Abrí una nueva fábrica de moldes de plástico en colaboración con mi camarada. Tengo casi veinte años de experiencia en la fabricación de moldes y mi camarada tiene diez años de experiencia en diseño de moldes. Equipado con tres
Pertenecemos a la industria del diseño y fabricación mecánica. Antes salíamos a buscar a otros para hacer moldes, pero ahora los fabricamos nosotros mismos.
Soy el principal responsable del diseño de moldes en la empresa. ¡Estoy buscando un trabajo a tiempo parcial!
==============
El Manual de los Nueve Trucos te enseña cómo encontrar fuentes de clientes
1. Búsqueda universal método
Este método también se denomina método de búsqueda casa por casa o método de búsqueda de alfombras. El punto clave de este método es dirigirse a grupos específicos dentro del área de mercado específica del vendedor y utilizar métodos puerta a puerta, correo, teléfono, correo electrónico, etc. para buscar y confirmar de manera integral organizaciones, familias o individuos dentro. el método. Por ejemplo, todos los hogares de una determinada aldea nueva de una determinada ciudad se utilizan como objetos de búsqueda general, y todos los hoteles y restaurantes de Shanghai se utilizan como objetos de búsqueda general.
El método de búsqueda general tiene las siguientes ventajas:
1. La extensión tipo alfombra no perderá ningún cliente valioso
2. Durante el proceso de búsqueda; Tiene una amplia gama de contactos, una gran cantidad de información y es posible recopilar diversas opiniones, necesidades y respuestas de los clientes. Es un método para analizar el mercado.
3. Dejar que más gente; conocer su empresa.
Por supuesto, sus deficiencias también son obvias:
1. Alto costo, mucho tiempo y mano de obra
2. Conduce fácilmente a la resistencia del cliente; .
Por tanto, si la actividad puede causar interferencias adversas en el trabajo y la vida del cliente, deberá realizarse con precaución.
El método de búsqueda general lo pueden realizar los vendedores visitándolo personalmente, enviando correos electrónicos, realizando llamadas telefónicas y combinándolo con otras actividades promocionales.
2. Método de búsqueda de publicidad
Los pasos básicos de este método son: (1) Enviar anuncios a grupos de clientes objetivo (2) Atraer clientes para que vengan a realizar actividades comerciales o; recibir retroalimentación. Por ejemplo, envíe un anuncio de un aparato para bajar de peso a través de los medios, presente sus funciones, método de compra, ubicación, agencia y métodos de distribución, etc., y luego inicie actividades en el área objetivo.
Las ventajas del método de búsqueda de publicidad son:
1. Rápida difusión de la información, amplia cobertura y buena repetibilidad.
2. Más económico que el general; método de búsqueda Ahorra tiempo y esfuerzo;
Sus desventajas son la necesidad de pagar tarifas de publicidad, la falta de pertinencia y la retroalimentación oportuna.
3. Método de búsqueda de introducción
Este método consiste en que el vendedor busca clientes a través de presentaciones directas o información proporcionada por otros. Este método puede ser a través de relaciones sociales como conocidos y amigos de. El vendedor también se puede presentar a través de los socios de la empresa, clientes, etc. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto de boca en boca, etc.
La clave para utilizar este método es que el vendedor debe prestar atención a cultivar y acumular diversas relaciones, brindar servicios satisfactorios y posible ayuda a los clientes existentes, y pedir humildemente ayuda a los demás. Los vendedores que tienen una buena reputación, una buena impresión comercial, son útiles, tienen buenas relaciones con los clientes y otros confían en ellos, generalmente pueden lograr avances efectivos.
La introducción del método de búsqueda de clientes tiene una probabilidad muy alta de éxito debido a las presentaciones o casos exitosos y evidencia de otros. También puede reducir los costos de ventas y los obstáculos de transacción, por lo que los vendedores deben prestarle atención y valorarlo. .
4. Método de búsqueda y revisión de datos
Siempre hemos creído que los vendedores deben tener sólidas capacidades de procesamiento de información. Encontrar clientes a través de la revisión de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también. También reduce la cantidad de clientes, mejora la eficiencia del trabajo y, al mismo tiempo, también puede minimizar la ceguera del trabajo empresarial y la resistencia de los clientes. Más importante aún, puede realizar una investigación preliminar de los clientes y comprender las características y condiciones de los clientes. y proponer actividades adecuadas para el cliente, etc.
A lo que se debe prestar atención es a la puntualidad y confiabilidad de los datos. Además, prestar atención a la acumulación de datos (de la industria o del cliente) a lo largo del tiempo a menudo puede conducir a un trabajo más efectivo.
La información que los vendedores suelen utilizar incluye: información proporcionada por los departamentos gubernamentales pertinentes, información sobre industrias y asociaciones relevantes, información estadística nacional y regional, páginas amarillas corporativas, catálogos de empresas industriales y comerciales y catálogos de productos, televisión, periódicos, revistas, Internet y otros medios de comunicación, noticias de clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas, etc.
