Plan de promoción de marketing de muestra

5 ensayos de muestra sobre planes de planificación de promociones de marketing

Para garantizar que el trabajo o las cosas vayan sin problemas, a menudo es necesario formular un plan con anticipación de acuerdo con la situación específica. El plan es un plan escrito, que es un método de implementación detallado para acciones específicas, etc. Ahora te traeré un plan de marketing y promoción, espero que te guste Plan de marketing y promoción 1

1. Planifica y promociona el nombre

Utiliza el marketing viral para planificar y promocionar. el plan

2. Antecedentes de la actividad

Nombre del grupo: Grupo 4

Miembros principales: Ren Lin, Wu Xiaojun, Luo Danli, Zheng Xiaoying

Objetivo de implementación: 07 Todos los alumnos de la clase E-commerce G5

Motivo de realización de la actividad: Dar a conocer más sobre las estrategias de marketing viral

3. Propósito, significado y objetivos de la actividad:

Propósito: Entender qué es el marketing viral

Significado: Entender qué es el marketing viral, métodos de marketing viral, precauciones y elementos estratégicos del marketing viral, y condiciones básicas para una implementación exitosa del marketing viral

Objetivo: hacer que los estudiantes comprendan claramente el contenido anterior a través de la planificación y el plan de promoción del marketing viral

4. Implementación de la actividad, tiempo y lugar:

Centro de actividades: Sala de informática integral 511 de la Escuela Técnica Avanzada de Shenzhen, quinto piso

Hora: jueves 30 de abril

Orador: Luo Danli

Personal detrás del escenario: Ren Lin, Wu Xiaojun, Zheng Xiaoying

1. Primero, comprendamos qué es el marketing viral:

Definición de marketing viral: marketing viral significa que el patrocinador envía la información inicial. sobre el producto a los usuarios, y luego se basa en la publicidad boca a boca espontánea de los usuarios, porque su principio es similar a la propagación de virus, lo que en economía se llama marketing viral. Es un método común y muy eficaz en Internet. marketing.

2. Precauciones y elementos estratégicos del marketing viral:

(1) Si quieres que el marketing viral se propague como un virus, debes prestar atención a algunos factores muy importantes, de lo contrario tu el marketing viral se detendrá bruscamente, ¿a qué debes prestar atención?

a. No envíes anuncios puros directamente, las razones no se explicarán, todo el mundo lo sabe

b. La información debe ser práctica y fácil de difundir;

c. No engañar a los clientes, esto es lo más importante, de lo contrario puede ser reclamado

d. Buenos servicios manuales.

(2) Los elementos básicos de una estrategia de marketing viral eficaz:

a. Proporcionar productos o servicios valiosos

b. transmitir información a otros;

c. El alcance de la transmisión de información puede extenderse fácilmente de pequeña a gran escala

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e. Utilizar las redes de comunicación existentes;

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3. Condiciones básicas para la implementación exitosa del marketing viral online

(1) Proporcionar productos o servicios de valor:

Para los comunicadores, la principal razón de ser La voluntad de convertirse en comunicador es el valor del contenido para el comunicador. Por tanto, antes de utilizar el marketing viral, las empresas primero deben perfeccionar y diseñar los productos y servicios que quieren difundir.

(2) Proporcionar una forma sencilla de transmitir información:

Es decir, es necesario diseñar un método de comunicación que se pueda lograr con un poco de esfuerzo, como el uso de herramientas de mensajería instantánea. como MSN, QQ o enviar un mensaje de texto, enviar un correo electrónico, etc. se pueden realizar fácilmente con solo un movimiento de la mano, y las operaciones complejas son muy tabú.

(3) Elija un portador adecuado que sea fácil de propagar progresivamente:

Es decir, encontrar un punto de partida que sea fácil de difundir el mensaje rápidamente: la "fuente de infección del virus". ". Por ejemplo, el famoso efecto de difusión del Foro Tianya y el Blog Sina aprovecharon el efecto globo ocular de las celebridades para crecer rápidamente.

(4) Combine inteligentemente temas candentes de bienestar público en el tema:

La forma más fácil de inspirar el entusiasmo de todos es el tema del bienestar público, aunque está estrechamente relacionado con los individuos. Los temas o premios también pueden despertar el interés del comunicador en participar, pero el índice de atención es mucho menor que el del "efecto punto caliente".

