Cómo obtener un plan de proyecto

Carta de planificación [Editar este párrafo] 1. Elementos básicos de una carta de planificación Los tipos de cartas de planificación varían mucho en forma y género debido a los diferentes objetos y contenidos. Sin embargo, la composición de cualquier documento de planificación debe tener 5w2h1e, ***8 elementos básicos:

qué (qué): el propósito y contenido del plan.

Quién (quién) - personal relacionado con la planificación.

dónde (dónde): el lugar donde se implementa el plan.

cuándo (cuándo) - el tiempo de planificación.

Por qué (por qué): el motivo y la perspectiva del plan.

cómo (cómo): el método de planificación y la implementación de la operación.

Cuánto (cuánto) - presupuesto de planificación.

Efecto (efecto): predice los resultados y efectos de la planificación.

Cualquier verdadero plan de negocios debe tener los ocho elementos básicos anteriores. Vale la pena mencionar que debemos prestar atención a la importancia de cuánto y efecto para todo el proyecto. Si ignora el costo de inversión del plan y no presta atención a la predicción del efecto de implementación del plan, entonces este plan no será un plan exitoso. Un plan con solo 5w1h no puede llamarse plan, solo puede considerarse como un plan. [Edite este párrafo] 2. El formato general de la carta del plan El formato general de la carta del plan es aproximadamente el siguiente:

1 Nombre de la carta del plan

El nombre de. La carta del plan debe estar escrita de forma específica y clara. Por ejemplo, el título "Cómo prevenir el robo" no es lo suficientemente completo ni preciso y debería cambiarse por "Plan antirrobo del distrito de Beijing Chaoyang de junio a diciembre de 1994".

2. Nombre del planificador

Se debe indicar uno por uno el nombre, la unidad de trabajo y el puesto del planificador. Si se trata de un proyecto colectivo, se deberán anotar los nombres, unidades de trabajo y puestos de todo el personal relevante.

3. Hora de finalización de la carta del plan

Rellene los datos según el año, mes y día en que se completó la carta del plan. Si el plan se finaliza después de haber sido revisado, además de completar "Completado en tal o cual mes y día de tal año", agregue también "Revisado y finalizado en tal o cual mes y día de tal año".

4. Objetivos de la planificación

Los objetivos del plan deben ser específicos y claros. Por ejemplo, entre junio y diciembre de 1994, el número de robos en el distrito de Chaoyang, Beijing, se redujo en un 10%.

5. Contenido del plan

Esta es la parte más importante del plan. Incluyendo motivos de planificación, información del cliente potencial, puntos problemáticos, clave creativa y otros aspectos. El contenido específico variará según el tipo de proyecto, pero debe quedar claro para los lectores de un vistazo. Tenga cuidado de no ser demasiado detallado o complicado, de lo contrario aburrirá a los lectores. Además, tenga cuidado de evitar palabras fuertes y contenido poco razonable. 6. Presupuesto y cronograma

La planificación es un proyecto sistemático complejo que requiere una cierta cantidad de mano de obra, recursos materiales y financieros. Por lo tanto, se debe realizar un presupuesto cuidadoso para que los distintos gastos puedan planificarse de la mejor manera. forma posible.

El cronograma de planificación consiste en organizar todo el proceso de planificación de actividades en un cronograma. Lo que se debe hacer en qué mes y día está claramente marcado para futuras inspecciones.

7. Los espacios necesarios para la implementación del plan

Durante la implementación del proyecto, es necesario explicar qué lugares, qué tipo de espacios y qué formas de asistencia. son requeridos.

8. Predecir el efecto

A partir de la información disponible, predecir el efecto del proyecto tras su implementación. Los efectos de un buen proyecto son esperados y predecibles, y los resultados suelen ser bastante cercanos a los previstos de antemano.

9. Materiales de referencia

Varios materiales de referencia que ayudarán a completar este proyecto, incluidos periódicos, revistas, libros, discursos, información interna de la empresa y artículos estadísticos gubernamentales, informes de investigación, etc. . todos deben enumerarse uno por uno. En primer lugar, muestra la actitud responsable del planificador y, en segundo lugar, puede aumentar la credibilidad del proyecto.

10. Otros asuntos que necesitan atención

Para que este proyecto se desarrolle sin problemas, se deben adjuntar al plan otros asuntos importantes que necesitan atención, como:

La ejecución de este plan condiciona las condiciones que debe cumplir el caso.

Debe obtener apoyo y colaboración de otros departamentos.

Esperamos que los líderes de la empresa expliquen la importancia de este caso a todos los empleados, para lograr un entendimiento común y aprovecharlo al máximo.

