Cómo promocionar los productos locales de Zhangjiajie
Déjame ayudarte a encontrar una manera:
Con el creciente desarrollo de la economía social de mi país y la mejora continua del nivel de modernización, los patrones de consumo de la gente están experimentando constantemente nuevos cambios. , y la calidad del consumo también está cambiando día a día. Especialmente en el nivel de consumo de productos agrícolas comestibles, el concepto y la estructura de consumo han cambiado del tradicional "comer saciado y bien" al moderno "comer nutritivo, conveniente, seguro, distintivo y de buen gusto".
Las especialidades locales de Hunan tienen una larga historia, especialmente el vino de tubo de bambú de Zhangjiajie, el brocado de Tujia, el Shabingliangguo, la leche en barra, los melocotones de montaña, las peras silvestres, las carambolas (babuino y kiwi), los lichis silvestres, el melón Laba y el clavo. caqui, semillas de papaya, "azúcar blanco de pino", pangolín, salamandra, oso negro, ginkgo, agapornis, oreja de roca, pegatinas de Tujia, eucommia, arrurruz, Qingyan Mingcui, té con aroma a langosta, Maoping Maojian, tortuga Piedras de colores, brocado de Tujia, denso naranjas, etc. Son una mina de oro por explotar y un activo valioso. Sin embargo, los productos locales de Zhangjiajie no son tan conocidos como su paisaje. Al aprovechar la reputación de Zhangjiajie, los productos locales pueden crear productos de clase mundial con alto valor agregado y perspectivas industriales sostenibles. La historia ha dejado una riqueza preciosa para los productos locales de Zhangjiajie, y nuestro espacio operativo en el mercado de regalos de alta gama y de alta gama es enorme. "Zhangjiajie Local Products" es una marca, un gran grupo empresarial, una carrera y una mina de oro.
Para promover los "productos locales de Zhangjiajie" y establecer una industria de productos locales, debemos planificar de manera unificada, utilizar una perspectiva macro para la marca, la escala y las operaciones de alto nivel, crear marcas especializadas de alto nivel. alimentos, y crear nuevas plataformas de negocios, dando cuenta del cambio de la industria tradicional a la industria moderna, de lo contrario, será un desperdicio de este preciado recurso.
La tarea de desarrollar la industria moderna de productos nativos y hacer realidad el gran plan del negocio de productos nativos de Zhangjiajie requiere algo más que las empresas de productos turísticos existentes, cada una de ellas puede trabajar juntas en pequeñas formas para lograr el éxito. También debemos implementar operaciones, introducir métodos modernos de gestión empresarial e integrarnos con los estándares internacionales. Los productos locales de Zhangjiajie también necesitan empaque, planificación cuidadosa y métodos de relaciones públicas para establecer sus valores fundamentales y establecer una cultura del producto. Esto permite que los productos tengan un "alma" y cultiven su propia competitividad central, para no ahogarse. el mundo En el mar del comercio.
Desde la perspectiva de una empresa, en una economía de mercado, frente a la feroz competencia en el mercado de regalos, debemos analizar cuidadosamente y dominar las ventajas para lograr el éxito.
1. Obtener ventajas de monopolio
Con la ayuda de la investigación y el desarrollo tecnológico y de los métodos de gestión, se puede mejorar el poder de los productos básicos, pero los productos locales que son bienes de consumo de rápido movimiento tienen sus propias particularidades. Aunque son productos especializados, su mercado es abierto y cualquiera puede participar; la demanda es grande, pero el umbral técnico es bajo y fácil de imitar. Los productos son muy homogéneos y la competencia en el mercado es difícil de imitar. lograr liderazgo en productos; los productos destacados no son solo Zhangjiajie Sí, hay todo tipo de maravillas en China y otros productos especiales también pueden reemplazar las especialidades locales.
Por lo tanto, lo primero que se debe hacer al desarrollar los productos locales de Zhangjiajie es utilizar los derechos de propiedad intelectual o alianzas y asociaciones industriales para monopolizar los recursos industriales y cultivar, distribuir y utilizar estos recursos de manera planificada. También es importante ampliar la visibilidad del producto y al mismo tiempo promover la "especialidad" de los productos especiales que son difíciles de reemplazar.
2. Ampliar la competitividad del producto
Para sobrevivir y lograr un rápido desarrollo, una empresa debe tener una competitividad central. La competitividad del mercado de las empresas modernas es el poder de los productos básicos, el poder de ventas y el poder de la imagen. reflexión integral de estos tres elementos, ninguno de los cuales puede ignorarse.
