Efecto látigo

El efecto látigo es un fenómeno que se ve afectado por la incertidumbre y al mismo tiempo exacerba la incertidumbre. Esto significa que el punto de partida del evento sólo cambia ligeramente y cuanto más se transmite hacia afuera, mayor es la amplitud de la fluctuación.

El látigo sólo tiembla ligeramente en la mano de la persona que lo sostiene, y se producirá un cambio muy grande en la punta del látigo. El impacto sociológico del efecto látigo es que el punto de partida del látigo. El evento acaba de ocurrir. Cuanto más pequeños cambios se transmiten hacia afuera, mayor es la amplitud de las fluctuaciones.

Este fenómeno es más evidente en la cadena de suministro. El fenómeno de amplificación de la variación de la demanda en el proceso de ventas se denomina coloquialmente "efecto látigo".

Es un fenómeno común de alto riesgo en marketing. Es un juego entre vendedores y proveedores en términos de revisión de la previsión de la demanda, toma de decisiones sobre la cantidad de pedidos, fluctuaciones de precios, juegos de escasez, desequilibrios en la responsabilidad del inventario y afrontamiento. con los cambios ambientales, como resultado, aumenta la inestabilidad de la producción, el suministro, la gestión de inventarios y la comercialización de los proveedores.

En teoría, las empresas pueden tomar algunas medidas para evitar o resolver el impacto de la amplificación y variación de la demanda, como la gestión jerárquica de pedidos, el fortalecimiento de la gestión de almacenamiento, compartir razonablemente las responsabilidades de inventario, acortar los plazos de entrega, implementar servicios de subcontratación y evitar comportamientos de juego en condiciones de escasez, etc.

El efecto látigo es un fenómeno que se ve afectado por la incertidumbre y al mismo tiempo intensifica la incertidumbre. El efecto látigo en marketing se produce porque los proveedores de nivel superior se basan en las previsiones de demanda de los proveedores de nivel inferior. Para decidir sus propios pedidos, para hacer frente a las fluctuaciones causadas por la incertidumbre, los proveedores deben reservar de acuerdo con las cifras más conservadoras. Entonces esta reserva definitivamente será mayor que la demanda real del downstream en circunstancias normales. es El valor es 10 y el rango de fluctuación es 5 hacia arriba y hacia abajo, entonces el proveedor ascendente debe abastecerse de 15. Luego, cuando la demanda descendente aumenta repentinamente, por ejemplo, de 10 a 20, el proveedor debe abastecerse de 30 unidades. Según la relación de fluctuación original, la amplitud del cambio comienza a aumentar. De la misma manera, cuando este tipo de fluctuación se transmite más arriba, la amplitud de la fluctuación se vuelve cada vez mayor, produciendo así un efecto de látigo.

El efecto látigo se produce a menudo en las actividades económicas. En 1985, el precio de los chips de memoria de los ordenadores personales era bajo y la oferta abundante, pero las ventas cayeron un 18%, los fabricantes estadounidenses sufrieron pérdidas del 25% al ​​60%. %. Sin embargo, a finales de 1986, una escasez repentina se vio exacerbada por el pánico y el exceso de pedidos. Como resultado, el precio del mismo chip aumentó entre un 100% y un 300%.

Un aumento similar de la demanda se produjo en la industria de los semiconductores entre 1973 y 1975. Después de que los pedidos aumentaron, lo que provocó escasez y retrasos en las entregas en toda la industria, la demanda se desplomó. Cualquier producto que necesitara, podía obtenerlo de inmediato.

En unos pocos años, Siemens, Segni Nortel, Honeywell y Schlinberger ingresaron a la industria comprando empresas de fabricación de semiconductores en declive.

A mediados de 1989, General Motors, Ford y Chrysler estaban, como lo expresó el Wall Street Journal, “produciendo muchos más automóviles de los que vendían, y los inventarios de los concesionarios se estaban acumulando. Estas empresas estaban parando sus fábricas. Y están despidiendo trabajadores a un ritmo que no se había visto en años. "La economía de todo el país también pasa a menudo por lo que los economistas llaman la "teoría del acelerador de inventarios" de los ciclos económicos: un pequeño aumento de la demanda que conduce a una acumulación excesiva de personal. inventarios, y luego causar ventas lentas y recesión.

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