¿Qué es el análisis STP del documento de planificación?
El análisis STP en el libro de planificación, es decir, marketing objetivo, se refiere a: después de que la empresa segmenta el mercado general de acuerdo con ciertos estándares, selecciona uno o más segmentos de mercado como su propio mercado objetivo. y posicionamiento de mercado para el mercado objetivo.
El contenido principal del análisis STP incluye los siguientes tres aspectos:
1. Segmentación del mercado (Segmentación)
1. Determinar los factores de segmentación del mercado.
2. Describir las características de los segmentos de mercado
2. Targeting (Targeting)
1. Evaluar cada segmento de mercado
2. segmentación
3. Posicionamiento del producto (Positioning)
1. Posicionar cada segmento de mercado
2. Difundir y entregar información de posicionamiento de mercado al mercado
Información ampliada
Las principales funciones del análisis STP incluyen:
1. Es útil para seleccionar mercados objetivo y formular estrategias de marketing.
Los submercados después de la segmentación del mercado son más específicos y es más fácil comprender las necesidades de los consumidores. Las empresas pueden determinar sus objetos de servicio, es decir, los mercados objetivo, en función de sus propias ideas y políticas comerciales. , tecnología de producción y fuerza de marketing. Dirigirse a mercados objetivo más pequeños facilita el desarrollo de estrategias de marketing especiales.
2. Es útil explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados.
A través de la segmentación del mercado, las empresas pueden analizar y comparar el potencial de compra, el nivel de satisfacción, la situación de la competencia, etc. de cada segmento de mercado, y explorar oportunidades de mercado que sean beneficiosas para la empresa, de modo que la empresa pueda hacer Tomar decisiones oportunas sobre producción y producción fuera del sitio o preparar planes de desarrollo de nuevos productos basados en las condiciones de tecnología de producción de la empresa, hacer las reservas necesarias de tecnología de productos, tomar la iniciativa en la actualización de productos y explorar nuevos mercados para satisfacer mejor las necesidades del mercado. .
3. Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales en el mercado objetivo.
Los recursos, mano de obra, recursos materiales y fondos de cualquier empresa son limitados. Al segmentar el mercado y elegir un mercado objetivo que les convenga, las empresas pueden concentrar personas, finanzas, materiales y recursos para obtener ventajas en los mercados locales y luego ocupar sus propios mercados objetivo.
4. Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos.
Una vez que una empresa supera la segmentación del mercado, puede enfrentar su propio mercado objetivo y producir productos comercializables, que no solo pueden satisfacer las necesidades del mercado sino que también aumentan los ingresos de la empresa para acelerar la circulación de productos básicos y aumentar la producción; lotes, reducir los costos de producción y ventas de las empresas, mejorar la competencia laboral de los trabajadores de producción, mejorar la calidad del producto y mejorar integralmente los beneficios económicos de las empresas.
Enciclopedia Baidu: análisis stp