El formato general del plan de negocio mencionado anteriormente se resume en:

El formato general del plan de negocio

Portada

(1) Nombre del plan de negocios

(2) El nombre del planificador debe ser específico y claro

(3) Tiempo para la finalización del plan

Texto (4) Objetivos del plan

(5) Contenido del plan Los principales contenidos de este plan

(6) Presupuesto y cronograma

Contenido refinado (7) Sitio de planificación

(8) Efecto de predicción

Adjunto (9) Literatura referenciada

(10) Otros asuntos que requieren atención[Edite este párrafo] Muestra : Marketing y publicidad del plan de líquido oral de Tiantianle

Nombre: Plan de publicidad y marketing de líquido oral de Tiantianle

Planificador: Centro de exhibición de productos farmacéuticos de Guangdong, sur de China

Planificador: Chen Dewei y Luo Yaohui

Escritor: Luo Yaohui

Fecha de finalización: octubre de 1993

Prólogo

Con el desarrollo de la economía y la actualización de conceptos, personas Con la mejora gradual del nivel de vida, la demanda de los consumidores de productos para el cuidado de la salud también está aumentando, lo que tiene un gran potencial de mercado.

El desarrollo y el impacto de "Sun God" en el mercado de líquidos orales ha impulsado el crecimiento del mercado en los últimos años. Según los informes, hay más de 400 fabricantes que producen líquidos orales en nuestro país, con una producción. valor de miles de millones. Las empresas que dominan el mercado de Guangdong incluyen "Sun God", "Wahaha" y "Robust", y estrellas en ascenso como "Natural Drink", "Fushouxian", "Yanshenghubao Liquid" y "Tai Tai Oral Liquid" también tienen fuertes cuota de mercado. La ofensiva entra en el mercado. Se puede observar que la demanda de líquido oral es muy grande. Los líquidos orales con buena eficacia son más populares entre el público.

Por lo tanto, frente al poderoso "Dios del Sol", "Bebida Natural", "Fushouxian", etc., ¿cómo puede Tiantianle Oral Liquid ingresar al mercado de Guangdong y ocupar un lugar?

1. Puntos clave de esta sugerencia

1. 1 En vista de que Tiantianle Oral Liquid tiene las características de antienvejecimiento, belleza y longevidad y que "Dios del Sol" y "Wahaha" ocupan el mercado infantil, el líquido oral Tiantianle debe orientarse primero al mercado de adultos, especialmente a los ancianos, siendo los adultos y los ancianos los principales objetivos de ventas.

1. 2. Celebrar reuniones de promoción de productos, realizar actividades de obsequios navideños, publicar anuncios de productos en televisión y periódicos y establecer rápidamente puntos de venta para que los productos Tiantianle sean bien conocidos y convenientes para su compra. .

1. 3. Para garantizar que el producto no sea falsificado, registre los gráficos de empaque de Tiantianle en el departamento industrial y comercial lo antes posible o solicite una patente de diseño (gráficos y colores) a Liuzhou. Oficina de Patentes.

1. 4. Antes de que nuevos productos ingresen al mercado, la empresa debe introducir "CIS" (Sistema de estrategia de imagen corporativa). La empresa debe cambiar su nombre original de "Liujiang" a "Tiantianle" y desarrollar un. nueva marca al mismo tiempo, haciendo que la trinidad de razón social, marca y productos aparezca ante la sociedad y el público con una imagen global.

1. 5. El período de implementación recomendado de esta propuesta es: 1993, octubre-1993, diciembre

1. El presupuesto de publicidad de esta propuesta está dentro del rango de RMB410. 000 yuanes.

2. Análisis e investigación de mercado

2. 1. Según las estadísticas, el número de personas mayores de 60 años en la provincia de Guangdong ha superado los 6 millones, lo que representa el 10℅ del total. población total Entre ellos, la ciudad central de Guangzhou tiene 600.000 y la ciudad vecina de Foshan tiene 300.000. Las personas mayores son un grupo de consumidores en rápida expansión. "Las personas mayores quieren una vida sana" y sus perspectivas de mercado son amplias.

2.2 La feroz competencia en Guangdong, tanto en los negocios como en los asuntos oficiales, junto con la contaminación ambiental, hace que los adultos sean propensos a la fatiga y las enfermedades, y algunas personas de mediana edad sufren de envejecimiento prematuro. Se espera que "las personas de mediana edad necesitan estar sanas" conquiste al mercado de mediana edad.

2.3 En la actualidad, el mercado de líquidos orales en Guangdong es altamente competitivo, con varios líquidos orales surgiendo en una corriente interminable y la gente tiene una amplia gama de opciones. Por tanto, es necesario elegir el momento adecuado y publicitar la campaña al público. Dado que las personas no están satisfechas con los anuncios generales de productos y tienden a consumir emocionalmente, Tiantianle debe aprovechar la psicología del consumidor de las personas, conmoverlas con emociones y conquistar el mercado.

