Resumen del trabajo mensual de marketing inmobiliario
Resumen del trabajo mensual de marketing inmobiliario
Un resumen es un material escrito que revisa y analiza una determinada etapa de estudio, trabajo o su finalización posterior, pudiendo permitirnos encontrar resultados. tiempo.Comete errores y corrígelos, completemos el resumen en serio. Entonces, ¿cómo escribir un nuevo resumen? El siguiente es un resumen del trabajo mensual de marketing inmobiliario que he recopilado para usted. Puede aprender de él y consultarlo. Espero que le resulte útil.
1. Análisis inmobiliario competitivo:
1. Bangkok Sunshine es una propiedad inmobiliaria desarrollada por Qingdao Kangcheng Real Estate Co., Ltd. La construcción comenzó en a finales de 20xx y se completará en abril de 20xx. Se llevó a cabo una ceremonia de inauguración en Jimo Zhengxin Garden el 26 de marzo. Kangcheng Real Estate desarrolló Kangcheng Garden en Jimo, que es una propiedad de rango medio. La característica principal de Bangkok Sunshine es la estructura del marco y la mayoría de las unidades se pueden dividir. Los tipos de casas son principalmente pequeñas y medianas, incluidas casas ultrapequeñas de 40 metros cuadrados.
Ventajas del proyecto: Ubicado en Heshan Road, cerca del mercado de ropa, el transporte es relativamente conveniente y más adecuado para la inversión. El tamaño del apartamento es pequeño y el precio medio y el precio total son bajos.
Desventajas del proyecto: demasiado cerca del mercado de ropa, malas condiciones de vida. El primer y segundo piso son salas de red, de unos 10 m de altura, y los pisos 3.º a 6.º son edificios residenciales, que son ruidosos y no son adecuados para la vida en general. La capa superior es plana. En cuanto a los tipos de unidades: algunas unidades tienen poca iluminación.
Métodos de marketing: en términos de promoción, se destacan las ventajas de ubicación, como el mercado de ropa, la pequeña ciudad de productos básicos, Liqun, Jiashike, etc., y se enfatizan las ventajas de inversión. Los medios de comunicación son principalmente armas antiaéreas exteriores y medios impresos de periódicos, y también aparecerán en la feria de vivienda de primavera en abril. En términos de ventas, el punto de venta es “un pago inicial de 39.000 yuanes y un pago mensual de 430 yuanes” para atraer a inversores jóvenes. Para Mashan New City, la ventaja competitiva de este proyecto no es obvia y la calidad inmobiliaria es inferior a la de Mashan New City.
2. Los proyectos Shuohuiyuan y Mashan New City son vecinos en términos de calidad y tienen las mismas ventajas de ubicación, pero el precio es más bajo y el depósito es reembolsable, lo que tiene un mayor impacto en Mashan New City. La promoción se centra principalmente en banderas de carreteras de Heshan al aire libre y anuncios de subtítulos de Jimo TV.
3. A Runfa Homes le quedan pocas casas y no es muy competitiva en la actualidad. Abrirá una segunda fase. La segunda fase será principalmente de unidades pequeñas y medianas y competirá con la Fase III de Mashan. . En la actualidad, básicamente no existe promoción, que se basa en la publicidad de boca en boca.
2. Resumen del desarrollo actual de este proyecto
1. Resumen y análisis de llamadas, visitas y transacciones
Este mes se han recibido 79 llamadas y 148 visitas el 24 de abril se vendieron 20 unidades. Al 30 de abril se vendieron 27 unidades. Estadísticas de llamadas:
Los principales canales de llamadas de este mes son medios exteriores, online y TV. A principios de este mes, se lanzó un anuncio televisivo con subtítulos en el canal de televisión Jimo y obtuvo buenos resultados. En comparación con el mes anterior, el número total de llamadas y visitas ha disminuido y es necesario incrementar los esfuerzos publicitarios. A finales de mes, se cambiarán todas las pantallas de medios exteriores y se agregarán tres fases de información de ventas. Al mismo tiempo, se seguirán publicando anuncios de subtítulos a partir del día 21 y se publicarán comerciales de televisión al final. del mes. Este mes se colocó un anuncio de media página en el periódico Península el día 25 y un anuncio de página completa de Mexico City Consulting el día 26. El periódico recibió 38 llamadas y 2 grupos de visitas. Las llamadas preguntaban principalmente sobre la información de ventas del tercer número.