(5) Optimizar la configuración de los canales de comunicación:

Es decir, seleccionar cuidadosamente canales de comunicación avanzados como Internet y teléfonos móviles según las características del producto, para que los productos y los servicios pueden comunicarse a través de la interacción entre usuarios "Contagiosa" rápidamente.

4. Análisis de ejemplo

Este caso utiliza el segundo ejemplo del método de marketing viral mencionado anteriormente, el método de envío de felicitaciones navideñas.

Antes de que llegue el Día del Niño, un compañero de la clase 07 Comercio electrónico G5 creó una exquisita página de bendición para el Día del Niño. En comparación con las tarjetas de felicitación comunes, esta página de bendición tiene características diferentes. Hay un cuadro de texto en la parte inferior. Los estudiantes pueden ingresar el nombre de la persona que será bendecida en el cuadro de texto y luego enviárselo. Esto hará que la persona que será bendecida se sienta como si fuera una tarjeta de felicitación hecha especialmente para ellos, y será. extremadamente felices por dentro. Por lo tanto, estamos muy dispuestos a enviar bendiciones a los amigos y familiares que nos rodean de esta manera, y luego se produce el marketing viral a nuestro alrededor.

El marketing viral que utiliza aquí básicamente cumple con todos los elementos estratégicos del marketing viral. Por ejemplo, el servicio brindado es un valioso saludo navideño. Solo necesita ingresar el nombre de la otra parte y luego. la dirección se puede enviar fácilmente. Fue muy conveniente salir y demás; y no violó todas las precauciones del marketing viral, por lo que este marketing viral fue relativamente exitoso.

Se puede decir que este tipo de marketing viral navideño es probado y verdadero. Siempre que dediques algo de tiempo en la etapa inicial a difundir la información, se difundirá de forma natural en el futuro.

5. Ejemplos de métodos de marketing viral:

(1) Método de servicio gratuito

Generalmente utilizamos correo electrónico gratuito, espacio gratuito, nombre de dominio gratuito, ICQ online Software de comunicación oportuna, etc., cuando utiliza una de sus funciones, como usar un buzón de correo gratuito para enviar un correo electrónico a un amigo, el sistema le brindará automáticamente cierta información comercial, permitiéndole ayudarlo a hacerlo de forma involuntaria.

(2) Bendiciones navideñas

Cada vez que llega un día festivo, puedes enviar algunas bendiciones a tus amigos a través de QQ, MSN, CORREO ELECTRÓNICO y otras herramientas, generalmente enviando mensajes directamente. o envíe la dirección de una página web de bendiciones a sus amigos y familiares, porque durante el festival, todos están muy felices de recibir bendiciones de amigos y también las reenviaremos a nuestros familiares y amigos que nos rodean. .

(3) Servicio de conveniencia

El servicio de conveniencia no requiere una cierta cantidad de recursos financieros y materiales como los servicios gratuitos anteriores, y es más adecuado para pequeñas empresas o sitios web personales. El sitio web proporciona algunas consultas que se utilizan con frecuencia en la vida diaria, como: consulta de autobús, consulta de teléfono, consulta de ubicación de teléfono móvil, consulta del tiempo, etc. Reunir estas consultas prácticas puede brindar a los usuarios una gran comodidad y, si obtiene una buena reputación entre los usuarios, puede promocionarla rápidamente entre los internautas. Por supuesto, el efecto de este método no es demasiado obvio.

(4) Hay muchos otros, como enviar chistes, o hacer fotografías con direcciones de sitios web y enviárselas a amigos, crear archivos de vídeo y juegos FLASH para que otros los reenvíen, etc.

Plan de marketing y promoción 2

1. Idea general de promoción

1.1 __ Gran red comercial como eje principal

__ Inmobiliaria En la actualidad, cuenta con 55 sucursales subordinadas y más de 200 empleados de ventas. Su red se extiende por todo Shenzhen. Sus terminales de ventas dan directamente a todos los niveles de la sociedad, lo que está lejos de la red de ventas secundaria tradicional.

1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para la promoción integral.

Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, la importancia del sitio de ventas sigue siendo insustituible . Al mismo tiempo, __ Real Estate identificará aquellos con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para una promoción específica, lo que mejora en gran medida la eficacia de la difusión de información.

2. Objetivos promocionales

Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos comerciales y se pueden resumir en cuatro puntos:

2.1 Objetivo de crecimiento de ventas

Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y conquistar el mercado, mejorando así el desempeño de las ventas de bienes raíces y logrando los objetivos de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación.

2.2 Objetivos de expansión del mercado

A través de actividades de publicidad exterior, ampliar el mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu de acuerdo con la estrategia publicitaria progresiva.

2.3 Objetivos de Construcción de Marca

A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen distintiva en el mercado objetivo a promocionar. Mejorar la impresión favorable del proyecto por parte de los consumidores del mercado objetivo.

2.4 Objetivos de Imagen Corporativa

Establecer una buena marca y con ello ampliar la influencia social de Hong Kong Feng Real Estate.

3. Tácticas de promoción

3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas

Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, lo que Afecta directamente a la elección del comprador.

3.2 Ferias comerciales

Las multitudes y el ambiente de ventas en las ferias comerciales pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.

3.3 Visualización de imágenes del sitio de construcción

El sitio de construcción es el lugar más económico y efectivo para la publicidad, lo que afecta directamente la imagen de la propiedad y el ambiente de ventas.

3.4 Ventas directas puerta a puerta

Enumere los clientes que probablemente compren a partir de información de la empresa, vengan a negociar y proporcionar información y logren avances en ubicaciones designadas.

3.5 Actividades promocionales

Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.

3.6 Imagen visual del inmueble

Intenta que el concepto del inmueble sea concreto y profesional, dejando una impresión profunda y clara en los compradores.

3.7 Crear pánico

Tome la iniciativa para captar la psicología de los compradores, crear una situación de ventas en auge y atraer compradores que esperan.

4. División de etapas de promoción

Según el plan de promoción de ventas de este proyecto, la implementación del contenido específico del anuncio se divide en tres etapas:

4.1 Período de introducción de la imagen

Hora: finales de noviembre - 20 de diciembre__

Ideas de promoción: la promoción en esta etapa se centra en el concepto de promoción de "apartamento pequeño de quinta generación" y el establecimiento de la visibilidad del proyecto con la ayuda de informes de noticias suaves de varios medios y la estrategia de introducción de imágenes del marketing de eventos, podemos crear puntos de interés de noticias y atraer una gran atención del público. Al mismo tiempo, prepararemos rápidamente los materiales necesarios para las ventas, los planos de embalaje en el sitio, el diseño de la construcción decorativa y otros trabajos.

Objetivo de la promoción: promover la marca de Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.

Soporte de medios: los medios publicitarios en esta etapa son los populares "Shenzhen Special Zone News" y " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily", principalmente informes de noticias suaves, complementados con medios al aire libre y medios electrónicos, el propósito es difundir la nueva imagen de marca del edificio Guoshang y hacer que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y Información preliminar de ventas del proyecto.

4.2 Período de promoción formal

Hora: del 20 de diciembre al 20 de enero

Idea de promoción: esta etapa se encuentra en la primera etapa. Sobre la base del marketing, avanzamos Profundice el tema y utilice una variedad de métodos de marketing para bombardearlo intensamente para atraer atención social, aumentar la visibilidad y consolidar la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.

Objetivo de la promoción: la superficie de ventas alcanza el 50%, es decir, unos 20.000 metros cuadrados.

Métodos de promoción:

Promoción dirigida: correo o fax, páginas plegables cuidadosamente diseñadas y empaquetadas y folletos de construcción que presentan Guoshang Building a los clientes objetivo Promoción dirigida a través de Internet en forma de envío. correos electrónicos.

Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.

Promoción en los medios: la colocación en los medios en esta etapa son principalmente anuncios en periódicos con fuertes ventas, enfocándose en publicar información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores, medios de revistas para consumidores, etc. .

Marketing de Internet: utilice los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial para promover a los antiguos clientes y presentar nuevos clientes a través de ciertas medidas preferenciales.

