Cómo desarrollar un plan de marketing.ppt
El plan de marketing completo incluye los siguientes contenidos:
1. Analizar el entorno de marketing
El primero es analizar el entorno de la empresa, como por ejemplo la política. , economía, cultura y otros aspectos, lo cual es particularmente importante cuando las empresas se preparan para ingresar al mercado internacional. Por ejemplo, en la industria tabacalera, si desea exportar cigarrillos a mercados extranjeros, primero debe comprender las políticas del país sobre productos de tabaco, como niveles arancelarios, cantidades de cuota, niveles y hábitos de consumo del país, regulaciones especiales sobre productos de tabaco. y situación importante del competidor. Sólo comprendiendo profundamente el entorno en el que opera una empresa podrá tomar decisiones estratégicas correctas. Por ejemplo, el principal hábito de fumar de los fumadores chinos es el tabaco curado con humo y no pueden aceptar inmediatamente el tabaco mezclado. Cuando el tabaco extranjero exporta cigarrillos a China, definitivamente ajustará la fórmula para adaptarla a los gustos de la mayoría de los chinos.
2. Evaluar las oportunidades y obstáculos de la empresa
Las empresas deben buscar oportunidades de marketing específicas para guiar la formulación de estrategias de marketing. En el proceso de formulación de estrategias de marketing, la evaluación de oportunidades y obstáculos comerciales implicará el análisis de la situación empresarial, incluido el estado económico de la empresa, las condiciones del consumidor y otros factores ambientales externos. Primero, debemos examinar las fortalezas y debilidades de la empresa en función de sus capacidades de marketing y, al mismo tiempo, evaluar los resultados comerciales anteriores de la empresa y las fortalezas y debilidades de marketing. En segundo lugar, se debe realizar un estudio de costes de ventas y gestión. Finalmente, prediga las ventas de la empresa. A través del análisis, las empresas descubrirán las ventajas competitivas deseadas, las oportunidades de tecnologías innovadoras y nuevos mercados, así como los obstáculos que pueden encontrar.
3. Dirigirse al mercado objetivo
El llamado mercado objetivo se refiere al submercado al que la empresa planea ingresar y atender después de segmentar el mercado. Las empresas dividen todo el mercado en varios submercados y distinguen las diferencias de demanda de cada submercado, seleccionan uno o varios submercados como mercados objetivo, desarrollan productos comercializables y desarrollan la combinación de marketing correspondiente para satisfacer las necesidades del mercado.
4. Establecer la estrategia de marketing mix
Después de seleccionar los segmentos de mercado objetivo, es necesario determinar las 4p's de producto, precio, canal y estrategia de promoción según las características del mismo. producto, la mezcla de marketing, basada en las características del segmento de mercado, establece el empaque del producto, las especificaciones, el posicionamiento del producto, etc., y luego lo implementa con estrategias de precios, canales y diversas estrategias de promoción aceptables para el segmento de mercado.
5. Configure un plan de marketing específico
Después de completar el trabajo anterior, comience a diseñar el plan de implementación específico, incluido el cronograma, los recursos necesarios, los costos y gastos requeridos, etc., y también lo necesario. estimar los efectos
6. Evaluación de riesgos y respuesta
Durante la implementación de estrategias de marketing específicas, puede encontrar riesgos causados por factores inciertos como la política, el medio ambiente, la industria y la competencia. , es necesario tener un mecanismo de afrontamiento razonable