¿Cuáles son los siete planes de comisiones por ventas?
Los siete planes de comisiones de ventas están diseñados principalmente para ser comisiones, bonificaciones o una forma mixta de estructuras de compensación del personal de ventas.
La comisión es más adecuada para equilibrar los intereses entre regiones, enfatizando los ingresos por ventas, el ciclo de ventas corto, las ventas controlables y el volumen de ventas, y la implementación de bonificaciones de desempeño simples es más adecuada para diversas formas de evaluación del desempeño, mercado; La composición y las diferencias cambian mucho, las ventas y el volumen de ventas son difíciles de controlar y se pueden establecer objetivos y estándares, como el proceso de ventas.
Análisis de comisiones de ventas
Es especialmente tabú otorgar recompensas de comisiones al personal de ventas después de firmar un contrato o obtener ingresos. Este tipo de modelo de incentivo parece oportuno, pero con el tiempo conduce a una motivación equivocada. El fundador de Huawei, Ren Zhengfei, dijo que simplemente aumentar las ventas es imprudente y una locura, y que no evaluar el flujo de caja solo generará ganancias contables. No tener flujo de efectivo es como no tener arroz para cocinar. Morirás de hambre antes de que llegue el arroz en unos días.
Desde una perspectiva financiera, las ventas sólo tienen éxito si se recauda el dinero. La responsabilidad de cobrar el dinero debe recaer en el vendedor. Hay una base teórica para decir esto. El personal de ventas es el primero en descubrir y contactar a los clientes. Tienen la comprensión más intuitiva de los clientes y los consideran la primera persona responsable de cobrar el dinero. Este es un método de control interno importante para garantizar la calidad de las ventas y acelerar la devolución de los fondos. .
No repartir la comisión por ventas de golpe es una forma de desvío. Por un lado, se insta al personal de ventas a ser responsable de las acciones de ventas posteriores, por otro lado, se le puede restringir al personal de ventas el cambio de trabajo a voluntad y la transmisión de información de los clientes a los competidores;
Se recomienda que la comisión de ventas se distribuya en una proporción de 5:3:2: el 50% se distribuirá después de realizar el pago, el 30% se distribuirá como bonificación de fin de año al final del año. fin de año, y el 20% restante se distribuirá como bono de fin de año un año después. La evaluación del desempeño y los incentivos salariales del personal de ventas siempre han sido un dolor de cabeza para las empresas y cada empresa tiene su propio enfoque. Para bien o para mal, el efecto motivacional en el equipo de ventas es muy diferente. A continuación se explica brevemente la estructura salarial.