4.3 Período de promoción completo

Hora: marzo-20 de abril__

Idea de promoción: continuar con la tendencia de ventas anterior y tomar decisiones adecuadas según la situación real Ajustar estrategia de ventas.

Objetivo de promoción: las ventas totales del proyecto alcanzan el 90%

Método de promoción: utilizando los enormes recursos de la red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores vendrán a realizar Ventas personales a clientes objetivo, utilizando los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar la propiedad. Al mismo tiempo, se lanzó una campaña publicitaria dirigida al consumidor para impulsar las ventas del proyecto con la ayuda de la comunicación boca a boca y la motivación de compra de los consumidores.

5. Gastos de promoción

Los siguientes gastos se basan en un precio medio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y una superficie de venta total de 70.000 metros cuadrados:

1. Honorarios del agente de ventas: 1,5% del precio de la propiedad, calculado en función del área de venta real. Si se vende el 80% del área total, los honorarios del agente de ventas rondarán los 5.880.000 yuanes.

2. Anuncio en periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, 1.000.000 de yuanes.

3. Costos de producción del sitio web y enlaces: 100.000 yuanes

4. Costos de producción del material de ventas: 30.000 copias de folletos de propiedad, 300.000 yuanes, modelo de mesa de arena, modelo de estructura inmobiliaria, 50.000; yuan.

5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.

6. Publicidad exterior: publicidad en marquesinas de autobús, banderas de postes de luz, 150.000 yuanes.

7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.

8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.

6. Gestión de Ventas (omitido)

Plan de Promoción de Marketing 3

1. La temática del evento

No importa lo que Los hoteles, floristerías o tiendas de regalos deberían tener su propia temática el día de San Valentín para resaltar la novedad e innovación de sus tiendas. ¡Primero que nada debemos tener un tema llamativo!

2. El propósito de la actividad

En este día lleno de amor, ternura y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y qué tipo de Una manera de resaltar las bendiciones expresadas por nuestros comerciantes a nuestros clientes. Además, utiliza esta actividad para aumentar continuamente la popularidad y personalización de tu tienda.

3. Decoración del lugar del evento

1. ¡La decoración de la tienda resalta las características de la tienda! festival

2. La forma y ubicación del producto

3. La naturaleza específica y reflexiva del servicio

4. Haz un muro del amor donde las parejas puedan registra las bendiciones que quieren expresar Déjalo en el muro del amor como conmemoración

4. Contenido de la actividad

1. Compra promocional de todo lo que puedas ingresar a la tienda, compras o regalos adicionales

2. Todos los clientes que ingresan a la tienda y realizan compras pueden dejar sus huellas en el muro del amor

3. También puedes participar en las actividades de puntos de la tienda. cuenta oficial para recibir sobres rojos, regalos y un ramo de rosas, espera~

5. Reserva de eventos

1. La tienda acepta reservas mediante llamadas telefónicas, WeChat, etc.; (pero las reservas requieren un depósito, que es del 30% de los artículos pedidos)

2. También podemos diseñar ramos únicos según los requisitos del cliente

6. Hora del evento

14 de febrero de 20__ (solo un día)

7. Público objetivo

Dirigido principalmente al público en general. Todo aquel que necesite un ramo podrá disfrutarlo. Grandes y pequeños pueden disfrutarlo.

Plan de promoción de marketing 4

Después de julio, la Ciudad Esmeralda puede alegrarse porque "las montañas son altas y los caminos peligrosos, y los tres ejércitos están felices después de la batalla". Cosecha, trabajo duro día y noche y la inspiración de conceptos centrales firmes, un grupo de jóvenes ha logrado resultados notables. Sin embargo, el largo viaje de miles de millas apenas comienza. Después de todo, solo hemos completado menos de una cuarta parte del volumen total de ventas de Emerald City. La alegría y los resultados de hoy son la motivación para trabajar más duro en el futuro.

En agosto conviven ventajas y desafíos, lo que es otra clave para la victoria.

Objetivo de promoción de agosto: esforzarse por completar 120 unidades en agosto y, para fines de agosto, completar acumulativamente el objetivo de ventas de la etapa de 300 unidades.