Si observamos el desarrollo y la reforma del marketing general de los bienes de consumo de bienes de consumo de China en los últimos 20 años, se puede dividir aproximadamente en tres etapas: la primera etapa es desde principios de los años 80 hasta mediados de los 90, que pertenece a la etapa inicial del marketing depende principalmente de los productos y la publicidad para ganar el mercado; la segunda etapa es desde mediados de la década de 1990 hasta principios del siglo XXI, que es la etapa de crecimiento del marketing, que se basa principalmente en la escala y canales de ventas para ganar el mercado; la tercera etapa es la actual. Este período pertenece a la etapa madura del marketing. Este período se basa principalmente en la creación de imagen de marca y la innovación en marketing para mejorar el espacio en el mercado. Las empresas más modernas son cada vez más conscientes de que no sólo necesitan promover los productos y servicios de la empresa, sino también prestar atención a los conceptos, la filosofía, la cultura y la imagen de la empresa. Sólo vendiendo con éxito estos excelentes productos espirituales podrán las empresas transformarlos en excelentes productos materiales. formar ventajas y habilidades únicas que otros no tienen o no pueden tener en este momento.
Por lo tanto, los esfuerzos actuales para construir la competitividad central de las empresas prestan más atención a obtener la competitividad central mediante la configuración de la cultura corporativa. En comparación con otros factores, la configuración de la cultura corporativa es la máxima prioridad.
La imagen de marca es un tipo de cultura corporativa. Cuando la calidad del producto alcanza un cierto nivel, el contenido cultural del producto en sí juega un papel importante en la posición del producto en el mercado, y el precio está determinado por la posición. y el volumen de ventas en el mercado del producto. Como dice el refrán: "Las empresas de primer nivel crean cultura y estándares; las empresas de segundo nivel crean capital; las empresas de tercer nivel crean proyectos y productos. Por ejemplo, la clave del éxito de KFC es centrarse en promover las ventas en el mercado mediante la importación de marcas". Sin una marca fuerte, por muy sofisticados que sean los métodos de marketing, será difícil lograr ese rendimiento empresarial.
La cultura corporativa, como un gran sistema, contiene subsistemas como el entorno de hardware característico de la empresa, la marca, la imagen del logotipo, la ética y la moral, los espíritus y valores defendidos, los objetivos corporativos, los sistemas, la conciencia del equipo, las actividades culturales corporativas. , etc. . La cultura corporativa sirve a la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Puede guiar a la empresa en una dirección positiva desde la planificación, el desarrollo y la fabricación posteriores hasta las ventas y los servicios iniciales, así como los vínculos de gestión intermedia, y desempeña un papel clave en la gestión. Efecto ascenso y caída de la empresa. Con el desarrollo de la economía del conocimiento, la cultura corporativa no es sólo un "lujo" que sólo las grandes empresas tienen, los productos locales de Zhangjiajie deben seguir ese camino y deben estar a la vanguardia de ese camino.
3. Cultivar la cultura corporativa y tener una imagen sólida.
Los valores fundamentales de la empresa son "un conjunto de principios esenciales y duraderos para una empresa", que es "líder". la empresa sin límites de tiempo" "El principio rector para realizar todas las actividades comerciales", los valores fundamentales de los productos nativos de Zhangjiajie se utilizan para guiar y servir a la cultura corporativa. La cultura afecta a las personas y la cultura también puede crear una marca.
El desarrollo de las especialidades locales de Zhangjiajie debe aprovechar la popularidad de las atracciones turísticas internacionales, al igual que los fideos "Longda" y el paraguas "Tiantian": los fideos Longkou tienen una larga historia de más de 300 años. En Jiuzhou y tienen una gran reputación en el mundo. A los ojos de muchos consumidores, los fanáticos de Longkou son sinónimo de fanáticos de alta calidad. Con los "abanicos de Longkou, fabricados por Longda", Longda Group ha combinado naturalmente la popularidad y la reputación de los fanáticos de Longkou. con La lealtad se ha transferido a los fanáticos de Longda, y la estrategia de aprovechar la situación ha logrado el sueño de convertirse en el actor dominante en la industria de los fanáticos de Longda. El éxito de Tiantang Umbrella Industry se basa en la reputación de la ciudad. de Tiantang Umbrella Industry es "Realmente quiero tener un Paradise Umbrella". Hangzhou Paradise Umbrella Industry", "Hay el cielo arriba y Suzhou y Hangzhou abajo". Hangzhou es una hermosa ciudad de fama nacional, comparable al cielo. Paradise Umbrella Industry Combina inteligentemente la belleza de Hangzhou, la belleza de Paradise Umbrella y el deseo de las consumidoras por la belleza. La combinación de ellas le da a la marca un hermoso espacio de asociación.
