¡Solicitando un informe de prácticas de marketing!
Propósito e importancia de la pasantía
1. Utilizar los conocimientos teóricos de marketing aprendidos para realizar una investigación preliminar sobre cómo la unidad utiliza las estrategias de marketing en el mercado.
Esforzarse La combinación de teoría y práctica potencia la capacidad de análisis y resolución de problemas.
2. Durante la encuesta, preste atención a la comunicación y la comunicación con los encuestados, mejore la comprensión de los problemas prácticos y mejore gradualmente las habilidades de comunicación social y la adaptabilidad.
3. A través del aprendizaje, los estudiantes tendrán una mejor comprensión de las combinaciones estratégicas adoptadas por diferentes empresas en marketing, para mejorar aún más su comprensión y comprensión del conocimiento de este libro y cultivar sus habilidades.
Contenido de las prácticas
1. Grandes almacenes como Hefei Baida y Shang Zhidu, hipermercados como Carrefour, Hejiafu, Yichu Lotus y tiendas especializadas como Five Star, Suning y Gome. , etc. Qué estrategias y métodos de marketing se utilizan en las ventas diarias y días festivos y comparar los procesos de logística y distribución de varias empresas.
2. Encuentra una o varias empresas de una determinada industria y analiza cómo utilizan el marketing mix en el mercado. Como industria de servicios nacionales, agencias intermediarias, empresas inmobiliarias y empresas de administración de propiedades, etc.
3. Utilizar herramientas de obtención de información de segunda mano para complementar y mejorar la propia información de primera mano.
Requisitos de pasantía
1. Por cada grupo de 18 a 19 personas, hay 3 líderes de grupo para ayudar al instructor en la gestión.
2. Observe las disciplinas, obedezca los arreglos, controle la asistencia todos los días y preste atención a la seguridad.
3. Cada grupo debe llevar un diario de prácticas y un registro de discusiones. Al final de las prácticas, cada persona debe completar un informe de prácticas de 1.000 palabras. El contenido debe incluir el propósito, el contenido y los métodos para descubrir y resolver problemas para la pasantía.
Proceso de pasantía
1 Precio------precios asequibles todos los días:
Walmart opera varios formatos minoristas. Aunque sus clientes objetivo son diferentes, sus. operaciones La estrategia es la misma, es decir, "precios asequibles todos los días", "ahorrar cada dólar para los clientes" e implementar pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Estos lemas se pueden encontrar en todas partes en las cajas de luz de las tiendas Wal-Mart, en los folletos publicitarios de las tiendas e incluso en los recibos de compra. La importancia de esta frase para Wal-Mart se puede ver en esto. Los "precios bajos de todos los días" de Wal-Mart no son de ninguna manera un eslogan vacío, ni son un acuerdo de precios bajos con productos excedentes o una promoción de precios bajos de corta duración. También es diferente del dumping malicioso de precios bajos llevado a cabo por. algunos centros comerciales y tiendas especializadas para atraer clientes. O pueden aumentar los precios y utilizar descuentos para engañar a los consumidores, pero este es un comportamiento realmente "consistente" que beneficia a los clientes. Esta paridad se logra principalmente apoyándose en el control de costos, optimizando la estructura del producto y promoviendo los servicios. En otras palabras, un precio bajo no significa barato y un precio bajo no significa un servicio deficiente. Por el contrario, los precios bajos también tienen un alto valor y los precios bajos también tienen una alta calidad de servicio.
2 Promoción
1) Ventas con ganancias:
Las ventas con ganancias incluyen ventas con descuento y ventas de membresía.
Las ventas con descuento de todos los productos se aplican principalmente a las nuevas aperturas de cadenas de tiendas Wal-Mart, celebraciones de tiendas de aniversario y promociones en algunos festivales importantes. Las ventas con descuento de una determinada categoría de productos se aplican principalmente a varios; festivales y actividades promocionales para consumo estacional.
Las ventas con descuento deben cumplir dos principios a la hora de fijar el precio: primero, ser lo más bajo posible, sólo un poco más alto que el costo, como un 30 %; segundo, mantener este precio bajo de manera estable en el mercado; largo plazo. Incluso si algunos productos tienen una cierta ventaja de monopolio o se enfrentan a circunstancias inesperadas, no serán fáciles de cambiar. Esta se ha convertido en una estrategia comercial de Wal-Mart.
Las ventas de membresías son la mejor manera de reflejar los efectos a largo plazo. Significa que Wal-Mart emite un vale a sus clientes compradores habituales. Los clientes obtienen el vale pagando cuotas de membresía a Wal-Mart o de otras formas prescritas, y disfrutan de privilegios preferenciales como concesiones de precios y servicios gratuitos de acuerdo con las regulaciones de la empresa. o estatuto de membresía.
2) Ofertas Especiales
Para consolidar y mantener la imagen de precios bajos de la cadena de tiendas Wal-Mart, aumentar el flujo de clientes y aumentar la participación de mercado, Wal-Mart ha Seleccionó algunos productos de varias categorías principales. Realizar ventas con descuento. El propósito de implementar ventas especiales de productos no es permitir que todos los clientes compren los productos, sino atraer a la mayor cantidad posible de clientes para que compren en el centro comercial.
3. Productos
La estrategia de precios bajos de Wal-Mart es bien conocida. La razón principal por la que Wal-Mart puede fijar precios minoristas bajos y aun así tener márgenes de ganancia considerables es que ha tomado las siguientes medidas para reducir el precio de compra de los bienes.