Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios Proyecto del Museo Boutique de Medicina China
Plan de negocios para estudiantes universitarios Proyecto de boutique de medicina china
Resumen del plan
1. Presentación de la empresa:
Nombre de la empresa: Ivy Chinese Medicine Boutique Museo
Filosofía empresarial: desarrollar obsequios de medicina tradicional china y difundir la cultura de la medicina china
2. Principales productos y alcance comercial: especímenes de medicina china, artesanías, obsequios de bricolaje, medicina china nutritiva y perfumada té
3. Gerentes y sus organizaciones: Centro de incubación de emprendimientos de la Facultad de Medicina Tradicional China de la Universidad de Anhui
4. Descripción general del mercado: actualmente, los obsequios de medicina tradicional china se concentran principalmente en los sectores de alta mercado final de tónicos de ginseng y astas de alta gama. Casi no hay obsequios de medicina tradicional china para estudiantes y grupos de bajo gasto.
5. Estrategia de marketing:
Productos: todos los productos se producen a mano para garantizar su originalidad
Precios: precios orientados a los costos, la ganancia bruta esperada es de aproximadamente 30%
Canal: producción y venta propias
Promoción: publicidad y sistema de membresía
6. Plan de ventas: ventas mensuales de más de 3000 yuanes
7. Plan de gestión de producción: garantizar un inventario de 7 días según las condiciones de venta
8. Plan financiero: se utilizará un capital inicial estimado de 10.000 yuanes para comprar materias primas y trabajar Se utilizará un capital de 5.000 yuanes para la reposición de materiales, publicidad, etc.
(1) Presentación de la empresa
1. Propósito y objetivos comerciales
La empresa se adhiere primero al propósito comercial de honestidad y beneficio del cliente. Siempre prestaremos atención a las necesidades de los clientes y les brindaremos diversos servicios de consultoría. Y estamos orientados al mercado y aceleramos las actualizaciones de productos para garantizar la alta calidad y la moda de nuestros productos y satisfacer el deseo de individualidad, simplicidad y tendencia de las personas.
Basándonos en pequeñas ganancias pero una rápida rotación, siguiendo el flujo de negocios y confiando en la calidad y el diseño para ganar el reconocimiento del cliente, esta es nuestra forma de hacer negocios. Creemos que con los esfuerzos de nuestros colegas, nuestros productos ganarán una buena reputación y satisfarán plenamente las necesidades de nuestros clientes mientras obtienen enormes ganancias. Nuestro objetivo es lograr una situación en la que las empresas y los clientes ganen.
2. Perfil de la empresa
(1) Nombre de la empresa: Museo Boutique de Medicina Tradicional China
(2) Ámbito comercial: artesanías de medicina china, regalos de bricolaje, medicina china nutritiva y té perfumado, etc.
3. Gestión empresarial
(1) Filosofía de gestión: guiados por la teoría de la gestión de la calidad, el personal y los productos deben mejorarse, aprenderse y crecer continuamente y, al mismo tiempo, el Los procesos de negocio deben reestructurarse a fondo, pensar y rediseñarse para lograr avances importantes en los estándares de medición del desempeño (como costos, calidad, servicio, velocidad, etc.) y una reingeniería corporativa completa. La empresa adopta un sistema de gestión jerárquico en red para lograr la unidad de centralización y descentralización, la unidad de estabilidad y cambio, y la unidad de unificación y diversificación.
(2) Equipo directivo: con el gerente como centro de gestión, existen supervisores de marketing de productos y supervisores financieros.
(3) Toma de decisiones de gestión: celebrar una reunión de la empresa con el gerente como núcleo, en la que los jefes de departamento participen y discutan juntos asuntos relacionados con la empresa. Cuando se trata de cuestiones como la elección de la dirección estratégica de la empresa y la determinación del alcance y los límites del trabajo autónomo en diferentes unidades de trabajo, los gerentes tienen el mayor poder de decisión. Si bien la gestión empresarial enfatiza el mando unificado y un cierto grado de centralización, también presta atención a la descentralización. El personal de primera línea dentro de la unidad de trabajo, es decir, los jefes de departamento, tienen la autoridad para atender posibles emergencias de forma autónoma dentro de los parámetros estratégicos de la empresa.