Nodo de promoción de agosto: apertura (it. Se recomienda programar para el sábado 16 de agosto de la tercera semana de agosto)

Primera parte Sugerencias de estrategia de promoción para agosto:

(1) Situación que enfrenta la promoción en agosto:

Desventajas: se ha liberado la acumulación de clientes, factores estimulantes desde cero

Agosto es un punto de inflexión para las ventas de Emerald City en la etapa inicial, a través de ventas de tarjetas preferenciales, incentivos de selección de vivienda prioritaria y otros. Medidas, después de al menos 3 meses de acumulación, completamos la acumulación del primer lote de clientes y todos fueron digeridos en julio. En agosto, lo más crítico es el redescubrimiento de clientes tras la publicación de diversas medidas de estímulo preferenciales.

Ventajas: Imagen de mercado - fuerte impulso de ventas de marca - ventas muy altas de hardware - básicamente perfecto

Se puede decir que Emerald City es la estrella más brillante en el mercado inmobiliario de Tianjin en Julio, en la placa Ruijing y toda el área noroeste, Emerald City es actualmente la marca más fuerte. A través de una serie de acciones, Emerald City ha superado abrumadoramente a Aoyuan, Shuimu Tiancheng, etc., y está completamente separada de Yanyu, Dongjing, etc. Clase y distancia. Sin embargo, la fortaleza actual es temporal. La Residencia Aoyuan Sydney está a punto de abrir y Yanyu y Dongjing están captando clientes a precios bajos. Por lo tanto, debemos mantener, utilizar, promover y mejorar activamente en agosto para afianzarnos y mantener nuestra ventaja. .

Continuando con la popularidad de las suscripciones, el reciente impulso de ventas de Emerald City ha sido bueno, con un flujo de clientes diario promedio que se mantiene básicamente en alrededor de 20 lotes. Aunque la mayoría de los clientes son clientes antiguos, la popularidad en el sitio sigue siendo. fuerte. La atmósfera calurosa actual debe continuar por completo en agosto y se deben hacer esfuerzos para mantener la popularidad y el flujo de personas en el centro de ventas.

La finalización del centro de ventas y la apertura de salas modelo han proporcionado las armas más poderosas para las ventas, y la intensidad de las huelgas en el lugar ha aumentado considerablemente.

(2) Núcleo de la promoción de agosto:

1. Actividades de apertura: crear nuevos nodos y nueva emoción

Pensamientos sobre la apertura: La apertura es crear más puntos calientes Es un medio para crear nodos, completando 300 conjuntos. Emerald City realmente ha completado los objetivos y tareas de las inauguraciones generales de bienes raíces. Entonces, ¿cuál es el significado de la apertura? ¿Todavía es necesario llevar a cabo actividades de apertura? ¿Cree que la apertura sigue siendo un evento importante en la promoción? Emerald City, debido a que el nodo de agosto es relativamente único, la apertura se ha convertido en el punto clave para atraer clientes a comprar. La apertura de Emerald City rompe el significado de la apertura tradicional y sigue la experiencia exitosa del período anterior: acumulación de clientes - cliente. bloqueo: la progresión capa por capa de brotes de nodos, avances concentrados, control de escenario y promoción ofensiva tridimensional. En principio, la apertura del mercado se ha convertido en un nuevo nodo de brote y una ofensiva gradual para las ventas en Emerald City. Durante el período de apertura, aprovechar plenamente los medios de precios preferenciales, la creación de una atmósfera de mercado y el efecto rebaño de las transacciones concentradas para facilitar las transacciones con nuevos clientes.

La importancia de la inauguración también reside en el nuevo punto de partida de Emerald City. La apertura anunció que Emerald City ingresó oficialmente al mercado y comenzó las ventas oficiales. También mejoró la confianza y la moral del personal interno a través de actividades animadas.

El propósito de la promoción de apertura: construir sobre el pasado y el futuro, crear sensación, sentar una base sólida y continuar la popularidad

Los objetivos de la apertura:

1. Lograr un objetivo de ventas acumuladas de 300 juegos y crear un "mito" de oferta inicial.

2. Despertar la atención de la ciudad hacia Emerald City, mantener la popularidad del sitio, acumular nuevos clientes y expandir aún más la influencia de la ciudad. Creando sensación en la inauguración, Emerald City ingresó oficialmente al mercado con una imagen popular y popular

3. Continúe el gran impulso de ventas: basándose en las primeras suscripciones, Emerald City una vez más creó una gran ola; Después de una ola de boom de ventas.

