Cuatro artículos generales sobre la excelente experiencia laboral de los consultores inmobiliarios
Los días pasan muy rápido y el 2021 ha terminado tranquilamente. Creo que debiste haber ganado mucho durante el año pasado. Anotemos una experiencia laboral juntos. Se proporcionan materiales de referencia generales sobre la excelente experiencia laboral de los consultores inmobiliarios como referencia.
? Experiencia común del excelente trabajo de los consultores inmobiliarios 1
?A lo largo de estos pocos meses de prácticas, me he interesado cada vez más en el sector inmobiliario a partir de la confusión y el interés anteriores. a Cada vez me gusta más. Durante este proceso, aprendí mucho sobre conocimientos inmobiliarios, habilidades de venta y una serie de procesos de compra de vivienda. Como tienes que hacer todo tú mismo en este departamento, desde concertar citas con los clientes hasta firmar el contrato de compra de la casa, tienes que aprender mucho. No sólo tienes que estar familiarizado con las propiedades de tu propia empresa, sino que también tienes que entenderlas. otras propiedades. Incluyendo una serie de conocimientos integrales sobre ubicación, instalaciones de apoyo, etc. Resumí principalmente los siguientes puntos:
?1. Durante este período de tiempo en la empresa, tengo un conocimiento detallado de las funciones, responsables y composición del personal de cada departamento de la empresa. Por supuesto, un análisis detallado de su departamento de ventas puede posicionarlo con precisión en esta empresa o departamento. Me ayuda a adaptarme rápidamente a este nuevo entorno e integrarme en este grupo.
?2. Debo aprender la mayor cantidad de conocimientos en el menor tiempo y dominar todos los conocimientos lo más rápido posible y aplicarlos en la práctica. De lo contrario, vayas donde vayas y durante cuánto tiempo lo hagas, siempre serán rebajas. No hay atajos ni secretos para alcanzar este objetivo. Sólo hay que aceptar un cliente más que otros, mostrar más sonrisas y sentido de responsabilidad hacia los clientes, pensar más y establecer buenas relaciones con los colegas. Significa vivir un poco más cansada y correctamente que los demás.
?3. No importa lo tímido que seas en tu corazón, debes mostrar tu lado seguro, enérgico, generoso, ordenado y capaz a todos y a tus clientes. No impongas ninguno de tus sentimientos a tus colegas o clientes. Aquí no hay colegas ni amigos como en la escuela. Debes usar tu lado alegre para influir en los demás, para que los demás te aprecien y te reconozcan.
?4. Debes vigilar de cerca a tus clientes y hacer que te recuerden y les dejes una buena impresión. Cuando encuentre un pedido rechazado o alguien quiera robarle a sus clientes, no parezca indiferente ni le importe. No discutas hasta que estés sonrojado y poco razonable. Aprenda a utilizar los sistemas de la empresa y las relaciones con colegas para proteger sus propios intereses.
?5. Cuando tu desempeño no sea bueno, no dudes de ti mismo, ni culpes a los demás ni digas que tienes mala suerte. No dejes que nadie sepa que estás teniendo cambios de humor. Sea bueno aprendiendo de la experiencia de ventas de otras personas y aprenda más de colegas que son buenos vendedores. Comparta a menudo su experiencia laboral con colegas y aprenda a aprender de las fortalezas de los demás. De esta manera, descubrirá que la experiencia de sus colegas es muy útil para usted y su progreso será cada vez más rápido. La venta de bienes raíces no es solo un trabajo que te recompensa siempre y cuando trabajes duro. Tienes que saber que otros están en la misma plataforma que tú. La razón por la que otros se desempeñan bien es porque esa persona trabaja más duro que tú, o lo ha estado. haciéndolo más tiempo que tú, o tiene más experiencia que tú, tiene más clientes que tú, tiene una mejor forma de hacer las cosas, etc. Para superarlos, hay que pensar más.