4. Descripción general del equipo
Los seis fundadores de nuestra empresa son todos estudiantes universitarios de la Facultad de Medicina Tradicional China de Anhui. La sólida base teórica de la medicina tradicional china y la profunda amistad nos permitieron diseñar conjuntamente un estricto sistema de gestión con una clara división del trabajo, para que todos puedan realizar sus deberes y cumplir con sus responsabilidades. La siguiente es una breve introducción de los seis miembros de la empresa:
Li **Nivel 2009 de puesto profesional de medicina tradicional china: gerente
Calidad empresarial: amplio conocimiento, buena organización y Habilidades de coordinación y cierto grado entre compañeros. Autoritario y digno de confianza. Me gusta especializarme en tecnología de redes, tengo experiencia en el trabajo de farmacia, tengo altas habilidades de gestión y un fuerte sentido de responsabilidad. Lleno de conciencia innovadora, dispuesto a aceptar las opiniones de otras personas, ajustándose y mejorándose constantemente.
Wang** 2011 Enfermería Puesto principal: Gestión empresarial
Cualidades comerciales: Tener un gran conocimiento del mercado, amplia comunicación interpersonal y conexiones sociales bien desarrolladas. Fuertes habilidades de expresión y comunicación, trabajo serio y responsable, cercano. Bueno para prestar atención a la información de todos lados, dispuesto a aceptar cosas nuevas y muy adaptable.
Chen** 2011 Preparación farmacéutica Puesto principal: Gestión financiera
Cualidades comerciales: Ser práctico y concienzudo, meticuloso en el trabajo y cauteloso. Fuerte afinidad, buena gestión financiera, relación armoniosa con colegas y fuertes habilidades de comunicación. Aceptar las opiniones de los demás, aprender de los demás y aprender de las fortalezas de los demás son sus mayores características. Fuerte espíritu de equipo. Liu ** Especialización en tecnología biofarmacéutica de 2011 Puesto: ventas en el campus
Cualidades comerciales: trabajar con diligencia, trabajar duro y ser coherente. Tenemos estrechas relaciones con proveedores y sabemos mucho sobre la medicina y la artesanía tradicional china. Trabajar con conciencia y responsabilidad, tener un fuerte sentido de responsabilidad colectiva, ser modesto y prudente, tener una relación armoniosa con los colegas y tener estrictas autoexigencias. Liang ** Especialización en tecnología biofarmacéutica de 2011 Puesto: Ventas en el campus
Calidad empresarial: Sea práctico y concienzudo, meticuloso y cauteloso. Fuerte afinidad, buena gestión financiera, relación armoniosa con colegas y fuertes habilidades de comunicación. Aceptar las opiniones de los demás, aprender de los demás y aprender de las fortalezas de los demás son sus mayores características. Fuerte espíritu de equipo. Solución** 2011 Tecnología biofarmacéutica Posición principal: Desarrollo de mercado
Cualidades comerciales: Trabajar con diligencia, trabajar duro y ser coherente. Tiene una buena relación con sus compañeros y profesores y sabe mucho sobre medicina tradicional china y té perfumado. Trabajar con seriedad y responsabilidad, tener sentido de responsabilidad colectiva, ser modesto y prudente y tener estrictas autoexigencias.
(2) Análisis de la industria
La industria de obsequios de la medicina tradicional china es una industria cruzada de la medicina tradicional china y las industrias de obsequios. La medicina tradicional china y los obsequios son industrias tradicionales con una gran participación. cuota de mercado En los últimos años, el gobierno ha implementado regulaciones estrictas sobre la industria de la medicina tradicional china. En el "Duodécimo Plan Quinquenal" nacional, para 2015, el valor de producción de la industria de la medicina tradicional china. Se espera que supere el billón de yuanes. La provincia de Anhui también ha introducido el "Duodécimo Plan Quinquenal" para la industrialización de la medicina tradicional china en la provincia de Anhui, proponiendo desarrollar vigorosamente la industria de la medicina tradicional china en Anhui y se esfuerza por alcanzar una producción de 56.500 millones de yuanes. valor para 2015.
La demanda de obsequios es más amplia. La demanda individual de obsequios se divide principalmente en tres partes: obsequios navideños, obsequios de celebración y obsequios de visita. Además, también existe una demanda de obsequios grupales. Según las estimaciones, la demanda anual total del mercado de obsequios de mi país es de aproximadamente 505,5 mil millones de yuanes para la demanda individual y alrededor de 262,9 mil millones de yuanes para la demanda grupal, lo que totaliza alrededor de 768,4 mil millones de yuanes. un número muy grande.