Método de precio de apertura: El día de la inauguración, además de los clientes que hayan firmado un contrato de suscripción interna, los primeros 88 clientes que firmen directamente un contrato de compra de vivienda podrán recibir un descuento especial adicional del 3% del precio total de la vivienda además del descuento normal (el descuento equivale a un precio de la vivienda cercano a los 10.000 yuanes).

Tema de apertura: Oda a la alegría, discerniendo el jade con ojo sabio

Actividades de apertura:

Celebridades que se suman a la diversión: Liu Chuanzhi, estrellas de cine

Actuaciones artísticas

Sorteo de la gira navideña por Alemania (se sortearán 16 clientes exitosos)

Establecimiento del Jade Club

2. Área desarrollo: la promoción comunitaria del distrito de Nankai está completamente implementada, continuación de Hongqiao Beichen

Hongqiao y Beichen continuarán llevando a cabo actividades de promoción comunitaria al menos una vez por semana.

Concentrar recursos y lanzar inmediatamente actividades de promoción comunitaria en el distrito de Nankai. Brinde soporte de medios al aire libre y planificación de contenido DM dirigido.

1) Las sucursales de Xihu Road cooperan con las cadenas de tiendas de bienes raíces para seleccionar varias comunidades clave.

2) Antes del 9 de agosto, se colocará una gran cantidad de mensajes directos en el área para el lanzamiento. la primera ronda de ofensiva

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3) El personal de ventas y los compradores de propiedades se adentran en la comunidad, establecen puntos para presentar el proyecto y transportan a los clientes al sitio para ver las casas

4) Atraiga clientes al sitio con actividades coloridas

5) La tienda de bienes raíces coopera con el vendedor de la tienda Xihu Road para hacer un seguimiento del cliente y facilitar la transacción

6) Lanzar una nueva ronda de ofensiva

3. Cadena inmobiliaria:

Además de cooperar con cada sucursal en la promoción comunitaria, la cadena de tiendas también desempeña un papel poderoso papel en la recomendación de clientes al centro de ventas. Durante el período de apertura, se lanzan incentivos especiales para el personal de la cadena de tiendas para estimular la recomendación del personal de la cadena: cualquier cliente recomendado que complete una transacción el día de la apertura recibirá 500 yuanes por juego para el personal de recomendación de la cadena de tiendas.

4. Organización de la actividad:

Toma la actividad de apertura como punto destacado. (El evento de inauguración se discutirá por separado)

Los días 9 y 10 de agosto se llevará a cabo un recorrido de un día para nuevos clientes en Nankai.

Realizar actividades habituales los fines de semana:

Días 9 y 10 - Exposición de Muebles Ming y Qing

Días 23 y 24 - Exposición de Mosquetes

Día 30 y 31 - Subasta de arte

Prepárese para establecer el Jade Club, formular estatutos, métodos de membresía, etc., organizar algunos clientes para representar al club y anunciar el establecimiento el día de la inauguración. En el futuro, podremos realizar conferencias sobre decoración del hogar, conferencias sobre cocina, conferencias sobre vestimenta, exhibiciones de colecciones personales, subastas de arte, días familiares y actividades para vecinos, diversos desfiles de moda y salones sociales los fines de semana de acuerdo con los requisitos del cliente o los recursos proporcionados por los clientes. , fiestas populares, etc.

