maestros de ventas más destacados del mundo en la categoría Marketing:
Editor jefe de "Marketing" Wu Jian'an
Editor de "Casos clásicos de marketing" -en jefe Zhu Li
Editor en jefe de "Comportamiento del consumidor" Fu Guoqun
Editor en jefe de "Conceptos básicos de la investigación de mercados" Tian Zhilong y otros
Editor jefe de "Gestión de ventas" Xiong Yinjie
Editor jefe de "Gestión de canales de distribución" Bu Miaojin
Editor jefe de "Gestión de riesgos de marketing" Zhang Yunqi
Editor en jefe de "Marketing de nuevos productos", Huang Jing
Editor en jefe de "Casos de marketing empresarial chino", Tang Dingna y otros
Copié la respuesta de Sosouwen porque no estoy en ventas y no sé mucho sobre esta industria. ¡Espero que esto ayude!