(3) Construir una marca corporativa de productos nativos de Zhangjiajie
La cultura corporativa debe estar arraigada en el suelo de la cultura nacional si los valores fundamentales son contrarios a la cultura nacional. , entonces no podrá sobrevivir. Los productos locales de Zhangjiajie son una marca nacida en Hunan. Es necesario explorar plenamente las características culturales únicas con ricas connotaciones y confiar en el patrimonio cultural para crear una marca con contenido de oro. Al igual que "Baisha Yan" y "Moutai", todas sus marcas tienen fuertes características regionales. Cuanto más nacionales son, más globales son. Estos productos tienen más capacidad de traspasar las fronteras regionales y alcanzar un potencial nacional y global.
Construir una marca requiere planificación de marca y establecimiento de un plan de marca para garantizar que todas las actividades de creación de marca sean coherentes y no oscurezcan la imagen de la marca debido a conflictos entre sí.
Es un tipo de cultura que permite a una empresa formar su propia personalidad única, como la introducción de un sistema de identificación de CI corporativa, el uso de un diseño de identidad visual unificado para transmitir conceptos y actividades comerciales, y mejorar y resaltar. la imagen individual. La imagen de personalidad corporativa no se puede confundir con la imagen de personalidad de marca Wanglaoji es la imagen de personalidad de "una bebida que previene la irritación". Procter & Gamble tiene imágenes de marca más personalizadas: Head & Shoulders "anticaspa", Pantene "nutrición del cabello". , Regocíjate "cabello liso", Runyan "Cabello negro", Salvaguarda "Eliminar bacterias"... Además de la imagen corporativa con características de Huxiang, los productos locales de Zhangjiajie también pueden elegir características del producto como "mantenimiento nutricional", "conveniencia", y "alta calidad" como imágenes de marca personalizadas.
Los medios publicitarios son una forma importante de difundir la cultura corporativa y mostrar la imagen corporativa y de marca. Ha sido muy valorado por las empresas desde el principio.
Sin embargo, los costes publicitarios de los principales medios de comunicación actuales pueden alcanzar fácilmente los 7 o incluso los 8 dígitos. Además, no todas las empresas pueden promocionar bien su imagen y ampliar los mercados de ventas mediante la publicidad. Las empresas débiles no pueden afrontar los enormes gastos. por el desagüe.
La clave para crear un anuncio que genere conciencia de marca es dejar una profunda impresión en el público. No seguir lo que dicen los demás. Hoy en día, los anuncios abrumadores describen lo bueno que es el producto. son demasiado populares en términos de creatividad. ¿Es difícil saltar entre tantos anuncios? ¿Otros te han dicho lo mismo cientos de veces y quieres repetirlo? El vídeo publicitario "Care" de Sundesi difunde principalmente la propuesta de marca de "cuidar a los demás y ser amable con uno mismo". No promueve sus buenos trajes. También crea una imagen de marca social, humana y de alto gusto, y se ha ganado la atención de todos. Profundamente impresionado, después de ser transmitido por CCTV y en varias provincias y ciudades, recibió elogios unánimes de todos los ámbitos de la vida y, por lo tanto, fue preseleccionado para el premio China TV Golden Eagle. Esto también debería inspirar a los productos locales de Zhangjiajie: la creatividad de los anuncios puede considerar temas de bienestar público de interés nacional e internacional.
Cuatro. Construir un sistema de marketing y obtener una fuerza de ventas sólida.
(1) Formar un equipo
Las ventas de productos locales de Zhangjiajie no se tratan solo de sentarse y esperando que otros vengan aquí a comprar, pero tenemos que "caminar", "correr" y "volar" para promocionar directamente los productos de Zhangjiajie en todo el país y el mundo. En un período en el que la construcción cultural de las empresas aún no está completamente madura, la clave es formar un equipo de marketing fuerte para ser invencible e invencible en la competencia del mercado, ganar el mercado y los socios, y formar una buena situación en la que las fábricas y los comerciantes ganan. Si el equipo o el equipo de marketing es excelente a menudo determina el futuro del desarrollo del producto.
Los talentos de élite recién contratados pueden utilizar la experiencia madura en marketing de otros para aportar nuevas ideas y nuevos conceptos, de modo que los productos especializados locales de Zhangjiajie puedan reducir los desvíos y reducir los costos de "prueba y error". Es difícil reclutar talentos de élite excelentes y es especialmente difícil formar un equipo de ventas excelente. Sin embargo, los gerentes no tienen que esperar que todos los miembros del equipo sean una élite y puedan estar solos siempre que dominen las reglas organizacionales. , como un equipo de ventas de 9 personas, utilice la "regla 12321" para crear un excelente equipo de ventas. En pocas palabras, 12321 es: un líder, dos élites, tres personas de clase media, dos personas en capacitación y un equipo móvil. En dicho equipo, hay personas responsables, columna vertebral, fuerzas de respaldo y flexibilidad.