En la situación actual, la mayor parte de la industria de la medicina tradicional china permanece en un estado de procesamiento aproximado. El valor de producción y el valor agregado de la medicina tradicional china no son altos, mientras que la industria de los regalos es mixta. Los obsequios finales, como tabaco y vino de alta gama, artículos de lujo, etc., a menudo están relacionados con productos comerciales. El soborno y la corrupción están relacionados, y el mercado de gama baja está inundado de productos tres-no que han sido pasados por alto. Departamento de calidad, especialmente diversos obsequios promocionales. Procesar medicinas tradicionales chinas como obsequios tiene una gran importancia práctica para aumentar el valor añadido de las medicinas tradicionales chinas.
Nuestra conexión orgánica entre la medicina tradicional china y los regalos es una exploración e intento útiles. Para una empresa, la innovación es la fuente de su vida. Cómo afianzarse en las industrias de regalos y medicina tradicional china existentes es una cuestión en la que hemos pensado repetidamente. Sólo a través de la innovación podremos seguir siendo invencibles. Cambiaremos la imagen de la medicina tradicional china y le daremos una nueva vida.
En la actualidad, las principales actividades comerciales y productos de la industria relacionados con los obsequios de medicina tradicional china se dividen principalmente en las dos categorías siguientes.
En primer lugar, los obsequios sanitarios. Se centra principalmente en el desarrollo de los efectos terapéuticos y de salud de la medicina tradicional china, como el ginseng, el cordyceps, el aceite de sapo, etc. Estos obsequios de la medicina tradicional china a menudo se centran en el embalaje exterior y el precio suele ser más elevado. Regalos de alta gama. El alto precio prohíbe a la gente común.
En segundo lugar, las artesanías de la medicina tradicional china. En la actualidad, existen en el mercado varias formas principales de artesanías de medicina tradicional china: la primera es la artesanía de madera de agar y sándalo, que son artesanías talladas con un alto valor artístico. La segunda es la artesanía de Ganoderma y perlas. La tercera es la artesanía de herbario y taxidermia de animales. Para los especímenes, el mercado está posicionado principalmente para su uso en la construcción y uso de bibliotecas de especímenes en colegios y universidades. Las artesanías actualmente en el mercado generalmente tienen problemas como precios altos, fuerte profesionalismo y formas y especificaciones únicas, lo que dificulta satisfacer las necesidades de los no profesionales como obsequio.
El Centro de obsequios de medicina tradicional china planea desarrollar obsequios de medicina tradicional china que satisfagan a una variedad de grupos de personas y fijará el precio en un precio bajo para lograr el propósito de promoción. A través de la promoción del concepto DIY, el principal cliente objetivo se posiciona como personas de mediana edad y jóvenes para satisfacer la demanda del mercado de regalos personalizados.
La industria de los regalos a menudo depende del marketing relacional. Los clientes de agencias gubernamentales y otras instituciones son cruciales para la supervivencia de la industria de los regalos, y estos clientes a menudo se ven muy afectados por las políticas en términos de cantidad y variedad de regalos. compras de regalos En lo que respecta a la situación actual, desde la perspectiva del entorno de política macro, las empresas de regalos que atienden a dichos clientes se enfrentan al impacto de la gestión a largo plazo de las pequeñas tesorerías del gobierno central, la gestión detallada de las adquisiciones gubernamentales centralizadas. y los crecientes llamados a los funcionarios para que revelen sus activos. Las empresas de regalos cuyo negocio principal son los obsequios promocionales se enfrentan a este problema en las leyes y regulaciones pertinentes, los objetos de responsabilidad por la calidad del producto se amplían constantemente, lo que sin duda hace que la calidad del producto de las empresas de regalos sea cada vez más estricta y la entrega de obsequios. La introducción del impuesto sobre la renta ha añadido un nuevo problema para todas las empresas de regalos, especialmente aquellas que se especializan en regalos de alta gama.
La tienda de regalos de medicina tradicional china formula una estrategia de marketing ecológico para ganar participación de mercado a precios bajos reduciendo los costos de los productos y lanza personalización personalizada de bricolaje para el mercado de regalos personales para satisfacer las necesidades individuales de los clientes y al mismo tiempo garantizar que los productos no lo harán. La uniformidad hace que el producto siempre esté lleno de vitalidad.
