¿Cómo conseguí que me recomendaran mi aplicación en la página de inicio de App Store en un mes?
Básicamente, todo desarrollador de iOS espera que su trabajo pueda volar hacia el cielo como un pájaro, y en las clasificaciones, a menudo se puede ver la sombra de trabajos chinos, pero ahora hay casi 400.000 aplicaciones en el mercado. Tienda y mucho menos convertirse en birdie, incluso entrar en el ranking es muy difícil. Entonces, ¿cómo puedes entrar en la lista de clasificación?
Descubre las reglas de la lista de clasificación
En primer lugar, por supuesto, siempre debes prestar atención a esta sencilla y misteriosa clasificación. lista. Digamos que es sencillo porque todos pueden verlo, pero es misterioso porque nadie conoce las reglas detrás de la clasificación excepto la propia Apple. La lista de clasificación se puede ver en dispositivos iOS o iTunes en la computadora: cada país tiene su propia lista de clasificación, la lista se divide en tres, cada lista ahora proporciona 200 listados de productos.
Las tres clasificaciones son la clasificación de software de aplicaciones de pago (las más pagadas), la clasificación de software de aplicaciones gratuitas (las más gratuitas) y la clasificación de las aplicaciones de software más vendidas (las más taquilleras). Las dos primeras son las de la App Store. abre existía, pero el tercero se añadió casi un año después. Podemos entender aproximadamente que estas tres listas tienen la mayor cantidad de descargas pagas, la mayor cantidad de descargas gratuitas y los mayores ingresos, pero la verdad es mucho más complicada que eso. Si observamos la lista durante un período de tiempo y la actualizamos cada media hora, podemos encontrar que la lista cambia constantemente. Entonces, ¿es el cambio en el número de descargas en media hora lo que ha provocado el cambio en la clasificación? No tenemos forma de saber que Apple ha estado ajustando las reglas de clasificación que se dice que dentro de unos días. Descargar volumen, incrementar, etc., todo importa. En abril de este año, los cambios en las clasificaciones llevaron a la gente a especular si Apple había aumentado la proporción de actividad de los usuarios. Todo esto es especulación, pero en cualquier caso, podemos ver que Apple está pidiendo implícitamente a los desarrolladores que creen mejores productos.
Estrategias para clasificaciones exitosas
Entonces, si el desarrollador analizó completamente las clasificaciones, decidió la dirección del desarrollo del producto y realizó esfuerzos sobresalientes para crear un producto excelente, ¿cómo puede hacerlo? ¿En primer lugar, la forma más directa y efectiva es que los editores de Apple lo recomienden? Después de ingresar a la lista de recomendaciones (recomendado todos los viernes, hora de Beijing), habrá más oportunidades para llegar al ranking. . El año pasado, Finger Balance, un producto de Coconuts Island Company de Shanghai, saltó al sexto puesto entre los mejores pagos porque fue recomendado. En cuanto a cómo obtener recomendaciones, le pregunté al jefe de relaciones globales con desarrolladores de Apple y su respuesta fue simple: "¡Excelente trabajo!" Después de todo, la cantidad de productos que se pueden recomendar cada semana es limitada, e incluso si se recomiendan, la cantidad de productos que se pueden recomendar es limitada. Las posiciones recomendadas también afectarán la eficiencia de la clasificación. Por ejemplo, si el mismo juego se recomienda en la página de inicio, tendrá una mayor probabilidad de exposición que si se recomienda en la página de inicio, los clasificados en primer lugar naturalmente la tendrán; más oportunidades de exposición que los clasificados al final. Desafortunadamente, si se puede recomendar o no, así como la posición después de ser recomendado, están completamente fuera de nuestro control y predicción como desarrolladores. Es por eso que muchos desarrolladores llaman al día en que cambia la lista de recomendaciones "Viernes Mágico". Cada semana, Apple da suficiente visibilidad a sus productos excelentes de esta manera, y hay muchos ejemplos de ellos que entran en el ranking. Una vez recomendado, para aumentar la tasa de éxito de la clasificación, bajar temporalmente el precio del producto también es una forma muy eficaz. Sin embargo, si descubre que incluso si baja el precio, no puede aparecer en la lista, puede volver a cambiar el precio para maximizar las ganancias, porque la semana de recomendación suele ser la semana en la que los desarrolladores ganan más. En el pasado, el efecto de "ser recomendado" podía durar un mes, pero con cada vez más productos, Apple acortará enormemente el ciclo. Como desarrollador, la mejor opción es aceptar los cambios. , adaptarse a los cambios.
Si los editores de Apple no lo favorecen debido a mala suerte u otras razones, debe utilizar métodos de promoción para aumentar la exposición de su producto. Según estadísticas de múltiples empresas de análisis de datos, más del 90% de todos los usuarios realizan compras directamente en dispositivos iOS. Por lo tanto, los métodos de promoción también deberían centrarse en los servicios para dispositivos iOS, como la publicidad web, el uso de empresas de relaciones públicas, etc. Este método no se recomienda para estudios pequeños, ya que básicamente les permitirá llegar a fin de mes.
La forma más sencilla de promocionar productos pagos es crear una versión gratuita con funciones limitadas.
Ya en 2009, ifighter, el trabajo legendario de la compañía Epicforce de Hong Kong, confió en su versión gratuita para llegar a la primera posición gratuita y empujó la versión paga a la posición 2 mejor pagada, creando un desarrollador chino. de un mito. Por lo tanto, la versión gratuita debe iniciarse sin importar qué. En cuanto a si lanzarla antes, después o al mismo tiempo que la versión paga, no existen reglas determinadas que los desarrolladores puedan decidir según la situación real. El punto clave del diseño de la versión gratuita es despertar el interés del usuario. Tomando ifighter como ejemplo, la versión oficial tiene cuatro niveles, mientras que la versión gratuita solo tiene un nivel, pero el efecto es muy bueno. Si la versión gratuita tiene tres niveles, algunos usuarios sentirán que no vale la pena pagar por un solo nivel; de manera similar, si la versión gratuita solo tiene la primera parte del primer nivel, el juego terminará antes de que el usuario pueda sentir la diversión; . inadecuado.