?6. La competencia en la venta de inmuebles es feroz y generalmente se adopta un sistema de eliminación final. La mentalidad es realmente importante. No te preocupes demasiado si tienes éxito o no en esta industria. Lo que importa es si perdiste el tiempo, si aprendiste algo y si te arrepentiste de tu elección original mientras estudiabas. Por lo tanto, debes hacer un plan de vida para ti. Cuando alcances un cierto nivel en cualquier trabajo, te sentirás un poco cansado. Los clientes no querrán contestar el teléfono y no querrán contestar el teléfono. Depender de referencias de clientes antiguos ya es muy bueno. Sin pasión. Esta vez no es porque se te haya acabado la pasión. Es porque has logrado tu objetivo interior. Una persona suele perder el rumbo a la hora de alcanzar sus objetivos. En este momento, necesita fijarse rápidamente nuevas metas para que su vida tenga el rumbo correcto.
?Sugerencias de pasantías
?A lo largo de este período de pasantías, tengo un sentimiento profundo.
Para nosotros, los especialistas en ventas, lo más importante es encontrar grupos de clientes, comprender correctamente las necesidades de los clientes y analizar a los clientes interesados. Esto debería ser fácil para nosotros, pero no somos lo suficientemente buenos en este aspecto porque nos falta experiencia. Los vendedores deben comprender muy bien a cada cliente. La edad, la personalidad, las aficiones, los miembros de la familia, la industria, los ingresos, etc. son los más básicos, así como el tipo de apartamento que necesitan, el rango de precios que aceptan, el propósito de comprar una casa, etc. Estos son factores decisivos para comprender las necesidades del cliente. Y nosotros, que acabamos de salir de la escuela, no sabemos cómo comprender a fondo a los clientes y aprovechar sus necesidades. Esto demuestra que la teoría de nuestra especialización en marketing todavía es bastante sólida, pero no la hemos aplicado bien en la práctica, por lo que nos faltan redes sociales. experiencia. . Nuestra empresa requiere que registremos todos los clientes que ha conocido, incluidos los problemas que encontró durante el proceso de negociación. No se olvide de estos clientes solo porque cree que no son adecuados para el proyecto o no tienen interés en el proyecto. tiempo. Estas son tus riquezas. Definitivamente lo necesitarás algún día. Además, el nivel más alto de ventas es escuchar, resolver los problemas de los clientes y nunca causarles problemas o pensamientos innecesarios. Dale al cliente lo que quiere en lugar de lo que tú quieres darle. Escucha las ideas del cliente y luego prescribe el medicamento adecuado. Descubrirás que el trabajo se vuelve cada vez más fácil para que el proceso de negociación sea más rico e interesante. tener una amplia gama de conocimientos. Este conocimiento mejorará sus posibilidades de firmar un contrato. Por lo tanto, a través de la comparación de mi estudio de conocimientos profesionales en la escuela y la experiencia adquirida durante la pasantía, creo que nuestros estudiantes de marketing deben dominar los siguientes puntos
?1. Fuerte conocimiento profesional (necesario) El uso de profesionales; la terminología nos hará más convincentes y hará que los clientes estén más convencidos y cómodos)
?2. Amplio conocimiento (la comunicación con diferentes clientes tendrá diferentes énfasis, y a algunos clientes les gustan los viajes, a otros les gustan las finanzas y a otros). los clientes prestan atención a la actualidad. La comunicación con diferentes personas será más agradable si el contenido del chat es diferente)
?3. Un ojo que sea bueno para descubrir las necesidades del cliente (debe ser oportuno según el contenido del chat) Clasificar la información revelada por el cliente, si vivirá o invertirá, cuáles son las condiciones económicas y qué capacidad financiera puede soportar)
?4. escuchar es más efectivo que decir muchas verdades. Usted habla de muchas ventajas para la comunidad pero el cliente está preocupado por las instalaciones de apoyo de las escuelas circundantes. Si el problema que usted resuelve no es el que le preocupa al cliente, entonces. también es una comunicación fallida)
?5. Bueno en aprendizaje y habilidades de comunicación (El problema número uno que enfrenta como vendedor es su capacidad para comunicarse con la gente. Solo cuando sea bueno en comunicación podrá hacerlo). preséntate y luego véndete a ti mismo y a tus productos. Y para vender tus productos con éxito. Para vender un producto, debes aprender la composición, función y efectos de su uso, lo cual también es un aspecto del aprendizaje)
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? Ha pasado un mes y medio desde que llegué al departamento de ventas y he vivido el último período de __. También aprendí mucho durante la apertura. La gente dice que "un buen recuerdo no es tan bueno". como una mala redacción". Resume siempre tu trabajo para que puedas crecer más en el resumen.