3. Métodos de comercialización

Tiantianle Oral Liquid es un nuevo producto lanzado al mercado en el segundo semestre de este año debido a su fórmula científica y razonable y su eficacia precisa. No se ha lanzado en mucho tiempo, el mercado El potencial y la demanda social son prometedores. Para presentar el producto a los consumidores en el corto plazo, expandir el mercado de Guangdong y permitir que la sociedad comprenda Tiantianle Oral Liquid, planeamos seleccionar puntos clave y expandirnos gradualmente en diferentes niveles. El método de comercialización se considerará desde los siguientes aspectos. .

3. 1. Presentar el líquido oral Tiantianle al Comité sobre el Envejecimiento Con motivo del Día de las Personas Mayores anual, el Comité Provincial sobre el Envejecimiento de Guangdong celebrará una conferencia para celebrar el quinto Día de las Personas Mayores en Guangzhou. Aprovechando esta oportunidad, donamos 20 cajas de líquido oral al Comité de Personas Mayores e inicialmente establecimos la imagen corporativa y la imagen de marca "Tiantianle" a través de la imagen de marca "Respeto por las personas mayores" y "Tiantianle", lo que permitió a Tiantianle formar una percepción. entendimiento entre los grupos de ventas clave. Los métodos específicos son los siguientes:

3, 1, 1. Se entregarán 20 cajas de líquido oral Tiantianle al Comité Provincial sobre el Envejecimiento de Guangdong para distribuirlas al viejo Ejército Rojo, viejos héroes, viejos modelos y cuadros veteranos que participan en la celebración del quinto Día del Mayor.

3, 1, 2 Invita a los líderes de la fábrica a participar en la celebración y la fábrica distribuirá materiales promocionales.

3. 1. 3. Se solicita a la conferencia que produzca lemas unificados para el nombre de la fábrica.

3. 1. 4. Invitar a los líderes de la fábrica a participar en la ceremonia de lotería celebrada en la conferencia y distribuir premios líquidos orales.

3. 2. Celebrar una reunión de promoción en Guangzhou. Guangzhou es la principal zona de ventas de este producto. Además, el nivel de consumo en esta zona es relativamente alto, pero la competencia actual en el mercado de ventas de productos para el cuidado de la salud es feroz. Por lo tanto, Guangzhou es la primera opción como punto de avance.

3. 2. 1. La reunión de promoción incluye a los líderes de la fábrica que presentan la empresa, la fábrica invita a expertos relevantes para presentar la formulación, la farmacología y las condiciones clínicas, y la unidad de distribución firma un contrato. Está previsto invitar a participar al personal relevante de instituciones comerciales, médicas y grandes almacenes.

3. 2. 2. Escala y tiempo: La normativa estipula entre 250 y 300 personas, inicialmente prevista para principios de diciembre.

3. 3. Después de la promoción y publicidad en Guangzhou, seleccionaremos gradualmente algunas ciudades pequeñas y medianas para expandirnos gradualmente y gastaremos una pequeña cantidad de dinero para realizar publicidad o reuniones de promoción en estas áreas. . Seleccione el segundo nivel de puntos de exposición.

3. 4. Después de la publicidad en la revista "Lingnan Pine", se realizará un cuestionario ganador del Premio de Conocimiento Tiantianle en la revista Lingnan Society a finales de año o principios del próximo. El propósito es invitar a personas relevantes a discutir la lotería a través de preguntas y respuestas. De acuerdo con las actividades sociales relevantes en Guangdong, patrocinaremos y participaremos adecuadamente en actividades sociales relevantes y estableceremos gradualmente la imagen corporativa.

4. Desventajas y ventajas en marketing

4. 1. Desventajas

4. 1. Competencia de actores importantes como "Dios del Sol" El producto tiene una larga historia, un gran mercado, suficientes recursos financieros y amplia publicidad.

4. 1. 2. La empresa no es muy conocida en Guangdong.

4.1.3. Tiantianle se compara con "Dios del Sol" (alrededor de 10 yuanes por caja), "Bebida natural" (alrededor de 17 yuanes por caja) y "Fushouxian" (alrededor de 18 yuanes por caja). , el precio es ligeramente superior (21 yuanes por caja).

4.2. Ventajas

4.2.1. Tiantianle contiene líquido tisular sano de placenta humana, que es único.

4. 2. 2. El sabor es mejor.

4, 2, 3. Las ventas en Guangxi son prometedoras.

4, 2, 4. Ganó el Premio Internacional de Oro en Beijing.

5. Sugerencias publicitarias

5. Establecer una estrategia

5. 1. 1. Para crear una alta tasa de atención publicitaria, utilice técnicas de suspenso. utilizar la curiosidad humana para llamar la atención sobre los productos.

5. 1. 2. Promover las bendiciones y el afecto de la empresa hacia la sociedad y las personas, y conmover a las personas con afecto.

