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¿Qué estrategias de marketing utilizó Mengniu para dispararse en 2003?

Estrategia y análisis de Mengniu IMC 1. Lanzamiento de una serie de productos destacados: segmentación y posicionamiento precisos del mercado La segmentación del mercado es hacer que los consumidores sientan que la "atención especial" de los especialistas en marketing es el acto de diseñar un producto; y mezcla de marketing para adaptarse a una posición específica en la mente del consumidor. El yogur agrio subproducto de la marca Mengniu ha seleccionado a mujeres jóvenes de entre 12 y 24 años como consumidoras objetivo. Consumen diversas bebidas, siguen la moda, disfrutan de la juventud, la autoexpresión y son un poco tímidos. "Agrio y dulce" está en consonancia con su psicología, lo que puede movilizar plenamente su deseo de comprar y convertirlos en seguidores y participantes acérrimos. En 2005, Mengniu lanzó la leche para el desayuno "Buenos días" y la leche para las buenas noches "Buenas noches" en respuesta a las diferencias entre los consumidores que beben leche por la mañana y por la noche. Abrió con éxito los dos mercados del consumo de leche por la mañana y por la noche y fue reconocido. por los consumidores. Además, Mengniu también lanzó la "leche 0MP" Deluxe con mayor contenido de proteínas que la leche normal. Es el primer producto de proteína láctea para la formación de huesos del mundo lanzado por Mengniu. Fue desarrollado sobre la base de la finalización exitosa del proyecto de investigación científica "Leche para la formación de huesos 0MP" encargado por el Centro Nacional de Nutrición en marzo de 2006. La proteína láctea OMP para la formación de huesos tiene un efecto único en el aumento de la densidad ósea del cuerpo y la promoción de la masa ósea. Sobre la base de estas características, Mengniu se posicionó como una marca de alta gama, evitó guerras de precios de bajo nivel mediante la diferenciación de productos y entró de lleno en el mercado de la leche líquida de alta gama, aprovechando plenamente el potencial de la segmentación del mercado. 2. El marketing de eventos da forma a la imagen de marca Cuando se fundó Mengniu en 1999, inauguró durante la noche más de 500 vallas publicitarias al aire libre en Hohhot, con las palabras "Desarrollar la industria láctea y revitalizar la economía de Mongolia Interior" y "Miles de kilómetros de praderas se elevan". Yili Group, Xing China Development Group, Mengniu Dairy... Animamos a Mongolia Interior y dejamos que Mongolia Interior despegue"; en el embalaje del producto, el lema "Generar apoyo para las empresas nacionales y aprender de Yili"... Mengniu tomó. Aproveche la popularidad de Yili para escalar hábilmente al dragón y seguir al fénix. Aumento del conocimiento de la marca de una sola vez. Además, la “actitud humilde” de Mengniu ha recibido elogios de todas las partes. En el caluroso verano de 2001, la atención de todos se centró en el evento de la “candidatura olímpica”. Los Juegos Olímpicos siempre han sido una fuente ilimitada de oportunidades de negocios para Mengniu, que acababa de comenzar hace dos años, destinadas a este evento único. Una oportunidad única en la vida y planeó aprovechar la “candidatura olímpica” para brindar a la “organización olímpica” la oportunidad de donar 10 millones para lanzar la primera oportunidad en el mercado nacional. El vuelo espacial tripulado de la nave espacial "Shenzhou V" en 2003 fue un evento innovador en la historia del desarrollo de nuestro país. Era algo por lo que China había estado esperando durante mucho tiempo. Los medios nacionales y extranjeros estaban compitiendo. preste atención al "Shenzhou V". Si los "Cinco de Shenzhou" se combinan con el marketing y se monopolizan, sin duda será una oportunidad sin precedentes. Mengniu aprovechó esta oportunidad nuevamente y preparó la leche exclusiva de Mengniu Yang Liwei en el espacio. Con el exitoso lanzamiento de Shenzhou-5, Mengniu también se elevó hacia el cielo. El lema "Mengniu - levanta la mano derecha y anima a la industria aeroespacial de China" apareció frente a personas de todo el país a través de varios anuncios en televisión, prensa y medios. exterior. El mensaje que transmite este anuncio es que Mengniu ya no es un simple paquete de leche. Asumirá la misión de la salud del pueblo chino y la responsabilidad por la prosperidad de la nación china... Mengniu representa la salud, representa la responsabilidad y representa a China. .. 2005 En el verano, la perfecta cooperación entre el yogur agrio de Mengniu Dairy Group y "Super Girl" despertó una gran atención del público, y la "economía de la atención" que creó se convirtió en un punto caliente en la industria. "Sour Yogurt" es una submarca de Mengniu, que pertenece a la serie de productos lácteos de gama media a alta. Sin embargo, antes de que Mengniu ingresara al mercado de bebidas con bacterias del ácido láctico, Yili y Taizi Milk ya se habían ganado cierta reputación en este mercado. Hubo muchas dificultades para conseguir una participación en el mercado, hasta que Mengniu Sour Yogurt conoció a "Super Girl". Según el análisis de mercado de Mengniu, el principal grupo consumidor de yogur agrio son las niñas, lo que coincide con la herencia femenina inherente y la audiencia de "Super Girl", y las dos se llevaron bien. Por lo tanto, Mengniu gastó 28 millones de yuanes para comprar los derechos del nombre del programa "Super Girl" e invirtió casi 80 millones de yuanes en autobuses, cajas de luz y vallas publicitarias exteriores, diversos anuncios en los medios, etc., aprovechando al máximo la creciente moda. de "Super Girl" en China. Al mismo tiempo, Mengniu también planeó una serie de eventos benéficos a gran escala en Changsha, la principal zona de competición de "Super Girl" y otros lugares.

