Fórmula de cálculo de la tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas estimados

Fórmula de cálculo de la tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas estimada

Generalmente se utiliza la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas estimada, o la tasa de crecimiento promedio de los ingresos por ventas en los últimos años.

Tasa de crecimiento de los ingresos por ventas = (monto de ingresos por ventas al final del período actual - monto de ingresos por ventas para el mismo período del año pasado)/monto de ingresos por ventas para el mismo período del año pasado * 100%

Generalmente , cuanto mayor es la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas, mayor es el volumen de ventas de los productos de la empresa, la participación de mercado se expande y el crecimiento futuro se vuelve más optimista.

Los principales métodos para pronosticar los ingresos por ventas incluyen el método de series de tiempo. método de análisis causal, método de análisis de costo-volumen-beneficio, etc.

Método de series de tiempo El método consiste en determinar el valor previsto de los ingresos por ventas de productos en el período de pronóstico calculando y analizando los datos reales del pasado. pocos períodos en orden cronológico.

Debido a los diferentes procedimientos de cálculo, este método se puede dividir en método de promedio histórico del mismo período (trimestral), método de promedio móvil (o ponderado), método de tendencia de cambio base más promedio.

El método de análisis causal (correlación) utiliza el desarrollo interno de las relaciones de causa y efecto de las cosas y se centra en el estudio del impacto en el desarrollo de las cosas. El papel de los factores externos cambiantes se utiliza para predecir el desarrollo y cambiar las tendencias de las cosas durante el período de planificación. Este método generalmente es adecuado para empresas cuyo volumen de ventas aumenta linealmente.

El método de análisis de costo-volumen-beneficio divide los costos en costos variables y costos fijos sobre la base de. costo, basado en la relación interna entre el costo de ventas, el volumen de ventas y las ganancias, suponiendo que se conocen dos de los factores, podemos especular sobre el otro factor para encontrar la mejor solución.

Utilice este Este método puede no solo predice el volumen de ventas y los ingresos por ventas en el punto de equilibrio, sino que también predice el volumen de ventas y los ingresos por ventas que se deben lograr para lograr la ganancia objetivo.

¿Qué pasos debe seguir la predicción en general?

1. Previsión de ingresos por ventas.

La previsión de ingresos por ventas es la clave para la previsión de ingresos corporativos. También debería ser rentable. La atención al desempeño pasado de la empresa y la industria es consistente con la situación histórica.

Desde un punto de vista de análisis estadístico, pocas empresas pueden superar a sus competidores en la tasa de crecimiento a largo plazo, y la mayoría de las empresas. 'La tasa de crecimiento de las ventas a largo plazo es consistente con la tasa de crecimiento de la industria.

Si la tasa de crecimiento de la empresa es mucho más alta que el promedio de la industria y dura mucho tiempo, es necesario prestar atención. a las pruebas de racionalidad. Estas no son solo tareas que deben realizarse en el proceso de pronóstico, sino también durante la inspección y verificación. Puntos básicos o punto de partida.

2. costos, capital de trabajo, terrenos, plantas y equipos y otros activos fijos. Vincular estos elementos con los ingresos por ventas.

La previsión de los ingresos por ventas es el requisito previo para la previsión de otros elementos operativos, porque otros flujos están relacionados. dependiendo del volumen de ventas.

3. Pronosticar elementos no operativos, como ingresos por intereses, gastos por intereses e inversiones y ganancias de empresas no afiliadas.

4. capital de los propietarios. El capital de los propietarios debe ser igual al capital de los propietarios del año anterior más la utilidad neta y las nuevas acciones emitidas menos el monto de la distribución de dividendos.

5. .

El pronóstico de ingresos por ventas se basa en la situación de ventas pasada y la investigación de la demanda futura del mercado, y la empresa realiza estimaciones y cálculos de ingresos por ventas de productos durante el período de pronóstico para guiar las decisiones comerciales y la producción. actividades de marketing.

A través de la previsión de ventas, se puede fortalecer la planificación, reducir la ceguera y lograr mejores beneficios económicos.

Ventas estimadas ¿Cómo calcular la tasa de crecimiento anual de los ingresos en función de? Arriba, el editor explicó anteriormente que la fórmula comúnmente utilizada para la tasa de crecimiento de los ingresos por ventas estimada o la fórmula de la tasa de crecimiento de los últimos años es usar el año actual menos las ventas del año pasado, dividido por las ventas del año correspondiente. la tasa de crecimiento; si tiene alguna otra opinión sobre la interpretación de esta fórmula de cálculo, puede visitar este sitio web para probar otra información.