5. Minería de clientes clave:

Amplíe los descuentos acumulativos para clientes clave y designe varios recursos para clientes clave en el distrito de Nankai

Participe en un recorrido de un día actividades

Para los grandes clientes a desarrollar, se realizará una reunión especial para discutir el plan de acción antes del 10 de agosto

Plan de promoción de marketing 5

Tan pronto A medida que llega el comienzo del otoño de este año, el mercado de licores de Urumqi comenzó a animarse. Entonces, ¿quién puede tomar una taza de sopa en el mercado de Urumqi y quién puede mostrar plenamente su encanto único en el mercado de Urumqi? Depende de si los distintos planes de marketing de cada empresa están cerca de los consumidores y si cumplen con los requisitos. De todo el sistema de consumo, si estos dos están en su lugar, entonces al menos puede obtener una pequeña parte de la cosecha en el mercado de este año. La Espada Tianshan está aquí, llegando a esta gran ciudad del noroeste con coraje y determinación. ¿Qué papel desempeñará en la entrada a este mercado? Esta es la clave de la planificación. Este caso tiene como objetivo resolver los siguientes problemas:

1. Construcción de infraestructura del equipo de marketing

2. Diseño de la red de marketing de Urumqi;

3. Introducción del marketing en el mercado de Urumqi

4. Estrategia publicitaria para el mercado de Urumqi

5. Está previsto trabajar en Urumqi; para ser implementado.

1. Construcción básica del equipo de marketing

Es muy importante establecer un equipo de marketing fuerte y combativo, esta es la base para ganar el mercado de ventas. Sin embargo, Tianshan Sword aún no puede hablar sobre la base de su equipo de marketing y todavía es una hoja de papel en blanco.

Por esta razón, es muy necesario establecer un equipo de marketing con ciertas cualidades. Tomaremos los siguientes pasos para organizar el equipo de marketing:

Primero, se proporcionará personal de marketing a partir del día x de este mes. con formación básica en marketing Los principales cursos de formación son:

1. Conceptos y requisitos de marketing para el desarrollo de terminales en el mercado de licores

2. Pasos básicos para el desarrollo de terminales

3. Estructura básica de la red de marketing

4. Conceptos psicológicos del marketing de servicios

5. Habilidades básicas del marketing de licores

Principales métodos de formación Práctica La capacitación se lleva a cabo utilizando métodos de capacitación antirretroceso interactivos e invertidos, lo que requiere una semana y una semana de simulación de mercado.

En segundo lugar, la división del trabajo en equipo y la superación personal del mercado están programadas para comenzar el día x de este mes:

1. Proceso operativo real, finalización del plan de trabajo mensual y ejecución semanal. plan y superación personal, y las operaciones básicas del mercado.

2. Completar la práctica suave de servicio y comunicación, realizar práctica de comunicación integral con proveedores de terminales, resumir y comunicarse con áreas hermanas y completar resumen y análisis de comunicación psicológica.

3. Operaciones de habilidad básica para la producción de cronogramas de mercado.

En tercer lugar, la división regional del equipo de marketing completa la síntesis organizativa del equipo de marketing.

2. Diseño de la red de marketing de Urumqi

La red de marketing es el campo de batalla para que el equipo de marketing opere en el mercado. Si la red está establecida científicamente o no, es la clave para el éxito. éxito de la empresa. Por este motivo, realizamos un diseño preliminar de la red de comercialización.

Clasificación de la red de comercialización:

a. Las terminales minoristas básicas se dividen en tres categorías: a, b y c.

Las terminales hoteleras básicas se dividen en. a, b y c. Categoría tres

b. El plan de red de mercado de los hoteles básicos pertenece básicamente al consumo del nivel básico del mercado, y la característica de Urumqi es que las terminales minoristas básicas tienen. Diferentes métodos de inversión debido a las diferentes regiones.

En primer lugar, comenzamos con los terminales tipo C, es decir, tiendas minoristas y pequeños supermercados, y este tipo de terminales se dividen en tres categorías abc. El tipo a es un terminal con gran popularidad y grandes ventas. , y el tipo b La categoría C se refiere a terminales con una determinada cantidad, y la categoría C se refiere a terminales que son pequeñas tiendas con negocios ligeros y cuya facturación diaria no supera los 100 yuanes.

Luego dividimos el área en tres categorías de cines abc. Nuestra idea básica es que los cines de categoría a se refieren a áreas remotas con poca penetración de la red, pero que también son áreas de gran consumo de licor, como el distrito del río Toutun. , Distrito de Dongshan y Condado de Urumqi Debido a estas áreas, si utilizamos el plan de marketing falso, es fácil ingresar a la terminal del mercado. Las zonas de guerra de categoría B, como el distrito de Shuimogou y el distrito de Xinshi, están cerca de las afueras de la ciudad, por lo que los propietarios son más receptivos a los diferentes métodos de pesca y pueden obtener productos rápidamente. La categoría C es el distrito de Tianshan y el distrito de Sha. Estas dos áreas son las áreas centrales de la ciudad y son los centros de distribución para el consumo de alto precio. Tianshan Sword Wine tiene muchas dificultades para conquistar esta área. ¿Dividimos el área así? En detalle, la clave es pelear bien esta primera dura batalla.