5, 1, 3. Resalta la personalidad única del producto.

5, 1, 4. Retrocede para avanzar y trata de evitar la publicidad exagerada.

5.2. Tema publicitario

5.2.1 Por favor, dígales a todos que Tiantianle está aquí.

5. 2. 2. Toda persona tiene derecho a disfrutar de la felicidad diaria.

5, 2, 3. Toma la esencia de placenta y quema el resplandor de la vida.

5. 2. 4. La mayor desventaja de este producto: no puede curar todas las enfermedades. La mayor ventaja de este producto: antienvejecimiento, belleza y longevidad.

5. 3. Texto publicitario: Tomar la esencia de la placenta y quemar la esencia de la vida.

Tiantianle Oral Liquid es una preparación pura de medicina tradicional china desarrollada exclusivamente por Guangxi Liujiang Pharmaceutical Factory después de tres años de minuciosa exploración.

El líquido oral Tiantianle está compuesto por más de diez preciosos materiales medicinales chinos, como perlas, placenta humana sana y baya de goji. Tiene las funciones de calmar las convulsiones, antipirético, hidratante y embellecedor, antienvejecimiento, favorecer la cicatrización de heridas, mejorar la capacidad antiestrés del organismo y mejorar la función inmune. Es especialmente eficaz para pacientes con diversos tipos de neurastenia, anemia, trastornos post-enfermedades y pacientes ancianos y frágiles.

La mayor desventaja de Tiantianle Oral Liquid es que no puede curar todas las enfermedades.

La mayor ventaja de Tiantianle Oral Liquid: antienvejecimiento, belleza y longevidad

6. Diseño, producción y lanzamiento publicitario

6. Periódico<. /p>

6, 1, 1 Está previsto realizar una serie de anuncios en los dos periódicos principales, "Yangcheng Evening News" y "Guangzhou Daily", y publicarlos siete veces cada uno. El método específico es: publicarlos durante. tres días consecutivos, para luego publicarlos una vez por semana, contando cuatro veces un mes (*** siete veces).

6. 1, 2. Tarifas de publicación de periódicos de Guangzhou y Yangcheng (basadas en siete veces)

(1) Área de 8X17,5 cm, blanco y negro alrededor de 91.420 yuanes, conjunto rojo 124.446 yuan.

(2) Área de 12X17 cm, el blanco y negro cuesta aproximadamente 141.960 yuanes, el conjunto rojo cuesta 192.948 yuanes.

6.1.3. Diseño de publicidad en periódicos (omitido)

6.2. Publicidad en revistas

6.2.1. Atención planificada a personas mayores en la provincia de Guangdong. Se publicará el anuncio. una vez (una página) en la revista "Lingnan Pine" patrocinada por el comité

6, 2, 2. Precio de publicidad en la revista "Lingnan Pine": NT$ 9.000 por la primera portada; la segunda cobertura es de 6.000 dólares NT; la cuarta cobertura es de 8.000 dólares NT. Se recomienda utilizar portada

6, 2, 3. El diseño publicitario de la revista se diseñará luego de que se tome la decisión de publicar el anuncio.

6.3. Comercial de televisión

6.3.1 Está previsto transmitirse por primera vez en el canal Lingnan de Guangdong TV y en el canal de Guangzhou (P1/18:31-22:45). todas las noches, durante un mes (30 veces).

6, 3, 2. El costo es de aproximadamente 153.000 yuanes y la tarifa de producción es de aproximadamente 15.000 yuanes. (Por ejemplo, si los canales Lingnan y Guangzhou transmiten 30 veces al mes, el costo es de 153.000 yuanes, mientras que en Pearl River Channel y Guangzhou Channel es de 195.000 yuanes. Si se reproduce dos veces por noche, se duplicará).

6. 3. 3. Creatividad publicitaria en televisión (ver imagen)

7. Presupuesto de gastos

7. Donar al Comité sobre el Respeto al Envejecimiento. Actividades para personas mayores: Gastos totales: 23.000 yuanes, incluidos: bienes físicos: 20 cajas × 14,00 = 17.000 yuanes Promoción en los medios, mano de obra, honorarios de actividades, etc.: 5.000 yuanes

7. Gastos de publicidad:

7. 2. 1. Tarifa de planificación publicitaria (incluido el diseño creativo de la serie y el manuscrito original) 20.000 yuanes

7. 2. 2. Las tarifas de los medios se basan en estándares de cobro de medios específicos

7. 3. Gastos de reuniones promocionales: determinados por ambas partes con base en la escala y requisitos determinados.

7. 4. Diseño de imagen corporativa: incluye logotipo (marca), packaging del producto, etc. 30.000 yuanes (este coste no está incluido en el presupuesto de esta propuesta).