¿Cómo dar cotizaciones a clientes en comercio exterior? ¿Cómo dar cotizaciones a clientes en comercio exterior?

¿Cómo debo cotizar un precio a un cliente cuando estoy haciendo comercio exterior por primera vez? En el comercio internacional, la consulta y cotización de productos son generalmente el comienzo del comercio. Entre ellos, la cotización del producto de exportación incluye principalmente: nivel de calidad del producto, especificaciones y modelos del producto, si el producto tiene requisitos de embalaje especiales, cantidad del producto comprado, requisitos de tiempo de entrega, método de transporte del producto, material del producto, etc.

Las cotizaciones comúnmente utilizadas incluyen: EXW "ex fábrica", costo FOB más flete. "costo, seguro más flete" en el mismo formulario.

Recordatorio: el contenido anterior es solo de referencia.

Tiempo de respuesta: 19 de enero de 2022. Para conocer los últimos cambios comerciales , comuníquese con Ping An. Prevalecerá el anuncio en el sitio web oficial del banco.

¿Cómo cotizar para el comercio exterior? ¡No sea demasiado detallado! >

Para el precio FOB: el precio incluye impuestos y usted mismo recoge los productos. Los cargos varios (gastos de transporte) son básicamente su precio de costo, más una pequeña ganancia y tarifas de operación portuaria (generalmente hay tarifas de declaración de aduanas y tarifas de documentos). , tarifas de embalaje y otros cargos diversos. Consulte con el transportista para conocer los estándares de cobro específicos. Generalmente, la declaración de aduana es de 150 -200/BL, la tarifa del documento es de aproximadamente 100 y la tarifa de embalaje es diferente para todo el contenedor y para la carga a granel. Te diremos el peso o volumen de la mercancía final, y el transitario te lo calculará)

CIF: Precio FOB más seguro más flete marítimo Si el cliente no requiere seguro, solo. compre todos los seguros (el más barato). Sin embargo, diferentes productos pueden requerir un seguro adicional. El costo de envío final debe confirmarse con el transportista. Los requisitos del cliente se pueden dividir en por tonelada o por bolsa. >El transitario puede manejar los temas específicos de seguros generales y transporte marítimo.

Novatos en comercio exterior. Si sabes negociar precios con los clientes, ¿cómo debes realizar una cotización? p>En primer lugar, antes de negociar precios, debe tener un conocimiento detallado de los productos de su empresa y de la empresa de su cliente, sin importar si se trata de fortalezas, competidores o investigación de mercado, todo debe hacerse en detalle, para que usted pueda negociar precios. Conócete a ti mismo y al enemigo y nunca serás derrotado. Entonces podrás comprender el precio de tu empresa y luego podrás juzgar el precio de tus clientes en función del precio de mercado. A menos que tu producto sea muy escaso, de lo contrario juzgarás a los clientes en función del precio. sobre el precio de mercado. También se dice que debes tener confianza en los productos de tu empresa. El último punto también es muy importante: comprende la personalidad, la edad y los pasatiempos de tus clientes, conócete a ti mismo y a tu enemigo, ¡y nunca estarás en peligro! !Terminado!

Nuevo en el comercio exterior, ¿no sabes cómo negociar precios con los clientes?

Ya sea comercio exterior o comercio interior, el precio es muy importante en el proceso comercial. y no se puede evitar, uno de los factores, especialmente en las negociaciones de precios con los clientes, suele deberse a la asimetría de información entre el comprador y el vendedor, y a las diferentes posiciones negociadoras de la Parte A y la Parte B. Son principalmente estos factores los que hacen. Muchos novatos tienen miedo de hablar con los clientes. El problema del precio.

El tío Bao ha trabajado en marketing durante más de 20 años y también ha dirigido un equipo de ventas. Conoce el mayor obstáculo al que se enfrentan los novatos. La negociación con los clientes, que es aún más confusa para los novatos. Inseguro y sin saber qué hacer, a menudo termino en un dilema: o pierdo dinero en los pedidos o mantengo ganancias extremadamente bajas, me temo. de perder clientes y la empresa no me apoya. El resultado más triste es que pierdo tanto los pedidos como la confianza, e incluso eventualmente pierdo clientes.

Después de contactar con éxito a los clientes objetivo, ¿cuál es el siguiente paso? ?

Es decir, consultas y cotizaciones, así como rondas de negociaciones de precios. Es una cuestión que no se puede evitar. Las fábricas nacionales actualmente tienen un grave exceso de capacidad. Sin estimular la demanda interna, solo pueden depender de la producción externa. Los extranjeros ahora son muy inteligentes y, a menudo, el precio más bajo lo presionará y también debe exigir calidad, por lo que debe comprender. La calidad y el precio de los productos de la misma industria de antemano, para que lo sepas bien. Después de realizar la contabilidad de costos, establece un límite mínimo de beneficio bruto. En otras palabras, si hablas de este precio, no te arrepentirás. Incluso si pierde clientes, no puede hacer un negocio que genere pérdidas.

El intercambio anterior es como referencia. Podemos continuar comunicándonos con usted sobre más temas relacionados con la gestión de precios en las negociaciones comerciales.

¿Cómo realizar una cotización en comercio exterior?

El formulario de cotización generalmente está en forma tabular y es mejor convertirlo al formato pdf 2. El formulario de cotización comienza con el logotipo y el nombre de la empresa, seguidos de la dirección de la empresa, el sitio web, la información de contacto, persona de contacto y otra información 3. Continuar La siguiente línea generalmente dice "cotización oficial" 4. Además, es el contenido de la cotización (generalmente modelo, descripción, cantidad, precio unitario, precio total, tiempo de envío) enumerado uno por uno 5 Finalmente, hay comentarios, generalmente escriba 1.madeinchina2.no se incluyen costos de envío (si se incluye el flete)3.Es el método de pago del plazo de pago

El siguiente es el resumen de la cotización:

Plantilla de cotización de comercio exterior: Capítulo 1: Cotización Las formas principales: 1. Forma de cotización electrónica: 2. Forma de cotización por télex: 3. Forma de cotización por correo:

Capítulo 2: Contenido principal de la cotización 1. Encabezado de la cotización (Head) 2. Información básica del producto 3. Parámetros técnicos del producto 4. Términos de precio (PriceTerms) 5. Términos de cantidad (QuantityTerms) 6. Condiciones de pago (PaymentTerms) 7. Términos de calidad (QualityTerms) ) 8 Términos de Tiempo de Entrega 9. Términos de Marca 10. Términos de Origen 11. Otra información adjunta a la cotización (Otros)

Capítulo 3: Habilidades de Cotización (Habilidades) 1. Adaptar las medidas a las condiciones locales y verificar la integridad: 2. Cotizar primero el precio FOB, luego cotizar el precio CIF 3. Consideración integral, sopesar los precios: 4. Inspección in situ, los compradores pueden estar tranquilos 5. Cotización profesional, ganar confianza 6. Considere completamente primero Comprender la información del mercado 7. Estar basado en. el comprador y piense desde la perspectiva del comprador 8. Comuníquese de manera efectiva y conózcase a usted mismo y al enemigo 9. Inste regularmente y recuerde a tiempo