?En abril se suscribieron unos 13 millones y se firmaron unos 12 millones, dos de ellos aún no se han firmado debido a los créditos de los proyectos. El objetivo de 10 millones de suscripciones alcanzado a principios de mes. Durante este proceso conocí más sobre el trabajo de un consultor inmobiliario y aprendí mucho, lo siguiente:
?1. Para ser un excelente consultor inmobiliario, lo primero es diligencia y perseverancia, lo segundo es mentalidad y lo tercero son conocimientos y habilidades profesionales.
?La razón por la que la diligencia y la perseverancia están en primer lugar es lo que aprendí de ___. Ella se convirtió en una campeona de ventas porque recibía clientes cuando otros se sentían aburridos. Incluso cuando yo estaba cansado, todavía mantenía mi pasión y. Recibí clientes con mi corazón. Lo que es aún más loable es que puedes perseverar en este tipo de espíritu de trabajo. La vida es una carrera de larga distancia. Quizás seas el campeón en la carrera de 50 metros, pero ¿qué pasa con los 800 metros, 1000 metros o más? ¿Todavía está garantizado? Es muy difícil.
?Tener buena actitud y ser capaz de mirar los problemas desde una perspectiva dialéctica. Entrar al departamento de ventas desde el departamento XX no es bueno a los ojos de muchas personas. Es un trabajo más inestable que el departamento XX y siempre existe el peligro de irse. Pero desde otra perspectiva, formarme como asesor inmobiliario puede ayudarme a mejorar mi potencial personal, lo cual en realidad es algo bueno. En el trato con los clientes la mentalidad también es muy importante. Cada vez que entra un cliente hay que tener paciencia y estar lleno de expectativas. Creer que está aquí para ver la casa, que nuestra casa es adecuada para él y le gustará. muchísimo. Muchas veces, no tenemos confianza en nuestros productos ni en nuestros clientes. De hecho, muchos clientes indecisos pueden cerrar un trato siempre que presten más atención.
?Con un buen conocimiento profesional los clientes confiarán más en usted, lo que me obliga a fortalecerme continuamente en mi trabajo. Al mismo tiempo, también son necesarias habilidades. Antes de convertirme en asesor inmobiliario, a menudo no entendía por qué podía ofrecer a los clientes más descuentos pero no ofrecerles más descuentos. Tenía que venderlos a un precio alto. Para mí, personalmente, el precio alto era solo una comisión. Más de 10 yuanes, pero para los clientes, puede ahorrar mucho dinero. Después de trabajar como consultor inmobiliario, entiendo que vender a un precio alto puede generar más beneficios para la empresa, desde una perspectiva pequeña, muchas veces no se dan descuentos y el resultado de la negociación es así si se mencionan más descuentos. , puede que sea todo lo contrario. Al final, no hubo manera de llegar a un acuerdo. De todos modos, todavía estoy trabajando duro en la técnica.
?2. Afrontar todo con una actitud de gratitud
? Tengo contacto con varios administradores de propiedades en __. Todos son jóvenes. Aunque son administradores de propiedades, también tienen sus propios ideales, dijo __. Fue pasante en el departamento de ventas y trabajó junto con ___. Más tarde se convirtió en administradora de propiedades por varias razones, pero todavía quería trabajar como asesora inmobiliaria. __ también es muy honesto y honesto. Se dedica a la administración de propiedades para saldar deudas, pero también planea trabajar como consultor inmobiliario en el futuro. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo está dispuesto a pagar por él. Para realizarlo es necesario "trabajar duro en la mente, trabajar duro en los huesos, matar de hambre al cuerpo y privar al cuerpo". Tengo el honor de ser consultor inmobiliario en prácticas ahora, por lo que necesito seguir enriqueciéndome más en marketing, planificación, construcción, mobiliario del hogar, etc., así como en otros aspectos como colección, deportes, etc. .
