Cómo crear un hit
Métodos para crear productos populares:
1. Preste atención a las marcas de alta proporción
A la hora de elegir productos, si encuentra que más del 50% de los productos son populares. Las ventas en esta categoría son Si está ocupada por la marca, entonces debemos prestar atención. Nuestro mejor enfoque es evitar esta categoría, porque esta categoría es una categoría con una fuerte mentalidad de marca.
La proporción de marcas ya es muy alta. Si nuestros productos compiten con ellas, las ventajas obvias se verán debilitadas. Aún será difícil volver a destacar.
Luego probaremos otros métodos para crear productos populares y elegiremos algunos productos que, en términos relativos, la proporción de marca no sea muy alta y el margen de crecimiento dentro de la categoría sea mayor. A veces sólo tienes que esforzarte en una dirección y no podrás lograr el éxito. El pensamiento inverso es muy importante.
2. Preste atención a la proporción de pares de precio bajo.
Si más del 70% de las ventas en la categoría seleccionada son pares de precio bajo, entonces debemos tener cuidado. Nuevamente, hay demasiados productos de bajo precio entre pares. Si lo piensas bien, la posición de esta categoría solo se puede presentar en productos de bajo precio, porque las personas correspondientes a los productos de bajo precio también deben ser de bajo precio. consumidores, por lo que este tipo de conciencia de los usuarios sobre este tipo de productos definitivamente será La percepción de precios bajos ya se ha formado.
Si aún queremos lograr un éxito en esta categoría en tales circunstancias, pensándolo bien, nuestra entrada no traerá buenos resultados y definitivamente será difícil ser rentable en un corto período de tiempo.
3. Preste atención al equipo de diseño del producto
Además, si queremos entrar en esta categoría, si encontramos que el nivel de diseño de apariencia de nuestros pares es muy alto, eso Es decir, todos los productos de la competencia si su apariencia es muy buena, debes tener cuidado en este caso.
Debido a que los productos de alta apariencia definitivamente pueden atraer a más usuarios, si queremos sobrevivir en esta categoría, necesitamos tener un rendimiento sólido y nuestro equipo de diseño de productos también debe tener la capacidad suficiente para comparar con productos de la competencia. ; de lo contrario, ¿cómo podrías afianzarte entre ellos?
Finalmente, hagamos un resumen, es decir, cuando seleccionamos productos, debemos elegir categorías con marcas débiles, categorías con precios altos y buenas ventas en la industria y categorías con estándares de diseño de productos bajos. , habrá más oportunidades.
Los puntos clave de los productos populares:
1. Tráfico
No importa qué promoción se utilice, es para atraer más tráfico, convirtiéndolo así efectivamente en volumen de transacciones. Entre ellos, la búsqueda de Taobao es la principal, y la clasificación de mayor venta en la búsqueda representa más del 30% del tráfico. Una vez que ingresa al ranking de mayor venta, inevitablemente atraerá un gran tráfico y la distribución de este. El tráfico está relacionado con la calidad del producto.
Es un buen producto si más gente lo compra. Esta es una lógica de juicio básica de los consumidores.
2. Mentalidad de rebaño
Creo que mucha gente elegirá algunos productos que son muy populares, han sido comprados por muchas personas y tienen buenas críticas. Al igual que cuando la gente come, también les gusta ir a restaurantes llenos de gente en lugar de restaurantes pequeños llenos de gente.
Por lo tanto, mientras comprendamos la mentalidad de rebaño de los consumidores y nos centremos en promocionar productos populares, los consumidores tendrán un juicio de rebaño continuo y, inconscientemente, emitirán ese juicio incluso antes de ver el producto real. este es un buen artículo.
3. Calidad del producto
El producto en sí es el tema de las actividades de ventas. Sólo los buenos productos pueden mejorar el rendimiento de los costos, atraer más clientes y crear productos atractivos. Después de comprender estos tres puntos clave, el producto principal de la tienda desencadenará instantáneamente una serie de reacciones de ventas en cadena, lo que hará que este producto forme una tasa de crecimiento de ventas geométrica, logrando así una gran venta.