Actualmente, los obsequios tradicionales todavía ocupan el mercado principal de obsequios, pero la gente moderna, especialmente los estudiantes universitarios, han amado profundamente las camisetas, tazas, chocolates, etc. personalizados, al promover los obsequios de la medicina tradicional china. cambiará el patrón del mercado de regalos y proporcionará a este grupo opciones de moda.
La competencia en la industria de los regalos es feroz. Sólo la innovación puede seguir siendo invencible a través de servicios personalizados, podemos competir con los competidores por cosas nuevas; el mayor problema es a menudo la comprensión insuficiente. Basado en la medicina tradicional china, los estudiantes universitarios son el punto de partida a través de una cuidadosa publicidad, podemos hacer que los productos estén profundamente arraigados en los corazones de la gente y promover gradualmente nuestro concepto.
(3) Presentación del producto
El Salón Boutique de Medicina China promocionará principalmente los siguientes tres productos.
1. Obras de Arte de Medicina Tradicional China
A partir de la medicina tradicional china (plantas, animales y minerales medicinales), se realiza un procesamiento artístico de los productos que tienen valor ornamental, función decorativa y ciencia. función de popularización.
Los principales productos incluyen artesanías medicinales y artesanías de especímenes de plantas. Las materias primas de las artesanías medicinales incluyen Ganoderma lucidum, perlas y lámparas de concha, y los especímenes de plantas son especímenes de hojas de cera.
Todas las artesanías medicinales están hechas a mano y la creación artística se basa en la forma única de los materiales medicinales; los especímenes de hojas de cera están enmarcados en PVC, y todas las artesanías van acompañadas de materiales detallados (medicina tradicional china) y médicos. conocimientos como la eficacia y uso de la medicina tradicional china.
Dado que todos los productos están hechos a mano, no encontrará exactamente el mismo producto, lo que hace que el producto sea único. El costo incluye principalmente materiales de medicina tradicional china, materiales adicionales y materiales de embalaje. El costo de las diferentes variedades será diferente. , y se adoptarán precios diferenciados.
2.Regalos DIY.
Proporcione materias primas de medicina tradicional china y guíe a los clientes a través del procesamiento de bricolaje para completar obsequios únicos.
Según las necesidades del cliente, los guiamos para que ellos mismos completen obsequios personalizados. La empresa solo proporciona los materiales y herramientas necesarios, y los precios se calculan en función de los diferentes costos de las materias primas.
3. Caja de regalo de medicina herbaria china.
Seleccione hierbas medicinales chinas de alta calidad, envuélvalas bellamente y comercialícelas como obsequio.
Elija principalmente cuidado de la salud nutritivo con ginseng y asta, té perfumado nutritivo y otras variedades medicinales y comestibles. Todas las variedades de materiales tienen control de calidad por parte de farmacéuticos autorizados y se cotizan por separado según el costo.
(4) Previsión del mercado
1. Descripción general
Existe una enorme demanda en el mercado de obsequios, especialmente obsequios de gama media y baja que tienen un precio relativamente bajo. amplio mercado. En la sociedad contemporánea, los regalos son elementos esenciales para la comunicación. El mercado actual de regalos de medicina tradicional china es heterogéneo y el mercado es relativamente caótico. Las variedades de alta gama como el ginseng (ginseng silvestre), cordyceps, etc. a menudo solo prestan atención al exquisito embalaje exterior e ignoran la esencia. Hay una tendencia a comprar el ataúd por la perla. Hay más obsequios de medicina tradicional china de gama baja. Hay pocas variedades, principalmente nutritivas y para el cuidado de la salud, como la baya de goji, y hay menos productos de gama media a baja con alto contenido ornamental. valor, por lo que tienen mayores perspectivas de mercado.
2. Clientes objetivo
Personas que han recibido educación superior, especialmente aquellos que tienen cierto conocimiento de las instituciones médicas y educativas tradicionales;
3. Competidores
Farmacias, que adoptan estrategias de bajo precio y alta calidad (comprimiendo los márgenes de beneficio)
Tiendas online de Taobao (artesanías de Ganoderma lucidum), que adoptan Servicio de personalización de bricolaje, precio fijo, empresa profesional de venta de especímenes: estrategia de dumping de precios bajos
(5) Estrategia de marketing
1. Publicidad y promoción
Al principio En esta etapa utilizamos el método de impresión y distribución de folletos, principalmente en las escuelas y sus alrededores. Al mismo tiempo, permitiremos que más personas conozcan nuestras tiendas y productos a través de QQ y correo electrónico. Después de establecer una base de clientes estable, también implementaremos servicios de membresía.