?3. Explotar las fortalezas y evitar las debilidades
? Al ingresar a __ Real Estate Company, una buena cultura corporativa puede brindarme más oportunidades para corregir mis deficiencias. Para mí, personalmente, mi defecto es la procrastinación y la falta de capacidad de ejecución.
?El hecho de que pude lograr tantas transacciones el mes pasado es indispensable para mis esfuerzos por recibir clientes. Mientras me esfuerce, definitivamente habrá recompensas.
Plan de trabajo de mayo:
1. En mayo, esforzarse por recibir clientes y lograr 3 millones de suscripciones.
2. Aprovecha tu tiempo libre para terminar de estudiar "Marketing"
?3. Escriba el estado de implementación específico de la apertura __ como análisis de caso.
?4. Escriba dos artículos, uno con villas como proyecto de investigación y otro con el mercado local en general como objeto de investigación, el título está por determinar
?5. Aprenda de los supervisores y gerentes de planificación.
? Experiencia común del excelente trabajo de los consultores inmobiliarios 3
?El comienzo de 20__ puede considerarse como otro punto de inflexión en mi trabajo, y también es un nuevo comienzo: unirme Desarrollo de Zhongyuan y convertirse en uno de ellos. Un miembro.
Inconscientemente, ha pasado medio año desde que me uní a la empresa. He ganado tanto en este medio año que ni siquiera puedo terminarlo. No son solo una o dos personas las que tienen que agradecerme, y no pueden. puede hacerse simplemente diciendo “Gracias”.
He trabajado en el mercado terciario en Longgang antes y entiendo más o menos Longgang y la industria de ventas de bienes raíces. Vender propiedades de primera mano es un trabajo que siempre he deseado. Me gustaría agradecer a mi gerente por brindarme esta buena oportunidad de desarrollo. Cuando entro en el campo de las ventas, conozco a un grupo de buenos colegas y lo que hago. aprender ya no es un conocimiento aburrido de los libros.
?Recuerdo que tuve mejor suerte cuando vine aquí. El proyecto se lanzó al día siguiente. El lanzamiento fue algo muy confuso para mí como recién llegado. Estoy pensando que tengo que estudiar mucho y puedo aceptar clientes después de aprobar el examen. Desde un poco de conocimiento hasta ahora tengo cierta comprensión del proceso de ventas y, por supuesto, he aprendido mucho. de mis compañeros es indispensable. Después de adentrarme en el trabajo de ventas de bienes raíces, descubrí que en realidad hay muchas cosas que hacer, y hay una cantidad incomparable que aprender. El conocimiento de las ventas es siempre un abismo sin fondo, pero por eso lo disfruto y me gusta. trabajo cada vez más.
?Durante los dos primeros meses trabajé como consultor inmobiliario en prácticas. Mientras ayudaba a mis compañeros en el trabajo de ventas, aprendí a recibir clientes por mi cuenta. Allí mis compañeros fueron muy amables y dispuestos a enseñarme conocimientos. También se sintieron cómodos dejándome hacerlo y probarlo. Poco a poco, comencé a tener una cierta comprensión de todos los aspectos de la recepción de clientes, el seguimiento de clientes, la firma de contratos, el trabajo posventa y las regulaciones bancarias.
?Aunque al principio me sentí un poco incómodo porque era la temporada alta de bienes raíces y había mucho trabajo, me seguía diciendo y pensando, es solo cuestión de tiempo antes de que consiga tanto como pago. Incluso si no trabajo en esta industria en el futuro, creo que lo que he aprendido ahora definitivamente se utilizará en el futuro.
