Materiales de conocimiento para los que los recién llegados a las ventas de bienes raíces necesitan capacitación
1. 9 mentalidades que deben tener los vendedores
Los vendedores deben tener un fuerte sentido de ambición y alta búsqueda
2 No estar siempre obsesionado con las ventas. Es por dinero: tenga ideales
3. El número de llamadas es el sustento del trabajo de ventas: diligencia
4 Los vendedores deben tener “esencialidad” y “sangriento”: pasión<. /p >
5. No hay cliente en el mundo con el que no se pueda comunicar - confianza en uno mismo
6 "Disparar" primero y luego "apuntar" - ejecución eficiente
7. No seas un "cazador" "Granjero" - Diligente
8 La perseverancia puede no conducir necesariamente al éxito, pero rendirse definitivamente conducirá al fracaso - Perseverancia
9. Cuando ganes, celébralo con un brindis, y cuando estés en peligro, lucha hasta la muerte para salvarnos unos a otros - Unity
p>Segundo, siete principios básicos para interactuar con los clientes
El primer principio: Centrado en el cliente, dar más y pedir menos
1. Ayudar a los clientes a comprar productos, no solo vender productos a los clientes;
2. ' importa como propio;
3. Ventas significa que solo los clientes tienen éxito, nosotros para tener éxito;
El segundo principio: no satisfacer a los clientes imaginarios en la mente del vendedor
p>
1. No seas parcial contra los clientes
2. Caso: Cliente A veces no es la actitud que imaginabas
3 Las suposiciones antes de discutir no tienen sentido; /p>
4. Caso: lo que el cliente propone puede no ser necesariamente lo que le importa
5. Caso: Quienes firman el contrato contigo son todas personas que te agradan
.El tercer principio: No “lastimarte” y no ser “herido” fácilmente
1. Cuando los clientes mienten a un vendedor, también piensan que la otra persona es deshonesta;
2. A los clientes no les gustan las personas que los “lastiman”, y tampoco les gustan las personas que han sido “heridas” por ellos.
2. ¿Evitar ser “herido” por los clientes?
El cuarto principio es que la actitud no puede determinar completamente el comportamiento.
Caso 1: ¿Comprarán definitivamente los clientes si están interesados? Si no tienes intención, ¿definitivamente no lo comprarás?
2. Caso: A todos nos gusta encontrar una razón para nuestro comportamiento
3. ¿Cómo cambiar la opinión del cliente cambiando su comportamiento?
El quinto principio es que la actitud del cliente está guiada por el vendedor
1. Los clientes que ves son solo lo que pensamos;
2. Una mentalidad diferente conduce a comportamientos diferentes;
3. No busques siempre las razones de la empresa, los productos, las marcas, los servicios, los clientes y de ti mismo
El sexto principio es no hacer. Suposiciones subjetivas. Personas recomendadas.
1. Es demasiado fácil lograr el éxito a corto plazo en el trabajo de ventas y mantener una mentalidad de vaso vacío en todo momento.
2. No seas una "persona inteligente" que siempre esté ocupada, no seas gente con "alto potencial pero bajo rendimiento"
El séptimo principio es tener conocimiento experto, no actitud experta
1. La fortaleza se refleja en la empresa y el producto en sí más que en el desempeño del propio vendedor;
2. Sólo hay clientes grandes y pequeños, ni altos ni bajos.
1. Ventajas de los canales de comercialización directa
(1) Los promotores inmobiliarios controlan todo el proceso de desarrollo y operación, lo que puede evitar fallos de comercialización a corto plazo provocados por la intervención de algunos. Los comportamientos de los agentes de baja calidad, como simplemente vender unidades inmobiliarias que se venden bien, dan como resultado una acumulación de unidades inmobiliarias relativamente difíciles de vender.
(2) Las reuniones directas entre producción y ventas permiten a los desarrolladores inmobiliarios comprender directamente las necesidades de los clientes, las características de compra y las tendencias cambiantes, de modo que puedan ajustar rápidamente varias funciones de la propiedad inmobiliaria.
2. Debilidades de los canales de marketing directo
(1) En términos generales, los promotores inmobiliarios tienen ventajas al centrarse en el desarrollo, la ingeniería y otros aspectos. El marketing inmobiliario es un trabajo muy profesional. El marketing directo por parte de los promotores inmobiliarios dificulta reunir talentos con experiencia en marketing y formar una ventaja de marketing profesional, lo que afecta en gran medida la mejora del rendimiento del marketing.
(2) Las ventas directas por parte de promotores inmobiliarios distraerán los recursos humanos, materiales y financieros de la empresa y desviarán la energía de quienes toman las decisiones. Puede hacer que la empresa se concentre en una cosa y pierda. otro, y tanto la producción como las ventas se verán afectadas.
Material de referencia: Marketing inmobiliario_Enciclopedia Baidu