2. Estrategia de precios
Calcular precios por separado según los costos
3. Operaciones diarias
Utilizar diversos medios para atraer la atención del cliente, Principalmente las siguientes estrategias de ventas.
(1) Sistema de tarjeta de membresía, si gastas una determinada cantidad, obtendrás una tarjeta de membresía y podrás disfrutar de descuentos en futuras compras.
(2) Área de ofertas especiales; , configurar el área de "productos de oferta especial" o "oferta especial de diez yuanes, oferta especial de cinco yuanes" se utilizan principalmente para promocionar algunos productos con exceso de existencias;
(3) áreas especiales, como regalos de bricolaje áreas, resaltar operaciones especiales;
(4) Las ventas temáticas subdividen aún más las características de comportamiento de los consumidores que compran regalos. Según diferentes combinaciones, se pueden lanzar temas como "Regalos para enamorados", "Regalos de cumpleaños" y "Regalos navideños". Cada combinación incluye una variedad de productos
4. Construcción de marca
<. p> El mejor servicio y el precio más favorable establecen la marca de Casa de Regalos de Medicina Tradicional China. Proporcione una variedad de soluciones combinadas para satisfacer las necesidades de diferentes usuarios, aproveche todo al máximo y gaste la menor cantidad de dinero para comprar los obsequios de medicina tradicional china más adecuados.5. Establecer relaciones con los clientes
Mantendremos registros de los clientes que han utilizado nuestros productos corporativos, les brindaremos servicios de seguimiento y solicitaremos sus opiniones y sugerencias para lograr el objetivo. . Mejorar nuestros servicios y enriquecer los tipos de productos. Implementar verdaderamente nuestro concepto de servicio en nuestro trabajo y servicios y mantener un contacto regular con los clientes. Haga tarjetas de presentación con la información de contacto detallada de nuestra empresa, distribúyalas a los clientes durante los contactos y organice al personal de servicio del producto para realizar específicamente el trabajo de contacto con el cliente.
(6) Plan de fabricación
1. Materias primas: se realiza mediante la adquisición en el mercado y la recolección en el campo, y se establece gradualmente una base de cultivo para algunas medicinas tradicionales chinas para lograr el autoabastecimiento de materias primas. materiales.
2. Producción: Todos los productos están hechos a mano para satisfacer las necesidades individuales.
(7) Planificación financiera
1. Fuente de efectivo:
***Se requiere un capital inicial de 15.000 yuanes, que se recaudará mediante el proyecto. socios y participaciones en función del aporte de capital.
2. Cantidad de capital de trabajo: 5.000 yuanes
3. Retorno esperado de la inversión: 30%
4. Gestión financiera: establecer un estricto sistema de contabilidad
(8) Riesgos y gestión de riesgos
1. Riesgos
(1) La competencia en el mercado de regalos es feroz y es posible que no se acepten obsequios de medicina china. por los clientes a corto plazo
(2) Las materias primas de los obsequios de la medicina tradicional china se recolectan de la naturaleza y existen muchos factores inestables. Algunas variedades raras son difíciles de recolectar y el costo es alto. /p>
(3) La creatividad se puede imitar fácilmente, estimulando una competencia despiadada.
2. Contramedidas
(1) A través de una amplia publicidad y el uso de métodos promocionales como exhibiciones de estudiantes universitarios y pruebas gratuitas para los clientes, los clientes aceptarán y comprenderán gradualmente nuestros productos.
(2) Establecer una base de cultivo de medicina tradicional china y cooperar con el jardín botánico medicinal de la escuela y el herbario de medicina china para garantizar el suministro de materias primas y lograr beneficios mutuos.
(3) Para garantizar la naturaleza científica del producto, está previsto contratar profesores profesionales de alto nivel en la escuela para que proporcionen orientación.
(4) La innovación es la originalidad y vitalidad de la supervivencia de una empresa. Mientras persista en la innovación, no tendrá miedo de ser imitada y será invencible en la competencia.
A través de la sincera cooperación del equipo y el fuerte apoyo de los líderes de la base de incubación de estudiantes universitarios, esperamos lograr la madurez de los productos y conceptos que dentro de tres años aparecerán en el Wuhu. mercado como obras de arte, y la mayoría de los estudiantes de medicina china tomarán obras de arte de la medicina china como regalo de primera elección, aprender y difundir la cultura de la medicina china se convertirá en una práctica común.
Lo recomiendo mucho