?En abril, fue ascendido oficialmente a consultor inmobiliario en prácticas. Empiece a recibir clientes de verdad y complete todo el trabajo usted mismo. Es un gran desafío y yo, que siempre he sido un poco engreída, me siento segura. Después de eso, tuve problemas constantemente, pero con la ayuda de colegas y gerentes pude completar el trabajo sin problemas. El desempeño en los últimos seis meses ha sido promedio, nada bueno, con un total de 24 ventas y 5 referencias. La cantidad total es de 194,913695 millones de yuanes. Para aquellos que acaban de ingresar a la industria, puede considerarse como una explicación regular de sí mismos o como un estímulo.
?En realidad, en general, hay demasiadas deficiencias que no se pueden explicar una por una. Pero lo más obvio es que aún es necesario fortalecer las habilidades de ventas, la propia adaptabilidad y las políticas nacionales. En definitiva, tengo que aprender mucho. Aunque todavía soy joven, todavía tengo que tener una mentalidad correcta, ser proactivo, emprendedor, aprender y hacerlo. Recuerdo que cuando me uní a la empresa por primera vez, mi gerente me dijo una vez: "Pregunte más, haga más, no tenga miedo de las pérdidas, tendrá razón si lo hace de todos modos".
¡El segundo! La mitad del año es también un nuevo comienzo. Del mismo modo, estoy lleno de expectativas para el futuro. Espero poder seguir estudiando y hacerlo con el corazón, e incluso hacerlo mejor y ser más preciso.
? 4 consejos generales sobre el excelente trabajo de los asesores inmobiliarios
? Ya estamos cerca de fin de año, y 20__ pasarán en un abrir y cerrar de ojos. Calculando en silencio, ha pasado más de medio año desde que comencé a trabajar, llegué a Sunshine New City, llegué al departamento de ventas actual y me uní a nuestro grupo en un ambiente familiar. Puede que medio año me haya parecido mucho tiempo en el pasado, pero este medio año es tan corto para mí, como si hubiera pasado en un abrir y cerrar de ojos.
?Me acababa de graduar a principios de junio. Yo era sólo un niño, no sabía nada sobre el trabajo y no estaba dispuesto a involucrarme en él, así que me escondí. . Lo escondí hasta que me gradué de la universidad, hasta que no tuve dónde esconderme y tuve que afrontarlo. La sociedad es muy realista y yo también soy muy realista. Estoy buscando una oportunidad, una oportunidad que me permita desarrollarme. Comencé el proceso de solicitud y entrevista con el corazón nervioso. Afortunadamente, llegué a Sunshine New City. Llegué a conocer a estos hombres y mujeres guapos que trabajan conmigo ahora.
En ese momento, no tenía ningún conocimiento sustancial sobre los consultores inmobiliarios. Para mí, el sector inmobiliario era sólo uno de los indicadores importantes del crecimiento económico de China en los últimos años. Ocupó una gran parte y también impulsó el PIB total del país. En los últimos años el valor saltó como una inyección de sangre de pollo. El medio mes de estudio en el sitio del caso fue uno de los períodos más gratificantes para mí. Las cuidadosas enseñanzas y las inagotables palabras de experiencia de mis líderes y colegas me han hecho ganar mucho y crecer gradualmente. Me dio una maravillosa comprensión del trabajo: resulta que es posible que no todas las personas que trabajan contigo sean tus colegas, pero sí pueden convertirse en tus amigos. Créame, fueron las pequeñas cosas de su trabajo y de su vida diaria las que hicieron que me enamorara de este trabajo y de nuestro equipo. Es una gran suerte para mí, que me uní oficialmente al trabajo por primera vez.