Debido a que casi todo el mundo es consciente de la importancia de la versión gratuita, la competencia en el ranking de software de aplicaciones gratuitas también es extremadamente feroz. La aplicación gratuita número uno en los Estados Unidos (iPhone) tiene más de 100.000 descargas diarias y el número de descargas diarias del iPad es más de 20.000. La aplicación gratuita número uno en China (iPhone) tiene 50.000 descargas diarias y la descarga diaria. La cantidad de iPad también es de 20.000. Hay más de 10.000 iPads en China (sí, la cantidad de iPads en China es equivalente a la de los Estados Unidos), por lo que, aunque es un producto gratuito, para lograrlo a gran escala. descargas, a veces es necesario gastar tarifas de publicidad para llevar el producto a una mejor posición. Además, no es sólo la versión gratuita la que compite en la lista gratuita. A menudo hay versiones gratuitas por tiempo limitado de productos pagos para unirse a la diversión.
Algunos desarrolladores no entienden por qué necesitan cambiar de pago a gratuito. ¿Creen que esto reducirá los usuarios potenciales? De hecho, esta preocupación es completamente innecesaria. Incluso si la descarga número uno supera las 100.000 por día, es sólo una gota en el océano para la enorme base de usuarios de Apple. Básicamente, si el producto pago es gratuito y puede ingresar a la posición gratuita superior, logrará buenos resultados después de que se transfiera la tarifa nuevamente. Casi todas las semanas se puede ver un producto retomando el ranking mediante este método. Lo que debe tenerse en cuenta aquí es que el tiempo libre no debe ser corto. Si solo tiene unas pocas horas para volver a cambiarlo rápidamente, será completamente ineficaz mientras el producto siga subiendo en la clasificación. No te detengas. Cuanta más gente vea y descargue su producto, mejor será el efecto de boca en boca. Por supuesto, no puede ser gratuito indefinidamente, de tres días a una semana es un momento más apropiado. Una vez modificado el precio, muchos sitios web incluirán la noticia del cambio de precio. Como es conocido por muchos usuarios, se han generado algunas empresas especializadas en promociones relacionadas. En China, iapps.im y ewtang.com están obteniendo mejores resultados. Si desea acceder a la lista gratuita en China, puede ponerse en contacto con estas dos empresas.
Volver a la versión gratuita. Si la versión gratuita ocupa la lista gratuita durante mucho tiempo, básicamente puede garantizar que la versión paga ocupará la lista paga durante mucho tiempo. Este es el modelo de supervivencia más saludable. en la App Store, pero incluso cuando se lanza el producto, la versión gratuita ha entrado en el ranking. Si quieres permanecer en el ranking durante mucho tiempo, a veces necesitas comprar anuncios. Actualmente hay muchas empresas que ofrecen este tipo de servicios, incluida la propia iAd de Apple. Otra muy conocida es AdMob. Los servicios que brindan se calculan en función del costo total de los clics de un usuario cuando se convierten en descargas, tal vez una descarga gratuita efectiva. Cuesta un dólar o más. Esto requiere que los desarrolladores decidan si publicar anuncios después de considerar el ARPU de sus productos. Aquí hay un malentendido. El objetivo principal de la publicidad no es recuperar los costes publicitarios inmediatamente, sino llevar el producto a una mejor posición en el ranking, de modo que las descargas puedan entrar en un círculo virtuoso para ganar más exposición. Si el producto cae rápidamente una vez que se detiene la publicidad después de haber sido promocionado a un nivel alto, significa que el producto en sí todavía tiene ciertos problemas. Depende del desarrollador decidir si continúa promocionando el producto después de las modificaciones o simplemente abandona el producto nuevo. desarrollo.
Una cosa que hay que enfatizar es que a veces el producto está bien hecho, pero las llamadas "habilidades superficiales", como íconos, nombres, capturas de pantalla y descripciones, no existen, lo que también afectará el deseo de los usuarios de descargar. Después de todo, muchos usuarios descargan impulsivamente. Si hay fallas en las partes mencionadas anteriormente, cuando la elección es muy grande, los usuarios pueden elegir otros productos. Esta situación no es infrecuente, por lo que los desarrolladores deben prestar atención.
Otra forma más efectiva es promocionarse entre series de productos. La serie Zombie Crisis de Kongkong.com lanzó una trilogía. El prólogo se hizo gratuito en abril, lo que lo llevó con éxito a los 100 mejores pagos. Este método también se puede utilizar para el mismo tipo de productos, como la serie American Chop Chop. Uno de ellos suele ser gratuito para promocionar otros trabajos y el efecto es bastante bueno. La razón del éxito de este método es muy simple. Si los usuarios obtienen uno de los productos gratis y piensan que es bueno, naturalmente pensarán que otro producto de la misma serie o tipo también será excelente, por lo que estarán dispuestos. para pagar.
La competencia en la lista gratuita es más o menos regular. La competencia en la lista paga es más difícil de depender únicamente del modelo publicitario. Como se mencionó anteriormente, el costo de una descarga gratuita puede ser de más de un dólar. , mientras se utilizan los mismos recursos publicitarios, el costo de descargar una versión paga puede ser más de diez veces más caro, por lo que, en términos relativos, promocionar la versión gratuita será más efectivo.