Algunos vendedores experimentados a menudo comprenderán y juzgarán completamente al cliente a través de una gran cantidad de investigación de datos antes de ponerse en contacto con él.
5. Método de búsqueda de asistentes confiados
Este método se utiliza a menudo en el extranjero. Generalmente, los vendedores confían asistentes específicos en sus propias áreas comerciales o grupos de clientes a cambio de una tarifa. y comprender materiales de inteligencia sobre clientes, mercados, regiones, etc. Esta ventaja es como si la policía de Hong Kong utilizara "informantes" en las empresas nacionales, como lo ha visto el autor, es decir, los vendedores se encuentran entre los intermediarios de la empresa. personal relevante para proporcionar información sobre productos y ventas de forma regular o irregular.
Otra forma es que los antiguos vendedores a veces pueden confiar este trabajo a los nuevos vendedores, lo que también es un ejercicio eficaz para los nuevos vendedores.
6. Método de organización de datos de clientes
Este método es esencialmente un "método de búsqueda de datos", pero también tiene sus particularidades. Destacamos la gestión de datos de clientes debido a su importancia. Es muy importante que la información de los clientes existentes, las unidades que se han puesto en contacto con la empresa, los participantes en actividades corporativas (como relaciones públicas, estudios de mercado), etc., deben procesarse bien y conservarse. Estos datos deben acumularse hasta cierto punto. El título es una fortuna. En el marketing intensivo de hoy, esto es particularmente importante. El autor personalmente cree que cuando se trata de CRM, si los conceptos y las medidas están implementados, en realidad es muy simple. Si no menciona CRM, no hay nada. ¿Cuál es la relación?
Para dar el ejemplo más simple, una familia compró la lavadora de primera generación "Little Swan Double Barrel Washing Machine", la lavadora de segunda generación "Little Swan Fully Automatic Washing Machine" y la tercera. Lavadora de generación. Es una "lavadora de tambor Little Swan". Si realmente desea que los clientes utilicen "Little Swan" para las tres generaciones de lavadoras, la información y el servicio al cliente son esenciales (las dos generaciones de lavadoras). Las máquinas que he usado son todas lavadoras pequeñas). Los productos de Swan están a punto de ser reemplazados y habrá oportunidades comerciales en el proceso, y la relación entre fabricantes y clientes también se puede profundizar a través de algunas actividades). A modo de broma, a Little Swan se le ocurre un eslogan de marketing interno: "Que Little Swan se transmita en los hogares de los clientes de generación en generación".
7. Cómo encontrar ferias comerciales
Cada año se celebran muchas ferias comerciales nacionales e internacionales, como la Feria de Cantón, la Feria de alta tecnología y la Exposición de pequeñas y medianas empresas. , etc. Se trata de una excelente oportunidad de negocio. Para aprovecharla al máximo, las ferias no se tratan sólo de realizar transacciones, sino, lo que es más importante, de encontrar clientes, conectarse emocionalmente, comunicarse y comprenderse. El jefe de uno de los clientes de Aolian regresó de la Feria de Cantón de este año y anunció una sorprendente buena noticia a todos los empleados: "¡Tengo la confianza suficiente para asegurarles que nuestros ingresos por ventas pueden aumentar en 200 millones este año!", y los resultados son Sorprendente Obviamente, una de las razones principales es la particularidad de sus productos, pero lo más importante es que la empresa ha aprendido y domina plenamente este enfoque eficaz.
8. Método de búsqueda de consultoría
Algunas organizaciones, especialmente organizaciones industriales, organizaciones de servicios técnicos, unidades de consultoría, etc., a menudo concentran una gran cantidad de información y recursos de clientes, así como información relacionada. Industrias e información de mercado, encontrar clientes a través de consultas no solo es una forma efectiva, sino que a veces también puede obtener servicios, ayuda y soporte de estas organizaciones, como contacto con el cliente, presentación, sugerencias de planes de entrada al mercado, etc.
Una vez proporcionamos un paquete de servicios para que una empresa extranjera propusiera un plan de cooperación para ingresar al mercado chino, encontrar socios e incluso participar en demostraciones de proyectos.
9. Métodos de búsqueda de diversas actividades corporativas
Las empresas generalmente tienen contacto directo con ellas a través de actividades de relaciones públicas, actividades de investigación de mercado, actividades de promoción, soporte técnico y actividades de servicio postventa. etc. Clientes, la observación, comprensión y comunicación profunda con los clientes en este proceso son muy poderosas y también es una buena forma de encontrar clientes.
Las formas efectivas de encontrar clientes son mucho más que estas. Cabe decir que es un proceso en cualquier momento y en cualquier lugar.
El proceso general de procesamiento de información es: "todos los objetos objetivo - contacto y procesamiento de información - selección preliminar - selección - clientes potenciales clave - plan de actividad del cliente".