Nuestra red regional preliminar ahora está dividida en: el distrito de Toutunhe, el distrito de Dongshan y el condado de Urumqi, la primera área de teatro, son la primera área de conquista, con 8 efectivos y 600 tropas se completarán en 20 días.

El segundo teatro es el distrito de Shuimogou y el distrito de Tianshan. Se asignarán dos personas por primera vez para conocer la situación del mercado, completar el estudio de mercado previsto y llevar a cabo el trabajo de implementación gradual. Una vez completada la primera etapa de trabajo en el primer teatro, se desplegarán seis personas para concentrarse en conquistar el segundo teatro, y la distribución de productos a 400 tiendas se completará en 15 días.

El tercer teatro es el distrito de Tianshan y el distrito de Sha la primera vez se asignarán dos personas para completar la terminal del mercado y el trabajo de distribución preliminar en 20 días. Después de ingresar a la tercera etapa, se asignarán 6 expertos con sólidas capacidades comerciales para conquistar un área grande. En la tercera etapa, se completará el volumen de distribución de 600 tiendas en el teatro y se completarán un total de __ tareas de distribución de terminales. .

Después de que el mercado de terminales hoteleras completó 1.500 terminales minoristas, se organizó un equipo de desarrollo hotelero de diez personas para comenzar a centrarse en terminales hoteleras de categoría C. El producto principal es Tianshan Jianjia de 248 ml y la estrategia de distribución utiliza un. Plan emergente de doble marca (el plan se proporciona por separado). El principal punto de avance en la comunicación publicitaria son las cinco calles gastronómicas de Urumqi. Todos los hoteles de cada calle cuentan con al menos cuatro chicas promocionales.

Al mismo tiempo, se asigna otro personal a varias áreas para distribuir mercancías. Cabe señalar que el hotel no debe combinarse con otras terminales o una persona puede manejar dos tipos diferentes de terminales al mismo tiempo, de modo que se provoque el problema. personal empresarial para ocupar el precio de mercado y participar en guerras de precios.

La realización de estas tareas depende de las siguientes estrategias de marketing:

1. Cuantificación de indicadores En esta etapa el periodo de distribución no puede basarse en el total de tareas, sino que debe basarse. en tareas diarias y tres días Cuantificado por tareas, tareas de una semana, tareas de diez días, tareas de quince días, tareas de veinte días, tareas de veinticinco días y tareas de treinta días. De esta manera, no sólo se producirán problemas en primer lugar, sino que se podrán rectificar inmediatamente sin dañar los músculos y huesos. Las tareas realizadas por el vendedor también son relativamente sencillas, lo que garantiza la realización de tareas de marketing posteriores.

2. Los indicadores cuantitativos son: tres piezas por día en la primera fase (6 piezas para marcas duales), principalmente a tiendas minoristas y pequeños supermercados en los principales distritos, y luego a áreas residenciales dispersas, y. Finalmente asfaltado a la zona comercial. Y divide la dificultad en cuatro puntos para clasificar las respectivas zonas para conseguir la victoria más rápida y efectiva.

En la segunda fase, es decir, después de cuatro semanas, el número de tareas se incrementará a 5 por día, principalmente al área de oficinas y pequeños hoteles; en la tercera fase, el número de tareas aumentará; serán 5, pero el enfoque principal será atacar duras batallas y colocar en el área central. La segunda etapa de colocación de hoteles comienza desde la segunda etapa y está separada del comercio minorista, adoptando la estrategia de competir con el comercio minorista por trabajo pero no; penetrando en el comercio minorista. Por supuesto, el hotel debe diseñar primero la Categoría C y también puede diseñar parte de la Categoría B, pero no la Categoría A. Esta es una estrategia y debe cumplir con las reglas del juego.