La primera de las Treinta y seis estrategias para hacer negocios: ocultar la verdad
"Ocultar la verdad" es una táctica que expone falsedades pero oculta la verdad. En la batalla entre nosotros y el enemigo, capturó la actitud psicológica común de la gente y realizó un camuflaje previo a la guerra para ocultar la fuerza del ejército y la intención general de la guerra, paralizando así al enemigo para lograr el efecto de Sorprendente y ganadora.
La estrategia de "ocultar la verdad" al hacer negocios es diferente del engaño y el secuestro ordinarios. Es decir, no se permite que el engaño en las guerras comerciales sea perjudicial. Para utilizar esta estrategia, primero debes "engañar" bien. Si toda la información interna se expone abiertamente y la otra parte puede verla de un vistazo, Hai estará muy triste. En segundo lugar, la ilusión que se presenta después del ocultamiento debe ser realista, de modo que la otra parte pierda psicológicamente la guardia y no tome ninguna precaución, sentando una base sólida para la implementación continua de la estrategia. Finalmente, al implementar esta estrategia, se debe prestar atención a evitar lagunas e implementarla de principio a fin.
Stephen es el rey de la industria alimentaria estadounidense, un empresario judío con miles de millones de activos. Cuando tenía 18 años, debido a la pobreza en su hogar, tuvo que abandonar la escuela y trabajar para otros. Una vez, el jefe le asignó la tarea de vender 20 libras de plátanos rancios. No hay problema con la calidad de los plátanos, siguen siendo dulces y deliciosos, pero el color de la piel exterior no es tan bonito debido al tiempo. El jefe le dijo que mientras lo venda puede fijar el precio como quiera.
En ese momento, los plátanos en el mercado tenían un precio de 4 yuanes por malicioso, y el jefe le puso un precio de 3 yuanes por malicioso. Si no podía venderlos, podía seguir bajando el precio. Pero Stephen tuvo su propia idea. Amontonó plátanos como una montaña en la puerta y luego gritó: "¡Plátanos argentinos!"
De hecho, no hay plátanos argentinos, pero el nombre es muy sabroso y. Parece que le da a la gente una sensación muy fresca. De repente, mucha gente en la calle se reúne para mirar este montón de plátanos largos y feos.
Stephen explicó a la "audiencia": Estos plátanos de aspecto extraño son una nueva marca que acaba de desarrollarse con éxito. Se producen en Argentina, América del Sur, y se venden por primera vez en los Estados Unidos. tiempo. Para permitir que todos prueben el nuevo producto con la menor cantidad de dinero, planeamos venderlo al precio más bajo de 9 yuanes por malicioso.
Cuando los estadounidenses que buscaban novedades escucharon la pregonería de Stephen, todos se apresuraron a comprar los plátanos en menos de una mañana. Stephen se aprovechó de la búsqueda de nuevas modas por parte de los estadounidenses, dando a los plátanos una ventaja en el mercado porque eran raros y caros. El precio, naturalmente, subió y la gente seguía sin saber nada.