(2) Canales de gestión
En el campo de los bienes de consumo de rápida rotación, existe una tendencia a que los gastos de promoción efectivos representen una proporción cada vez mayor del gasto total, superando incluso los gastos de publicidad. Los canales se han convertido en un medio importante para la comunicación de la marca y han asumido la nueva misión de alcanzar los objetivos de comunicación de la marca.
Establecer una red de ventas y profundizar los canales de distribución se ha convertido en el primer paso para que las marcas se afiancen en el mercado. Sin embargo, un gran número de pequeñas y medianas empresas sólo invierten mucho en publicidad y dependen de ella. Los distribuidores deben pagar la construcción del canal. Sin embargo, en las tiendas hay muchos gastos como entradas, tarifas de pila, promociones, exhibiciones, etc., y es imposible obtener un punto de equilibrio de ganancias en el corto plazo, y no es realista. obligar a los concesionarios a correr con estos gastos solos. Antes de invertir en publicidad en los medios de comunicación, la gestión de canales debe gestionarse de forma profesional. Sin embargo, actualmente, el nivel de profesionalismo en la ocupación de canales aún se encuentra en su estado primitivo y depende más de talentos con experiencia práctica.
(3) Planificación y marketing
En el campo de batalla, los soldados escuchan las órdenes de los soldados y los soldados dirigen la batalla de acuerdo con el plan de combate. El sistema de ventas logra resultados. , lo que requiere el trabajo detrás de escena de excelentes planificadores de marketing. El trabajo de planificación de marketing debe utilizar ideas innovadoras para innovar los planes de marketing y las imágenes externas. Al igual que la planificación de la publicidad corporativa, utiliza características "nuevas" y "extrañas" para impactar los sentidos de las personas y profundizar las impresiones del público. También implica capacitación, gestión de objetivos y mecanismos de incentivos. , etc., esto vuelve al tema de la construcción cultural y no se discutirá en detalle aquí.
5. Preste mucha atención a la calidad y el desarrollo, y mantenga una sólida fortaleza del producto.
Detrás de la marca está el respaldo de la calidad, y la calidad es el elemento vital de la supervivencia de las empresas de alimentos. La industria alimentaria es una industria frágil. Los consumidores dan gran importancia a la seguridad alimentaria. Cuanto más grande es la marca, más rápido se difunden las noticias negativas entre el público. Un pequeño descuido puede llevar a un desastre. , una marca puede caer de la noche a la mañana. Especialmente frente a los grupos de alto consumo, la gente de productos nativos de Zhangjiajie debe caminar sobre hielo fino o enfrentarse a un abismo en todo momento, utilizar una conciencia avanzada para cortar los problemas de raíz y manejar los conflictos en todos los aspectos.
(1) Utilización de alta tecnología
Hay muchos problemas comunes en las empresas de procesamiento y venta de alimentos especiales y productos agrícolas comestibles, como indicadores microbianos excesivos, efectos deficientes de esterilización y conservación, y arrastre durante el procesamiento Los diversos productos, aditivos alimentarios y conservantes no cumplen con los estándares de control pertinentes, están falsificados, etc. Estos factores restringen el desarrollo a gran escala de la industria de alimentos cocinados. El uso de logros científicos y tecnológicos de producción modernos, como tecnología de bioingeniería, tecnología de molienda ultrafina, tecnología de preservación y conservación del calor, tecnología de liofilización, tecnología de envasado aséptico, tecnología de la información moderna y tecnología de gestión de distribución, es nuestra forma de mejorar la calidad.
(2) Establecer estandarización
Los sistemas de gestión científica estandarizados como HACCP e ISO9000 pueden hacer que la calidad sea más estable y hacer que los consumidores estén más seguros. También es un paso para internacionalizar los productos y listo. en el extranjero y globalizarse.
(3) Desarrollar líneas de productos
Los productos locales de alta gama se pueden desarrollar aún más de acuerdo con mercados segmentados y ser integrales y desde múltiples ángulos en función de las necesidades de los consumidores de la gente moderna. Desarrollo subdividido. Desde las funciones visuales y gustativas del producto hasta las funciones nutricionales y de salud, se pueden desarrollar todos los aspectos. Además, la mejora integral de la resistencia del producto requiere un embalaje exquisito, etc., lo que también hace que los productos locales de Zhangjiajie sean un hermoso paisaje de la vida.