?Estoy trabajando en el departamento de ventas urbanas desde julio. Fue el primer lugar donde tuve comunicación cara a cara con los clientes compradores de vivienda. Aunque el trabajo es muy sencillo, simplemente organiza visitas a vehículos recreativos, recibe clientes visitantes, despacha pedidos, organiza personal de marketing, etc. Pero este es un trabajo extremadamente formativo. No es sólo una prueba de mi actitud hacia este trabajo, sino también una especie de formación. Debido a que nuestro sistema de casos no era perfecto en ese momento, no tenía idea de cuándo podría realizar la evaluación laboral. Sabes, ese tipo de espera indefinida da mucho miedo, jaja. Puedo tener contacto de primera mano con los clientes. Aunque no voy a ver las casas, también entiendo las necesidades y deseos de algunos clientes que compran una vivienda. Lo más importante es entender cómo se ve nuestro trabajo a los ojos. de los clientes y lo que piensan de Sunshine New City. Las opiniones sobre el proyecto son las más directas y reales, y también las más memorables. En agosto, el líder organizó que Jia Xinying y yo fuéramos juntos al campo para hacer publicidad, y seguimos el camión de publicidad por todo el condado. El líder quería que estuviera familiarizado con la situación del mercado en torno al proyecto, la dirección de las fuentes de los clientes y algunas opiniones y comprensión de los clientes del condado sobre viviendas de gran propiedad, para poder comprender mejor lo que los clientes del condado deberían pagar. atención a algo. Porque las ventas son en definitiva una comunicación entre personas, un intercambio de valor. Sólo cuando existe comunicación el intercambio es posible. Estos conceptos que a menudo veo en los libros de texto en el pasado no pueden volverse míos sin un contacto real. Lo aprecio mucho, así que en ese momento siempre me vestía como si me fuera de viaje, porque estaba feliz. es raro.
?Participa en la exposición de vivienda en septiembre. Antes, solo era un visitante de la exposición de bienes raíces y solía ir a ver modelos de automóviles y bellezas. Esta vez pude participar. Estaba muy emocionado y feliz de poder completar esta exposición con todos. . La exposición inmobiliaria me permitió comprender la posición de nuestro proyecto en sí en el mercado de la ciudad de Xinxiang, una demostración de las ventajas y desventajas en comparación con otros proyectos inmobiliarios en el área urbana, y en estas comparaciones mejoraré en el futuro para los clientes en el área urbana Una comprensión y comprensión más intuitiva de los problemas de vivienda, que es otro crecimiento. Ayudé a un colega a vender una casa por primera vez en la exposición y estuve muy emocionado durante una semana.
?En octubre, estuve yendo y viniendo entre el departamento de ventas urbanas y el sitio del caso durante un mes. Durante este período, experimenté la partida de mis antiguos colegas dos veces, lo que me recordó una vez más esa sociedad. Es realista, todos también son realistas. Los objetivos e ideales de vida de cada persona son diferentes, pero mientras me comunique con mi corazón, todos serán amigos sin importar dónde esté. La despedida es un tema relativamente tabú para mí, porque no importa qué tipo de despedida sea, siempre me hará sentir un poco incómodo desde el fondo de mi corazón, y no soy una persona buena para expresar mis emociones, así que Siempre lo retengo. Todos somos amigos ahora y en el futuro. Cuando los colegas se van, se unen nuevos colegas. Esta es una sociedad en rápido desarrollo. Que puedas integrarte al grupo depende de la propia capacidad de una persona, pero lo más importante es que quieras ser aceptado por este grupo.
?Empecé oficialmente mi trabajo en noviembre. Desde principios hasta finales de diciembre, recibí 15 grupos de clientes, aunque sentí que había estado trabajando duro, todavía no tenía tratos. Es posible que mi invitación para una nueva visita no se haya hecho lo suficientemente bien, o que las conversaciones por teléfono nunca me parecieron lo suficientemente reales y no pude dejarme llevar tanto como pude en persona.
Esto debería reforzarse, pero después de todo, todavía me resulta un poco difícil adaptarme a la comunicación sin contacto visual. Creo que debería poder superar esto lo antes posible. Después de todo, apresurarse para lograr resultados no es una tarea fácil. opción a largo plazo.
?Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde junio. Se dice que los cambios cualitativos son causados por la acumulación de cambios cuantitativos. Hoy soy mucho más maduro que hace medio año, pero sigo siendo ingenuo. Seguiré creciendo y siendo ingenuo para poder ganar algo en cualquier condición laboral, lograr más y mejores resultados con mis compañeros y ser feliz.