2. Estadísticas de visitas:
Análisis: Las visitas al exterior siguen siendo el factor directo que incide en las visitas de los propietarios. También suponen un porcentaje relativamente alto las visitas de amigos, de paso, cercanas, etc. La proporción debido a Internet y la colocación de medios televisivos también generó un cierto número de visitas. Este mes, se reemplazaron los medios exteriores como los cañones antiaéreos Mashan y las banderas de postes de luz. Mientras se continuaba promocionando la imagen del tema "Orgullo" del proyecto, se agregó información de preventa para tres fases de apartamentos pequeños para aumentar el número de. visitantes. Por lo tanto, en la siguiente etapa se debe fortalecer la difusión de información de ventas y el mantenimiento de los antiguos clientes.
3. El enfoque de la siguiente etapa de promoción:
Invertir en medios televisivos, colocar un anuncio pre-roll de 30 segundos en "Jimo News" de la estación de televisión Jimo y actualizar anuncios de subtítulos en cualquier momento. ,
Actualización integral de la información de la red, añadiendo información de ventas actuales y preventa.
Incrementar los esfuerzos para mantener a los clientes antiguos
Análisis de clientes: Requisitos del área:
Análisis de edad:
Motivo de compra:
Factores de transacción:
Análisis: Los clientes del proyecto Mashan New City siguen siendo principalmente propietarios autónomos locales en Jimo, y sus edades se concentran entre 30 y 40 años. El propósito de la compra es principalmente mejorar el entorno de vida. y la proporción de inversión es pequeña. Al mismo tiempo, algunos propietarios compran porque quieren establecerse y que sus hijos vayan a la escuela. A juzgar por la edad de los clientes, los clientes de entre 30 y 40 años son el principal grupo de clientes, la mayoría de ellos son autónomos, han comprado viviendas muchas veces y su principal necesidad es mejorar su vivienda. Los factores clave que influyen en las compras de viviendas de los propietarios son la marca, la ubicación y el tipo de unidad. Los asesores inmobiliarios no sólo refuerzan la orientación sobre las marcas corporativas y los tipos de apartamentos, sino que también aumentan la publicidad de las imágenes de las marcas corporativas en las oficinas de ventas.
2. Resumen de promoción del mes:
(1) Situación del lanzamiento de publicidad en los medios
La publicidad con subtítulos se lanzó en la estación de televisión Jimo a principios de este mes. , 1 al 7 de abril Hubo 10 lotes de llamadas telefónicas y 6 lotes de visitas a Japón.
El 24 de abril, se distribuyeron 4.000 copias de una sola página en el mercado de ropa, en la pequeña ciudad de productos básicos y en la puerta de Heshan Road. El 25 de abril se colocó un anuncio de media página en Península y el día 29 se colocó un anuncio de página completa en el Noticias de la Ciudad de México, logrando 38 llamadas y 2 grupos de visitantes.
(2) Experiencia y lecciones en organización de eventos
13 y 26 de abril: Conferencias sobre decoración del hogar boutique
Con el fin de promover la ocupación de los propietarios y aumentar la tasa de ocupación del proyecto. , volveremos a realizar talleres a domicilio. Invitar a diseñadores de Oriental Home al lugar y utilizar métodos de explicación física es más popular entre los propietarios. Visitamos a 10 grupos de propietarios en el lugar y 8 de ellos dejaron en claro que harían una renovación. Se publican artículos informativos sobre el evento en el sitio web de la empresa y en los sitios web de los socios.
Mejora: En términos de invitar clientes, también agregamos clientes potenciales para aumentar la popularidad del club.
16 de abril: Ceremonia de firma del título de la competencia deportiva
Para ampliar la promoción del nombre de los xx Juegos Deportivos de la ciudad de Jimo, se llevó a cabo una ceremonia de firma y nombramiento en el segundo piso de Mashan New Town Club, el vicealcalde de la ciudad de Jimo, Li Jie, y el jefe de la Oficina de Deportes estuvieron presentes en el lugar de la firma. El proceso de firma fue transmitido en "Jimo News".
3. Plan de trabajo para la siguiente etapa:
1. Enfoque de promoción: Panorama del proyecto:
2. Estrategia del portafolio de medios:
· Periódico: Dos números de Peninsula Telegraph los días 15 y 22 de mayo: Paisaje, la tercera fase está abierta
·Anuncio con subtítulos de televisión: Información de ventas recientemente lanzada de B3 y B18, e información sobre ventas de viviendas en el tercera fase.
Conferencia sobre decoración del hogar;