Iluminación de la estrategia IMC de Mengniu 1. Incrementar la innovación de productos para mantener la competitividad central de la empresa. El plan de marketing de una empresa necesita el respaldo de productos excelentes. Los productos son la base para que una empresa se gane el favor de los consumidores. El plan de marketing de una empresa es: sólo puede ser un árbol sin raíz o agua sin fuente. Las empresas deben aumentar sus esfuerzos en la innovación de productos, utilizar conceptos innovadores para liderar el pensamiento innovador y luego utilizar el pensamiento innovador para crear productos innovadores, a fin de esforzarse por cultivar sus capacidades básicas y optimizar los recursos corporativos. 2. Aprovechar la situación para aumentar el conocimiento de la marca Aprovechar la situación significa que las empresas aprovechen oportunamente eventos ampliamente vistos, como noticias sociales, celebridades, eventos deportivos, etc., lleven a cabo una planificación de marketing relevante e integren sus marcas. productos o servicios con eventos populares conéctelos para lograr el efecto de comunicación de aprovechar su fortaleza, de modo que sus productos o servicios puedan difundirse ampliamente, aumentando así rápidamente su popularidad. La situación se refiere a la planificación, organización e implementación planificadas por parte de la empresa de eventos de interés periodístico para atraer el interés y la atención de los medios, el público y los consumidores y expandir su propia influencia. Las empresas utilizan el método de aprovechar la situación para atraer el interés y la atención de los medios, grupos sociales y consumidores, con el fin de mejorar la visibilidad y reputación de la empresa o producto, establecer una buena imagen de marca y, en última instancia, promocionar el producto. o servicio. Este método no sólo es de bajo costo, alto impacto y rápido efecto, sino que también puede "gastar una pequeña cantidad de dinero para hacer grandes cosas" e incluso puede crear un efecto sensacional y hacer una enorme contribución al aumento del conocimiento de la marca. 3. Establecer buenas relaciones públicas. Las empresas deben utilizar el marketing relacional para construir buenas relaciones con los consumidores, gobiernos, comunidades, inversores, medios, etc., prestar atención a los intereses de todas las partes relevantes en el marketing y prestar atención a las relaciones públicas en el marketing. Establecer relaciones, poder político y cumplir fielmente sus promesas a todas las partes relacionadas, de modo que la empresa pueda formar una base de clientes estable, cultivar la satisfacción del cliente, proporcionar ingresos estables para la empresa y sentar una base sólida para el desarrollo de la empresa. compañía. Esto no sólo ayudará a la empresa a mejorar continuamente su competitividad, le permitirá seguir los cambios del mercado, desarrollar continuamente nuevos productos y satisfacer las necesidades de los clientes, sino que también le permitirá establecer una buena imagen y cultivar la lealtad y la confianza de los clientes y partes relacionadas, lo que es beneficioso para el desarrollo a largo plazo de la empresa. 4. Crear ventajas de integración duraderas. El éxito a largo plazo de una empresa depende de una ventaja competitiva duradera. Puede tener ventajas sobre los competidores en términos de productos, servicios, tecnología y mercados, pero no es fácil mantener esta ventaja porque esto. La ventaja puede verse disminuida por la imitación de los competidores. Si una empresa quiere mantener sus ventajas durante mucho tiempo, necesita integrarlas. Que las ventajas de la integración puedan sostenerse depende de dos aspectos: primero, la capacidad de la empresa para mantenerla a bajo costo; segundo, los consumidores están dispuestos y felices de aceptar los beneficios que aportan estas ventajas; Por lo tanto, para lograr ventajas duraderas, las empresas deben integrar sus ventajas para evitar el desperdicio de recursos y minimizar costos. Además, las empresas deben establecer la opinión de que crear clientes es más importante que desarrollar productos. Los precios de "aceptación" de los consumidores pueden promover el desarrollo del mercado más que los precios de "instrucción" de los fabricantes. Proporcionar comodidad a los consumidores es más importante que satisfacer a los consumidores. . Sólo así se podrán crear realmente ventajas de integración duraderas. Como se mencionó anteriormente, la razón más notable por la cual Mengniu ha podido crecer y desarrollarse a un ritmo tan rápido en la industria de productos lácteos es que tiene muy claras sus propias ventajas y es lo suficientemente inteligente como para continuar innovando y reformando mientras mantiene estas. ventajas, aumentan la intensidad de estas ventajas para que los competidores puedan imitar pero no superar.